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在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。

企业成败主要取决于营销工作的成败。在充满竞争的商业环境中，营销是每个成功企业的核心。无论您从事什么业务，您都属于“营销范畴”。成功营销的起点是充分考虑到客户。满足客户需求的能力的高低决定了企业的成功与否。在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。通过阅读本书，你可以提高营销技能、果断采取行动。

企业的成败主要取决于市场营销的成败。谁能抓住市场营销这把“金钥匙”，谁就拥有了商业领域中的主动权。

这次，在销售领域拥有丰富经验、广受好评的博恩·崔西化身“职场教练”，将自己的商业经验总结成这本短小精悍的“市场营销笔记”，为我们深入浅出地分析关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，帮助我们抓住企业赢利的“金钥匙”、取得自身业绩的提升、帮助企业发展。

专业评论：

在销售这个领域中，我还从没有见过像博恩·崔西那样思想丰富的人。——杰克·韦尔奇（通用电气前首席执行官）

从博恩·崔西身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。——迈克尔·戴尔（戴尔公司创始人）

博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。——比尔·盖茨（微软创始人）

抓住企业赢利的“金钥匙”

作者简介：

博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。

博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。

他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

第一章　企业的宗旨

第二章　成功营销的四种方法

第三章　关于市场营销的三个关键问题

第四章　市场调研与市场情报

第五章　以客户为中心的营销

第六章　人们为什么买单

第七章　竞争分析

第八章　获得竞争优势

第九章　营销组合

第十章　定位策略

第十一章　营销策略的四大原则

第十二章　选择战场

第十三章　营销策略中的军事原则

第十四章 转移战术与劝阻战术

第十五章 “孤注一掷”策略

第十六章 “攻其所不守”策略

第十七章 利基策略

第十八章 提升销量的创新策略

第十九章 使用其他销售方法

第二十章 资源包概念

第二十一章 带来改变的四种方法

第二十二章 总结

博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。

博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。

他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

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书籍介绍

在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。

企业成败主要取决于营销工作的成败。在充满竞争的商业环境中，营销是每个成功企业的核心。无论您从事什么业务，您都属于“营销范畴”。成功营销的起点是充分考虑到客户。满足客户需求的能力的高低决定了企业的成功与否。在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。通过阅读本书，你可以提高营销技能、果断采取行动。

企业的成败主要取决于市场营销的成败。谁能抓住市场营销这把“金钥匙”，谁就拥有了商业领域中的主动权。

这次，在销售领域拥有丰富经验、广受好评的博恩·崔西化身“职场教练”，将自己的商业经验总结成这本短小精悍的“市场营销笔记”，为我们深入浅出地分析关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，帮助我们抓住企业赢利的“金钥匙”、取得自身业绩的提升、帮助企业发展。

专业评论：

在销售这个领域中，我还从没有见过像博恩·崔西那样思想丰富的人。——杰克·韦尔奇（通用电气前首席执行官）

从博恩·崔西身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。——迈克尔·戴尔（戴尔公司创始人）

博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。——比尔·盖茨（微软创始人）

抓住企业赢利的“金钥匙”

作者简介：

博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。

博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。

他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

• 作者：工业七路狸猫 发布时间：2022-11-27 15:52:41

  的确写的非常清晰，但还是倾向科普读物，操作性不强。不过看完还是有收获，选定了后续学习的思路，从理气派入门，用六爻上手。我需要另一本

• 作者：世界和平 发布时间：2022-01-29 09:35:29

  市场营销类读的最好读的一本书了

• 作者： 发布时间：2022-01-28 11:21:18

  营销能力可以说每个企业的核心竞争力！

• 作者：恩惠m 发布时间：2015-11-03 15:42:58

  温暖直观的画面,细腻贴切的文字，准确描绘出人生的34种情绪/情感状态，帮助孩子从小识别和管理自己的情绪，建立丰富稳定的自我人格，让心灵世界健康成长。

• 作者：mabinogiblue 发布时间：2023-09-01 11:22:37

  非常干的一本书，全书没有一句废话，适合营销人反复朗读并背诵全文

• 作者：天净沙秋 发布时间：2021-10-31 16:46:18

  简介是放错了地方吧

• “我只是生了孩子，为什么整个社会都要惩罚我？”职场妈妈困境背后到底是什么

  作者：文景 发布时间：2020-12-10 16:43:17

  来源：上观新闻 作者：施晨露

  《职场妈妈生存报告》引发热议

  

