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"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。

本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。

书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。

本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

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陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程

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书籍介绍

"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。

本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。

书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。

本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

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• 作者：阿姨奇遇记 发布时间：2020-02-24 10:44:20

  浅显易懂，适合刚接触B2B的销售从业人员学习。

• 作者：_A小姐要早睡 发布时间：2013-05-12 11:32:49

  。。。感觉不太好看 略枯燥

• 作者：大唐 发布时间：2020-02-21 13:55:11

  常看常新的教科书

• 作者：戒七plus 发布时间：2022-04-12 20:33:06

  这是看陆老师大客户销售系列的第五本书，感觉越来越能感受到陆老师销售体系的精髓。

• 作者：最熟悉的你的样 发布时间：2023-01-29 11:22:35

  没想到这么好的书还不够打分，有幸读了陆老师的书，虽然我不是做销售的，但也看过几本销售类的书籍，开始就把销售的整个流程分成13章，并且分解非常清晰，其中对话也相对真实，非常推荐！

• 作者：文兴 发布时间：2022-05-28 16:39:37

  做事要有目标，做人也要有目标，目标是一种指引和方向。

• 丹托的“艺术界”理论

  作者：酸梅不加糖 发布时间：2021-10-31 10:30:46

  二十世纪初，伴随着艺术边界的消解，当代艺术对现代美学体系带来了前所未有的冲击。阿瑟·丹托面向当代艺术实践，提出了“艺术界”理论，将对艺术本论的讨论从艺术作品本身拓展到了作品之外，对当代美学做出了杰出贡献。1964年，安迪沃霍尔展出了《布里洛盒子》，他将印有布里洛商标的包装盒子随意的叠放在一起，就直接拿到了美术馆展出。这件作品被视作是对传统艺术的颠覆，丹托参加了这次展览，它给丹托带来的问题就是：何为艺术？为何艺术？

  受到此次沃霍尔这件作品的启发，丹托在同年写下了艺术哲学论文《艺术界》，在这本书中，丹托中首次提出了“艺术世界”或者说艺术界的命题，可以说要理解有关丹托的“艺术界”理论，首要的就是要回归到他的《艺术界》当中去。

  在文章第一段，丹托就批判了“艺术就是模仿”的古老艺术观念。“模仿论”起源于苏格拉底，他将艺术比喻为镜子，得出艺术就是对现实世界的模仿结论。丹托指出了这个结论的哲学缺陷：“模仿并不能作为是艺术的充分条件。”各种艺术事件的发生，例如摄影术的发明和抽象画的流行，很显然，模仿理论已经无法定义这种新形式的艺术了，模仿作为作品是艺术的“充分条件”已经不充足，作为“必要条件”也就无法成立了。

  在详尽分析了艺术的“模仿理论”（IT）之后，丹托又提出了一种理解艺术的“真实性理论”（RT）。如果说，模仿理论要求艺术作品成功模仿了现实的真实形式，那么真实性理论则要求艺术作品能成功创造了新的形式。从模仿理论到真实性理论的转变为我们观照新的艺术形式提供了新的视角。受到艺术模仿论的影响，人们在欣赏艺术作品时会认为越接近现实也就越接近真实，这种观念使得人们对现实艺术、写实艺术趋之若鹜，随之而来的抽象艺术、先锋艺术却颠覆了我们对艺术的认知。丹托认为为以模仿为意图的绘画都是在欺骗人们的视觉，模仿的越像就离现实的真实性越远，因为它的欺骗程度越高。而塞尚和梵高等是真正具有创造性的作品，他们都是非模仿的东西，“他们只是在真实对象和真实对象的真实复制品之间占据了一个全然敞开的空间。”

  由此，在维特根斯坦等分析美学的影响下，丹托运用分析和语言哲学将“艺术是什么”转向了讨论“某物为何是艺术”的难题。

  丹托对谓语“is”进行了考察，“is”有三种含义：首先，”is”可以表身份或者论断。其次,”is”是存在、认定，即为哲学目的所服务的是。最后，在艺术界当中的的”is”，则是“a是b”的真实性需要“a不是b”的真实性验证。丹托强调了“这是某物成为艺术品的必要条件”。也就是说，对艺术的判断是使某物成为艺术作品的必要条件。因此，对艺术作品的思考也从艺术本质论转向了对艺术品身份的判断问题。丹托举了一个例子，两个画家用壁画装饰墙壁，分别取名为牛顿第一定律和牛顿第三定律，然而最终两者的画一模一样，然而两个画家解释的方式却完全不同且相互矛盾。那么这两个画能认定为是艺术品吗？在丹托的艺术界理论中的回答是的，艺术欣赏者对艺术的认定，在逻辑上是依赖于艺术理论和历史的。丹托继续用布里洛盒子来认证他的理论，在布里洛盒子和布里洛盒子的艺术品之间区别的是艺术理论，是理论把它带入艺术的世界中，防止它沦落为真实物品。

