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中国号称“五千年文明故国”，又号称“上下一万年”。悠久的文化让我们感到荣耀的同时，常常又感觉有些虚无缥缈。除了历史教科书上干巴巴的人名和年代，我们又知道多少？和我们今天奔波忙碌的生活又有什么关系？

其实，传统和我们不但关系密切，而且仍然有血有肉——这就是民俗。本书通过作者殷登国先生描绘的古代中国人生活的一幅幅场景——他们的春夏秋冬，婚丧嫁娶，饮食起居，喜怒哀乐——我们发现，传统就是我们日常生活的一部分，就在我们的血液和骨子里。

本书中配有大量的插图，这些珍贵的插图一般读者很难有机会见到。

迎接龙子的礼俗

洗三朝

弥月之礼

婴儿百日、四月与抓周

古代儿童的求学历程

古代家庭教育的典范

有趣的医疗民俗

欢乐童年游戏多

成年礼

中国衣饰的演变

中国人的审美观

中国人住屋的演进

古代的交通工具

中国人的婚礼

中国人的性爱观

怀孕与胎教

弄璋弄瓦

孕妇的产前准备

趣谈赌戏

养生之道

中国人的葬礼

殷登国 ，笔名商都，1950年生于台北，祖籍江苏扬州，台湾在大小写历史系毕业，现旅居加拿大。平日喜欢阅读，举凡历史、文学、笔记小说、民俗掌故、美术方面，均广泛涉猎，著作等身。我社曾已出版过殷登国先生著作《人之大欲》、《中国的花神与节气》，并即将推出《东西文物趣谈》和《草木虫鱼新咏》等。

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    婴儿满月时请酒祝贺的礼俗，至迟在唐朝时就开始流行了。《新唐书》卷三高宗本记：“龙朔三年七月戊子，以子旭轮生满月，大赦，赐酺三日。”又唐史记载：安乐公主生男孩，满月这天唐中宗、韦后到安乐公主家探望道贺；唐人李峤有《长宁公主满月侍宴诗》，是李峤在参加长宁公主生子满月的酒筵上写的祝贺诗，都说明了唐人已开始为满月之儿女庆贺了。

    宋朝时，人们在儿女满月这天要举行“洗儿会”，外公外婆要送彩画钱或金银钱、各种干果，以及彩缎、珠翠等物到女婿家，女婿也事先散帖子邀集亲友在儿女满月这天来参加洗儿会，把满月的小孩放进盆里略略洗擦一番，而后将金银铜钱、各种干果往盆里丢，称为“添盆”，以祈求婴儿长寿。洗完之后，还要请剃头师傅来将婴儿的胎发剃尽，剃下来的胎发不能乱丢，要用小金盒或小银盒装起来，盒子外头还用彩色丝线绑紧拴牢，这些规矩都要确实遵守，否则会对婴儿不利。

    后人把“洗儿会”挪前，在婴儿初生第三天就举行了，称为“洗三朝”，前面已经介绍过，此处不再赘言，但是剃胎发一俗仍旧在满月这天举行。

    当代民俗学专家郭立诚女士，在其《中国生育礼俗考》一书上说：北平俗例，男孩子生后整三十天是满月，女孩子生后二十九天就算满月了。满月那天要请满月酒，也要给婴儿剃头。生儿请满月酒，古时称为“汤饼宴”，因宴席上汤饼(即面条)为必不可少之主食。

    来赴汤饼宴的宾客当然要，多寡看与主人交情的厚薄而定，普通是送钱。民初抗战前普遍是送两元，交情厚些就送四元，把钱装在红封套里，封套正面写“弥月之喜”、“弥月之敬”或“长命百岁”、“福寿绵长”、“福寿康宁”等祝贺词，左下方写“某某敬贺”。送东西则完全是小儿用品，成套的小孩衣服帽子、成卷的布匹，还有包金与镀金的饰物。这些饰物有长寿锁、镯子、寿星、八仙、铃铛、八宝等等。锁、镯子是要佩戴在身上的，而且送小孩子的镯子一定要活口的，否则不吉利；寿星、八仙、铃铛这些东西都是钉在帽子上的。

    由于这些饰物的成色很差，几乎一大半是铜，买来的时候金光灿烂，非常好看，经过一年半载，就会变黑，只能三文不值两文地卖给收潮银首饰的人，所以请满月酒是件赔钱的事，但为了小孩光彩，大家还是摆几桌酒席请亲友来热闹热闹，有钱的人家还请戏班子来唱戏，或请江湖艺人来表演杂耍以娱嘉宾呢！

