目标客户营销 如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长 (美)克里斯·戈利克,(美)彼得·艾萨克森,(美)杰西卡·菲尤勒斯 著 ABM研习社 译 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

贵公司有下列情形吗？

营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；

很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；

营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；

难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；

仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。

如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！

本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、很好实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。

赞誉

推荐序一

推荐序二

译者序

译者介绍

前言

第1章 很好时机

本书适合你吗

重量营销战略包括什么

后退一步看问题

ABM战略的主要收益

如何顺利地过渡到ABM

第2章 基本模块

ABM带来的组织收益

没有放之四海而皆准的解决方案

数据是ABM战略的核心

ABM应关注的六个重点领域

ABM成熟度模型

ABM战略的关键转变

第3章 获得支持

1878年教给我们什么

ABM的顺利起步

下一步：协调一致

适应新情况

设定新方向

第4章 目标客户名单

启动拟定目标客户名单的流程

确保决策者暂时达成一致

定期更新目标客户名单

开始将目标客户名单嵌入系统

对目标客户进行细分

设定目标

扩大目标客户名单

现有客户、合作伙伴和目标客户名单

30-60-90天计划

第5章 吸引目标客户

营销自动化系统

基于目标客户的广告

案例：Progress公司

什么是重定向广告

区域营销

社交化

营销活动策略

网络研讨会

内容营销

确定初步的ABM吸引策略

第6章 推进互动

大网和飞镖

实现信息个性化

网站个性化调整的七个步骤

第7章 转化和成交

信号和购买旅程

通过热图技术获得洞察

需要关注的页面信号

降低表单填写门槛

提高转化率的方法

网络研讨会转化的很好实践

降低CTA门槛

案例：铁山公司

成交

第8章 衡量指标

营销归因

三级衡量法

确定目标和激励措施

报告营销结果

第9章 规模化推广ABM

需要搞清楚的六个问题

ABM实战手册非常关键

为ABM争取预算的五种方法

协同

第10章 利用技术提升ABM

识别当前的痛点

ABM技术堆栈

基础架构技术

客户筛选技术

客户互动技术

销售赋能技术

效果评估技术

必须牢记的四个注意事项

循序渐进

第11章 将ABM做得更好

ABM战略陷入困境的八大预警信号

两个有趣的问题

案例：CA公司

ABM的前景是什么

致谢

克里斯·戈利克（Chris Golec），Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今，克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：目标客户营销 如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长 (美)克里斯·戈利克,(美)彼得·艾萨克森,(美)杰西卡·菲尤勒斯 著 ABM研习社 译在线阅读

在线听书地址：目标客户营销 如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长 (美)克里斯·戈利克,(美)彼得·艾萨克森,(美)杰西卡·菲尤勒斯 著 ABM研习社 译在线收听

在线购买地址：目标客户营销 如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长 (美)克里斯·戈利克,(美)彼得·艾萨克森,(美)杰西卡·菲尤勒斯 著 ABM研习社 译在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

B2B营销从业者推荐阅读的ABM权威指南

来自1000多家B2B企业的ABM实践总结

全球ABM领军者Demandbase高管倾囊相授

ABM帮助企业在与竞争对手的比拼中赢得巨大的优势：

更少的资源浪费、更高的投资回报、更高的赢单率、更大的合同额、更好的团队协作、更好的客户体验

• 作者：你好哇豆瓣 发布时间：2020-06-20 15:38:54

  之前读过第二版，还做了很多笔记，但现在仍然不记得大部分内容了。第三版看了新增的③章。1、比特币采用椭圆曲线的不对称特性，发明一种加密算法，私钥可以产生公钥，公钥可以进行验证，但无法反推私钥。2、量子通信与量子纠缠没有关系，利用的是光子的偏振特性，窃密者不知道是调制方式，通过测定误码率判断传输中是否泄密，用了香农关于一次性密码的想法。3、图灵高屋建瓴地划定了一个可计算问题的可能边界，在边界内探索才是正确的思维方式。人工智能问题与所有问题的关系是：所有问题-数学问题-可判定（是否有答案的）问题-有答案问题-可计算问题-工程可解问题-人工智能问题。