  最后，丹托发展出了“风格矩阵”，我们可以清楚的看到艺术理论氛围和艺术史知识如何使某物成为了艺术品，以及在它们艺术创造中的作用。在这里，丹托继续运用了他的语言分析的方法来解释艺术理论何以使得物品成为艺术品。“对立项”、“谓项”、“相反项”等等几组复杂概念，实际上是在说明，在艺术世界中，当增加对某一艺术作品的批评词汇时，我们会以成几何指数增长的对现有艺术风格的数量，这也保证了艺术世界人员的复杂性、经验的丰富性、作品的多样性。另外、丹托批判了以简约为主的纯粹主义，他认为纯粹主义在画面上去除的一切形式而追求他们认为的艺术本质是缪见，只有在非纯粹的情况下他们才成为艺术品。最后，丹托再次强调了艺术世界在艺术领域至高无上的地位：“如果没有艺术世界的理论和历史，这些东西也不会使艺术品。”

  综上，丹托明确地宣称：“把某物看作是艺术需要某种眼睛无法看到的东西——一种艺术理论的氛围，一种艺术史的知识：一个艺术界。”要将某物认为是艺术有两个要素：一是达到艺术理论的氛围或者艺术史的知识。二是需要授予其艺术这一地位的艺术理论。简而言之，丹托认为的艺术是由艺术理论家、艺术批评家所认定的才能是艺术作品，艺术世界即一种艺术理论家、艺术批评家等艺术界的权威人士和积累着的丰富的艺术经验所构成。如果没有“艺术界”的历史和理论来支持，现实物也就不会成为艺术作品。

  经过对丹托有关“艺术界”理论的梳理，对现代艺术的发展主要有以下三个方面的意义：

  丹托的艺术界理论改变了艺术本质论的研究范式。丹托在文章一开始就提出了对艺术就是模仿的本质论的质疑，这个理论范式已经不能够解释现代主义的艺术作品。而艺术世界理论则是从艺术社会史的角度切入，他将艺术看作是一个事件，物品之所以能成为艺术作品是由社会中各个事件组成的，要将物品放在美术馆、艺术馆等地方展出，能获得权威鉴定参加拍卖的作品，由艺术理论家认定的等等社会事件的发生才能认定物品为艺术作品。这种有关艺术本质论的范式的转变正是丹托的艺术世界理论所要解释的。有关于这方面的解释还有乔治·迪基的艺术体制论，他认为物品要被称为艺术则要满足几个社会条件。总而言之，丹托的艺术世界理论将“艺术是什么”的问题转变为了“为何为艺术？”的问题。

  丹托的艺术界理论对艺术作品的合法性提供了理论基础。丹托通过风格矩阵，即将不同的艺术风格作排列组合，将不同谓项的风格组合后成指数倍的艺术风格界定，这是对丹托艺术世界中的理论作充分的诠释，他提供的艺术理论可以为艺术欣赏者们在艺术世界中提供不同的理论视角，确立了物品在艺术领域中属于哪个艺术风格。另外，在诸如非写实非模仿的作品中，也可以被认为是艺术作品，在艺术世界中，这样的作品才是符合真实性的作品，是其作品的内在属性，只不过如果这个属性无限大而接近于零的时候，就会和现实物品看上去没有区别。

  丹托的艺术界理论为艺术理论的跨学科研究提供新的启示。丹托的“艺术界”理论丰富了艺术的内涵，给许多理论家重新界定艺术很大的启发。乔治·迪基的“艺术体制理论”布迪厄和贝克和艺术界相关的艺术批评。从社会学角度研究艺术风格，但是丹托并没有由此深入进行研究。迪基则结合力艺术和社会的关系发展出了“艺术体制理论”。在迪基看来，艺术家的地位十分重要，一件现实物之所以被称为艺术品，就是因为有人授予了它艺术品的称号。正如前面多次强调的，丹托的艺术世界理论提高了艺术作品的地位，也提升了艺术理论的重要性。虽然与当前我国学科门类艺术理论所定的含义不同，但是丹托的艺术理论为艺术批评、艺术史等艺术的相关理论学科作了学理上的分析。

