精品沙龙营销 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

什么是沙龙营销？如何利用沙龙营销吸引客户？如何利用沙龙营销提升业绩？沙龙营销又该如何进行操作？具有多年金融从业经验的陈楠老师将在本书中为你答疑解惑、指点迷津，帮你实现从沙龙营销菜鸟到沙龙营销高手的华丽转身！

本书既有对沙龙营销的认知和发展趋势的展望，也有沙龙营销的具体操作步骤的详细介绍，让保险、银行从业者一目了然，豁然开朗。同时，陈楠老师结合自身从业经验，提供了大量丰富生动的案例，帮助保险、银行从业者迅速掌握沙龙营销模式，为他们的职业发展增添助益。

推荐序 从未间断的沙龙，在如此美好的行业 V

推荐序 专业制胜，实战为王 VIII

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前 言 我眼中的精品沙龙营销 XIII

第一章 精品沙龙营销，颠覆传统营销价值观

趋势篇——精品沙龙营销是未来服务客户的最重要形式 / 003

策略篇——精品沙龙营销能够帮我们解决的核心难题 / 007

能力篇——不会经营精品沙龙的主管不是好主管 / 017

认知篇——精品沙龙营销的正确认知 / 025

第二章 跳出传统沙龙营销怪圈

客户真的很难约吗 / 041

没有礼品就无法成交吗 / 049

沙龙现场促成很难吗 / 056

为什么大家都不愿意参加沙龙 / 063

会后追踪客户为什么再也追不到 / 073

精品沙龙营销与组织过程中如何发动集体的力量 /083

第三章 科学组建精品沙龙营销功能小组

策划组——精品沙龙营销的总体谋划者 / 095

会务组——精品沙龙营销的流程主导者 / 100

灯光组、摄影组——精品沙龙营销的氛围营造者、记录者 / 112

音控组、财务组——精品沙龙营销的物资保障者 / 117

礼仪组——精品沙龙营销的细节体现者 / 122

主持人组——精品沙龙营销的节奏把控者 / 128

理财规划师组——精品沙龙营销的目标促成者 / 133

第四章 巧妙布局营销会场，关注细节完善流程

精品沙龙营销会场布局的五大模式与特点 / 143

细节决定成败——会场布局的必备要素与细节管理 / 150

“1+1 如何大于 2”——工作人员的有效配合与流程管理 / 155

第五章 精品沙龙营销活动经营策略创新

明确客户定位——一切以客户需求为导向 / 161

精准活动策划——精品沙龙营销活动从策划开始 / 163

特色产品解析——用客户熟悉的语言进行描述 / 165

情景案例设定——活动需要融入情景 / 165

营销工具设计——营销工具促成活动执行 / 171

第六章 精品沙龙营销活动策略方案模板解析

宝妈系列活动——“小小牙医”（体验沙龙） / 177

个体户系列活动——“我的养老我做主”（理念沙龙） / 180

私营企业主系列活动——“百万手拉手踏青”活动（转介沙龙） / 185

白领系列活动——“储备未来，赢在当下”（促成沙龙） / 189

高端个人专场答谢会——“成就百万，承担信任”（转介沙龙） / 192

第七章 精品沙龙营销主讲创新内容设计

主讲嘉宾是这样炼成的 / 199

主讲内容逻辑设计与梳理 / 218

精品沙龙营销主讲内容设计——以保险沙龙为例 / 224

特别鸣谢 / 236

陈楠

保险系统化管理专家，CFP（国际金融理财师），LOMA北美财务规划师，卓越寿险企业家体系创始人，银合共创金融产品孵化中心创始人，“网格化精准营销©”“网格型动181体系©”“营销资本+©”“5A行长©”创始人。连续3年行业讲师授课量第一名，具有10年世界500强企业销售管理与培训经验，年度授课量高达252天；曾组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高2150万元，并先后为中国太平洋、中国太平、中国人寿、中国平安、华夏人寿等一线营销团队培训干部10000余名。著有《银行网点转型之道：重新定义银行网点》《保险合伙人：寿险高效增员实战手册》等畅销书。

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书籍介绍

什么是沙龙营销？如何利用沙龙营销吸引客户？如何利用沙龙营销提升业绩？沙龙营销又该如何进行操作？具有多年金融从业经验的陈楠老师将在本书中为你答疑解惑、指点迷津，帮你实现从沙龙营销菜鸟到沙龙营销高手的华丽转身！

本书既有对沙龙营销的认知和发展趋势的展望，也有沙龙营销的具体操作步骤的详细介绍，让保险、银行从业者一目了然，豁然开朗。同时，陈楠老师结合自身从业经验，提供了大量丰富生动的案例，帮助保险、银行从业者迅速掌握沙龙营销模式，为他们的职业发展增添助益。