  “我只是生了孩子，为什么整个社会都要惩罚我？”面对这篇爆款公号文的标题，不少女性感到“扎心”。

  工作还是带娃？全职太太还是职场妈妈？成为母亲之后，选择坚守职场要面对什么？如何处理工作和家庭的关系？这样的“女性困境”话题频频引起热议。

  上班忙工作，下班忙孩子，在结束了一天的工作之后，职场妈妈们还需要轮“第二班岗”。几大招聘平台最近两年的调查数据显示：职场女性平均贡献了近四成家庭收入，65%的职场妈妈认为自己有潜在抑郁倾向，超八成的妈妈对孩子感到愧疚，九成人认为生育阻碍了自己的职业发展。社会学家玛丽·布莱尔-洛伊提出，职场妈妈面临“竞争的奉献”：花了太长时间照顾家人的职业女性会被认为亵渎了工作奉献图式，避开家庭责任或将家庭责任委托给他人的女性则被认为违背了家庭奉献图式。

  职场妈妈面对的仅仅是工作与家庭的拉扯吗？上海交通大学国际与公共事务学院副教授沈洋和杨帆是一对年轻的新手父母。作为爸爸的杨帆说，家庭生活的平衡是个体层面的，即便个体再努力，没有好的政策环境，平衡依旧无法达到。因此，准确地说，不是家庭和工作的平衡，而是家庭和工作的公平。作为妈妈的沈洋提出了更进一步的问题：即便是在对女性十分“慷慨”的家庭政策环境下，比如瑞典夫妻共享480天育儿假，且任意一方必须至少使用三个月，女性仍然有权利这样想——我不想把生活全部分配给工作及家庭。“不是工作与家庭的二元对立，女性不是生了孩子以后就不能拥有自己的时间了。”

  

  引发沈洋与杨帆讨论的是近期由世纪文景推出的新书《职场妈妈生存报告》。美国圣路易斯华盛顿大学社会学助理教授凯特琳·柯林斯选取了社会政策和文化环境非常不同的四个国家——瑞典、德国、意大利、美国，对135位职场女性进行访谈，调研她们想要以及需要什么样的支持以缓解工作和家庭的冲突，从国家制度、市场配置、文化氛围等角度，试图勾画对职场妈妈更公平并能提供更充分支持的社会图景。

  

  在凯特琳·柯林斯调查的四个国家中，瑞典以两性平等政策闻名。瑞典推行双职工/双照顾者模式，施行16个月性别中立的带薪育儿假，包括不用即作废的“爸爸月”，再加上健全的公立幼托体系，使得瑞典女性很少成为全职妈妈。“在上世纪70年代以前，瑞典其实也是男主外、女主内的模式。”沈洋认为，基于瑞典的经验来看，政策的确可以改变文化与观念，并在一代人的时间里就能实现，男性因政策的推动，越来越多地参与育儿责任。

  值得注意的还有德国的福利悖论现象。过去，德国女性可以得到三年育儿假，看似家庭友好型的育儿假政策却没有得到女性的支持。实际上，在三年育儿假期间，女性不仅承担了更多育儿和家务劳动，并且极大影响了事业追求。最近几年，德国将育儿假修改为一年，在这样的情况下，目前70%的德国妈妈从事兼职工作。“我国在制定育儿假政策时需要谨慎，需要有性别视角。”沈洋说。