  正如在艺术的自律论和他律论中提到的，艺术在时代的发展过程中会受到上层意识形态的影响，也有其自身发展的特征。丹托的艺术世界理论有其时代因素，或者在某种程度上来说，丹托用艺术世界的理论来重新定义艺术的本质是主观的，且没有明确的艺术评价和鉴赏的标准。但是，不得不说，艺术世界理论的有效性在当今社会的艺术本质论中也占有一席之地，艺术也确实需要有更专业的人事、团队和由相关艺术经验的人才、艺术体制等来为普通的群众作导向，艺术品的拍卖行业等艺术市场也需要权威人士的判定。因此，丹托的艺术世界的理论对我们当代的艺术发展有重要的启示意义。

  参考文献：

  [1]阿瑟·C·丹托,王春辰.艺术世界[J].外国美学,2012(00):344-359.

• 军队的保守精神

  作者：百斤大老鼠 发布时间：2021-11-30 10:51:58

  P8在冷战结束后，亨廷顿仍然坚持57年提出的，文官控制的军政关系理论，坚持美国的军事伦理和意识形态必须从自由主义转向保守主义，坚持任何社会都需要权威，而军事权力，军事制度是现代国家非常重要的一种权威。强大的、团结的、职业化的保守主义军队不是对自由的威胁，而是对自由的保障。军事伦理强调备战而非好战，主张用纪律、顶级这、克制来约束军事力量，避免军人干政，军官接受文官的控制，承认文官在合法性、道德、治国智慧上高于自己，把服从作为自己的德性。他强调，民主只是一种公共美德，并不是唯一美德，民主制很脆弱，需要把稳定作为任何政治制度分析的核心。权威是建构理想政治秩序不可或缺的要素。（亨廷顿《第三波：20世纪后期的民主化浪潮》，刘军宁翻译，上海三联书店1998，P7-11）亨廷顿认为人们必须区分权威和威权主义（authority and Authoritarianism）。

  P17作战是人类古老的记忆，然而军事职业是现代社会的产物。职业主义在西方文化中有鲜明特征。主要的民间职业起源于中世纪晚期，在18世纪初期获得长足发展。（古代是蛮族？）但是，军官职业基本上是18世纪才形成的。直到拿破仑时期，军官才获得了专门的技能从而将他们同外行区分，并围绕此技能发展出标准、价值与组织。

  1800年以前，就存在陆海军，但这些军官要么是雇佣军，为了利润而战，要么是贵族，为了荣誉和冒险而战。雇佣军体系中，军官相当于企业主，要养活士兵，将士兵的军事服务待价而沽。军队由不同指挥官率领的分队构成，指挥官对自己的分队有产权。雇佣军也是个人主义的，相互竞争，不分享共同的标准与合作精神。纪律和责任一片空白，战争不过是掠夺性的生意。三十年战争（1618-1648）与古斯塔夫二世和克伦威尔率领的纪律严明的军队成功终结了雇佣军体系，但这个体系的残余一直延续到职业主义的初期。（P19）

  P20，十七世纪有许多平民军官在普鲁士和法国服役。但到了18世纪，这些人却被贵族排挤出去，除技术兵种外的其他兵种的准入都以出身为要求。腓特烈一世（1713-1740）强迫贵族进入军队服役，腓特烈大帝（1740-1786）相信只有贵族才有军人所必须的荣誉感、忠诚和勇气，从军队中清除了中产阶级。1806年，普鲁士军队有7100名军官，其中非贵族只有700人，而且几乎全是技术兵种。英格兰，法国，普鲁士都一样，那时候贵族数量远超职业军人。只不过英格兰贵族是基于财富，而不是血缘，可以买到军职，如此一来，就确保了政府和军队利益的一致性。军官职位的高价底薪把平民从军队控制权中排挤出去，军职被富裕的乡绅贵族垄断。这样的军队只是把打仗看成冒险和消遣的机会，军队普遍纪律松弛，腐败无能，稚童和庸人经常身居高位，不存在职业化的知识。贵族习俗损害了军纪：初级军官和高级军官的决斗成为普遍现象。

