走向合伙人之路:赢得客户的50项修炼 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书菁华采撷

新律师，是律师的希望；新律师，是律师的脊梁。新律师：我拿青春赌明天，应该振作起来，自信、自律、自立、自强。

律师要想成功，需要练好“五功”。如果你能练好“嘴功”、“眼功”、“写功”、“腿功”和“坐功”，相信你也能成为成功的律师。

律师的成功靠什么？靠完善的知识结构、认真的工作态度、娴熟的办案技能和丰富的实战经验，更为重要的是坚定的执业信念。

成功的律师靠什么?除了99％的态度，还必须有1％的技巧。

案源是新律师的“软肋”，如何拓展案源？这是一个大问题，也是一门大学问。

拓展案源固然重要，因为案源是律师的根本，没有案源，再厉害的律师也无计可施：但是留住客户却比拓展案源更为棘手、更为重要。

成功律师不是自封的，也不是吹出来的，而是做出来的，修炼出来的。成功律师必须经过无数次磨难、挫折和考验，方能“修得正果”、“凤凰涅槃”。

成功篇　成功是做出来的

　1. 律师需练好“五功”

　2. 大牌律师要“五跃”

　3. 态度决定律师的一切

　4. 律师，可以不按规矩“出牌”

　5. 成功律师=99％的态度+1％的技巧

　6. 律师要学会两条腿“走路”

　7. 新律师如何拓展案源

　8. 律师如何留住客户

　9. 提供增值服务，把律师做到极致

　10. 好律师要遇上好机会

　11. 律师如何影响法官

　12. 大牌律师是“炼”出来的

　13. 大牌律师的十二条“铁律”

营销篇　与客户一起成长

　14. 律师营销的三个阶段

　15. 律师营销的八种模式

　16. 互动营销，使律师和客户互动起来

　17. 律师应注重当事人的口碑

　18. 律师应将公益诉讼进行到底

　19. 参与公益事务，是律师的另类营销

　20. 律师：有效沟通，从心开始

　21. 律师的知名度与美誉度

　22. 律师的品质、品位与品牌

　23. 律师的生意经

文化篇　做有思想的律师

　24. 让律师软实力硬起来

　25. 没有小案子，只有小律师

　26. 刀尖上独舞——看得见的律师危机

　27. 让律师信用替代律师评优

　28. 律师要取“紧箍咒”，必须提高六大意识

　29. 大刀向律师的头上砍来

　30. 华丽的转身——中国律师角色解读

　31. 律师，法治舞台孤独的舞者

　32. 专家型律师是未来法律服务的方向

　33. 个人所、精品所和规模所：谁持彩练当空舞？

　34. 由“漏水桶理论”谈律所管理

修养篇　做人做事做律师

　35. 细节是律师的魔鬼

　36. 律师，要让自己时刻归零

　37. 律师应为死者“开口说话”

　38. 女人的高跟鞋与律师的高帽子

　39. 律师要多替当事人说话

　40. 和谐的委托代理关系源于信任

　41. 没有危机是律师的危机

　42. 律师人力、人才和人物

　43. 律师不应成为富人、名人的案奴

感悟篇　酸甜苦辣话律师

　44. 律师，痛并快乐着

　45. 我眼中的律师“老鸦”

　46. 快乐是用眼泪做的

　47. 新律师：我拿青春赌明天

　48. 生命如花一样脆弱

　49. 九分之差换来九年之痛

　50. 法律写作是件苦差事

　51. 做律师的成本有多高

　52. 律师，的敌人是自己

后记

刘辉，北京市法立律师事务所副主任，北京市律师协会刑法专业委员会委员，《中国律师网》、《中国律师杂志》特约撰稿人、特约评论员。

　　刘辉律师崇尚法治，守护公平，秉持良知，捍卫正义，从事律师工作近十年，练就了娴熟的办案技巧，培养了积极乐观的人生态度和开拓进取

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1

前言

改革开放30年来，中国发生了翻天覆地的变化。紧跟着改革开放的脚步，中国律师业也在与时俱进、茁壮成长。中国律师业虽然只有30年的成长历程，中国律师业虽然还略显稚嫩，但是，历史发展的洪流犹如滔滔江水，已将中国律师推到了新社会阶层之前沿。 我们没有理由也没有时

