人性的弱点 如何赢得友谊并影响他人 戴尔卡耐基 著 中信出版社图书 正版书籍 原貌呈现卡耐基手稿定本，未作任何删节正版全新 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

【内容简介】

《人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人》自1936年问世以来，风靡全球80年，销量突破9000万册，千千万万的读者从中受益，获得前所未有的成功！

本书全面涵盖家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧，被誉为“人际与社交圣经”、“提升情商的必读经典”、“能引导你走向成功的书”。

阅读本书，你将迅速掌握人际关系的3大基本技巧、让人喜欢你的6种方式、赢得他人赞同的12种方法、更好说服他人的9种诀窍、让你家庭生活幸福快乐的7个法则。

【编辑推荐】

◆ 这是一本关于改善人际关系、为人处世艺术的至高经典，销量仅次于《圣经》，作者卡耐基被誉为美国精神的象征。

◆ 全球9000万读者亲身实践，一致盛赞“人际沟通与社交圣经”、“提升情商的必读经典”、“真正能引导你走向成功的书！”

◆ 本书的100多个真实案例，涵盖人际社交、家庭生活、商务谈判、公司管理、情感对话等方方面面立竿见影的实用方法与技巧。

◆ 阅读本书，您将彻底了解人性中的弱点，迅速掌握人际关系的3大基本技巧、让他人喜欢你的6种方式、赢得他人赞同的12种方法、更好说服他人的9种诀窍、家庭幸福的7个黄金法则，从而在任何场合影响和领导他人，*终取得成功。

◆ 2017新版，三大特色：一、忠实原版：以美国西蒙与舒斯特出版公司1937年初版为底本，未作任何删节；二、通俗易懂：译文生动流畅，让您在阅读本书时，宛如和卡耐基本人面对面交谈；三、超值典藏：装帧极其精美，新增9幅插图，用纸考究护眼，适合各年龄段读者阅读、收藏、送人。

◆ “一个人的成功，只有15％归结于他的专业知识，而85％归于他沟通技巧、领导他人及唤起他人热情的能力。”——本书作者卡耐基

【目 录】

自 序 成书缘起 1

获取本书最大收益的9 个建议 8

第1篇

受人欢迎的6 种方法

第一章 怎样成为“万人迷” 052

第二章 怎样建立美好的第一印象 064

第三章 记住别人的名字 072

第四章 怎样做到“妙语连珠” 080

第五章 怎样引起他人的兴趣 089

第六章 怎样才能收获真正的友谊 093

第2篇

人际关系的3 大技巧

第一章 想采蜜就请善待蜂巢 002

第二章 人际交往的秘诀 017

第三章 换位思考 031

第3篇

获取赞同的12 条法则

第一章 不做无意义的争辩 106

第二章 如何避免得罪人 113

第三章 认错并不丢人 124

第四章 与人为善 131

第五章 苏格拉底式说服术 40

第六章 给他人说话的机会 146

第七章 怎样取得合作 151

第八章 站在对方的立场上思考 157

第九章 同情他人的想法和愿望 162

第十章 激发对方的高尚动机 170

第十一章 戏剧性地表达你的想法 175

第十二章 让他人不断面临挑战 180

第4篇

更好说服他人的9 种诀窍

第一章 称赞的神奇魔力 186

第二章 怎样批评不会引起怨恨 192

第三章 批评别人之前先承认自己的错误 196

第四章 以提问的方式来替代命令 201

第五章 给足别人面子 204

第六章 如何激励他人获得成功 208

第七章 赞美能从根本上改变他人的行为 213

第八章 不批评才能使人自觉主动改正错误 218

第九章 怎样让别人乐意接受你的建议 221

第5篇

一封创造奇迹的信

这样请人帮忙，对方最不会抵触 228

第6篇附 录

让你家庭幸福的7 个法则

第一章 喋喋不休就是在自掘婚姻坟墓 238

第二章 不要试图改变对方 244

第三章 家庭生活的核心：不指责 247

第四章 讨爱人喜欢的妙招 249

第五章 女人在乎这些细节 252

第六章 家庭内部也应以礼相待 255

第七章 婚姻破裂的四大诱因 259

夫妻如何相处

给丈夫 267

给妻子 268

【作者简介】戴尔·卡耐基（Dale Carnegie,1888-1955）

美国现代成人教育之父、心理学和人际关系学家，被誉为20世纪最伟大的心灵导师，“除了自由女神，卡耐基就是美国的象征（纽约时报）”。

卡耐基少年时因家境贫寒，放学后靠摘草莓、看管牛群补贴家用；成年后考入师范学院获全额奖学金，积极加入辩论赛发表演讲，梦想出人头地；大学毕业后从事过推销员、演员、讲师等工作。

