中国相声史 王决,汪景寿,(日)藤田香　著 百花文艺出版社【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《中国相声史》本着厚今薄古的精神，重点放在清代相声成形以后。这是因为：，相声溯源部分已有多部著作论及：而从清代相声成形以后直至当前，这部分尚属空白。第二，王决同志经过多年努力，积累了从清代相声成形到新中国成立前的宝贵史料，具有填补空白的作用。

全书分三编，并附录《北京传统相声目录》、《新中国成立后相声新作目录（北京地区部分曲目）》、《相声师承关系表》。

编

　章 古代“俳优”

　　节 “俳优”是什么

　　第二节 “俳优”的活动

　　第三节 “俳优”和相声

　第二章 历代笑话

　　节 历代笑话风貌

　　第二节 笑话大王侯白

　　第三节 笑话和相声

　第三章 “参军戏”

　　节 “参军戏”的由来

　　第二节 “参军戏”的特点

　　第三节 “参军戏”和相声

　第四章 宋代百戏

　　节 与相声的“说”相关的艺术形式

　　第二节 与相声的“学”相关的艺术形式

　　第三节 与相声中文字游戏相关的艺术形式

第二编

　章 “相声”考略

　第二章 建立行业

　第三章 “撂地”作艺

　第四章 繁衍成长

　第五章 “说”、“学”、“逗”、“唱”

　第六章 漫话“柳活”

　第七章 杰作探源

　第八章 名家评点

　第九章 传统

　第十章 艺海沧桑

第三编

　章 1949年到1956年

　　节 相声改进小组

　　第二节 老舍与相声

　　第三节 相声向全国普及

　　第四节 从相声《买猴》谈起

　附录

　　(一)北京传统相声目录

　　(二)新中国成立后相声新作目录(北京地区部分曲目)

　　(三)相声师承关系表

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：中国相声史 王决,汪景寿,(日)藤田香　著 百花文艺出版社【正版保证】在线阅读

在线听书地址：中国相声史 王决,汪景寿,(日)藤田香　著 百花文艺出版社【正版保证】在线收听

在线购买地址：中国相声史 王决,汪景寿,(日)藤田香　著 百花文艺出版社【正版保证】在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

暂无其它内容！

• 作者：青梅煮九 发布时间：2022-05-07 17:53:01

  就真的，挺一般的。感觉像散文，没什么确切的方法论。

• 作者：Som1 发布时间：2016-12-02 15:00:54

  陆陆续续看过沈善书的文章，文笔谈不上惊艳，但是感动于他的朴实与他自身平凡人的努力。加油！

• 作者：桥声。 发布时间：2013-10-16 00:37:40

  “眼泪是在清洗爱 让爱不会发霉”

• 作者：懿诫 发布时间：2019-12-29 11:36:49

  相当有趣的一本小说，特别适合儿童阅读的儿童文学，也是人物角色极为分明的小说

• 作者：smile 发布时间：2016-03-04 11:19:58

  寓言故事说，“阴阳怕懵懂，不得不避之。”风险和困难的程度大小，有时候也取决于做事者的认识态度，你无视它们，它们倒让路了。“天下人，唯懵懂足以举事。”

• 作者：freetstar 发布时间：2021-11-16 15:50:48

  人类流行性传染病在历史人物和大的历史进程中的故事，作者的笔触中规中矩，作者的观念看起来比较激动，每个故事里最后总爱起调调，不是很喜欢。

• 读完想要去镰仓

  作者：杂碎汤 发布时间：2018-07-20 06:19:33

  有多少人是看过《山茶文具店》之后，想要去镰仓走走看看的呢？

  一直都想去日本旅行。可每每念头一起，就会瞬间被海啸般奔腾汹涌的信息拍回到海岸上。日本值得一去的地方太多了，这里是必去之地，那里也不能割舍，既不想走马观花，可若是深度游，便要一去再去，一想到这儿，我那瘦小单薄的荷包便已经“吱吱”呻吟了。再者，如若是深度游，又该从哪里开始呢？

