人性的弱点全集（完整全译本） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《人性的弱点全集》是戴尔·卡耐基的经典励志杰作。卡耐基用丰富的事例、严谨的逻辑、切实可行的解决方法，从不同方面，对与人相处的基本技巧、平安快乐的要诀、如何使人喜欢你、如何赢得他人的赞同、如何更好地说服他人、让你的家庭生活幸福快乐等处世智慧，进行了指向性、实用性极强的论述。

第1章?处理人际关系的基本技巧

01不招惹蜂巢才能采到蜜

02人际交往秘笈

03强者四海皆为我，弱者寸步也难行

第2章?赢得他人喜爱的六种方式，

01让自己受大众喜爱的秘密

02怎样给别人留下良好印象

03将别人的名字牢记在心

04你是个健谈的人吗?

05如何让他人感兴趣

06让大家都喜欢你

第3章?如何让他人赞同你

01争辩毫无用处

02避免他人对你充满敌意

03当即承认错误

04投其所好

05苏格拉底的秘密

06正确应对他人的抱怨

07让对方顺利合作的方式

08如何创造奇迹

09设身处地为他人着想．

10人们无法拒绝这样的请求

11电影电视皆如法炮制

12束手无策时，请使用撒手锏

第4章?如何说服他人，成为领导者

01委婉指出别人的缺点

02批评的尺度

03先做自我检讨

04没有人喜欢被人役使

05保留对方的面子

06勉励他人，使之到达成功的彼岸

07用赞誉来振奋他人

08鼓励更容易使对方改变自己

09让别人愿意为你效劳

第5章?由一封信创造的奇迹

第6章?幸福家庭生活的七大要点

01这样做就等于在埋葬婚姻

02别给爱情上枷锁

03请不要相互埋怨

04学会欣赏对方

05女人眼中重要的事情

06要注意这一点

07不要做婚姻中的“文盲”

　戴尔·卡耐基（1888—1955），二十世纪的成功学大师，美国现代成人教育之父。作为精通心理学和人际关系学的著名演讲家，他毕生致力于人性问题的研究。 

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　01不招惹蜂巢才能采到蜜 

　　一场史*前*的全城追捕在纽约进入了白热化阶段，时间是1931年5月7日。警方布下天罗地网，尽人皆知的“双枪”克罗利终被围困在了西区大街的情人住处。 

　　一百多名警察将克罗利藏身的顶楼团团围住。他们将屋顶打破，并开始使用催泪弹——警察想把这个“弑警杀人犯”熏出来。与此同时，该楼房的四周建筑上都布满了狙*手，架起了机关枪，目标直指克罗利。手枪和机关枪的密集交火声打破了这个纽约小区的宁静。双方对峙了长达一个小时之久。 

　　克罗利躲在一个厚沙发后面，不停地向警察开枪射击。成千上万的纽约市民目睹了这场枪战，大家群情激奋。这种类似于电影中的夸张场面在纽约历史上前所未有。 

　　终，克罗利被捕，纽约警察局长穆鲁尼发表公开讲话，将克罗利定性为纽约有史以来危险的罪犯之一。“他杀人不眨眼。”警察局长这样说道。 

　　而“双枪”克罗利又是如何评价自己的呢？在警察向公寓开火的时候，他写了一封信：“致相关人士”，而写信时他已经负伤，信纸上留下了斑斑血迹。 

　　在信中克罗利这样写道：“我看似凶残的外表下，其实藏着一颗疲惫的心。虽然疲惫，但很善良，我不会伤害任何人。” 

　　让我们回顾一下克罗利不久前做的事情。 

　　当时，克罗利和女友把车停在了长岛的乡间小路上，他们在车里亲热。这时一位警官走过来，对他说：“请出示你的驾照。” 

　　克罗利一言不发，突然拔出手枪连开数枪，警官倒在了血泊之中。克罗利下了车，拔出了对方身上的配枪，又在警官身上补了一枪。这就是那个声称自己“虽然疲惫，但很善良，不会伤害任何人”的杀人犯。 

　　克罗利终被判处电椅死刑。在被押送至兴格监狱的那一刻，他是否为自己以前的行为后悔过呢？没有，他仍然在为自己开脱：“这就是我自卫的下场。” 