• 作者：狄俄尼索斯 发布时间：2014-04-17 15:35:59

  非常不爽的是每一章节的最后并没有相关的算法实现，而是非要在最后一章专门讲一下算法而不是对应每个问题分别把算法列出来……唯一欣慰一点的是多介绍了一部分LINGO的程序设计。

• 作者：新星出版社 发布时间：2018-10-09 09:42:11

  冒险小说？间谍小说？抑或是爱情小说？一部无法定义的非典型阿婆作品。轻快、浪漫而热烈；一个你从没见过的阿加莎•克里斯蒂。——《纽约时报》

• 作者：go girl go 发布时间：2016-02-21 23:32:48

  真知棒，了了大略

• 作者：Cube 发布时间：2024-03-02 19:35:23

  拖延症分析开来，一是完美主义，二是想一步登天急于求成有点中二。

• 作者：无风 发布时间：2012-12-28 17:43:25

  读的是英文原版。

• 张乐平与“三毛”

  作者：天下文化 发布时间：2014-07-30 13:56:11

  张乐平（1910－1992），浙江海盐县人。30年代开始在《时代漫画》等刊物上发表漫画，抗战时期参加“抗战漫画宣传队”的活动。1946年创作连环漫画《三毛从军记》。1947至1948年创作长篇连环漫画《三毛流浪记》。他所塑造的三毛的艺术形象，产生了广泛而深刻的社会影响。曾任《漫画世界》主编。

  三毛漫画的经典

  张乐平先生为我们留下了10多部三毛连环漫画作品。

  早期的三毛（1935年--1937年）

  “三毛”是以儿童的天真向社会的不满状态投以讥刺。儿童的天真、率直、热情、单纯，在社会化的成人视之为胡闹、无理﹔实则儿童坦白的行动出发于人情自然，而成人社会化的虚伪反渐远离人性。（汪子美）

  三毛从军记（1946年）

  三毛，看上去是一个虚构的人物和故事，但是，作者在什麽心情之下，产生这一主题的灵感和坚持，将这小人儿以血和泪，隻为著，去拼出一个卑微的存活？

  我们三思，也去细看一幅一幅小三毛在书中的表情。

  那历史伤痕的说明，尽在泪笑中。（台湾作家三毛）

  三毛外传（1946年）

  《三毛外传》是我在1946年创作的。在这些幽默的故事中，蕴含著对旧社会的尖锐讽刺。（张乐平）

  三毛流浪记（1947年—1949年）

  “流浪记”裡的三毛一出现，就是孤苦伶仃，辗转流浪。他有机会接受了一些人间温暖，但更多的是遭遇著人间的冷酷。小小的三毛，是在旅行著人间的现实。这现实，是冷酷多于温暖，残忍多于仁慈，丑恶多于良善，诈欺多于真情，不平多于公道。（王芸生）

  三毛翻身记（1951年）

  一切战争和社会性灾难，承受最沉重的，首先是妇女和儿童。

  儿童命运是社会文野的测验器，并且预示著国家未来的休咎。（柯灵）

  《三毛流浪记》面世前后

  张乐平，我国著名漫画家，他笔下的“三毛”，影响了中国几代读者，被誉为“三毛之父”、“三毛爷爷”。

  张乐平学习美术，完全靠自学。他的母亲擅长刺绣、剪纸，是他最早的美术启蒙老师。1923年，他在小学美术老师的指导下，创作了平生第一幅漫画———《一豸负五千元》，讽刺军阀曹锟贿选，在当时曾轰动一时。

  1935年，张乐平笔下的三毛，开始在上海报刊上诞生，但当时没有形成系列的“三毛形象”。抗日战争期间，他用手中的画笔，积极参加抗日宣传。抗日战争胜利后，他来到上海，从此他开始创作系列的“三毛形象”。1946年底，上海《申报》连载了张乐平的漫画《三毛从军记》，在读者中产生了一定的影响。