    北平风俗，满月这天请理发匠到家为婴儿剃胎发(也有满月这天适逢不宜动刀剃头，另选吉日剃胎发的)，剃下的胎发不可丢弃，要用红布包好，缝在小孩枕头旁边，据说这样小孩就不会被吓着了。

    满月剃头之俗的起源，据说是因为胎发秽恶(因为婴儿出生时，是头先出来需经过产妇阴道，而有此迷信；中国人还相信，初生婴长癞痢头，是因为孕妇在怀孕期间的性行为所造成的)，触犯了灶神，使灶神嫁祸于小儿，因此要早点把胎发剃掉。而满月时，产妇和婴儿已可下床出产房、自由行动了，所以人们选择满月这天给婴儿剃胎发。清朝乾隆年问刊行的《古今图书集成》艺术典卷四。二医部汇考“小儿初生”条引“集验方”一书说：“京畿初剃小儿头不择日，皆于满月日剃头，盖风俗所尚。前此产妇未得出产房，满月即与儿俱出，以谓胎发秽恶，多触灶神，小儿不安，故此日必剃头而出。”

    北平俗例，婴儿满月以后，产母恢复正常生活，要选一吉日带婴儿到外祖母家去，让两老看看自己的外孙、外孙女，俗称“挪臊窝”(因婴儿会尿床，所以婴儿睡的床褥称“臊窝”)。产母离家出门时，把婴儿鼻头上涂黑，回来时再把他的鼻头涂白，意思是出去时黑瘦，回来就变得白胖了。在路上车子出城过桥时，母亲要轻轻叫着婴儿的小名，免得婴儿的魂没跟来，走丢了(俗信城门和桥都有神，怕小儿魂弱，被神吓跑，没跟车子一起走)，挪臊窝一定要在日落之前回到家里(夜晚鬼怪出没，对小孩之魂魄不利，也因此许多地方的风俗不带未满一岁之婴孩上坟祭祖)。婴儿来到外婆家时，外祖母要给婴儿“挂线”，这是用白棉线一缕拴一个红包，挂在婴儿脖子上，也就是送外孙、外孙女见面礼；用白线是希望小孩长命百岁(白、百同音)。P25-28

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    本书是一本民俗文化著作，书的内容，从书名即可一目了然。书中配有大量的插图，这些珍贵的插图一般读者很难**会见到。

    作者殷登国先生是讲故事的好手，能把淹没于故纸堆里的史料化成生动有趣的文章，著有历史、文学、笔记小说、民俗掌故等数十种，多能以活泼的文风和渊博的知识取胜。

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  这本书读完，真的对东野的逻辑感到佩服，更加对结尾模糊不清的答案不甘心。所以我翻到前面找线索，一步一步最后找到了答案。接下来我将线索一个个告诉你们，好让你们一目了然。

  第一，加贺到园子公寓看到羽毛球拍的防滑带缠绕方向不同，和康正讨论园子是左撇子的事。但康正很疑惑，他明明把菜刀上的电线皮残渣处理掉了，而这是凶手用右手的线索，加贺又为什么抓住园子是左撇子的事不放。132页书中是这样说的<图片2>好了，从这里看，就证明凶手是个右撇子，残渣被处理掉，加贺又是从哪里知道右撇子的线索？答案就是安眠药袋子。这里的右撇子线索为结局做铺垫。

  第二，佳世子和康正第一次在园子的葬礼上见面，康正递给她一杯咖啡。佳世子接过。然后73页说：“佳世子把右手贴在面颊上。长长的指甲泛着美丽的光泽。”75页又说<图片3>这就说明，之前佳世子用右手拖脸，看手表时，纸杯一直拿在手里。这就说明佳世子是左撇子，并且把手表戴在右手。其实佳世子用右手拖脸，左手拿杯子也并不算什么，毕竟有时候我们也会，加贺或许递的杯子正好靠在她左手边，所以她顺手拿了。但关键是戴表的手，她右手戴表，一般左撇子都是右手戴表。这才是最重要的。

