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• 作者：豆友LZct6ZHbCo 发布时间：2024-01-12 19:53:08

  2024、1.8

• 作者：小青 发布时间：2007-04-04 17:22:43

  曾被同事借过２次，是访谈的形式写的一本书，对那些想要成功或正在成功路上的人们是一种反省，也是一种提示．

• 作者：耐心的观察员 发布时间：2024-05-12 01:07:54

  “你真美啊，请为我稍稍停留”，雨的赠言，书评自然要以此开头！享乐后空虚袭来，人渴望长存的快乐，浮士德与魔鬼交易它，现实中没有魔鬼，短暂的快乐本身也worth it。欧福良那段真叫人热血澎湃，我怎么能够袖手旁观，我要去分忧同赴患难。横死何妨，翅已张！由不得人不向前方。“名望等于零，事业是一切！”常感到一身勇力欲大展身手，渴望变革、致力某事。看到此处，沉思，难道我其实渴望名望？No, fame is the result not the purpose. 思维真容易倒果为因，正如（？）事业带来长存的快乐！可爱的梅菲斯特，信奉虚无主义放浪不羁的魔爷一枚吖✌️～消逝？这话无知！消逝与本无完全一致，一圈兜过来又似乎曾有，所以我就爱永远的虚无。浮士德得救的关键在于永远提高、永远净化自己的努力？译后记有趣

• 作者：砚卿 发布时间：2017-11-13 15:14:01

  甘肃，新疆，青海，四川，西藏，肯尼亚。风景，人文，美食，生物

• 作者：Tiden vil vise 发布时间：2024-01-15 21:36:08

  贫穷不幸的伊留莎家里有爱，而贵族有钱的卡拉马佐夫家父子间厌恶仇恨。希望我们可以善良诚实勇敢，永不忘记曾经纯真的自己。

• 作者：发呆的陈辣鸡 发布时间：2023-05-21 19:49:58

  很好的导读！

• 非买不可：奢侈品业的"梦想行销"

  作者：珍珠里的贝壳 发布时间：2009-10-27 18:29:31

  像一个好学生一样，Dana Thomas孜孜不倦地做着笔记，到世界各地旅行，采访各奢侈品业巨头，参观奢侈品牌的工厂，记下工厂环境，产品的制作工序，各巨头的穿着打扮、谈话风格和家族历史，她试图描绘出奢侈品行业每一次做出重要改变的原因以及奢侈品行销方式调整的脉络。她接触了各种传统的奢侈品客户，关注着新一代迷恋奢侈品的中间层消费者。她想知道，奢华是如何变得廉价的？现有的几股奢侈品行销风潮是从何而来？

  在Dana Thomas的个人网站上，她提起自己的困惑，比如奢华的新定义是什么？以大众化的行销理念推广奢侈品究竟在多大程度上损害了奢侈品的内涵？当质量让位于数量时，消费者究竟买的是什么？目前奢侈品集团大肆扩张，实行奢侈品全球化，在企业的操作价值观引领

  下疯狂追求逐年增长的巨额利润，这样还能保持奢侈品的完整性吗？

  她并未直接定义奢华，也不讨论特质。在开篇就抛出了奢侈品集团化的事实。这是奢侈品大众化最重要的驱动力。ESSEC商学院奢侈品管理MBA执行总裁Denis在2006年的中国演讲中说：“传统的奢侈品的品牌，一部分是他们高端的位置，一部分是他们大众化的前景，还有就是完全的大众化，这个趋势是一个非常开放的市场环境中进行的。那么现在在传统的奢侈品和大众的品牌之间已经没有非常明显的界线和间隔。”精品集团一边借用品牌的永恒性、地位与身份的代表、华丽精致的生活风格来追求大量利润，另一边其行为又与奢侈品的稀有性和精英文化传统相抵触。