  1947年5月，《大公报》“现代儿童”副刊编辑陈伟球请示该报总编辑王芸生，拟请张乐平画几幅漫画连载。王芸生当即表示，可以请张乐平画一套类似《三毛从军记》题材的漫画，并给张乐平写了一个便条，介绍编辑去约稿。编辑遵嘱，前往张宅拜访，张乐平说他已有流浪中的“三毛”的构思，答应画一套“三毛”的系列漫画。

  《三毛流浪记》的构思是一个很偶然的机会。张乐平回忆说：“1947年初的一个风雪交加的夜晚，我走在回家的路上，在—个弄堂口，发现有三个流浪儿身上披著麻袋，冻得簌簌发抖，正围著一个刚熄火不久的烤红薯用的炉子在吹火取暖。我在他们跟前站了许久，心裡十分难过。”由此，张乐平萌生了画流浪儿的念头。正在此时，《大公报》的编辑来约稿。

  为了创作好《三毛流浪记》，张乐平主动去和流浪儿交朋友。他知道在上海有一个叫陈家木桥的地方，是流浪儿的集中地，便去那儿，坐在他们中间，称他们为小阿弟，想和他们搭话，谁知没人理他，有的还对他翻白眼，他隻好败兴而归。一路上，他怎麽也想不明白，他们为什麽会那麽冷淡。后来他才发现，原来流浪儿都是衣衫破烂，而他却穿了一套西装，尽管是旧西装，可流浪儿认为穿西装的都是有钱人，有钱人都欺负他们，对他不理睬也在情理之中。

  第二天，张乐平换了件旧衣裳，买了几副大饼油条，又来到昨天那个地方坐在地上吃起来。有几个流浪儿围上来，眼睛直直盯著他手裡的大饼，他就分给他们吃，很自然地大家坐到了一起，开始你一言我一语地讲起了自己的苦难生活和家史。慢慢地他和流浪儿们接近起来，熟悉起来，成了朋友，从他们那裡听到许多事情，丰富了他创作的想象力。

  这套《三毛流浪记》的漫画，从1947年6月15日开始在《大公报》第三版上连载，10天以后，改在本市版上刊出，前后登载8个月。这套连环漫画的内容，除了最初几幅反映了一个流浪儿童的遭遇外，更多的篇幅则是从三毛的眼裡揭露了在国民党统治区“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的社会现象。作者张乐平笔下的“三毛形象”，是旧中国苦难儿童的典型。

  《三毛流浪记》无情地鞭挞了旧中国人间的冷酷、残忍、欺诈和不平，颂扬了在极度凄苦无依的困境中，依然意志坚强、乐观、善良、机敏、幽默的“三毛精神”。在这套漫画的连载期间，引起了广大善良读者的同情和共鸣，反映强烈。读者们纷纷给《大公报》写信，甚至给“三毛”寄去衣服和捐款，托报社转交。如果说，《申报》连载《三毛从军记》在读者中产生一定影响，那麽《大公报》连载《三毛流浪记》，是让“三毛形象”走向全国。

  因为《申报》虽是上海发行量最大的报纸，但其影响多在上海和周围地区﹔《大公报》当时拥有沪版、津版、渝版，总发行量远远超过《申报》，其影响自然是全国性的。再者，《申报》连载的《三毛从军记》裡的“三毛”，虽然很顽皮，但他所表现的，差不多都是英雄型的，是常人所不及的特殊人物﹔而在《大公报》连载的《三毛流浪记》裡的“三毛”，就完全不同了，他一出现，就是孤苦伶仃，辗转流浪，是现实生活的反映，容易引起读者的同情，产生共鸣。

  宋庆龄女士看了在《大公报》上连载的《三毛流浪记》后，非常感动，她特别在上海燕云楼设宴，招待张乐平和《大公报》副刊编辑。席间，宋女士还激动地对张乐平说：“你为流浪儿童做了一件大好事，真该感谢你，三毛不会忘记你。”她还提议举办“三毛生活展览会”，创办“三毛乐园”，用以帮助贫苦儿童。

