反常心理学(心理医生专业解读变态心理学2) 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书从病理心理的角度，采用层层递进的心理解构方式，即先是典型的变态心理案例，再是心理医生的治疗感悟， 是心理学大师的理论阐释的方式，立体地勾画变态心理。书中的案例生动详尽地描述了变态心理的种种临床表现。以心理医生和心理学家两者的视角，分别对各种变态心理现象的成因进行心理、家庭和社会文化因素的分析和解释，重点阐明变态心理的病因、诊断、治疗，同时介绍不同心理学派的理论模型及重要观点，使读者对变态心理不但“知其然”，而且“知其所以然”，从而对各种变态心理现象有比较全面的了解和认识。读者在阅读时，可以从当事人的偏执和痛苦中，看到人类生命中不能承受之重，进而对人生有新的领悟。

章 分离性障碍

节 我是谁，我从哪里来——分离性漫游症

案例回放：古镇的不速之客

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第二节 自己的旁观者——人格解体障碍

案例回放：迷失在夜幕降临时

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第三节 我是我，你是我，他也是我——分离性身份障碍

案例回放：三面女人

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心理学家解析

第二章 躯体症状障碍

节 受不了自己的“丑”——体象障碍

案例回放：我的眼睛一大一小

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第二节 总也治不好的病——躯体化障碍

案例回放：年轻的病秧子

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第三节 我确信我生病了——疑病症

案例回放：被艾滋病毒盯上

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心理学家解析

第三章 物质使用障碍和成瘾行为

节 中了酒精的毒——酒精依赖

案例回放：踉跄的身影

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第二节 虚拟世界的快意人生——游戏障碍

案例回放：从高楼飞下来的少年

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第四章 人格障碍

节 一意孤行的角斗士——偏执型人格障碍

案例回放：刺向妻子的刀

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第二节 坏，也是一种病——反社会人格障碍

案例回放：被恶魔附体的男人

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第三节 冷漠的避世者——分裂样人格障碍

案例回放：寡欲的新郎

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第四节 人生如戏——表演型人格障碍

案例回放：我就是大明星

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第五节 循规蹈矩的机器人——强迫型人格障碍

案例回放：不 不能活

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第六节 没有皮肤的人——边缘型人格障碍-

案例回放：她是天使亦是魔鬼

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节 我是谁，我从哪里来——分离性漫游症 不要问她从哪里来，姓甚名谁，因为这个问题她也回答不上来。来到此间是冥冥之中的召唤，是信马由缰的肆意，还是经年累月的预谋？没有人能告诉她，她自己也不想知道。当生命突然在某个清晨被抹去了记忆，没有人能预测是好还是歹。此刻的她好比站在了悬崖边，回头是虚空，也许前行才有一线生机。所以，无须好奇她的到来。

    历来漂泊者的命运宛如雨后山花，凋零得理所应当，无人痛惜。不如就当这是一场梦，如果美好，就让她晚点醒来。

     案例回放：古镇的不速之客 这是南方的一个古镇。青山绿水间，氤氲着一股天上人间的仙气。古镇始建于南宋，并不大，仅有一条主街，全长700米。地面是古老的青石板，路两边有清代建筑、民国建筑、中西合璧建筑……因流过镇旁的河流清溪形似柳眉，状似弯月，故取名为柳月镇，沿用至今。

     这天，镇上突然冒出一个陌生的女子，看上去大约三十岁。从她的衣着和举止看，她不是本地人，像是来自某个遥远的大都市。她随意地在主街上来来 逛了几趟，似乎漫无目的。在这个游人寥寥无几的旅游淡季，显得有些突兀。 何况，她一脸的漠然，眼神发直，让人心生疑窦，总觉得哪里不太对劲儿。

     “那个女子昨个有点神戳戳的呢？”当客栈的老板娘第四次看到女人经过她的门口，忍不住望着女子的背影，操着方言小声地对着自己的老公嘀咕着。

     “哪儿神戳戳的嘛？我觉得挺正常的。”老板低声回道。语气中的一丝不满和微蹙的眉头让老板娘心里很是不爽，醋意顿生。

     “咦，你怕不是看上人家了吧？”老板娘撇着嘴说。

     “少胡说八道！”老板提高了声音呵斥道。反正女子已经走远，他也不怕她听到。

     这是进古镇后的 家客栈。门前绑在房梁上的一根黑色木棍挑着一副红色锯齿边装饰的白底红字幡，写着：柳月人家。客栈拥江而建，靠水而居，是南方有名的吊脚楼的形制。这里风景好，空气清新，每年吸引大量游客从四面八方前来。不过，眼下可不是好时节。