  《山茶文具店》还没有读完，便拿定了主意：我要去镰仓。

  《山茶文具店》是一部以镰仓为背景的小说。年轻的主人公经历了必然的叛逆年代之后，回到生于兹长于兹的镰仓，继承了外祖母的文具店，也开始了代笔生涯。

  小说其实是由两股细绳扭结而成。一股是女主人公波波代笔生意的种种，另一股则是做为普通镰仓人的日常。

  关于代笔生意，其实没什么可写，写来写去，总不脱日本享誉世界的“匠人精神”。也许信在日本人的日常中，就是有如此重要的地位？也许，这种重要的地位正在被快速的现代生活所吞噬，作者才要刻意地将它凸显出来？总之，作为一个习惯性大咧咧，过着习惯性糙生活的“中国我”看来，许多部分还是过于矫揉和刻意了。

  让我钟意的，是那第二股细绳，它隐匿在字字句句间，却闪着蓝色天幕下星星一般的光泽。

  既是人物，就要吃，就要喝，就要频繁的走动，与人往来。于是作者不吝笔墨，写到了本地人的吃——既有名店，又有不起眼的只有本地人才熟谙的“苍蝇”小馆，本地人四季的茶饮，以及镰仓的诸多景点以及风俗。

  大概是“从小热爱写作，喜欢烹饪”的关系，小川糸的小说总是和吃吃喝喝有关，《蜗牛食堂》、《趁热品尝》、她更写过美食专辑《幸福食堂：当自然食材遇见料理职人》，所以，被贴上“擅写恋爱与美食”的标签也不奇怪。我所看过的小川糸，除了这部《山茶文具店》便只有《趁热品尝》，但她描述美食的功力，在我读过并极度推崇的文字里，除了殳俏就是她了。

  “每天的晚餐几乎都是外食，虽然伙食费的开销比较大，但我懒得自己下厨做一人份的晚餐，幸好镰仓是观光胜地，有很多餐厅，不必担心找不到东西吃。”小说甫一开始，作者便打定主意要好好地写一写美食，于是安排了这么一个爱吃外食的女主。试想，如果她是下厨的一把好手，每顿都要不紧不慢地做来，那么背景地是否设在镰仓也就无关紧要了吧。

  此外，作者采用了当地实有其店的店家，可谓是极贴心了。我也很用心地在网上一家一家地找过去，那感觉，好似尾随着波波，芭芭拉夫人，伯爵们穿梭于镰仓的小径，神社，店铺之间。看看别人拍的图片，虽然不至于身临其境，却也是极大的满足了。何况，这使阅读的过程充满了趣味，好像那些二维的人物突破次元壁，活生生地坐在图片里的那些空间一样。

  

  

  这是

  星巴克御成町店

  ，“直接使用了漫画家横山隆一先生的旧居，除了小型游泳池外，樱花树和紫藤架也都保留了下来，我想一个人长时间离家阅读时光的时候，经常会去隔壁的星巴克，无论在里面坐得再久，店员都不会给客人脸色看，感觉很不错。”

  作者毫不避讳广告之闲，大大方方地做着介绍，不仅有星巴克这样的连锁店，还有当地名店，或是只有本地人光顾的小吃店。

  比如一个叫“

  联售站

  ”的地方，好像生怕外地游客找不到似的，特地把全称也写出来，“镰仓市农协联合会零售站”。“联售站”里面“

  Paradise Alley

  ”小面包店里刚出炉的红豆面包也是她重点推介的对象。

  “圆形的面包表面用白色粉末画着笑脸图案，无论什么时候看，都觉得很可爱。面包似乎是刚出炉的样子，还热腾腾的。”

  “像法国面包般偏硬的外皮里包着松软的红豆沙。内馅除了我喜欢的红豆沙，还加了像是杏桃般酸酸甜甜的水果。”

  女主人公喜欢的面包，任凭是谁都要跃跃欲试一下吧。

  