  

  在《职场妈妈生存报告》中，凯特琳·柯林斯也提出，单靠政策无法解决女性的问题。缓解她们的外在冲突与内在矛盾，需要对各国社会有关性别平等、就业和母职的文化观念有更深入的了解。在她调查所涉的四个国家中，女性都处于不切实际的“好妈妈”标准之下。

  什么是“好妈妈”？在杨帆看来，社会对于“好妈妈”的想象往往是浮动的，更值得考虑的是孩子眼中的“好爸爸、好妈妈”。“孩子对什么是‘好爸爸、好妈妈’的标准，是在成长过程中互动构建的。如果单向地接受所谓社会一般标准，并且家庭努力迎合这个标准和期待，并不利于培养孩子圆满的人格。”

  

  沈洋提到，在抚育孩子的过程中，即便是在将育儿责任更多地交给育儿嫂、住家保姆的家庭中，女性一般也承担了更多的育儿认知劳动。“比如，奶粉几十种、上百种品牌怎么选？‘双十一’刚过，你给孩子挑东西、买东西花了几个小时，娃爹却觉得你只是在玩手机？所以，在育儿环境比较和谐的家庭中，男女双方都要对彼此的职业内容有更多了解，并且认可对方付出的认知劳动价值。”

  杨帆提出了另一个概念——认知过劳。“一些家庭研究文献关注到男女在育儿中不平等的一种表现形式，即女性大量进行育儿劳动，尤其是以规划、筹备、采买决策等为代表的认知劳动。需要反思和提防的是，‘育儿认知劳动’是否正滑向‘育儿认知过劳’？对育儿要投入的认知劳动的度到底在哪儿？实际上，这种过劳是现在很多家庭，不只是妈妈，也是爸爸的压力所在。”

  

  在杨帆看来，零工经济、线上经济的发展，让自由职业者增多，给了女性更多就业机会，同时也给了男性参与家庭和育儿实践的更多机会，“这是当下时代的一个机遇。”时代在进步，女性要真正走出困境，还要激发男性的觉醒，从个体家庭到公共社会，是时候重新分配育儿责任了。达成工作与家庭平衡的目标，不应是女性需要独自承担并解决的困境。大到国家政策，社会对于女性、男性、家庭及职业的主流看法，小到工作构架，与伴侣、朋友、亲戚、孩子乃至同事们打交道的细枝末节，女性需要的是更公平的对待，而非教她们如何去平衡。

  栏目主编：施晨露

  文字编辑：施晨露

  图片来源：出版方提供

  未经正式授权严禁转载本文，侵权必究

• 被忽视与被遗忘的

  作者：亚比煞 发布时间：2011-05-31 21:09:01

  看此书时，我莫名的想起高中暑假的一个黄昏。

  那天我洗完澡穿着睡衣坐在地上，长久的凝视着窗外的一片云。

  我头脑一片空白的盯着那片云看了不知多久，突然有了一个神奇的发现。

  我本认为那片云是绵软而半透明的白色，其实并不是。

  仔细看才发现它里面有许多的铅灰色和鸭青色，还有一些蓝、橘与黑，唯独却没有纯粹的白，奇怪的是这许多复杂的色彩经过神秘的组合竟然给我的印象是清晰立体的白！

  突然间我似乎懂得了为何我画一朵云时，仅仅把它涂成白色会感觉到那么不真实，就好象一个人有意图的去表现他的优点时给人的感觉却是虚伪。因为真正的白色从来都不是完全的白，真正的善也不只是涂抹的善。

  色彩的复杂程度让我深为迷惑，它的细微程度甚至超越了人性。从此我开始有了一种感觉，在艺术的世界里一定有条通向灵魂的路径，一个理解世界的虫洞，一个发现真理的入口。只是我从来没想过那个入口是什么，它在哪里，被什么挡住了以至于我视而不见？

  当这本书说出“符号”二字时，我似乎看到了黑暗中一闪而过的火光，我紧紧的揪住这个单字，似乎发现了自己的症结所在。

  符号，原来我从来没有生活在真实的世界里，只是活在一个符号的世界中。

  从我认识这个世界开始，就开始学习各种符号。

  语言是符号，文字是符号，图像是符号，声音是符号...