  P26，1800年以前的军事思想没有把军事科学作为独立的分支概念，甚至否认发展出战争原理的可能性。萨克森伯爵元帅曾说：“战争是一种充满阴影的科学，没有办法用确定的步骤移开这些阴影……所有的科学都有公理定理，但战争没有。”……18世纪普遍接受将才理论，认为军事指挥和音乐一样，需要的是与生俱来的天赋。

  P29，民族国家的竞争产生了战争职业化的需求。普鲁士就是在1806年惨败后开始建立职业化军事集团。好胜的民族主义也刺激普鲁士成为职业化军队的先锋。民主的意识形态也成了征兵制的基础，民主取代了贵族理念，军官民主打破了贵族垄断。1806-1812年的普鲁士军改，就体现了贵族保守主义和激进派的冲突，沙恩霍斯特设法维持双方之间的平衡，建立双方都不太满意但可以接受的体制，譬如精锐的近卫团仍然专属于贵族，而技术兵种大部分是中产阶级。考试被陆续引入军官的选任环节当中。英国的军职买卖持续最长，到1856年，上尉需要2400英镑，中校需要7200英镑。英国保守派声称（P42），军职交易保证了军队对国家的忠诚，因为军官被共同的经济利益约束，国家控制着他们的财产，威灵顿公爵赞赏当下的军队，“有足够财富与品德的男人——不仅来自王权的委任，更是同国家的利益和财富有着密切的关系。”在普鲁士想要晋升高级军官，还必须在柏林军事学院完成课程作为前提。普鲁士总参谋部的成立时间可追溯到1803年。19世纪，普鲁士总参谋部和军校的核心地位，让普鲁士军队在智识上远超其他军队，出身形成的贵族被教育和成就形成的贵族取代。

  P52军事的观点不可避免地同政治目标互相影响，而政治必须将军事作为一种解决方案加以考虑。政治可能选错方向，但这不是军人考虑的事情，军人必须假定政策“是全社会整体利益的代表”。

  P56军事伦理把冲突视为贯穿人类历史的普遍模式，认为暴力根植于人类的本能。人是自私的，会被权力、财富、安全的追求而驱使。人的自利引发冲突，弱点使冲突成功被组织、纪律和领导所控制。军事职业将人组织起来，克服天性中的恐惧和失败。军事伦理强调理性的限制，理性建构的最佳方案也会被现实中存在的摩擦所阻碍，“战争是一个不确定的领域”，克劳塞维茨说道：“四分之三的战争中行动都隐藏在或浓或淡的不确定迷雾当中。”

  P57……传统，精神、一致性、团体意识在军事价值体系中处于很高的位置，根本上反对个人主义。

  P59在评估国家安全的威胁时，军人更看重其他国家的实力，而不是意图。意图从性质上说是政治性的，因此有反复无常的多边形，几乎不可能评估预测。军人有职业能力来评价其他国家的武力。P61：军人的作用，就是在政治家要实施力不从心的政策时队其做出警告。军人总在为战争做准备，但从不会觉得万事俱备，因此军人在政策形成过程中提供谨慎、保守与克制的声音。军事领袖处于社会权力结构的塔尖，如果社会卷入战争，那军事领袖就要冒着失去一切的风险。军人常把自己视为那些非军方好战分子的长期受害者，因为发动战争的不是军人，而是人民、政治家、舆论。

  P65军事职业为服务国家存在。为了实现有效服务，武力必须被作为实施国家政策的工具而建构。政治的导向只能自上而下，那么军事职业就必须以服从的等级制被组织起来。为了军事职业发挥功能，各个层级都要能对下级实施迅速指挥，保证下级绝对忠诚的服从。否则军事职业主义就不可能实现。就像莎士比亚在《亨利五世》中描写的战士，相信服从命令的正当性，而不是自己知道，或今后寻找正当性，“国王的理由也许是错的，但我们对国王的服从将洗去我们的罪名。”……最有效的武装力量与最有能力的军官集团，由忠诚于士兵，忠诚于团队为理想，而不是被政治与意识形态的理想所驱动。只有在被军事理想所激励时，军事力量才会成为国家的驯服工具，而文官控制也能得到保证。（这个不一定，我党政军合一）

  P70，从军事伦理视角看，军事职业时悲观主义、集体主义、历史倾向、力量导向、民族主义、军国主义、和平主义与工具主义。简言之是现实主义与保守主义的。

  P74主观文官控制：将军事力量文职化来达成目标，使之成为国家的镜像；客观文官控制则仍然将军事力量军事化，使之成为国家的武器。主观文官控制的形式多样，客观文官控制的形式是独一无二的。