　　请注意，“双枪”克罗利竟然对自己的残酷暴行毫无愧疚之心，这是整个事件的重点。 

　　这是极少数的特例吗？不是的。我们再来看看下面的例子： 

　　“我把自己一生中好的时光都奉献给了别人，让他们衣食无忧，而我得到了什么回报？只有骂名，还要在被追捕中惶惶不可终日。” 

　　这话是谁说的？阿尔·卡彭，就是那个在芝加哥横行霸道的黑帮头目、全民公敌。他毫无羞愧之心，却认为自己的行为是在造福大众，人们不仅误解了他，还亏欠他许多东西。 

　　接下来我们再看看达奇·舒尔茨命丧纽瓦克的黑帮火并之前是如何评价自己的。这个纽约的“过街老鼠”，在接受采访时称自己为社会恩人——问题的关键是，他内心是真的这么认为的。 

　　我和兴格监狱的典狱长路易斯·劳斯通了很长时间的书信，就这个问题专门进行过讨论。 

　　路易斯·劳斯在信中这样说：“兴格监狱的罪犯很少有人承认自己是坏人。他们和你我在某种意义上讲是一样的，有着共通的人性，所以他们给自己所犯的错误和行为找各种各样的借口。他们会向你解释为什么要去撬保险箱，为什么会开枪。他们总是试图为自己的犯罪行为寻求一个恰当而合理的理由，不管这理由是不是真能站得住脚，他们都坚信自己不应该被关进监狱。” 

　　大家不妨想一想：如果连阿尔·卡彭、“双枪”克罗利、达奇·舒尔茨，以及其他关在监狱里的罪犯都认为自己没有做错什么，那么，你我身边的人是不是更加如此呢？ 

　　商业大亨、连锁百货商场的创始人约翰·沃纳梅克曾经说过这样的话：“很久以前我就懂得：抱怨是一种十分愚蠢的行为。克服自己身上的种种缺点就已经够我忙的了，我哪里还有时间和精力去抱怨上帝为何不把天赋平均分给每个人呢？” 

　　沃纳梅克很早以前就悟到的真理，我却摸索了几十年——在绝大多数的情况下，不管人们犯下多么严重的错误，都不会责备自己。 

　　在这里批评是没有用处的，它反而会激起对方的抵触心理，让人急于辩白；批评也是危险的，它伤害了别人的自尊，甚至会让人萌生恨意。 

　　著名心理学家B．F．斯金纳在科学实验中就发现奖励比惩罚更加有效——得到奖励的动物会比受到惩罚的动物学习得更快，学习的效果也更加显著。后来他又进一步证明，这个结论其实同样适用于人类。批评能够带来的并不是改变，而是怨恨。

　　心理学家汉斯·塞利也曾经说过这样的话：“我们对别人的肯定有多渴望，对别人的责备就有多恐惧。” 

　　责备、批评所引发的怨恨不仅于事无补，更严重的后果是它会打击家人、朋友和员工的积极性。 

　　乔治·约翰斯顿在俄克拉荷马州的一家工程公司负责安全管理。确保公司员工在工地上戴好安全帽是他的重要职责之一。当他视察工地时，一旦发现有不戴安全帽的员工，乔治的反应是搬出相关规定，并勒令对方服从。员工们虽然表面上不说什么，并“顺从”地戴上安全帽，但只要乔治一走，大家就会立即把帽子摘掉。 

　　后来，乔治·约翰斯顿决定换一种方式来处理这件事——当他再发现不戴安全帽的员工时，会很和蔼地询问他们：是不是帽子的尺寸不合适？是不是戴起来不舒服？接着，就提醒大家：安全帽是保障他们安全的，建议他们戴上帽子。 

　　不出所料，乔治工作方式的改变使得员工的抵触情绪大大降低，不戴安全帽的现象也明显减少。 

　　古往今来，类似的案例数不胜数，事实一次次地向我们证明：批评是徒劳无益的。 

　　西奥多·罗斯福和塔夫脱总统之间有过一次著名的争论，正是那次争论终导致共和党内部发生分裂，伍德罗·威尔逊趁机当上美国总统，并在次世界大战中发挥了重要作用，改变了历史的走向。现在让我们重温一下这次争论。 