     女子走过客栈，站在古镇人口处的一块石碑前，木然地盯着它，面无表情，一动不动，像定在了地上。石碑年份久了，留下了被雨水侵蚀的斑驳痕迹，但上面的古镇介绍和路线图还能看清。一条河水穿镇而过，镇以河为界，一边是保留下来的古镇，另一边则是 近几年才修的房屋，算是新镇。河中有蛇形的汀步桥（浅水中按一定间距布设块石，微露水面，使人跨步而过的桥），可供两边行人自由往来。

     河岸两侧生长着参天的巨楠、榕树和柳树等树木，枝叶繁茂，绿荫如盖。吊脚楼依着根枝盘错的古榕树，清幽、雅致。这样的地方，恰是一处痴男怨女创造缠绵悱恻爱情的 之地。

     大约半个小时后，女人离开石碑，迈过汀步桥，来到新镇的河边。她蹲下身，随手捡了一根树枝，在岸边的空

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• 作者：dushuI23 发布时间：2013-02-23 21:15:30

  里面的文章比课本的有趣多了。

• 作者：书蠹鱼 发布时间：2022-05-18 21:35:44

  友情真正的样子一点不比爱情简单，没人规定友情一定就是纯洁无暇美好的，这其中必然也掺杂着种种人性，这才是真实的人类情感所在。

• 作者：逸之 发布时间：2018-12-18 22:49:34

  1845#很快就读完了，一个概念或理论也就三四页，有点武侠中短平快的感觉，读起来畅快淋漓，真正的五分钟商学院。第一章消费心理学受益匪浅，竟有冲动想去买这类书，很喜欢里面的举的例子，简单易懂，和生活联系紧密，实践性强，这方面还是很不错的。适合高管领导层创业者，入门快速，直接粗暴。当然想深度了解的另当别论。

• 作者：孔孔如也 发布时间：2021-01-20 09:18:47

  虽然说是给领导干部看的，但是里面的内容深度和专业度都挺高。

• 作者：鳗老师 发布时间：2014-03-01 22:05:58

  这本书，正如雀巢咖啡：消费品，甜腻，带酸，假装有腔调。拼凑了几部小说的内容，然后责编还说是非虚构作品，连编辑都这么马虎。@陈丹燕

• 作者：Mnemosyne 发布时间：2017-04-08 09:41:36

  读得太迟了。

• 最孤独的魂游天外

  作者：欢乐分裂 发布时间：2016-10-25 12:21:07

• 《棋行天下》：中年危机的单身母亲如何改变命运，从业务员到总裁？

  作者：icefighter 发布时间：2020-04-09 01:49:34

  01 中年危机怎么办？

  现在疫情泛滥，国内外经济都严重受影响，很多人担心2008年金融危机甚至1929年大萧条再次降临。

  人到中年，失业下岗，怎么办？

  知乎上已经出现了不少求助，看看答案，不少中年失业的丈夫都是在家闲着，靠老婆养家。

  相比之下，

  1990年的董明珠36岁，中年丧夫，孩子年幼，一个单身母亲，无依无靠，怎么办

  ？

  比起前面提到的知乎那些例子，这才是真正的绝境。

  董明珠没有任何销售的经验，毅然从当业务员卖格力空调开始，一路成为格力总裁，可以说是真正的绝境重生。

  02 董明珠为什么能够逆袭？">

  02 董明珠为什么能够逆袭？

  董明珠靠什么实现逆风翻盘？格力空调成功的关键因素有哪些？通过阅读董明珠的自传《棋行天下》，我们可以找到所有的答案。

  这本传记的用语很平实，口语化，但它传递的精神和思维绝对是超过大部分注水的名人传记的，我把这本书列入所有从事销售，营销，创业和投资理财工作的朋友们必读的书单中，强烈推荐大家阅读。