  波波喜欢的小红豆面包

  波波，芭芭拉夫人，男爵和胖蒂新春健步行的时候，主角除了那些寺庙，当然就是这个

  光泉

  的豆皮寿司了。

  “男爵手上抱着布包走了回来，里面应该装了四人份的豆皮寿司。当男爵渐渐靠近，醋的香气也越来越强烈。带着一点甜味的浓烈味道，让人忍不住猛吞口水。

  ……略偏硬的米饭粒粒分明，一起塞进咸中带甜、湿润多汗的薄薄豆皮中。

  ‘我第一次吃到这么好吃的豆皮寿司。’”

  

  光泉的豆皮寿司

  这是文中多次提到的

  伯格菲尔德面包店，

  离波波的山茶文具店不远，是她常去喝咖啡的地方。

  

  相对于一带而过的店铺，有几个店铺是与作者的心路历程息息相关的，描述起来，自然就要浓墨重彩了。

  比如一家叫

  鹤屋

  的老店，“位于由比之滨大道旁的一家鳗鱼老店”，“还没走进餐厅，周围的空气已经飘着香喷喷的味道，咸中带甜的酱汁味道仿佛紧紧拥抱那幢细长形的大楼。”然而那里萦绕着的不仅有鳗鱼的香气，更有波波满满的成长记忆。

  

  “小学入学，过七五三节，还有顺利考上高中，每当人生迈入下一个阶段时，我们都会来鹤屋庆祝。上代平时很少外食，这是她唯一带我来过的餐厅。当年她也曾在这家餐厅的二楼和室里，一边吃着最便宜的鳗鱼饭，一边建议寿司子姨婆离婚。

  我和她最后一次来这里时，吃着吃着发生了口角，我一个人先离开了。镰仓雕的漆盒里还剩下将近一斗的鳗鱼饭。

  那次之后，我便未踏进过这家店，甚至没再吃过鳗鱼饭。”

  在这里，男爵简简单单的话，让波波与上代之间压得死死的隔阂，莫名地透进一束光来。原来上代也曾经这样啊，上代也是爱我的吧，这样的想法开始点滴渗入心里那间一直以来窒闷、偏执的地窖。

  而男爵力推的主打菜，则是“两代同堂”，其实就是双层鳗鱼饭

  ，

  想来也是足够意味深长了。

  

  “鳗鱼饭装在镰仓雕的漂亮漆盒内。我迫不及待打开盖子，让人感到无比幸福的香气飘了出来。久违的鳗鱼让全身细胞都发出欢喜的呐喊。

  鳗鱼表面烤得香脆，里头湿润多汁。

  浓淡适中的酱汁完美地包覆着鳗鱼，白饭煮得偏硬，少许酱汁渗进白饭，吃起来特别香。而且，除了最上层有鳗鱼，饭里面还藏了另一块鳗鱼。

  ‘喏，这是不是两代同堂？’

  男爵得意地说，他的嘴角沾到了饭粒。

  ……

  我擦干泪水，再度拿起筷子。我也模仿男爵，专心地吃着鳗鱼饭。鲜嫩的鳗鱼、咸中带甜的酱汁，和煮得偏硬的饭粒团结一致，不断塞入我的身体。”

  另一家叫“

  Sahan

  ”的小店，则是波波和上代开始达成和解的地方。“开在铁轨旁的‘Sahan’就在车站附近，可以吃到女老板亲手制作的温和料理，一旦卖完就打烊了。”

  “Sahan”其实就是“茶饭”的意思。如果在网上查的话，发现作者所言不虚。经常是傍晚时分，这家“Sahan”就卖完了所有的定食，贴出一张“今日定食已售完，所以我们关门了”的纸条，便潇洒利落地关门休息。

  “这家餐厅隔周轮流供应面包和白饭，我绝对是白饭派。”

  就是在这里，波波打开了上代写给笔友的信。“面对上代，需要有相当的心理准备，我无法在家里面对她，她不是我能够轻易对付的对手。

  这种时候，就要去‘Sahan’。”