  第三，最后，229页，康正想到了左右手的关键，然后问加贺要旁边的垃圾桶，加贺左手抓住垃圾桶倾倒，没有东西。康正问：“已经回收了吗？”他知道加贺拿走了，他的意思是加贺以警察的身份回收了线索。并且还说，他亲眼看到那一瞬间。哪一瞬间？佳世子被强迫撕开安眠药袋子吃下去的瞬间。所以，他知道了佳世子是左撇子。好了。之前132页我们说到凶手是右撇子。所以，排除佳世子和园子自杀，凶手就是润一了。

  我整理的这么详细，应该一目了然了吧。

• 快速说服别人，很难吗？

  作者：常乐读书 发布时间：2020-03-25 17:31:33

  热剧《精英律师》中，主人公罗槟接手了一件非常棘手的案子，原告告发被告公司设计侵权，要求赔偿500万，被告公司的确存在侵权行为，不想承认侵权从而影响公司声誉，想迅速解决这件事 。被告第一任律师何赛认为正义在原告，原告胜诉率高，不愿帮被告打这个官司，被告转而聘用罗槟。

  罗槟如何说服原告撤诉维护被告，看起来是个棘手的问题，然而罗槟做到了，他是怎么轻松说服被告撤诉的呢？

  罗槟约原告及其律师在咖啡店见面，先开出条件，说公司决定录用原告为首席设计师，年薪百万，希望原告撤诉，原告动心同意签约，如果不是被原告精通法律的闺蜜戴曦劝阻，发现合同中不合理的情况，当时原告就签约了。

  罗槟无奈退而求其次再谈判，最后提出双赢策略，公司以投资款而非赔偿款的形式给付原告500万，条件是原告撤诉，不影响公司声誉，原告当即爽快答应。

  被告的目的希望打赢官司，按常理很难说服原告，罗槟换了种方式说服原告撤诉，最后搞定这场官司。

  

  有说服对方的能力很重要，据理力争也罢，巧舌如簧也罢，古往今来有很多佳话，战国时期各国林立，纵横家张仪纵横捭阖，游说诸侯，建树了诸多功绩，苏秦亦用合纵之策出使六国联合对抗秦国，仿佛战争就在他们的口舌间或战或和。

  超强的说服力大到国家交往，小到百姓生活，都密切相关，不仅是律师打官司，生活中很多情景都有需要具备说服力的情况，比如工作中如何说服客户购买产品，如何说服同事积极参与公司决策，如何说服孩子上辅导班.....都需要一定的说服力。

  回到热剧《精英律师》，何赛提出在律所成立公益调解室，要求每位律师轮流值班，直接被罗槟拒绝，罗槟说每天忙得连女朋友都没时间找，哪里有时间做公益调解，原因是何赛没有考虑到别人的情况。

  如何增强说服力，迅速打动对方？

  

  《深度说服》从竞技辩论的基本环节入手，介绍了一系列被华语辩坛验证有效的表达技巧和思考方法论，并将之延伸至生活、职场的各个具体场景，主编是国际华语辩论邀请赛组委会副主席、2018华语辩谈老友赛冠军、著名“奇葩说”辩手梁秋阳，书中还结合了其它名家辩手黄执中、刘京京、胡渐彪、颜如晶等人的著作。

  “我们要明白，很多时候观众愿意听一个人继续说下去，未必完全是因为他说的东西好，而仅仅是这些东西是从一个他们有认同感的人嘴里说出来而已。因此，在任何一次演讲的开头，先试着找到你与观众的共同点，建立共情，是最重要的。”

  ——《深度说服》

  一场演讲或辩论，如果想让观众听下去，尤其短时间内抓住观众的眼球，就要洞察观众心中所想，注重他们的感受，替他们说出来，产生共鸣。

  在谈判或者对话中，面对原本抗拒的对方，如何让他愿意听下去，是首要的事。

  记得93年国际华语大专辩论赛，关于“人性本善还是人性本恶”的辩论，复旦大学抽到的是反方“人性本恶”的观点，而大多数观众所持的观点是我们从小就读来朗朗上口的“人之初性本善”，这个论题一时之间成为热门，吸引了大众的眼球。

  果然，正方上场就以事实列举了大家心之所向——人性本善各种美好的生活场景，反方辩手如何辩？一辩姜丰巧妙引用我们熟悉的例子，列举名人曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”，再举当下社会存在的烧杀抢掠，以及这个世界依然存在的战争，最后以生活中的实例，小男孩为了一辆自行车卖掉自己三岁的妹妹，进而引出观点“人性本恶”，人们经后天的教养和不断学习，才向善而行。