  P76权力就是控制他人行为的能力。权力关系至少包括两个维度：第一个是权力的程度，第二个是权力的范围。权力也包括正式的权威和非正式的影响。

  P79. 政治意识形态是对于国家事务的一系列价值观与态度的组合。用来同军事伦理进行比较的意识形态，是在西方社会中最突出的四种：自由主义、法西斯主义、马克思主义与保守主义。问题在于，每一种意识形态作为一个观念体系，在什么样的程度上同军事伦理相容或相排斥。

  自由主义的核心是个人主义，强调个人的理性和到的尊严，反对限制，与之冲突的是，军事伦理认为个人邪恶、软弱、非理性，所以必须从属于群体。军人看来人与人之间天然冲突；自由主义者相信和平才是自然状态。自由主义把任何事业的成功都建立在个人能量最大发挥的基础上；军人认为只有服从和专业化才能取得成功。自由主义相信人性可以改进，而且历史还可以进步，所以忽视历史的重要性，人们从理性解决政治问题，而不是经验。军人强调权力在人际关系中的重要性，而自由主义批评权力的邪恶。自由主义把经济和福利放在更重要的位置上，反对强大的军事力量、权力平衡的外交权术以及军事同盟。自由主义相信实现和平的道路在于国家法、国际法和国际组织这样的制度建设。自由主义反对抽象的战争，但却为了自由的理念而支持具体的战争。自由主义反对军备建设和常备军，把他们看作和平宪政的威胁。国防是全民而非少数人的责任。

  法西斯主义在某些方面和军事伦理相似，但也有一些差别，法西斯主义歌颂斗争，美化战争和暴力，崇拜权力和领袖。军人从历史经验中学习，自由主义依赖理性，法西斯主义强调直觉。法西斯主义者几乎不使用且不需要系统的知识，不需要实践的、经验的现实主义。他们欢呼意志战胜一切外部障碍，这其实比自由主义更加个人主义。

  马克思主义。马克思主义的人性观根本上不同于军事思维。马克思主义认为人的天性善良而理性，只是在恶的制度中才堕落。人的天性是与同类和平相处，这就是史前人类的自然状态，也是历经辨证发展之后所达到的永恒终止状态。马剋主义者的思想否认人与人的根本差异，还认为无产阶级更先进。马克思主义者也向历史学习，但与军人不同，他们的了解仅限于阶级斗争。军人对于机遇和自由在历史上的地位有深刻的认识，马克思主义则强调经济决定。马克思主义者的历史观是一元论的，军人历史观是多元论的。马克思主义相信历史走向终点，并实现一个或多或少有乌托邦色彩的社会。

  马克思主义重视经济，军人重视军事，马克思主义以阶级对人类作水平划分；军人以国家对人类作垂直划分。马克思否认国家是集体的统一反映，而认为国家是阶级战争的工具。马克思主义者唯一支持的战争是阶级战争，坚持用非军事的阶级观念来塑造军事制度。

  保守主义不同于自由主义、马克思主义、法西斯主义，保守主义类似于军事伦理，军事伦理甚至就是保守主义理念中的一种。对权力在人际关系中作用的承认，对现行体制的接受，对 目标的限度，对宏伟蓝图的不信任，保守主义和军事伦理都是一致的。保守主义不同于另外三种意识形态，它不是一元论，也不是普世的，并不试图把单一的意识形态适用于所有问题和所有人类制度，且允许目标和价值多元。

  德国的军政关系历史充满了经验教训，一战展示了军人承担文官角色的悲剧后果，而纳粹的统治表明当军方的警告被忽视，政治领袖粗暴地凌驾于军人之上，结果一样悲剧。德国和日本的军政关系都不平衡，扭曲了军人和政治家的视角，混淆了二者的职务责任，助长了空想和自负。

  P104整个1930年代，军队一步步抵制希特勒的侵略行动，但看到自己的警告一次次被拒绝，而希特勒步步成功，纳粹党逐渐控制了军队，完全代替了总参谋部的权力，国防部也名存实亡，希特勒集国家元首，纳粹党魁，总司令的职务于一身。在重大战略决策上，军方不仅没有发言权，甚至不会被告知，将帅们的建议总是被置之不理。纳粹摧毁了军官集团自主的价值观和自治的方式。纳粹经常提拔一些本来离经叛道的人，譬如古德里安与隆美尔，让年轻的纳粹党干部来参与军职。传统的职业军人，如布隆贝格，其接班人弗里奇都被以娶了妓女，同性恋的荒唐理由要求退休。1944年7月还发生过一次大清洗，700位军官被处决或解职。德国的军官集团由沙恩霍斯特与格奈森瑙建立，在毛奇、西克特与施里芬的率领下达到巅峰，在二战时期未能坚持下去，成了纳粹的牺牲品。