  “不知道为什么，每次来这家餐厅都觉得很安心。我接过鸭子形状的牌子，在窗边的吧台座位坐了下来，坐在这个座位，镰仓车站的站台便能映入眼帘。”

  如果家里仍然是上代的“主场”的话，那么“Sahan”可以看做是波波的“主场”了。但波波布置的这个战场，不是两军对垒，而是放下长久以来的心防，打开城门，让孤零零站在城外的上代，一直以来都以严厉的方式爱她的上代，重新走进城里来。

  “我拚命吃着眼前的菜，以免感情溃堤。来Sahan果然是正确的。我把剩下的啤酒一口气倒进喉咙。”

  正是在这里，一个波波从来未曾见过、了解的上代从那些书信写缓缓走出来。

  

  小说中的许多情节就是在这样的地方铺展开来，虚虚实实，却又自自然然地结合在一起，在悠然吃饭的时候，不紧不慢地道来。

  如果说，与上代了结“恩怨”适合在一些传统味道浓厚的老店里，那么开始一段崭新的缘份，就要安排在一些时髦的地方了。

  波波的忘年笔友QP妹妹的父亲，以考察店铺为由，第一次约会波波。

  “如果是老店，‘Caraway’很有名，但年轻人都喜欢去‘Oxymoron’；如果去长谷一带，则有‘Woof Curry’；想稍微换一点花样的话，还有露西亚亭的咖喱面包。我记得大町有一家餐厅，每周有一天会供应正统的印度咖喱，但我忘了那家餐厅叫什么名字。”

  瞧，为照顾游客的多重喜好，小川糸一口气罗列了这么多家吃咖喱的去处。

  “

  Oxymoron

  ”，“他似乎最在意那一家，但对他来说门槛太高，他不敢走进那家餐厅。”因为“太过时髦”，没有办法一个人心安理得地坐进去用餐，于是借机邀请波波同去。

  “好久没吃的日式肉末咖喱果然很好吃。很辣，加了很多辛香料，舒畅到让人完全敞开心房。”

  

  这大概就是波波爱吃的日式肉沫咖喱，网上似乎是叫和风咖喱吧。

  “我平时向来都是一个人来这里，点一人份的咖喱，一个人吃完，一个人付钱，几乎不和任何人说话，就这样离开餐厅。我一直以为这是理所当然的，但如今却和守景先生、QP妹妹三个人一起坐在这里吃咖喱。虽然咖喱的味道应该没有改变，但和别人一起享用的咖喱，会让胃感受到不同的满足。”

  

  这大概就是QP妹妹喜欢的布丁，并慷慨地分给父亲和波波

  在解开与上代的心结之后，“家”原来并不是缺乏温暖的地方，这时，QP妹妹和她的父亲适时出现了。父女俩联手给予波波一种微妙的感觉——“会让胃感受到不同的满足”的感觉，其实就是“家和亲人”的感觉吧。而咖喱这种亲切随和的食物，在这次约会中，功不可没。因为要轻松营造出家的氛围，每个日本家庭都能做出的好味道，非简朴易做又好吃的咖喱莫属。

  在此，不得不再次向作者细腻的心机致敬，每个店铺，每种食物的选择，都绝不是随意的，而是渗透着深思熟虑的匠心。

  在小川糸的笔下，这些餐厅和食物，不再是简单的背景，可有可无的道具，它们更像是配角，在关键的地方，推动着情节的发展。而这些实际存在于镰仓，每天开门营业的餐厅则被赋予了“名笔”加持的魅力，闪着金光，供文青前仆后继地朝拜。这种功力可不是LP，和各种网络攻略所能比。如果你碰巧喜欢小说中的人物，那她的影响力，则能让那些名作家的游记也望尘莫及了。毕竟，是小说中人物活动的场景啊，只需这样一想，它们便被披上朦胧梦幻的底色。