  符号帮助我建立经验，适应这个世界，它让我方便的理解周围的一切，使我获得粗浅的逻辑与判断力，从而获取基本的生存能力。它让我避免思考直接作出判断，它让我避免观察直接给出印象。

  比如当我试图画自己的手。我会画出一个五指型的符号，在我的经验中它就等于我的手，但手本身却并非如此。你有没有仔细的观察过你的手？它有能够反射出粉色柔光的指甲，灵活的关节，无数细密的纹路如小径分叉的花园，弹性的表皮之下还有许多粗细不同的血管在微弱的跳动，不同光线下手有不同色彩，不同动作下手也不同形状，它绝不只是一个五指形状的粗陋符号。

  书中有个实验可以让我们清楚的检验出自己受符号的影响有多严重，不妨一试。

  找一张人像的线条素描（推荐毕加索《斯特拉文斯基》），将这幅画临摹下来，之后再将整幅画倒过来临摹一次，你会发现倒过来的那张比原先的要好很多。这说明了并非是你对线条和轮廓的把握能力不好，而是你的符号系统在固执的提醒你：这是眼睛，这是鼻子，你的逻辑迫使你将看到的一切符号化，而不是按照它真实的样子去观察它。但当你把画倒过来时，你的经验无法辨认出它是什么，于是这时直觉接手，你对图画的感知瞬间变的准确而清晰。

  可是符号是如此的省力和安全，以至于人类对它产生了根深蒂固的相信和依赖。我在符号中生存，以至于我也活成了一个符号，将一切贴上标签，归纳整齐，也被他人贴上标签，粗暴分类。符号的世界建立在模仿之上，是一种对整体强行的切割与拔离，是根据事物的某些特征就强行将其归类，并任性的否决它其他特征的简化方式。

  一般人安于这种简化，艺术家却不然。艺术是什么？艺术的使命恰恰是要抗拒对生活的简化，尽可能复原那些被忽视和遗忘的细节，艺术世界的根基是直觉。

  艺术是层层剥离掉符号世界所赋予的意识形态，深入到线条与空间，色彩与空白，光明与黑暗的极其细微之处去感觉。如同婴儿：所见皆色却不知何物，所听皆声却不知何意，不去追求什么劳什子的智慧，不去思考什么没出路的真理，那一刻只有你和你的感觉，这就是真理本身。

  因此艺术家不需要任何符号，技巧，逻辑或是经验，他所做的就是向那个虫洞的深处行，像逐步脱离地球引力那样挣脱出符号的世界，漂浮于直觉的太空中。忘的越干净，画的越美好。不思考，不判断，不去试图用逻辑解释或分析，只是服从于感官的冲动，服从于直觉的流动，这一切都不需要定义，不需要名称和理论，因为艺术的表达不是清晰的，线性的，而只是去跟随那个模糊、庞大而又完美的整体。

  这个整体就是世界的灵魂，就是神。任何符号都是对它的玷污和束缚，你只有单纯而虔诚的，极尽所能的去接近它，才会感受到它是多么简单又多么神秘，你像一个盲人重见天日，对此你只能惊奇，只能卑微，只能哑口无言。

  去观察，让过往在你心中熄灭。

  去感觉，让经验在你脑中止息。

  去看见，让世界在你眼中鲜活如初。

  不知黑白，不辨善恶，不晓美丑。每一个画面都是一片深海，每一次作画都是一次潜水，让你的眼睛带着你的手去忠实的记录下每一个线条的流动，每一束光影的明灭，跟随它们，一直到达这片海洋的幽微深细之处，这就是艺术。