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• 作者：The call of .. 发布时间：2023-09-26 11:32:04

  比较旧的版本

• 作者：飞翔的科莫多龙 发布时间：2017-09-28 01:03:15

  注释不太到位。翻译不好，搞成那种七言打油诗已经够low了，有些地方还挺勉强，存疑

• 作者：第五縱隊 发布时间：2020-11-12 20:07:20

  中華工商聯合出版社2019年10月第1版，劉曉斌編著。大量內容已過時。本書中所提很多籌劃辦法，稅務部門已有新政策，即使在出版時，都已不適用。

• 作者：商夏 发布时间：2014-01-30 16:48:12

  没有关系。技术进步会解决问题的，如果解决不了我们就去祈祷或者自相残杀吧。

• 作者：趴在石头上睡觉 发布时间：2021-04-26 01:18:36

  通透

• 作者：木逸辰 发布时间：2016-04-28 12:44:27

  初级到中级的进阶书，前9章我觉得都应该属于程序员的默认配置了。后面几章略有些东西，整体的思路也值得学习。

• 商业模式笔记

  作者：momo 发布时间：2023-09-12 10:02:02

  里面介绍了接近55种商业模式。

  1.附加商业模式，当核⼼产品的价格竞争激烈时，很多附加产品会使总价上升。这种商业模式主要产品免费或者收费很低，但附加服务费收费很高，比如廉价航空。

  2.联盟商业模式这种类似于淘宝等网购平台。

  3.合⽓道模式：将竞争者的优势转化为劣势。这种商业模式不如说是和对手差异化竞争，互为补充。例如廉价超市和高端商超。

  4.拍卖模式这个就和eBay的商业模式一样。

  5.物物交换模式，这种商业模式更类似于交换服务和产品，不一定具体指代物品。

  6. 取款机商业模式。这种是延长给供应商的账期，等下游客户付款后再支付货款。这种需要很强的议价能力。对现金流友好。

  7.交叉销售商业模式最简单的例子就是加油站的便利店服务，搭售客户潜在需要的差异化商品或服务。

  8.众筹模式：⼤家⼀起来投资模式的形态。摩点众筹，主要聚焦个性化定制商品。

  9.众包模式：外包给⼤众模式的形态。这种模式比较新颖，类似于提供个平台将模块分割并分包给不同的厂商。可以将创意集成在平台上。类似于智慧大脑汇集大家的技能专长。

  10.客户忠诚度商业模式：忠诚度的⻓期激励机制模式的形态。山姆会员店和盒马。

  11.数字化商业模式：把实际产品数字化模式的形态。这种类似于新能源的智能车，将车辆的状态数字化，自动驾驶之类的附加收费。

  12.直销商业模式：跳过中间商模式的形态。安利。

  13.电⼦商务商业模式：更加透明、更加节约的⽹上交易模式的形态。淘宝、亚马逊等。

  14.体验式销售商业模式：打造具有情感吸引⼒的产品模式的形态。宜家等沉浸式体验店。

  15.固定费⽤模式：“任你吃”——固定价格内的⽆限制消费模式的形态。电话固定收费的套餐。

  16.分式产权商业模式：分时度假有助于⾼效率模式的形态。这种模式形态很少见，可能受限于中国的法律。

  17.特许经营权模式：⼈⼈为我，我为⼈⼈模式的形态。肯德基、麦当劳等连锁最大的收入来源是特许经营权的使用费。奶茶品牌店也是。

  18.免费增值模式：免费的基础版本和付费的⾼级版本⼆选⼀。很多虚拟产品经常采用的模式，例如微信阅读。

  19. 从推动到拉动模式：消费者创造⼀个价值漩涡模式的形态。举了丰田的准时生产、看板物流降低库存的管理模式，以客户需求为导向生产。

  20.保证可⽤性模式：产品的可靠途径模式的形态。对产品质量的严加把控。例如IBM放弃电脑硬件，为电脑产品提供维修服务。

  21.隐性收⼊模式：寻找替代来源模式的形态。产品植入广告等。