  作者的细腻周到还体现在四季饮料的选择上，在“山茶文具店”， 只要有客人到店里谈代笔的事，就会奉上一杯饮料，而这杯饮料，随着季节的不同，也会有所不同，我也“细心周到”地记下了一些。

  夏天有冰麦茶、招待孩子的是柚子汽水、材木座的茉莉花茶，还有寿司子姨婆留下的梅酒；秋天是红茶搭配长岛屋的豆大福、红茶、泡得很浓的绿茶、玉露茶和柚子茶；到了冬天，则是甘酒、葛粉汤、京番茶、热可可；春天，就只写了简单的绿茶。

  这些应季的茶饮，看起来是闲笔，却也是作者刻意安排的细节。这些对于普通日本人而言，再家常不过的茶饮，让虚构的“山茶文具店”仿佛真实存在着，同之前提到的那些餐厅一样，就隐身在一条普普通通的店铺街上，仿佛闲逛时偶而遇到，一抬脚就能走进去似的。

  除了这些日常吃喝的地方，作为一个大背景，作者对镰仓的介绍可以说是全方位的，著名的景点多有涉及，重要的民俗也不遗余力地介绍，甚至连名产也提到一二，如果去镰仓的话，伴手礼就不愁该如何下手了。

  这些一点一滴汇聚在一起，便形成了一个完整的镰仓。主角与其说是波波，不如说是镰仓，而以波波为代表的镰仓人物则构成了迂回的情节，让镰仓这个主角无比生动，活色生香起来。读着读着，我不由地好奇，作者是不是应镰仓旅游观光局——如果有这么个单位的话——的邀请，才将这部小说的背景设在了镰仓呢？

  小说中或重点描述，或一笔代过的景点，我也简单罗列在下面吧：

  鹤冈八幡宫

  ，在这里，通过波波之口，详细讲述了大祓仪式，以及领大祓注绳的事。

  

  由比若宫，又称“元八幡”

  ，新年的时候，“雨宫家每年参拜都是去由比若宫。”网络上很难查到这个景点，甚至连照片也找不到一张，但通过小川糸的文字，大概可以想象一下“这间位于材木座的简朴神社”。

  “小小的神社周围长满了树木，不知道该说是郁郁苍苍，还是杂乱无章，看起来像丛林般茂盛。也许因为其中有芭蕉树的缘故，这片空间显得很有南国风情。”

  太刀洗

  ，也是网上无法查到的地方，不过在镰仓似乎很有名，波波就是“用太刀洗带回的初水挑战了新春试笔”。

  “太刀洗是镰仓五大名水之一。很久很久以前，一位武士杀了人之后，用这里的泉水清洗沾满血迹的刀，它因而得名。虽然镰仓号称有五大名水，但目前只有这里和钱洗弁财天还继续使用。‘当地人’在元旦早晨会来这里盛取每年第一次汲的初水”。

  与守景先生，QP妹妹一起去的

  寿福寺

  ：

  “走进山门，通往中门的石板路是平缓的坡道。中门以外的区域可以自由参观。

  ‘真是个好地方，好像可以洗涤心灵。’

  石板路左右两侧是苍郁的树林，树根被松软的苔藓盖住了。我忍不住停下脚步深呼吸。枝头刚抽芽的新绿宛如无数点亮的蜡烛，这些新生不久的树叶照亮了暗夜。”

  

  此外，还有一行人热热闹闹去参拜的几座寺院神社：

  净智寺：

  

  建长寺：

  

  荏柄天神社：

  

  随着作者看似不经意的笔触四处走走，就好像是跟着一位久居镰仓的亲友，听她有一搭没一搭地介绍镰仓哪些地方值得一去，又是如何“值得一去”。还有更贴心的，在小说还没开始的地方，作者就已经将镰仓的导览图大大方方地贴了出来，波波们游历的地方，用餐的地方，他们吃了什么，喝了什么，一一注明标出。

  