  P114军事职业伦理划分了军人价值观和战士价值观的差别，但日本人眼里，理想的军官就是战士，亲自运用暴力的战士，而不是指挥者和管理者。

  P130，1784年6月2日，大陆会议统一埃尔布里奇·格里的意见，认为“和平时期的常备军和共和政府的原则不一致，对自由人民的自由构成威胁，并且通常会转化为建立专制的毁灭性机器”，从而对仅剩的部队全部解散，正规军削减为80人的警卫，国会要求各州提供700民兵作为西部边界防御。自由主义从独立战争开始到20世纪上半叶一直主导着美国，而且自由主义不理解军事制度和职能，对其带有敌意。法国人知道贵族保守主义、革命民主主义、军事独裁主义、教权主义、君主主义、自由主义、社会主义、共产主义，但美国人只知道自由主义。部分是因为稳定的经济增长和孤立的政治环境淡化了阶级冲突，让激进主义和保守主义成为多余。南方的保守主义在南北战争后全面退去。

  P135自由主义国家假定了国家的自然安全，相信国家在不受外界影响的真空中存在，这种思维在美国自由主义中表现突出。自由主义还喜欢把国内政策用于国际事务，把国防问题简化为有效率的内政问题，而且热衷于追求客观标准和理想主义目标，有一种奇异的超然感觉。美国对战争的态度常常趋于极端，要么全身心投入，要么彻底排斥，因为自由主义否认国家安全利益的道德合理性，所以战争要么因为不合自由主义被谴责，要么由于推进自由主义的目标而被正当化。……美国人把内外敌人都设定为军事职业主义，革命战争被描述为民兵战士反抗乔治三世的常备军与雇佣军的战争，南北战争则是反对西点军校指挥的南方军队的战争，二战中美国人把德国陆军和纳粹看作军国主义的整体，未能把握机会利用前者去消灭后者。军队由于站在自由主义的对立面而总是受到反对。

  P324二战后，商界和军界开始加强联系，大批退役军官进入国防供应商的管理层，担任右实权的职务。这类军官有很多事技术专家，在技术部门担任过高位，他们从军队退役来商界追求成功。这类商业军事联合体逐渐增强。1944年由福莱斯特组织的国家安全工业结汇（national security industrial association），其宗旨是确保美国商业界继续同军队保持密切联系，该协会54年已有600多家工业企业加入，几乎全都有重要得国防合同，协会中许多官员都是退役将领。技术军官更容易进入企业界，结果技术军官的声誉开始超过指挥军官。

  P333参谋长联席会议的政治角色。

  P345朝鲜战争的美军：一旦战线稳定，就采取努力让军人舒服。每天洗澡、两次邮件、三餐热食。美国公民的生活水平在主防线上尽可能实现。站在后期美军是在世界历史上独一无二的物资水平和舒适程度上作战。朝鲜战争没有高尚的目标，二战中军人必须胜利才能返回，而朝鲜战争时轮换制，只要熬过前线九个月就可以离开，战争被当作必要的恶，军人并不需要认同政治目的。轮换政策改变了军队心理。正如霍姆·比加特（Homer Bigart）报道的那样：很少有军人看上去认同国家目标。陷入严酷、原始和悲惨的士兵，预期变得非常狭隘，仅限于个人目标：活下来等轮换。军官跟需要思考，但对于徒劳无功的局面，更希望轮换。将领们因为工作受挫几乎疯狂。战场指挥官普遍陷入政治压倒军事引起的挫败感。将领们的不满成为大众不满的集中结晶。

  P349美国自由主义传统上有两个分支，一个是辉格派，代表商人利益，另一个是大众民主派，以工农小商人为代表的自由主义改革派。两派共享意识形态但经济利益分歧，在经济萧条时后者通常都能赢得选举。艾森豪威尔通过把冲突从内政转向外交，达到了商业自由主义和大众自由主义在利益上的认同，商界不再是大众的对立面，而是大众的优胜者。