前 言（1）

前 言（2）

2

成功篇

1．律师需练好“五功”（1）

1．律师需练好“五功”（2）

1．律师需练好“五功”（3）

1．律师需练好“五功”（4）

1．律师需练好“五功”（5）

2.大牌律师要“五跃（1）

2.大牌律师要“五跃（2）

2.大牌律师要“五跃（3）

2.大牌律师要“五跃（4）

2.大牌律师要“五跃（5）

3.态度决定律师的一切（1）

3.态度决定律师的一切（2）

3.态度决定律师的一切（3）

3.态度决定律师的一切（4）

3.态度决定律师的一切（5）

3.态度决定律师的一切（6）

4.成功律师==99%的态度+1%的技巧（1）

4.成功律师==99%的态度+1%的技巧（2）

5.律师要学会两条腿“走路”（1）

5.律师要学会两条腿“走路”（2）

5.律师要学会两条腿“走路”（3）

5.律师要学会两条腿“走路”（4）

5.律师要学会两条腿“走路”（5）

5.律师要学会两条腿“走路”（6）

6.新律师如何拓展案源（1）

6.新律师如何拓展案源（2）

6.新律师如何拓展案源（3）

3

营销篇

1.律师营销的三个阶段（1）

1.律师营销的三个阶段（2）

1.律师营销的三个阶段（3）

2.律师营销的八种模式（1）

2.律师营销的八种模式（2）

2.律师营销的八种模式（3）

4

文化篇

1.让律师软实力硬起来（1）

1.让律师软实力硬起来（2）

2.没有小案子，只有小律师

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（1）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（2）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（3）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（4）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（5）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（6）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（7）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（8）

3.刀尖上独舞—看得见的律师危机（9）

4.由“漏水桶理论”谈律所管理（1）

4.由“漏水桶理论”谈律所管理（2）

4.由“漏水桶理论”谈律所管理（3）

4.由“漏水桶理论”谈律所管理（4）

5

修养篇

和谐的委托代理关系源于信任（1）

和谐的委托代理关系源于信任（2）

和谐的委托代理关系源于信任（3）

和谐的委托代理关系源于信任（4）

6

感悟篇

律师，痛并快乐着（1）

律师，痛并快乐着（2）

律师，痛并快乐着（3）

律师，痛并快乐着（4）

律师，痛并快乐着（5）

律师，痛并快乐着（6）

律师，痛并快乐着（7）

律师，痛并快乐着（8）

律师，痛并快乐着（9）

律师，痛并快乐着（10）

律师，痛并快乐着（11）

律师，痛并快乐着（12）

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编辑推荐

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不想当将军的士后，不是好士兵；不想做合伙人的律师，也不是好律师！要想成为合伙人，不仅要有丰富的知识、雄辩的口才和强健的体魄，还要具备积极的心态、明确的目标和娴熟的技巧。

本书作者结合多年的执业经验，加上自己的独立思考，形成了特色鲜明的执业理念。书中的许多文章在中国律师网原创栏目中点击量长期排名前列，深受广大律师网民的肯定和认可。我在编辑和阅读这些文章的时候，对作者的很多理念甚是感佩。

“它山之石，可以攻玉”，我相信书中的很多观点会给律师同行带来启发，而且我觉得不管是执业律师、实习律师还是有志于从事律师工作的法律爱好者都可以从中受益。

——刘耀堂（中国律师网执行主编）

书摘插图

书籍介绍

《走向合伙人之路》菁华采撷新律师，是律师的希望；新律师，是律师的脊梁。新律师：我拿青春赌明天，应该振作起来，自信、自律、自立、自强。律师要想成功，需要练好“五功”。如果你能练好“嘴功”、“眼功”“写功”、“腿功”和“坐功”，相信你也能成为成功的律师。律师的成功靠什么？靠完善的知识结构、认真的工作态度、娴熟的办案技能和丰富的实战经验，更为重要的是坚定的执业信念。成功的律师靠什么?除了99％的态度，还必须有1％的技巧。

案源是新律师的“软肋”，如何拓展案源？这是一个大问题，也是一门大学问。拓展案源固然重要，因为案源是律师的根本，没有案源，再厉害的律师也无计可施：但是留住客户却比拓展案源更为棘手、更为重要。