  �

  看着看着，便会不满足于畅游在文字里，心里开始慢慢地盘算着，不如就先来个镰仓七日深度游，走在镰仓的小巷里，密林中，做一次波波好了。

  （文中图片除导览图外，均来自网络，如有版权要求，请联系作者，将予以删除。）

• 用科学说服他人，6种刺激直达原始大脑，提升成交效率

  作者：鸵鸟心理 发布时间：2022-01-18 20:00:36

  先说我的一次看病经历。

  有阵子我经常出差和加班，不知不觉就开始咳嗽，越来越严重之后，我觉得不是办法，于是去看医生。

  第一位医生在我自己描述完病情之后，简单询问了一下便给我开了若干检查，还没等我反应过来，已经叫下一位患者了。

  后来我没有去交费做检查，因为我觉得都没有详细询问就这样开检查单，未免太草率了。

  第二家医院的医生详细询问了我的病情，并且在我对检查单上的胸片提出疑问的时候和我说：

  你已经咳嗽有两周了，说明你的呼吸系统很可能有问题，如果你不拍胸片的话，可能无法更精确的诊断，这样时间长了可能会更加严重，所以我给你开了这个检查，并且我建议你一定要去检查，这样才是对自己的负责，并且能快速定位原因。

  听了这位医生的话，我觉得非常有道理，也很担心自己病情严重，之后我就毫不犹豫地去拍了胸片。

  其实，我相信第一位医生也是非常专业的，也许是凭借着丰富的经验判断我需要做各种检查，但是因为表达方式的不同，会让我觉得不愿意就这样去检查。后一位医生，不仅描述了我的现状，还告诉了我如果不做检查可能造成的后果，以及做检查能带来的好处，让我更加能够信服。

  虽说医生不是在销售产品，但内在的说服逻辑却是相通的：为什么有的人说话你愿意听，能听进去，有的人说话你却没有任何感觉，而还有一些人说话则是你不想多听一个字。在《销售脑科学》这本书中，作者就给出了答案。

  在这本书中展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，并据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，可以确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑。配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂， 让产品激活用户的原始大脑，销售转化效果立竿见影。

  

  《销售脑科学》一书中，并没有用大篇幅讲解具体的销售技巧，

  在我看来它更是告诉读者说服的底层逻辑的一本书。

  它结合生理机制阐述人们在销售活动中的决策特点，让读者更加清楚，成功的销售行为是直接向人掌握情绪的原始大脑发送刺激信号，促进对方快速决策，产生购买行为的，尤其是其中用来说服原始大脑的6种刺激，读完之后恍然大悟且受益匪浅。

  

  1.切身：确保你的信息完全以说服对象为中心

  人类从根本上是以自我为中心的，会最先关注影响自我的事物，所以在说服的过程中，要以说服对象为中心，让对方感到这件事和自己相关，这样才更能打动对方。

  比如你和我说《销售脑科学》这本书特别好，你一定要买，那我是断断不会相信的，因为这本书这么好，和我有什么关系呢？我又不想去做销售，我对脑科学也没什么兴趣，你和我说这些干嘛呢？

  但如果你告诉我，这本书可以让我说出的话直击对方要害，能快速打动对方，让对方做出你希望做出的选择，我就会产生兴趣，因为它和我有关系。就像帮我看病的第二位医生，他会通过描述让我清楚地知道做一系列的检查是和我的身体健康密切相关的，而不是走形式那么简单。

  没有人会关注和自己无关的事，即便是八卦新闻，大家也只会关注自己感兴趣的那部分，所以在进行销售行为的时候，你所表达出来的句子，一定要和对方相关。

  