　　在西奥多·罗斯福的支持下，塔夫脱于1908年当选美国总统。老罗斯福随后就前往非洲度假去了。他在报纸上看到了塔夫脱的种种施政方针，内心十分不满，在回到美国后，罗斯福内心的不满终于爆发了。他公开抨击塔夫脱的保守主义政策，亲自参加角逐第三任总统的职位，并为此组建了公麋党。共和党经过这么一折腾元气大伤，在随后的选举中，共和党遭到了成立以来惨重的失败——仅得到了佛蒙特和犹他两个州的选票。 

　　西奥多·罗斯福归咎于塔夫脱，而塔夫脱丝毫没有内疚感，他公开发表讲话：“如果可以重来一次的话，我还会做出同样的决策。” 

　　罗斯福和塔夫脱两个人究竟谁对谁错呢？说实话我也不知道——其实这也无关紧要。整个事件的重点是，西奥多·罗斯福的严厉指责并没有让塔夫脱承认自己犯了错误，反而激起对方的反抗，塔夫脱一次次地辩白并重申：“我不认为自己哪儿做错了。” 

　　20世纪初期的蒂波特山油田丑闻也值得我们反思。当时这一事件令所有的媒体炸了锅，并引发了巨大轰动——在美国历史上，这样的政治丑闻史*前*。 

　　事情的经过是这样的：当时，美国的内政部长艾伯特·福尔效力于哈定总统内阁，并负责埃尔克山和蒂波特山的油田开采招标，而开采出来的石油计划预留给海军使用。 

　　…… 

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要接受不可能改变的事实。

要是有棘手的事情发生，只要我能想到办法，我肯定会努力解决，要是解决不了，那我干脆什么都不做。因为未知充满着无数种可能，谁也没法说清这些影响未来的因素藏在哪里。对于这些没有办法解决的事情，我就让它们自己解决。

当我们不在为那些无法改变的事情而苦恼的时候，我们的精力就可以用来创造更丰富多彩的生活。

和呼吸一样， 读书是一件自由而不受限制的事情

在爱情上，女人不能过分地依赖爱情，对于远离你的那些男人，怀念一下就好了。因为每个人都有一段那样的时光，或许在你为了他不吃不喝难过郁闷的时候，他正挽着另外一个女人的手。当你心里惦记四处打听他过得好不好时，他也许正在跟哥们儿炫耀，我就是这么有魅力，都分手了那妞还一直纠缠我。所以，不值得的事别再做了。那样疯狂的事情做过一次就好，你要知道，没有一个男人值得你那样为他付出。对自己不好的男人，你需要果断放弃，不管你有多么喜欢他。你要知道，你没有那么便宜，你很优秀，不用低三下四求谁爱你。

人生有时好比钢琴，有黑键和白键，你不能只触黑键不触白键。所以，真正精彩的人生，是黑白交错，互相侵削，互相渗透的。

同一件事，想得开是天堂，想不开是地狱。

拿破仑从不去漫无目的地读一些杂乱无章的书，也不是以读书作为消遣的方式，而是把读书作为实现自己理想的途径。他决心将自己的オ干与能力展现给世人，并把它当做自己选择图书类别的指引。当时，他住的房间狭小而憋闷，他孤独一人住在那里，经常是闷热难当，人也面如土色，但是，他从来没有停止过努力。

编辑推荐

卓然于众的捷径创造奇迹的法则 

剖析自己的弱点，学习他人的优点=成功之路

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媒体评论

★由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯。通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了他们的命运。 ——约翰·肯尼迪（美国第35任总统） 