  22.成分品牌商业模式是指给⼀个产品加注商标，但该产品只能作为另⼀个产品的⼀部分来购买，也就是说，该成分产品不能单独购买。电脑总是会有Intel的广告的。

  23.集成者商业模式：参与整个⽣产链模式的形态。感觉更类似于产业链的纵向延伸和整合，垂直化整合。

  24.单⼀业务商业模式：从专业服务中获益模式的形态。提供精准专业的小众细分市场的服务，以特色服务内容为主。

  25.客户数据杠杆化商业模式：充分利⽤已知信息模式的形态。互联网公司利用数据个性化推送，制造业利用工业大数据推广工业互联网管理和生产制造模式。

  26.许可证经营模式：知识产权商业化模式的形态。例如迪士尼。

  27.锁定模式：⽤⾼转移成本确保客户忠诚度模式的形态。吉利剃须刀，刀片和刀身的匹配。乐高公司。

  28.⻓尾模式：积少成多的⼩额收⼊模式的形态与品种少却销量⼤的热销产品模式相反，⻓尾模式的特点是专门供应销量⼩却品种丰富的产品。淘宝、奈飞等互联网产品。

  29.附加值商业模式：使核⼼业务以外的技术多样化模式的形态在附加值商业模式中，企业将其专有技术或资源提供给其他企业⽽不仅仅只供⾃⾝使⽤。亚马逊提供互联网基础服务，巴斯夫与其他公司合作研发。

  30.⼤规模定制模式：⼤批量⽣产个性化产品模式的形态。定制的高档轿车。

  31.平价服务模式：⽆论怎样，⾄少很便宜模式的形态。

  32.低成本竞争模式。 开放式创新模式：推动协作以创造价值模式的形态。宝洁公司与合作伙伴互换技术和概念。IBM公司主动致⼒于发展Linux开源系统（Linux Open Source system）。Steam平台。

  33.开源创新模式：共同合作设计出免费的解决⽅案模式的形态。软件行业的开源代码，其绝⼤部分收⼊都来⾃为Linux操作系统提供的服务协议和互补软件应⽤。

  34.指挥家模式：价值链管控模式的形态。类似于产业链外迁到劳动成本较低的国家。

  35.计费购买模式：按程计费模式的形态计费购买模式（Pay Per Use）是指按消费者实际使⽤产品和服务的数量进⾏结算。该模式被⼴泛地应⽤于消费者媒体市场（电视、在线服务等），其灵活性吸引了⼤量倾向于按需消费的受众。

  36.按需付费模式：⽆论如何，你值得拥有模式的形态在按需付费模式（Pay What You Want）中，产品或服务的价格由消费者来决定（是什么）。例如humble bundle这种慈善包的游戏网站

  37.逆向创新模式：学习出⾊的解决⽅案模式的形态。针对发展中国家研发出性价比较高的产品，再推广到发达国家。

  38.罗宾汉式商业模式：取之富者，施之贫者模式的形态。就是价格歧视政策。

  39.⾃助服务模式：让消费者⾃⼰⼲活模式的形态。自助商店和自助美容院。

  40.店中店模式：搭载经营模式的形态店中店模式（Shop in Shop）是指零售商或服务提供商在其他公司的零售店⾥开设⼀家独⽴的商店（怎样做）。

  41.解决⽅案提供者模式：在⼀站式商店中找到你需要的⼀切模式的形态。类似于方案解决商，免去客户的各种交易成本。

  42.订购模式：购买季票享受服务模式的形态订购模式能让消费者有规律性地享受产品和服务。软件公司。

  43.超市模式：越多越便宜模式的形态超市模式是指⼀家公司在同⼀地点出售品类丰富的产品和配件（是什么）。美林证券为私⼈和企业客户提供范围⼴泛的投资产品和服务。玩具零售商——“玩具反⽃城有限公司”也应⽤了超市模式。

  44.以穷⼈为⽬标的商业模式：锁定处于收⼊⾦字塔底层的消费者模式的形态。

  45.垃圾变现模式：垃圾变现⾦模式的形态垃圾变现模式（Trash to Cash）的核⼼理念是循环利⽤或再利⽤废旧材料。电池回收业务。

  46.双边市场模式：激发间接⽹络效应模式的形态双边市场模式（Two Sided Market）是指通过中介或平台，促进两个互补的集团或群组之间良好互动，以谋求共同利益。例如，招聘⽹站将招聘者与求职者联接起来，同时，搜索引擎吸引了⽤户和⼴告商（谁）。

