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• 作者：阅湖 发布时间：2013-06-01 12:00:36

  我觉得写得还可以啊。。。

• 作者：特欧斯维 发布时间：2016-05-11 17:29:50

  朋友推荐的，正文浅显得可以当故事书扫读。注释不错，对各种疗法的概括条理清晰重点明确，于是手抄一遍算是复习。比较想吐槽作者看似朴实却渗透在字里行间的显摆，以及可不可以不要在工具类书籍里穿插那么多和某某导师、某某学者的合影！还有自己的单人靓照！

• 作者：Arya 发布时间：2019-08-10 16:16:07

  一星献给怎么省钱

• 作者：路易栗 发布时间：2014-12-18 18:36:09

  去不了非洲 看书解解馋也好

• 作者：暴走系乙女药 发布时间：2018-02-16 15:14:19

  读书的用途不是记住了什么，而是忘记后获得了什么。

• 作者：Friedrich 发布时间：2018-11-12 21:15:22

  “如果你想造一艘船，不要召集大家搜集木头，不要给他们分配任务，而是要教会他们对浩瀚海洋心生憧憬。”——安托万•德•圣—埃克苏佩里

• 套路+中国案例，有参考价值

  作者：Tinalalala 发布时间：2017-03-16 16:01:03

  前段时间看了《定位屋》这本书，被前辈称作是集定位系列书籍+接地气的中国案例大成的，有套路指导的教科书。摘录一下对我有启发的段落，承前启后的部分是我自己的理解。

  首先，品牌就是消费者与产品的关系，又等于“可信度＋差异化”。信誉是品牌的基石，差异化是品牌的基因，品牌就是它们的结合体。

  三大类九大有效的差异化=九种具有可信度的差异化：

  一类是从认知光环来看的，包括时机机和品牌身份（成为第一专家经典）【外在，战术差异化】；

  1.你第一个抵达顾客心智，成为第一，你天生就具有信誉，因为你是发明者没人比你懂得多；

  2.拥有一个别人没有占据的特性，同样你也具有可信度，因为同样你是第一个；

  3.历史悠久

  一类是从市场表现来看的（领导地位、最受青睐、热销）【外在，战术差异化】

  4. 领导者具有天然的信誉，因为人们都这么想：如果它不是最好的，它为什么能卖这么多？

  5. 最受青睐

  6. 热销具有可信度

  一类是关乎实质内容的（产品属性、新一代、产品制造）【内在，战略差异化】

  7.专家品牌因为其“专”而具有可信度；

  8.制造方法因为其制作特别一定程度上也拥有可信度

  9.新一代以其“新”一定程度上也拥有可信度。

  最重要的一个，也是经常被忽视的一个，就是领导地位其实它是建立信誉最直接最重要的一种方法。

  战略差异化是造成战术差异化的原因，战术差异化是战略差异化的结果占据某种属性、新一代的产品、独特的制作方法往往是热销、最受青睐领导地位的结果。

  我们讲英雄不问出身，这是在你成为英雄雄之后。如果你没有成为英在你成为英雄之前，人们往往非常关心你的出身，原因就是你在你在成为英雄之前缺乏信誉，人们希望在你的出身和过去中找到信誉；很多品牌会特别地标明和宣传产地，为什么？是借助产地建立信誉，

  比如进入美国的茶叶，最好标注和宣传来自中国，因为中国是茶叶的故乡；

  高科技品牌进入中国，最好标注和宣传来自美国，因为美国就是高科技的代表；

  高端服装品牌最好说自己来自意大利，或者取一个意大利味道的品牌名字目的是利用意大利作为高端时尚服装的信誉。

  这些都是借助国家或地区心智资源建立信誉的例子。

  定位信息要穿越大脑进入心智，你一定要自我举证克服顾客的疑虑消除顾客的不安全感。商业实践中具体如何做到这一点？

          * 第一种方法是利用常识。常识是所有人共有的智慧。它是被社会认可的显而易见易见的真理。利用常识就是利用事实。商业中没有真理，常识理，常识就是真理比如常识告诉你卖得更好的产产品质量更好。所以你要表达你产品的质量更好，说你产品的质量具体如何如何好，不如说你的产品卖得有多好，比如常识告诉你那些达官显贵用的东西都是好东西，所以与其直接说你的产品质量多么好，不如说有哪些达官显贵在用它。所以你可以看到，贝蒂斯橄榄油宣传西班牙皇室用油；雾里青高级绿茶宣称260年前深受欧洲贵族喜爱王老吉诉求它是唯一正宗凉茶它借助的是它的名字一凉茶始祖的名字拥有某个产品创始人名字的品牌更加正宗，这是常识。加多宝可能更正宗但消费者会问，你那么正宗，那你为什么不叫王老吉—其实加多宝一直试图回答这个问题但这个问题有点复杂，不是一两句话能说清楚的。