成功律师不是自封的，也不是吹出来的，而是做出来的，修炼出来的。成功律师必须经过无数次磨难、挫折和考验，方能“修得正果”、“凤凰涅槃”。

• 作者：KIDS 发布时间：2021-12-05 23:39:23

  开头还蛮让人感兴趣的，但是到中间开始就沦为高中化学知识大串讲，帮助不大

• 作者：影启缘末 发布时间：2012-04-22 23:53:41

  毫无用处！

• 作者：Journey 发布时间：2014-08-19 11:54:52

  儿童哲学，当初只是听到于Jeremy and Chloe的儿童哲学课上，我们需要的是一双倾听的耳朵。

• 作者：剑走L偏锋 发布时间：2018-01-30 12:43:58

  2018.01.18.大概32000字，【我从书中学到了几个生字。这些生字有：棚、绷、鹏、崩、淜。】【三步并作二步、早知如此，何必当初、鸦雀无声、脱口而出、神神秘秘、小心翼翼、采取行动、不知所措、不约而同、冰天雪地、不可思议、发颤、四处寻觅】

• 作者：橐驼 发布时间：2021-12-08 10:24:37

  随笔散文类的人文、历史、地理普及图书，图文精美颇可一读。另外文字错讹处不少。比如，131页图注中“西咸新区，汾河与渭河交汇之处”其实应是“沣河与渭河”。135页“陕西师范大学西北历史环境与经济社会发展研究中心主任侯甬”应是“侯甬坚”。

• 作者：Raphaël 发布时间：2015-04-17 13:01:25

  Some tips and hints.

• 不一样的阅读体验。无剧透，无泄底

  作者：╰堇花°凋零时ޓ° 发布时间：2022-01-24 06:01:57

  这是一本可以从双面阅读的推理小说。理论上而言，没什么大不了，但呈现出的效果不一样。

  某些人说可以1234交叉双线叙述，就没有必要将两部分分开。如果作者这样写。这本书就会变得很普通，阅读体验也会发生很大的变化。

  AB双面皆可读，从a面可体验本格，不一样的暴风雪山庄模式。题材上来说这设定是比较精彩的，可读性大于《有人不见了》。虽然这部分阅读体验很糟糕，但好在于篇幅较短。不影响故事推进。故事的本事是不错的。不可能犯罪。在场的所有人皆不可能是凶手。这样的谜面还是有较强的吸引力。

  b面，变成了社会派。一本书双体验，以手记形式展开的节奏通常都是比较快，虽然b面节奏不是很快，但阅读体验完胜于a面，b面布置的各种线索，与a面并联。

  先读a面，再读b面的感觉就像是，刚从冰冷的湖中走出，然后沐浴在金色的光芒中。但如果选择先读b面，就等于选择阅读体验而牺牲故事性。从a面开始阅读，大大降低其故事难度，浓雾逐渐散开，打开答案纸之前至少可以推理出三分之二。这样惊喜也会随之下降，尽管如此，意外性，逻辑层面依然大于《十角馆事件》

  先读b面，再读a面，从阅读体验上讲，可能会有较大的落差感，就好像从充满暖气的室内，走到大雪纷飞的室外。但从故事层面来讲，悬疑气息大幅度提升，看似两个故事没有太大交集，很难看穿真相。也会变得更加有趣。如坠雾中。

  双线合二为一之后，惊艳度虽然不是很高，也不会有大吃一惊的震撼感（极少部分作品才能产生这种效果），但这个设定非常有趣，就算你把两个故事单独分开，仍不影响整个局面，看似二合一，实则也可以一分为二。

  凶手的意外性也是真的很意外，甚至比《十角馆事件》的凶手还要意外。

  单独看a面，可以算单独的一个故事，单独看b面，也是一个单独的故事，a面b面都看，又是另一个故事。

  Ab双面展开的故事，线索均匀的洒落在四周，最后所有碎片拼接在一起。完美到令人叹息。

• 阅读过程的心态和一则关于“爱”的思考

  作者：Bethel 发布时间：2022-01-31 14:58:13

  读《宗教情感》的心情真是一波三折。读到大概三分之一的时候，真的怀疑自己的信仰。怀疑曾经的属灵光照，是不是魔鬼在作祟；怀疑自己的泪水，是不是起初的动机就错了；怀疑分享感动时，自己心里是不是一种骄傲。我的心真的像洋葱一样被一层一层剥开，一边读一边流泪，让我看到自己的小信，自己的卑污，自己的虚谎，一切好像都被推翻了，好像我起初的信心就是建立在错误的动机上。我开始怀疑自己对上帝的爱，我是因为爱他才信他么，还是只是个商人，在计算信祂给我带来的种种好处，永生？平安喜乐？