★除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。 ——《纽约时报》 

• 作者：焱野旷 发布时间：2007-08-27 22:10:15

  什么吃多了都反胃。

• 作者：KyonH 发布时间：2019-11-20 22:43:14

  崔总的作品集，对本土设计这个概念语焉不详的感觉，但是作品却容易总结归纳出某种“官派”建筑师的范式

• 作者：D 发布时间：2012-08-10 20:18:46

  瓶瓶罐罐很好看，做法看上去也不难，但是不把家里能吃的东西吃光就难过的睡不着觉星人真不适合做这个。

• 作者：超燃 发布时间：2022-10-28 14:58:54

  注释很详细，并且还附加秦汉时期的哲学相比较。很适合拉丁语/古希腊语学者作为学习材料。阿基米德的墓是西塞罗发现的，本书封面就是。

• 作者：大象席地而坐 发布时间：2020-10-19 11:47:40

  金平的后记有点自带语音的感觉哈哈

• 作者：Bigteeth 发布时间：2010-05-19 17:31:07

  竟也敢称“野史记”！

• 最贴近印度本土，也是国内第一本印度公司法著作

  作者：法码力与没烦恼 发布时间：2019-11-12 16:59:00

  写论文研究一个小众的制度时有幸读到这本书，发现这是国内第一本也是目前唯一一本系统性对印度2013年《公司法》进行介绍的作者著作，实属难得。

  开篇作者介绍了印度公司法的历史演进，印度公司法根植于英国公司法，后期不断发展出印度本土特色。追本溯源，历史研究法，对于研究域外制度大有裨益。

  作者同时是印度执业律师，对印度公司运行各个环节的制度与司法实践富有经验。因而，本书并非学者“闭门造车”之作品，对于学术研究来说更加“接地气”，接近印度真实的制度设计和司法实践。

  是本学习印度法的好书！适合有意愿印度投资的商人、想要了解印度公司法、做法学研究的朋友们。研究印度公司法的法律人很少，写论文时苦于找不到文献呐，希望有更多的像这样native、有深度、有广度的书籍。

• 作者：雨中小菊 发布时间：2021-06-13 16:41:09

  

  民国出大家，梁实秋先生占其一。

  对梁实秋最初的印象，来自于语文课本里鲁迅的那篇《“丧家的”“资本家的乏走狗”》，鲁迅的诸多杂文里，这篇最是通俗易懂。而标题中所指向的就是梁实秋本尊，据说，当年梁实秋先生对此的回复是：我不生气。

  从1927年到1936年，梁实秋与鲁迅打了九年的一场持久笔战，围绕人性、阶级性、普罗文学、翻译理念、文艺政策等诸多论题，用笔做刀枪，互有攻守，各有胜负，给后来的读者留下了100多篇文章，多达40多万字，相当于两本厚厚的书籍。

  梁实秋，原名梁治华，字实秋，出身官宦世家，自小聪慧， 13岁考入清华学校留美预备班。21岁入哈弗大学读研究生，师从美国著名人文学者白璧德，获得哈佛大学英文系哲学博士学位。

  梁实秋受到白璧德的影响很深，在著书撰文上带有显著精英主义的烙印。是中国著名的散文家、学者、文学批评家、翻译家，国内第一个研究莎士比亚的权威……

  梁实秋从1915年发布处女作，到1987年逝世，给这个世界留下了2000多万字的作品。他的散文集，创造了中国现代散文著作出版的最高纪录。

  

  爱是葱绿并非秋黄。梁实秋的一生有两段感人的爱情故事，他与程季淑爱的通透，与韩菁青爱的惊世骇俗。那年71岁的梁实秋，在妻子过去半年后应邀来台，于偶然中认识了小他28岁的女星韩青青，两个月间竟写了20多万字的30多封情书。

  这样一位有才有趣的民国大家梁实秋写的《热闹人间，半满生活》，真实不能不看，看了便爱不释手。

  曾经有人问我过，为啥喜爱民国作家写的书籍，我说：民国大家，由传统文化的底蕴，读来有水墨画的意境，或有留白，或有昃皱，初看平平淡淡的，细细品味，隽永无限。

  由于家庭出身与后天的所受的教育，中国传统儒家士大夫的气质和英国的绅士风度在梁实秋身上互相交融，形成了一种独特的文化贵族气质。早期在《文学是有阶级性的吗》，梁实秋就不无傲慢地写道， “好的作品永远是少数人的专利品，大多数永远是蠢的永远是与文学无缘的。

  《热闹人间，半满生活》收录散文大家梁实秋60余篇经典文章，既临窗慢品人间戏，讲众生万象的《脸谱》、《男人》、《女人》，也有于无色处见繁华，悠然生活的《鸟》、《树》、《下棋》、《讲价》、《北平的零食小贩》。通过简洁中现悠然，典雅里有闲观的文字，我们可以领略梁实秋，作为民国文学大师，文字里显现的不较真的豁达思维，和知足常乐的人生态度，找准自己生活定位，让自己舒服自在，留一份清淡的余地，给欢喜的事物。

  自古人生最忌满，半贫半富半自安。在《雅舍》里，世间之事虽然多存缺憾，梁实秋却我自安然，安贫当乐，“我有一几一椅，一榻酣睡，写读君怡，有着我亦不复他求”。他甚至觉得“雅舍”简陋。却还是“自有他的个性，而有个性就可爱”。