24岁起在纽约正式开授演讲课，帮助人们迅速掌握沟通技巧及处理压力的实用方法，听众好评如潮，口口相传。49岁时出版《人性的弱点》，该书完整囊括其思想精髓和核心智慧，一经问世便大受欢迎，成为公认的“沟通技巧圣经”，千千万万人从中受益，获得前所未有的成功。

1955年11月，卡耐基逝世于纽约森林山庄，但他的作品长销不衰，成为出版史上的奇迹之书。

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书籍介绍

【内容简介】

《人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人》自1936年问世以来，风靡全球80年，销量突破9000万册，千千万万的读者从中受益，获得前所未有的成功！

本书全面涵盖家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧，被誉为“人际与社交圣经”、“提升情商的必读经典”、“能引导你走向成功的书”。

阅读本书，你将迅速掌握人际关系的3大基本技巧、让人喜欢你的6种方式、赢得他人赞同的12种方法、更好说服他人的9种诀窍、让你家庭生活幸福快乐的7个法则。

【编辑推荐】

◆ 这是一本关于改善人际关系、为人处世艺术的至高经典，销量仅次于《圣经》，作者卡耐基被誉为美国精神的象征。

◆ 全球9000万读者亲身实践，一致盛赞“人际沟通与社交圣经”、“提升情商的必读经典”、“真正能引导你走向成功的书！”

◆ 本书的100多个真实案例，涵盖人际社交、家庭生活、商务谈判、公司管理、情感对话等方方面面立竿见影的实用方法与技巧。

◆ 阅读本书，您将彻底了解人性中的弱点，迅速掌握人际关系的3大基本技巧、让他人喜欢你的6种方式、赢得他人赞同的12种方法、更好说服他人的9种诀窍、家庭幸福的7个黄金法则，从而在任何场合影响和领导他人，*终取得成功。

◆ 2017新版，三大特色：一、忠实原版：以美国西蒙与舒斯特出版公司1937年初版为底本，未作任何删节；二、通俗易懂：译文生动流畅，让您在阅读本书时，宛如和卡耐基本人面对面交谈；三、超值典藏：装帧极其精美，新增9幅插图，用纸考究护眼，适合各年龄段读者阅读、收藏、送人。

◆ “一个人的成功，只有15％归结于他的专业知识，而85％归于他沟通技巧、领导他人及唤起他人热情的能力。”——本书作者卡耐基

• 作者：momo 发布时间：2020-07-04 06:03:46

  卡耐基这本书整个儿就是伪善。他利用了人性的弱点，书中丰富的营销洗脑式表达，使得这本书被吹捧为指挥界的周周。前几页就很差劲：我的人际交往能力决定了我的幸福程度和自我价值？？？？放你妈的屁呢卡耐基？

• 作者：千寻 发布时间：2019-06-29 19:44:15

  做个nice的人，就是不指责（富有同理心）、多赞美（建立认同感）、为别人想（保持互惠）。都是很实用的tips，不过有些案例太啰嗦重复了。最重要的其实是在心态上的转变，有些小技巧算是进阶版。

• 作者：游全 发布时间：2019-04-21 05:54:44

  点子都很好。可惜总有一种矛盾就是，只要你想要做一个人见人爱的人，不管你说得多委婉做得多真诚，这些技巧都是伪善的。但凡你想要做自己，就不可能很好地处理这些所谓的人际关系。