  在我看来，董明珠的成功主要因为两点：

  第一个，她选择了一个风口上的行业，她刚上班不久，1992年空调行业步入了红利期，国内销量开始爆发；

  第二个，她有强大的信念和洞察力，敢于逆行而上，做出同行做不到甚至想都不敢想的事。

  疫情泛滥的高峰期，国内很多人纷纷逃到武汉之外，也有很多有信念的人，当然主要是医生，选择逆行，奔赴疫区。董明珠当初的所作所为，和疫情当中逆行的勇士们可以相比。

  03 董明珠的第一个疯狂之举

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  03 董明珠的第一个疯狂之举

  董明珠的第一个举动是要

  先款后货然后还要高价卖，不降价

  。大部分中国公司一直以来的传统，都是偷工减料，走价格战。然而，商业常识告诉我们，企业和经销商手里有钱（赊销的钱容易打水漂，现金才可靠），才能有动力去提高产品和服务的品质。如果一味的价格战，必定造成产品和服务偷工减料，企业没有长远发展空间。

  董明珠最开始当业务员，第一步就是要求客户先款后货，一改行业内先货后款的传统。在面临行业的恶性价格战时，董明珠坚持格力产品不降价，保障经销商的利润，从而证了产品和售后服务质量，最终市场份额不降反增。

  下面是第一个让我印象深刻的案例：

  董明珠去开拓江苏南京这个销量最差的市场，她选择的第一步突破口就是最繁华的商业区新街口。普通的业务员很少有胆量去干这种高难度事情，但董明珠却是个例外。正因为有这种决心和魄力，

  董明珠在1992年时个人销售额破1600万，占整个格力公司营收的1/8

  。

  “到南京后，我选择了南京市最繁华的商业区——新街口，企图从这儿打开一个缺口。这儿有南京市最大的人民商场，是我决定要攻破的第一个“堡垒”。“

  在南京最初的一段日子里，我除了天天乘巴士跑其它市场外，一有空余时间就到太平商场“上班”，向雷经理推销格力。“

  谈判了很长时间，都是围绕提货付款的顺序问题。最后，雷经理终于同意为我们开一个先例：先付款，后提货。

  这件事对我而言，意义太大了，不仅仅是做成一单生意那么简单。它说明在开拓一个市场的过程中，个人参与的重性。同样的事情，为什么有的人能成功，有的人就失败呢？关键是谁做，怎么做的问题。

  下面是第二个让我印象很深的案例：

  1994年空调行业的价格战异常激烈，简直就是血海，在行业都疯狂降价时董明珠却不为所动，格力公司每个员工都要求降价，只有她这个业务员坚持不降价，并且成功说服了总经理。这种认知和魄力真的不得了。换成别的销售员，甚至是老板，谁能有

  众人皆醉我独醒

  的认知，

  虽千万人吾往矣

  的勇气？

  5月下旬，令人担心的第一声消息传来了：以生产冰箱起家的顺德科龙，率先在南京家电商场将其市场口碑不俗的1P分体式空调降价20%，即调低1000元。听到这个消息，我的担心似乎得到了印证：去年被称为空调业的广告大战年，后来托天之幸价格回升，今年这个鬼天气，看来铁定要成为价格大战年了，而且会搞到割肉让利的程度。

  据我在南京的了解，科龙降价后货走得并不快。如果科龙降1000元，消费者马上排长龙购买，那我就说格力也该降价。但现在根本就不是降不降价的问题，问题出在天气上，不是产品价格的问题。

  与朱总交谈之下，我得知全公司只有我一个人（而且是业务员）坚持不降价。

  董明珠带领格力逆风而行的结果超过想象，降价的同行都吃大亏，格力价格最高反而获益最大。

  1994年，率先降价的厂家吃了大亏。格力卖价高，给经销商8个点的利润，他们也赚了大钱。

  这一年空调业还出现了一件令许多人跌破眼镜的事：进口空调没能在大战中获胜，销量大幅下降，而合资产品又尚未形成气候，唱主角的是国产空调。“

  看看其他赔本赚吆喝的空调同行，狂打价格战，一年下来生意看起来是很好，但是不赚钱甚至赔钱，白忙活一场。

  “在当时主战场之一的杭州，某商厦4月底推出94空调大观园，到7月底总销量达 6000台，最旺时日销300台，也就是每3分钟卖一台，却没有应了商家老话“只要有生意，不怕没钱赚”，结算时仅仅获微利——这还是靠天热起来后卖未降价空调扳回的本。另一家百货大楼更糟，6月底（也就是没热起来前），批发零售1万多台空调，可结算却是赤字。“