  开场就把观众带入他们认同的情景当中，说的在理，吸引大家听下去。

  而《精英律师》当中的罗槟，对于侵权案的撤诉，先提供的策略是站在原告立场上，聘原告为公司的首席设计师，年薪百万，这样就不存在侵权，若不是女主戴曦发现不合理的地方，原告当下就签了，随后罗槟再次从原告立场出发，以投资款款方式投给原告500万，使原告同意撤诉实现双赢，被告公司顺利并购。

  再看何赛建议成立公益调节室，本是件利所利民的好事，却受到罗槟反对，何赛义正言辞，一味自说自话，谈自己的主张如何正义，如何符合律所利益，却没站在罗槟的角度考虑，故而没有说服罗槟，遭到拒绝。

  

  所以获得对方认同感，先试着找到共同点，建立共情，这是很重要的。如何建立共情？

  “下次在进行一段讲话前，请先试着思考这样几个问题：

  我和我讲话的这些人，有什么共同之处？

  我们都有想要吐槽，或是想要夸赞的人吗？

  他们心里在想什么，我要怎样做表现出我和他们有一样的感受？”

  ——《深度说服》

  一、共同身份

  比如来自同一座城市，读同一所大学，同样没脱单，同样是创业，同样为人子女要面对同样的问题等。

  郭德纲在青岛说相声的时候，说自己在青岛有房子，迅速得到现场观众的热情回应，欢迎郭德纲常回家看看，这就是和观众的一种身份认同，迅速拉近关系。包括连战曾经造访北京大学时，说到北大是他的母校，是他母亲读过的学校，这都是种身份认同。

  二、共同话题

  有没有一起想吐槽或者赞赏的事情。比如吐槽今天糟糕的天气，永远忙不完的工作，让人头疼爱玩手机的孩子；再比如有都喜欢看的电影，在追的热剧，都喜欢的明星，同在一个社群，发现共同的兴趣，这样便于增进亲近感，加强链接。

  三、建立共情

  如果是辩论，关注现场观众感受，他们想听的是什么？他们怎么想的？他们认可的是什么？在辩论赛“人性本恶”反方表述时，不论观点，先摆事实，举名人、举百姓生活事，通过对现象真实存在的描述，获得观众认可，引发大家思考，追问为什么，再接而阐述理论，让观众愿意寻根问由听下去，最后颠覆认知，获得观众认可，创造了这场精彩出众的辩论赛。

  如果是谈判，洞察对方所思所想才更利于合作。《精英律师》中罗槟打官司，目的是不影响被告公司声誉，过程可通过打赢官司，也可有别的办法实现，罗槟的办法不是与原告对立，而是与原告讲和，洞察原告想获得赔偿或报酬的想法，实现双赢，最后让原告撤诉。

  如果是谈话，想让对方接受你的观点，请先倾听，懂得对方的感受，并说出他所思所想他认同的观点，建立共情，能最快获得别人的认可。

  在这里，复述别人的话是一种最简单又实用的共情，当对方说完，你再复述一遍求确认，这样对方知道你在用心听他讲话，并且如果你能准确表述出他的需要和想法，会立马获得对方的尊重，这时他也愿意听听你的想法。

  当找到共同话题建立共情，取得话语权，对方愿意听你说下去，就成功了第一步，接下来述说你的观点，再努力达成一致。

  

  开场能让别人愿意听你说下去，是说服别人首要做到的，不仅可用于辩论，迅速抓住观众眼球，也可以在演讲中迅速抓住听众耳朵，而用于工作和生活，说服客户同意方案，说服上司听从意见，说服同事搞好配合，说服朋友或家人达成一致意见，做到拉近关系建立共情，是成功的不二法门。

  我们写一篇文章，开场如何迅速抓住读者眼球，也有一定的技巧，如何起亮眼的标题如何写开头，能让别人瞬间打开你的文章，也需要我们有用户思维，了解大家的关注点是什么，对什么感兴趣，热剧？热点？共同关注的问题？是提问开头好？还是故事开头好？给谁看，需要洞察谁的需求，在写作中能否与读者产生共鸣也是至关重要的。

  接下来，你有没有想要说服别人的情况呢？譬如说服客户买单？说服领导不想加班？说服孩子寒假少玩手机？是像《精英律师》里的何赛自顾自阐述大道理，还是像罗槟一样能体察对方所需建立共情？去试一试，看哪种方法更能增强你的说服力。