• 作者：？MISS ？ 发布时间：2018-11-27 22:32:42

  讨好型人格？

• 作者：乌梅 发布时间：2019-04-10 07:58:23

  大篇幅“高考”优秀议论文

• 作者：tiiiiin 发布时间：2019-12-02 10:24:24

  从不同角度总结了中国官制的大体流变，做了非常详细的考察，结合时代做了解读。对于由此衍生的制度如冠冕服饰仪式器具等外在标志也予以了展现。

  制度变迁予以组织管理的角度，或者政治思想的解读一定会更加有深意。可以继续探索。

• 阿弥陀佛，我不打架

  作者：风马读书 发布时间：2019-01-19 12:45:46

  这是第二遍看了，依然非常喜爱。看的过程中思考了很多，有时恍然大悟，有时醍醐灌顶，有时五迷三道，有时颓唐满身。但看完后还是释然，不是解决的释然，而是了解的释然。

  

  正文：

  一、好书的记忆

  其实有很多道理，你本来就清楚。再看，只是以另一种方式温习，而且，也必须温习。简单来说就是，你虽然知道这个道理是对的，但必须有另外一个声音，在你耳边不时强调，你才不会忘记。

  这不是矫情，而是记忆。

  而这本人性的弱点。好像正好包裹了关于人性的所有记忆。

  二、对错之间

  感觉无论是证明我对，还是证明你错。都是一个很傻的事情。

  所以，下面纯粹讲一个观点。

  前几天刚刚看完崔永元的《有话说》，感觉和这本《人性的弱点》正好可以拿来对比。

  《人性的弱点》讲究手段技巧，利用人性。而《有话说》则是讲究说话之道，大于说话之技。

  用来比喻就是，《人性的弱点》像独孤九剑，融汇天下所有兵器的破解之法，招式来之，皆破。而《有话说》，就像一个不会武功的散人，见到对面亮出兵器，只回一句：阿弥陀佛，我不打架。

  各有好处。

  但依我感觉。后者重要。

  三、他强由他强

  其实看的途中一直有一个疑惑。关于“是让你顺着别人，还是让大家顺着自然。”

  看过一个电影。叫《同等族群》，讲述了在未来的世界里，一种被称为Equals的人类成为了社会的主要组成力量。Equals热爱和平，冷静，公正，有礼貌。他们所居住的社会没有贪婪，贫穷，暴力，也没有情感。

  当然，这里先把它作为正面来说。反证一下。

  如果这样利用人性弱点的后果，只是让大家的弱点不断放大，并借此养出一堆贪婪成性，自大骄傲，喜欢被夸奖尊重，喜欢被撸顺毛的家伙，那究竟是造福还是毁灭？

  不说多。

  即使去利用人性弱点的家伙里，只有百分之十是坏人，而那些被夸奖尊重的人里，只有百分之十成了自大狂。也会造成严重后果。

  毕竟不是每个人都有自知之明。

  毕竟不是没有人心怀叵测。

  四、先优秀，方法其次

  初中，学习成绩下滑，早读的时候被老师拉去训话，一番语重心长的教诲后，老师一脸坚定的说：加油，你是我见过最聪明的孩子。

  然后我立马被老师的真诚打动，回去后开始悬梁刺股，凿壁偷光的学习，终于在期末考试中，取得了另人瞩目的成绩。

  以上结局为想象。

  真实情况：成绩稳定下滑，神佛难挡。

  后来：在一次聚会中，发现老师对很多人都说过那句：加油，你是我见过最聪明的孩子。

  结论：一句话其实并没有什么卵用。遍地撒网才行得通。

  延伸：看过一句话，典型的意思不是指一千个人中的一个代表，而是说一千个人里面，就只有那么一个代表。

  五、最后

  我从不相信这个世界上有双赢的事情。一饮一啄，一因一果。他就是那么一说，我就是那么一听。有道理的，吸收，没道理的，去掉。反正这个世界那么大，又不是靠着几条小小的道理就能过好的。

  那句话怎么说来着：我们知道那么多道理，还是过不好这一生。

  所以你看，做比说重要。

  