          * 第二种方法是你要提供证明给顾客看。我们把这个证明称为信任状。比如你称某个品牌销量第一，那你一定要有一个权威的第三方调研机构的调研数据支持它。比如与《哈佛商业评论》中文版《商业评论》宣称它是“中国管理第一刊”它有第三方的权威发行数量认证机构—BPA国际媒体认证公司认证做支撑。

  方式方法

  一. 塑造品牌形象

  品牌形象是品牌形象理论的核心概念，是大卫·奥格威先生于1970年代提出来的—种品牌战略观点与理论，这个理论也包含三个要点：

          1. 随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；

          2. 人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；

          3. 任何一则广告，都是对品牌形象的长远投资。

  请看两个经典案例

          1. 万宝路，原来是女性香烟，早期的广告宣传“像五月的风”一样柔和。后来李奥·贝纳广告公司把牛仔形象附加到万宝路品牌之上，它才开始腾飞并成为世界香烟第一品牌。

          2. 力士香皂，它凭借塑造了一个“当红女星容光焕发”的品牌形象而大获成功力士广告的主角永远是当时最当红的女明星，早先潘虹的时代就用潘虹后来舒淇当红就请舒淇。而且这位女明星往往在使用完力士后有―个光彩照人、魅力四射的形象，定义品牌形象有点难度。

  从通过品牌形象塑造而打造出来的强势品牌案例以及奥美的解读，品牌形象的含义主要包括以下几个方面：

          1. 行头包装有档次有品位并且具有一致性和统一性；

          2. 产品或企业理念口号喊得很高很大（当然也很空很泛）；

          3. 个性塑造得很酷很雷，非常注重与顾客建立一种超越时空的情感联系，一个品牌往往覆盖多个产品品项、多个类别产品。

  二. 进阶方法：定位

          1. 关联第一

          2. 借势：势，在物理上是占据一个高地。占据高地，就有势能。势在营销中的表现是在顾客心智中占据了一块高地。势是人心，心智中的观念，是事物发展的趋势。撼山易，撼观念难。势就是要善用、巧用势，借助势本身的力量为你定位品牌获得势能：进入潜在客户心智。用一个通俗的字来表达就是“傍”所谓傍名人、傍人心、傍趋势是也。

  定位三个层次的含义

  我最早在《定位理论的大厦：定位屋》一文中提出，要从三个层次理解定位。

  第一个层次是传播层次，定位解决的问题是如何更有效地把能够建立更好认知的品牌信息植入顾客心智，实现品牌与顾客之间的沟通其方法就是关联第一或找到一个心智中的空位，然后第一个用广告去填补它。建立认知优势。

  第二个层次是竞争战略层次定位解决的问题是根据你对自己和你的竞争对手落心智中的位置，结合你的实力，确定你选择哪一种战略方式进行攻。旨在建立兵力优势。

  第三个层次是企业战略层次，定位解决的问题是你的企业的运营应该围绕着什么差异化概念来进行整合、配称。旨在建立运营优势。

  三个例子：

  农夫山泉

  传播层次：农夫山泉有点甜

  竞争层次：侧翼站转换为进攻战， 天然的弱碱性水

  企业战略层次：天然饮用水，产品价格渠道公关广告强调

  东阿阿胶

  传播层次： 滋补国宝（提升整个阿胶的认知价值扩大市场，塑造高端地位）

  竞争层次： 防御战转化为侧翼战，阿胶整个品类低端化，它的对手是人们观念里认为阿胶是低端补血品。提出滋补三大宝：人参、鹿茸和阿胶。

  企业战略层次： 正宗（高端）阿胶

  王老吉

  传播层次： 怕上火，喝王老吉

  竞争层次： 侧翼战，汽水是解渴，突出自己预防上火，凉茶品类的定位

  企业战略层次： 从餐饮渠道起步，广告主攻易上火的火锅店。

• 只说最精彩的比赛，只做最坚强美丽的自己。（有全国大赛剧透）望能唤起你心中的记忆。

  作者：Hira 发布时间：2011-07-06 14:09:48

  说起灌篮高手，记得初二还是初三吧，暑假里买了全套的书，因为在同学那边得知，里面有全国大赛！全国制霸，是每一个有志气的篮球队和有志气的球迷的梦想！我怎么可能错过，全国大赛的比赛太精彩以至于我现在看NBA比赛都找不到看最后那场对战山王工高的比赛的那种全身都要沸腾的感觉。