  04 董明珠的第二个疯狂之举

  仅有这第一步先款后货和高价销售还远远不够。空调行业还有一个致命问题，

  淡旺季销量差距巨大

  ，这个不平衡如果没有好的办法解决，那么企业依然难以做大。

  空调行业的这个特性让我想起了海南的旅游行业。我曾经在海南呆过，旺季所有宾馆都是赚钱的，淡季就天差地别了。大部分宾馆在淡季的入住率都不高，但是有些口碑好的宾馆在淡季依然保持较高的入住率，相比同行他们就是超级赚钱机器。

  董明珠是空调行业里第一个和唯一一个彻底解决淡旺季产销不均衡问题的。1995年，董明珠开始实施让格力走上王者之路的关键好棋，通过淡季返利鼓励经销商淡季提货。

  空调不同于其他家电产品，季节性太强，产品体积又大，不可能由生产厂家大量库存。如果没有经销商的参与，工厂淡季只好停产检修，而到了旺季，24小时连轴转也来不及，而且”萝卜快了不洗泥“，质量很难保证，品牌建设无从谈起。所以对厂家而言，商家淡季来款太宝贵了，应该加大对淡季回款者的回报。格力在该年度开始之时，制定了”淡季让利，提货越早，让利越多，淡旺挂钩“的政策

  这个政策我们事后来看，不复杂。但是在当时，这个就是天才之作，同行根本都不敢想象，就像太阳从西边出来一样不可思议。

  第一笔，他们就打过来200万现金。这又在公司引起轰动。当时格力总销售额才1.75 亿，时在滴水成冰的12月，有人说只有疯子才会把这样大一笔钱投入空调。

  下面我引用雪球大V“加班的会计”文章里的表格，来佐证董明珠这步关键好棋的执行效果:

  

  

  

  从上面的数据可以看到，从1995年董明珠执行“淡季返利”政策开始，

  下半年营收占比这个指标，格力一直远超同行，基本都很稳定，保持在50%上下

  。

  董明珠的三板斧（先款后货，高出厂价，淡季返利销售）是中国大部分空调公司的销售和老板不敢做甚至想都不敢想的。

  当然，这并不是说，我们在任何行业用这三板斧就天下无敌了，它的使用是有条件的。

  第一个条件是当时空调行业处于风口期，产品供不应求，就像现在的口罩和呼吸机产品。

  第二个条件是格力空调的产品设计和质量一流。当时的总经理朱江洪负责工厂的研发和质量工作，为董明珠的营销策略奠定了基础。

  朱总科班出身，身边又聚集了一批实干的中青年科技人员，全公司有技术职称的此时已占了全体员工的38%。当时，格力的精神是“开拓、创新、超前、快速”，投产一代、研制一代、构思一代，力图比别的同类厂家先一步创出新品种。

  格力还有件事曾轰动珠海：下设的技术部、质检部、企管办、总装分厂联合向公司实行空调器质量承包。朱总让人在总装分厂厂部放了一部大铁锤，产品要是质量不达标，就由四个部门的责任人当众用铁锤一一砸碎，并对责任人重罚，若是质量达标，就重奖。如此一来，1992年度，格力空调的开箱率几乎达到了百分

  之百。

  ">05 读懂董明珠，感受单纯信念的力量

  董明珠的决心和信念，加上营销天分，让她在格力创造了奇迹，铸就了格力品牌的辉煌。

  这本传记里董明珠记录了第一手的各种栩栩如生的细节，值得每一个业务员，销售经理或者想创业当老板的人学习。即使我们不是销售人员，依然可以从中感受到董明珠那种决绝的勇气，并因此获得精神上的鼓舞。

  摘录书中我最喜欢的一段话，作为本篇读后感的结尾。这段话点出了董明珠成功的最核心原因，也让我们反思为什么我们大部分人一辈子普普通通：

  越是单纯的东西，

  越是需要一个人付出百倍的努力去捍卫她。

  她需要疯狂的热情去浇注，

  更需要坚强的内心去支撑。

  为单纯的信念而生活，

  总是美丽而动人的。

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