• 《人性的弱点》——不要忘记朴素的道理

  作者：小幸福 发布时间：2022-06-15 12:06:17

  直白一点来讲，这是一部讲正确废话的道理之书。如果你认同它的价值观，可以放在手边，当做工具书来用，相信在你遇到困惑的时候，会给你一些启发。它并不高深，都是些生存和处世的朴素道理，但是我们都是健忘的，常常会忘记这些最简单的技巧。

  我们都知道没有人喜欢指责，却又在不断地指责别人。指责同事，指责家人，指责孩子。“都是他没有及时通知我。”“你怎么又把东西乱放。”“你能不能快点儿吃饭，吃个饭洒的到处都是。”很普通的几句话，却常常在不经意间出现在我们的生活中。也许我们根本没有意识到这也是一种指责，觉得自己只是在讲客观事实呀！但是这些所谓的客观事实后面，并不是一颗平和的心，我们并不想在这些事件中承担责任，似乎所有的责任都是别人的。

  我们也很想得到别人的赞赏和夸奖，但是却常常忘记了真诚地去欣赏别人，甚至是在别人赞美别人时，还忍不住在心里小声嘀咕“马屁精”。我们知道“微笑”能够缓和关系，拉近距离，却还总是习惯板着脸。这本书就是在提醒我们去做一些正确的小事。

  但是也不得不提到这本书的问题，大概是实用性作者的惯有策略，总是会举很多的例子来解释自己的观点和结论，这本书也不例外。会让人觉得篇幅冗长，缺乏内在的逻辑关联。但是根据“亚里士多德原则”，我们只需要在阅读时避开这一障碍即可，对于书中复杂的人名和散乱的故事举例，瞟一眼了解即可，感兴趣或者觉得有借鉴价值的再去仔细阅读。如果真的没有特别多的时间去阅读这本书，其实翻翻目录和作者在每个篇章后面的小结，然后根据小结的内容去自我审视和反思，应该也是一种不错的策略，不建议耗费大量时间去阅读这本书。

  最后，附上书籍的章末小结。

  第1篇：驾驭人际关系的基本技巧

  法则1：避免批判、指责或抱怨。

  法则2：诚挚地赞赏别人。

  法则3：激发他人的主动性。

  第2篇：赢得他人欢迎的6种途径

  法则1：用一颗真诚的心去关心别人。

  法则2：保持微笑。

  法则3：姓名是一个人最重要的声音符号，牢记别人的姓名。

  法则4：善于聆听、鼓励别人谈论自己。

  法则5：谈论让对方感兴趣的话题。

  法则6：真心实意地让对方知道自己有多重要。

  第3篇：获取赞同的12条法则

  法则1：避免争论，是赢得争论的唯一途径。

  法则2：尊重别人，不轻易指责别人的过失。

  法则3：及时、诚恳地承认错误；

  法则4：百事善为先。

  法则5：让别人说“是”

  法则6：鼓励别人多说。

  法则7：让自己的想法变成别人的。

  法则8：真正做到换位思考；

  法则9：同情并理解他人。

  法则10：激发他人内心高尚的动机。

  法则11：学会运用戏剧化的表达方式；

  法则12：让他人不断面临挑战。

  第4篇：影响他人而不引起反感的9条建议：

  法则1：学会真诚地赞美和欣赏别人；

  法则2：让人看到错误，方式要间接、委婉。

  法则3：先坦承自己的不足，再谈别人的错误。

  法则4：以提问代替命令。

  法则5：给足别人面子。

  法则6：赞美他人的每一点微小进步，赞美要诚挚，赞美越多越好。

  法则7：用赞美激励别人，别人才会更加努力。

  法则8：小错无妨，多多鼓励。

  法则9：让人乐意配合。

  第5篇：一封创造奇迹的信

  法则1：信中请求收信人提供一些举手之劳，让对方倍感重视。

  法则2：给予对方充足的尊重。

  法则3：真诚地向别人征询建议。

  第6篇：家庭幸福的7个法则

  法则1：绝不要无意义的唠叨；

  法则2：不要试图改变对方；

  法则3：不要指责；

  法则4：真诚地赞美你的爱人。

  法则5：事无巨细，做个有心人。

  法则6：夫妻应该相敬如宾。

  法则7：读一本介绍婚姻性生活方面的好书。