  2.反差：大脑让我们只能从反差中获得强烈快感，而从事情本身获得的乐趣却很少

  在广告中使用反差也是各个品牌经常使用的策略，可以是产品使用前后的对比，也可以是和竞品之间的对比。这种对比往往会让人非常快速地产生“还是这个产品好”的想法，于是产生购买冲动。因为原始大脑的主要优势是加速决策，也就是说这种两者对比的方式，会让原始大脑感到非常轻松并快速决定，所以对比的时候不要提供多个选项，而是只用两者对比。就像我们在买东西的时候，二选一时往往会容易做决定，但是如果是十选一，我们可能会纠结一个月。所以延伸一下，在需要领导做决策的时候，一定不要提供过多的选择让他拍板，而是准备两个方案让其决定，是最高效和省力的。

  

  3.可感：复杂信息简单化

  可感顾名思义，就是让客户能够对产品的效果有感知。如果你卖的是洗衣液，强调一万遍成分好用、效果很好，不如真实地展现洗衣液的洗涤效果；如果你卖的是胶带，强调无数遍粘性好，不如实际展示胶带粘贴重物之后不掉落的效果，这就是可感。

  原始脑在做决策时，更喜欢直接刺激所带来的感受，而不是用理性判断去推理这款产品是不是符合自己的需求。所以别想着给到用户很多的理论知识，或者这款产品使用了什么什么技术，听上去高大上，但是对你推进成交却没什么用。

  

  4.易记：增强故事效果以达到说服目的

  使用长篇大论的业务介绍方式，对成交没有太大的帮助，对方很有可能听的时候频频点头表示认可，但是最后什么也没记住。 想要实现产品销售的目的，让对方记住你的产品是最重要的。

  《销售脑科学》一书中提到的记忆U型曲线可以给我们好的启示：我们倾向于记住第一次发生的事件和最后一次发生的事件，分别称为首因效应和近因效应，对于中间发生的事件，通常会忘记。

  

  所以这就可以理解，为什么绝大多数广告在结尾都要强调一下自己的品牌名称和slogan，这其实就是在向原始脑发送销售信号。

  

  5.可视：视觉系统能提供证明说服信息有效性的重要依据

  有研究证明，在视觉和听觉的双重刺激下，视觉处理比听觉处理优势更大、速度更快。在我们观察和思考时，视觉系统都会被激活，而大多数说服性信息是依靠视觉信息直接传递的，所以个性化的视觉刺激是极为重要的。

  颜色是大自然中一种非常奇妙的存在，我们都知道它有冷色和暖色，如果你仔细观察，就会发现很少会看见红色的冰箱，因为它会给人一种“我并不制冷”的感觉，一定会影响销量。冷色系会让空间显大，暖色系让空间显小；冷色系让人更容易平静下来，暖色系让人感到温馨，有时会有一些躁动等等。

  《销售脑科学》也用了较长的篇幅来阐述视觉对成交的影响，可间它的重要性，中间还提到了一些实验和研究成果作为补充，希望深入了解的读者则可以详细阅读此部分。

  

  6.情绪：引发决策的基本驱动之一

  很多人都有这种感受：追了一场直播，因为被打动，所以买了很多自己可能不太用得上的东西。不仅如此，每次买完之后都大呼后悔，发誓下次一定要控制住，但每每在直播间都会控制不住，情绪被调动起来，于是冲动消费。

  对于原始大脑而言，它会首先注意到消极事件，而不是积极事件。所以针对此特点，我们在进行销售行为或是说服时，要能够用消极事件调动起对方的情绪，之后再给出解决方案，对方就更容易接受。就像我去看医生的例子一样，如果医生直接告诉我要去做什么检查，我的体会就没那么深，如果他和我说不做检查可能带来的后果，那么就会让我感觉到担心，这种担心就会促使我更加相信医生的专业，从而快速决定去做检查。

  针对切身、反差、可感、易记、可视和情绪6种说服原始大脑的刺激进行介绍后，《销售脑科学》的作者还提出了整合的观点，就是将6种刺激组合使用，达到说服效果的最大化。除此之外还介绍了如何帮他人诊断痛苦、将自己的产品特点主张差异化并展示收益，最后向原始大脑传递信息。

  这是一本完整介绍说服过程的一本书，对于提升说服的有效性、销售转化率都有较高的参考价值，值得一读。