• 作者：sunshine 发布时间：2023-03-24 09:21:08

  对保险从业者很有帮助。

• 作者：空羽 发布时间：2011-11-16 23:41:17

  受教

• 作者：浅 发布时间：2016-03-19 18:23:35

  意义不仅仅来自于事实，也来自于对事实的挑选、阐述和整合。

• 作者：Ambrosio 发布时间：2009-07-25 16:15:31

  绘本/童书

• 作者：捣倒的天使 发布时间：2018-04-29 01:17:46

  记得好久之前读过的

• 作者：消失的旅行者号 发布时间：2020-12-01 16:05:28

  这世上没有任何人可以拯救你 这一生唯一能依靠的只有你自己 越早一天意识到这一点 这辈子所受的苦难就越少

• 一个人的能量有没有上限？

  作者：沙子 发布时间：2019-08-13 23:53:31

  原本以为会是记录历史上当日发生的事情，没想到只是鲁迅平生大事分散到365日介绍而已，但仔细一想其实我的预设是完全不合理的。

  晚上一口气翻完本书之后，鲁迅原本在我心中高大的形象益发高大起来。这位神人55年的生命中到底干过多少事情啊！除了写文章之外，还研究过园艺、考过古、学过医、勘探过地质、研究过佛学，且全都出版过著作。设计过民国国徽、北大校徽、审过民国国歌。懂日语、英语、德语……。600多万字的译、著，包括了小说、童话、诗集等等，还有首次翻译西方科幻小说，我最爱的凡尔纳的《从地球到月球》《地心游记》等等。虽然这些大多数是众所周知的，但一一看来仍然很惊人。

  深夜感慨，自惭形秽。

• 儿子和我玩得停不下来

  作者：秀逗小妞 发布时间：2020-05-19 13:04:09

  山上有什么？从小生活在平原内陆的我对这方面也是很缺乏的，而儿子从小就跟我生活在城市里，周围也没什么山，也没什么森林，更不了解山，也不了解山间的动物。如何让孩子了解呢，除了看电视之外，我最喜欢的还是给他看书了。

  于是我拿出了刚给他入手的这本《在山上》，这本书直观的将一年四季山间的景象和人们的生活呈现在2米的折页上。从近海到远海，从浅海到深海；从春暖花开到白雪皑皑，从山脚到山顶。一本书就可以带给孩子科普知识，锻炼孩子的精细能力、专注力与观察力，一举多得。

  

  作者简介

  作者是贾克莫·斯帕拉齐：意大利知名科普作家。与阿古斯迪那•特拉伊尼合作过10余套儿童科普书，其创作的科普作品在意大利家喻户晓。

  阿古斯迪那·特拉伊尼：意大利知名作家和插画家，迄今为止已创作60余本图画书，曾获意大利第九届巴里市幻想绘画奖。

  2米的折页将景象尽收眼底

  当我收到书打开的那一秒钟，我非常的惊讶，这本书竟然比我还高，怎么说呢？他里面是折页的，打开书，把折页打开，竟然有2米之长，从春天到冬天，刚整个季节变化尽收眼底。

  画风也是精致有趣，吸引孩子的注意力，看似密密麻麻的排列，实际上存在着一定的规律，比如有河，有轨道，有路，可以让孩子在繁杂中找到秩序，锻炼孩子的观察力。

  在这里我和儿子有一个自创的玩法，就是我说一个事物，让他去在折页上找，增加亲子互动的同事，还可以锻炼孩子的专注力与观察能力。

  

  将科普与贴纸结合，寓教于乐，

  书中配了2页的贴纸，大概有150张之多，主本中没有一个字，而是在书之外另加了一页“说明书”，里面有故事，家长可以边讲故事，边让孩子找到相应的动物贴到合适的位置。将春夏秋冬动物们不同的行为展现出来，科普了小动物们的生活习性。在这里可以锻炼到孩子的理解能力和观察能力，让孩子在读书的过程中有参与的机会，也会让孩子从中感爱到乐趣。

  贴纸不同于其他的纸贴画，而是可以重复贴的，而且贴到书上不会有凹凸感，而是可以和书融合，看上去很自然。

  

  因为很薄加大了取贴纸的难度，却也增加了锻炼孩子手指灵活能力的机会。手指的小肌肉群在以后学习写字画画都会用到，平时多锻炼孩子写字阶段就不会太早的感觉到酸痛，为孩子写字打下一个基础。

  

  告诉孩子危险动作，请勿模仿

  暖心小细节

  书的外册有一根宽边橡皮筋是非常棒的设计了，因为这本书里面配套的有贴纸，有小册子，而孩子们不注意收纳的话就会让他们分家，看的时候就容易找不到，而橡皮筋很好的解决了这个问题。我们在玩完之后可以提醒孩子把贴纸夹到书里，然后把橡皮筋绑住，这样下次玩的时候就可以直接拿出来就OK了。

  冬天来了，小动物们都开始冬眠了，即使没有父母的解释，孩子们也可以从图画里看出来，感受到。还有很多这样的小细节哦，和孩子一起来寻找发现吧。

  

  这本书即使不喜欢书的小朋友也可以轻松被带动起看书的气氛，有趣又有料，和孩子一起寻找发现这些有趣的规律吧。