  1948年3月初，《大公报》出版部根据各地读者的强烈要求，在最短的时间内，将张乐平在《大公报》连载的漫画《三毛流浪记》结集成册出版。《大公报》总编辑王芸生特为《三毛流浪记》撰写了“序言”。王芸生既是这次连载张乐平漫画的热心支持者和决策人，又是充满同情心的忠实读者，他于3月23日写下《题＜三毛流浪记＞》，对张乐平作品的内涵和现实意义做了深刻的分析。

  王芸生写道：“《三毛流浪记》印成书本了，这必然是小朋友们的恩物。《三毛流浪记》是接著《三毛从军记》画的，但张乐平先生的笔锋却完全改变了。……小小的三毛，是在体验著人间的现实。这现实，是冷酷多于温暖，残忍多于仁慈，丑恶多于良善，欺诈多于真情，不平多于公道。莫问孩子，请大人们思想，我们的世界不正是这样的吗？

  三毛不是孤独的。他是多数中国孩子命运的象征，也是多数贫苦良善的中国人民的命运象征。我们的社会，对多数孩子是残忍的，对多数贫苦良善的人民又何尝不是残忍的？《三毛流浪记》不但揭露了人间的冷酷、残忍、丑恶、欺诈与不平，更可宝贵的，是它还在刺激著每个善良人类的同情心，尤其是在培养著千千万万孩子们的天真同情心！把这份同情心培养长大，它会形成—种正义的力量，平人间的不平，改造我们的社会。——去掉一切冷酷、残忍、丑恶、欺诈与不平，发扬温暖、仁慈、良善、真理与公道！三毛奋斗吧！在你流浪的一串脚印上，可能踢翻人间的不平，启示人类的光明！”

  王芸生在写作《题＜三毛流浪记＞》时，正是国民党统治最黑暗的时期。王芸生同情三毛，也是对社会上广大穷苦孩子的同情，同时亦有力地鞭挞了黑暗的旧社会。

  资料来源：人民政协报

• 365日的小确幸，一日一句都是诗

  作者：须风呀 发布时间：2020-11-06 11:17:17

  赶上一个中国独有的购物节，感觉生活也跟着忙碌了许多，早上迷迷糊糊起床的时候，突然想到今天要给“双十一”做一份专属文案，在我忙着剁手的时候，还要去看看别人写的文案，妄想从中获取更多的信息也是很累。

  

  匆忙洗漱，踩着秋风上班时，突然想到这样一句话：

  只会感动自己的文案，不是一句好文案。

  咋一看，好像蛮有道理，可我却觉得，如果一句文案，连着自己都感动不了，那更别说能够感动他人了。所以我喜欢从心的文案，因为人嘛，总是希望能在寒冷的时候，从外界获得些许温暖。

  我日常喜欢收集日历上的文案，因为我总觉得，日历上的文案可能只是一句普普通通的话，却能够在新的一天开启时，第一次被看见，即使是一句小温暖的问候语，也会给人带去一整天的愉悦。

  

  《365日创意文案》就是我收藏的一本日历文案，一本拥有365句小确幸句子的日历文案集，收录着近几年日本各个商场、海报、广告中的创意文案，或是温暖、或是偶然、或是幽默；但每日总会遇见一句小确幸，可以把生活的酸甜苦辣都过成诗。

  先不说这本创意小书在书外封上写满了可以勾勒纪念意义的日期，也不说内封的留白给读者自我发挥，只说内页的每一句文案，就能够温暖被秋风吹凉的每一个人。

  

  一年365日，一本创意日历也拥有365句创意文案，总会有一句，能够写到你的心里，暖到你的心里。随意摘抄几句，我个人很喜欢的小确幸，让生活变得更有滋味吧~

  

  <壹>.

  “见异思迁，或许是秋天的错吧。”