  这篇《雅舍》位于开篇，我也最喜欢这一篇的豁达与悠然，老先生对雅舍也颇偏爱自珍：“雅舍”非我所有，我仅是房客之一，但思“天地者万物之逆旅”人生本来如寄，我住“雅舍”一日，“雅舍”及一日为我所有，即便此一日亦不能算是我有，至少此一日“雅舍”所能给予之苦辣酸甜，我实躬受亲尝，刘克庄词“客里似家家似寄”，我此时此刻卜居“雅舍”，“ 雅舍”即似我家，其实似家似寄，我亦分辨不清。

  

  读到此处，突然明白了那句：作品即是人身。

  看到梁实秋《热闹人间，半满生活》回忆以往的时光，因为一点点小事情就能非常开心，充满期待的状态，可能从前的时光总是让他舒适从容比较快乐吧。

  《下棋》中，他写道：笠翁《闲情偶寄》说弈棋不如观棋，因观者无得失心，观棋是有趣的事，如看斗牛、斗鸡、斗蟋蟀一般， 但是观棋也有难过处，观棋不语是一种痛苦。喉间硬是痒得出奇，思一吐为快。看见一个人要入陷阱而不作声是几乎不可能的事，如果说得中肯，其中一个人 要厌恨你，暗暗的骂一声“多嘴驴! ”另一个 人也不感激你，心想“难道我还不晓得这样走!”如果说得不中肯，两个人要

  一齐嗤之以鼻，“无见识奴! ”如果根本不说，憋在心里，受病。所以有人于挨了一个耳光之后还抚着热辣辣的嘴巴大呼“要抽车！”看到这里，是在忍俊不禁要随之笑出声来，仿佛一幅活生生下棋众生相跃然眼前，笑倒之余，对梁实秋老先生的文笔钦佩至极，忍不住来来回回看了好几遍，想到，若我来写，该从何入笔才有这般神韵天成。

  

  对于吃，梁实秋深得其味，从吃材的出处、过程、品位，如数家珍，令读者也不免馋涎欲滴，他记忆中的《火腿》是这样的，“我在上海时，每经大马路，辄至天福市得熟火腿四角钱，店员以利刃切成薄片，瘦肉鲜明似火，肥肉依稀透明，浊酒下饭为无上妙品。至今思之犹有余香。”

  对于美食当前，梁实秋虽然事经多年，依然回忆鲜活的历历在目。“1926年冬，某日吴梅先生宴东南大学同仁于南京北万泉全，予亦叨陪，席间上清蒸火腿一色，盛以高边大瓷盘，取火腿最精部分，切成半寸见方高寸许之小块，二三十块矗立于盘中，纯由醇酿花雕蒸制熟透，味之鲜美无与伦比。先生微酡，击案高歌，盛会难忘，于今已有半个世纪有余”，除了不胜唏嘘找不到别的词可以形容感受，甚至会有和梁实秋老先生同在回忆中，想协醉倒的遐想，梁实秋先生文笔的魅力，可见一斑。

  如果，身为吃货的你，想对老北京的零食有个大轮廓的详尽了解，读《北平的零食小贩》再有用不过。

  

  也许人稍微涨了些岁数，就爱上怀旧，回忆旧人旧事，絮絮叨叨中回忆旧游如梦里，无论是《胡适先生二三事》还是《忆沈从文》，抑或《回首旧游——纪念徐志摩是世五十周年》、《我的一位国文老师》，选取的都是日常的平淡小事，偏就是这样的寻常给人留下不寻常的观感，他写人记人所选取的素材，完全不同一般人的角度，却又全在情理之中，偏偏又能从于无声处让你似乎有听取惊雷得效果，让人读后意悠味境，爱不释手，也许就是这样来的

  《热闹人间，半满生活》每一篇俱佳，每一组文字，都值得一读在读，慢慢细品，回味，读《热闹人间，半满生活》，在我来说，最大的收获是，明白了 “半满”是一种舒适从容的人生境界，有喜有悲才是人生，半苦半甜才是生活。求半即知足，知足当可常乐。而知足并知不足，则是更高的境界。那尚未抵达的部分，是全力生长，仍有余地。