  当时的心情是这样：哦，嗯，这不是恩典中的真情感…诶？这也不是真情感…啊？！这也不是恩典中的真情感…我的天啊！！！这怎么还不是真情感。那我的信仰还有意义么？我爱上帝吗？这要都不是真情感，那我在宗教中的这些情感都是啥啊？但是他说的这一步一步的推论，也确实都对啊！难道我的心真的这么诡诈？有这么多蒙蔽？

  那时候我一度想先放弃，要么别读了，是不是自己的属灵生命还不够成熟，这样的文章对我来说冲击太大，心灵的舵还驾驭不了这么大的风浪。不过好在豆瓣标记的习惯不允许我读一半就放弃，我便硬着头皮继续读下去。

  进入到整本书的第三部分时，我看到了亮光，经过反复确认之后不得不承认。主啊！我的心如何，我自己不知道。感谢你揭开了我的蒙蔽，让我更加认识自己，更加认识你。你的心是爱，你的目的是多么良善、可喜悦，一切都是为了我的益处，让我更圣洁、更像你。我开始相信自己的路没有错误，是上帝在一步一步，按着我的身量在引导我，包括借着豆瓣标记的习惯使我继续读下去这件事。我又由此带来极大的满足和喜乐，对自己的信心也有了更坚定的确据。感谢上帝！

  看书期间在学教会史，便在网上查了圣教父奥古斯丁的资料，这位圣徒的思想真是堪称伟大。上帝这样大大的使用他，将那么多宝贵的属灵真理赐给他。我看到他关于幸福的论述，我觉得很有启发，无比正确，就不禁让我陷入思考。他说，“我们每个人当然都渴望生活得幸福；……但是在我看来，幸福既不属于那些不能拥有他们所爱（无论是什么）的，也不属于那些拥有他们的所爱，但所爱的东西却是有害的，也不属于那些拥有完美的东西，但却不爱他们说拥有的”。基于他的论述，我开始思考什么样的婚姻才会幸福，我要找一个什么样的另一半。首先，她虽说不至于完美，但要值得被爱。这个判断的标准太重大了，肯定不是我能决定的，我想，只有用上帝的真理来评价一个人是否值得被爱才最有权威。那么这个答案就很显然，就是教会中那些与上帝关系亲密，敬虔爱上帝的姊妹。其次就是，我要有可能得到她。所以这个姊妹不能是已婚，或者有独身恩赐的。这个相对来说很符合常识，没什么说的。最后，就是我爱她么？我要怎么样才知道自己是真的爱一个人，爱上了一个上帝为我安排的一生只有一个的那个真正对的人（我以前就知道，都爱就是不爱，只被那一个吸引才是爱）。想到这里，我想不下去了。我们教会的讲台多次讲到，爱神才能爱人。那爱是什么？我不知道。这个题目太大，太复杂了。

  此时，我想，要不就从圣经中找答案，于是立马想起了《哥林多前书》十三章“爱的颂歌”。爱是恒久忍耐，又有恩慈……等等。但是，哥林多前书十二章讲的是各样神的恩赐，结尾最后一句，“你们要切切地求那更大的恩赐。我现今把最妙的道指示你们”，这才开始了十三章关于“爱”的讲论。这就说”爱“是一种恩赐，并且是最大的恩赐。那既是恩赐，既是要向上帝求恩赐，就是人没有的。这时我心中如一道闪电划过，原来人心中没有爱，爱只有上帝有，而我们需要向祂乞求得到这能去爱的恩赐。人真可怜啊！进而我想到，是啊，现金的社会一切都用金钱来衡量，没有信仰的两个人谈婚姻，女方在东摘西捡，待价而沽，男方在审时度势，精打细算，好像在思考一笔投资。

  当然，爱是什么的问题还是没解决，直到看《宗教情感》的时候找到了答案。书中也是引用的圣经原文。【约壹5:3】我们遵守神的诫命，这就是爱他了，并且他的诫命不是难守的。这样，我的思路才算走到了终点。

  什么是爱，爱就是遵守神的诫命，这就是爱了。

  爱一个人，要在神真理的引导中去爱；

  遵守神的诫命，自然就能爱出来；

  爱谁呢？自然就是遵守神诫命的了。