  赤木的稳定军心的战前心理诱导。安西教练安排的奇袭战术。二傻——宫城和樱木的便秘暗号。

  山王工高的不慌不忙，上半场的波澜不惊。下半场的战役是最精彩的。

  山王使出杀手锏，全场紧逼。湘北的措不及防。一下拉开的20多分分数。又是安西教练，又是樱木大天才，进攻篮板球的意义。樱木，一直是对自己能力有着充分自信的人。

  山王继续见招拆招着，分数又被拉开。这个时候站出来的，是体力一直不够的三井。在最黏最稳的防守型球员的紧逼下，三井用他的指尖在球场上空画出了一道又一道的完美弧线。“唰”，那动画里配音的声响，仿佛就在耳边。支撑三井的，是不认输的斗志。

  山王最后使出的王牌是他们的高一球员，泽北，和樱木流川一样。井上雄彦在里面穿插了泽北的篮球成长之路的故事，是他一开始就球艺精湛，高年级都不是他对手。但是他盛气凌人，最后战斗都不使出真本事。这次的境地，他不得不负起王牌的重任。分数又是快要被拉开到20分了。

  清楚记得那一章节叫“王牌vs王牌”，另一个王牌无疑就是流川死狐狸了！流川之高于泽北，是因为流川是真的强者，他的眼里除了胜利，没有任何的杂念。他不会手下留情，只会一次又一次的把自己推到极限，超越自己。就像当时樱木找他单挑一样，他说那时的樱木认真的态度让他不敢掉以轻心。而泽北，骄兵必败。流川——对胜利的执念。（老爹说，找到了超越自己前任徒弟的天才，而且是樱木，流川。有两个！）

  当最后山王的东非大猿人还在负隅顽抗，自诩老子天下第一的时候，赤木认清了自己在这阶段是输定他了，而选择团队合作而分球给别人的时候。我笑了。哈哈哈哈哈，来自东非大猿人故乡非洲的麦迪做广告也知道说:" It takes five!"

  山王被击溃的理由已经备全了。

  但是精彩还没有结束，还在继续。樱木为了救球而飞出场外，接着身体出了状况，当全队上下，甚至是他喜欢的晴子都来劝他不要继续比赛的时候，因为那有关选手生命。樱木笑了，樱木在痛苦的时候脑中闪回了很多画面，其中有一个是他当时为了接近晴子而说，“我当然喜欢篮球啦~哇哈哈~~~”。当樱木站起来的时候，他把双手搭在晴子的肩膀上说：“我喜欢篮球！这次是真心的！” 搞得在看台上加油的呆瓜四人组以为他表白了，哈哈。

  樱木对篮球的热爱已经超越了对自己的生命，那是怎样的一种精神，是要把自己的小宇宙在短时间燃烧到极限的圣斗士的做法！他随即转过头跟老爹说：“我做到了，你说的那种壮士断腕的决心。”

  比赛在一个樱木和流川两个人的配合中结束，流川拔起来要投的时候对手补防过来了，面对两个人的封盖，他最后传球给了樱木，决不仅因为他觉得自己投不进，更是因为他相信樱木。

  樱木把暑假里练的两万球的体验，全部集中在自己的手腕和手指上。一跳，一投，一哨声。每一个湘北球员都兴奋的哭了。

  不过他们随后输给了爱知之星诸星大带领的爱知县的队伍，小宇宙燃烧了只有那么一瞬。但那夺目的光彩却永远留在了我们的心里。书店老伯说过，人类文明前有着永恒，人类文明之后也是永恒，我们注定被困在这狭小的永恒的间隙里。所以我们当应该要站出来的时候不要有保留，一定要站出来，有了保留你还是那么1.5瞬，还不如就在那一瞬烧到极致。

  躲在被窝里，和着白炽灯照射来的光芒，我的灌篮高手之旅在樱木最后的一句：“因为我是天才。”中结束

  高中里还有躲在被窝里复习这场比赛的日子。实在是太刺激了。