  47.极致奢侈模式：只有想不到，没有做不到模式的形态极致奢侈模式（Ultimate Luxury）锁定的是顶级富豪（是谁）。奢侈品取决于富人需要什么价值的产品和服务、员工的服务也是产品价值一部分。时尚业、3D打印技术等高度定制化产品。

  48.⽩标模式：实施⾃⼰的品牌策略模式的形态⽩标产品是指⽣产出来以后没有特别的名称，⽽是以不同公司的不同品牌在不同的市场出售（是什么）。⽩标产品的⽣产者只需负担产品的制造成本，这就是⽩标模式（White Label）最⼤的⼀个优势，因为企业不需要投资于品牌基础建设（怎样做）。富士康这种代工厂。

• 这个世界的背面

  作者：杏花酔里仙 发布时间：2020-01-05 23:51:06

  姐姐，我好失望，但我不是对你失望，这个世界，或是生活，命运，或叫它神，或无论叫它什么，它好差劲，我现在读小说，如果读到赏善罚恶的好结局，我就会哭，我宁愿大家承认人间有一些痛苦是不能和解的，我最讨厌人说经过痛苦才成为更好的人，我好希望大家承认有些痛苦是毁灭的，我讨厌大团圆的抒情传统，讨厌王子跟公主在一起，正面思考是多么媚俗！可是姐姐，你知道我更恨什么吗？我宁愿我是一个媚俗的人，我宁愿无知，也不想要看过世界的背面。——《房思琪的初恋乐园》

  看到这本书时，想到了房思琪写给伊纹姐姐的信，我想我会永远都记得她一字一句地写，我宁愿无知，也不想要看到过世界的背面。

  本书的作者爱德华·路易斯（Édouard Louis），小说家、编辑，1992年出生在法国。在他的的首部自传体小说之中，你看到他说，我叫艾迪，我是个男孩，我害怕去学校，也讨厌待在家里。我对童年没有任何愉快的回忆。这并不意味着我从未感受过幸福或是快乐；只不过，它总体上是痛苦的——痛苦消泯了其他的种种。你或许不相信，我面对的痛苦往往比别人更多，或者是别人痛苦的集合。被孤立、在学校挨打，哦，这不算什么，被父母看作“疯子”其实也还好。如果暴力、贫穷、愚昧是检验一个“男子汉”的标准，那我情愿当一个“傻瓜”。作为一个“格格不入”的人，或许只有逃离这里，我才能真正地活着……

  于是你知道了， 这是一个不被世人接纳的灵魂挣扎与成长的故事，比《无声告白》更真实。讲述了关于逃离，关于迷茫，关于孤独，关于一个少年无力改变环境却绝不沉沦的勇敢。如果你检索“霸凌” ，得到的网络上定义是指人与人之间权力不平等的欺凌与压迫，它一直长期存在于社会中，包括肢体或言语的攻击、人际互动中的抗拒及排挤，也有可能是类似性骚扰般的谈论性或对身体部位的嘲讽、评论或讥笑，或者是因嫉妒等个人原因对其进行辱骂和讽刺。

  可是世界的背面底色如此凉薄。

  可是人间还有太阳啊。

  霸凌，性侵，孤立，敌对，漠视，嘲笑……这少年踽踽独行路过人间，终于得到了属于自己的"有可能"。

  小时候喜欢"我要去看得最远的地方，和你手舞足蹈聊梦想"。后来知道 "原来自己转动 才能够找到光，太阳一直都在 那地方".

  十三岁的时候想倚马仗剑走天涯，以为 此心安处是吾乡，妄图四海为家.二十三岁时一身沉疴，蓦然回首惊觉 我亦飘零久，深恩尽负死生师友。终于到了二十五岁，恍然惊觉，要摘星星的人，不必追逐萤火虫。

  而最终，摘得到月亮的，总是痴人。