  集团化、同一性和明星效应

  揣着一种显而易见的矛盾，奢侈品销售在LVMH集团的Bernard Arnault独裁式经商风格的引领下，冲破轰轰烈烈的争议，勇往直前。Dana Thomas前往巴黎近郊塞纳河畔蓝领阶层居住的Asnières生产工厂，那是LV旅行皮箱的诞生地。LV的小规模精品售卖史终结于1977年的雷米卡尔接手经营。他实行了垂直整合策略，剔除中间人并开设LV直营的店面。然而，只有在1988年Arnault收购LV之后，它才真正揭开奢侈品风靡全球的序幕。Thomas访问了Arnault及其顾问皮尔.哥代。这两位合作的生意人而不是时尚达人书写了奢侈品行业的新规则。他们不是法国绅士，不再小心翼翼，不再彬彬有礼，以标准无情的商业手段收购了许多高级精品店。快速网罗一批完全没有精品业背景，却很懂得做生意的人才，依赖于这一小群的管理阶层打造集团。他们雇佣时髦、年轻的设计师，简化了品牌名称，强化品牌的形象，在每一件产品上贴上商标，铺天盖地地卖广告。1994年，Arnault收购了duty free shoppers（DFS）这家规模最大的免税公司，开拓更多的渠道向城市旅客销售奢侈品，迎合了巨大的消费者需求，尤其是对了要求高品质的日本人的胃口。Thomas写道，日本人沉迷于精品，而精品公司沉迷于满足这种欲望。如今，LVMH,GUCCI,PARDA，这些奢侈品业的巨头，将其品牌集中在一起，以求在销售与广告时能有较好的价格，并且在同样的工厂以同一批工人制造不同的品牌。至此，奢侈品生产、行销与消费的商业策略至此已经不再是上个世纪初的独立精品老店所能想象的了。消费者只能仰望商店里那些让人叹为观止的奢侈品，而无法得知华丽光鲜的奢侈品背后是一场又一场惊心动魄的奢侈品收购大战。LV著名的产品宣言说，旅行是一个过程、一次发现，是一个自我发现的过程。真正的旅行让我们直面自我，旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在世界中的位置。究竟是我们创造了旅行还是旅行造就了我们，生命本身就是一场旅行，生命将引你去向何方。然而，这一理念仅仅是在制造梦想，创造我们要的生活。现实中的LVMH集团不可能如此闲适慵懒，享受生活。

  奢侈品全球化则是另一大众化趋势的催化剂。奢侈品集团的第一轮扩张路线是世界级的大都市，包括巴黎，伦敦，纽约，罗马，米兰，比佛利山庄，接下来再延伸到第二大城市，如蒙地卡罗，威尼斯，芝加哥，迈阿密，圣保罗，大阪等。为了打造凝聚性的奢侈品形象，日益趋同的店面设计被采用，设计师使用大量的金色、银色、闪亮和光泽营造出优雅和洁净感，促使消费者走进店里时有一种瞬间提升地位，向奢侈品朝圣的感觉。针对高层级的消费者，日本表参道的LV专卖店还设立了celux私人俱乐部，只允许代表时尚的有钱人加入，充分考虑了消费者层级的问题。

  而奢侈品进军美国好莱坞的历程是Thomas要讲的另一段有趣的历史。明星是大众潮流的代表，意味着数量，即奢侈品销售额。从焦点入手，运用名人观摩效应是宣传产品最有效与花费最低的行销方式，再好不过了。对于明星来说，她只负责展示商品，最重要的是他们身边的人，那些如何让明星使用名牌的人。这个时尚部落里的第一类人是名人造型师。造型师为名人购物，搭配服装，为明星穿衣打扮，为他们在大众心目中传走幕前幕后协调一致的形象，或是明星希望的形象。Thomas为此采访了好莱坞最棒的造型师之一Rachel Zoe，她的招牌风格是白天轻薄贴身与建材过的牛仔裤，合身的小夹克，爬虫类皮革细跟鞋，加上一大堆链条，夜晚则是如女神般的贴身长礼服。造型师拥有的专属权力使他们有足够的资本与奢侈品牌要求金钱，商品以及更多的。

  要建立与名人造型师的关系网络，奢侈品必须依赖于名人公关，也就是第二类人。典型的例子是乔治亚.亚曼尼的品牌公关Wanda Mcdaniel。从一个社会版的编辑，受雇于亚曼尼，Mcdaniel活跃于明星社交圈，与经纪人、代理商共进午餐，穿着亚曼尼出席晚宴并大力鼓吹亚曼尼的风格，与明星培养良好的关系，设法让电影明星公开穿其品牌出现于奥斯卡颁奖典礼或风靡一时的电影中。全面精心的策划最终使亚曼尼成为城中制片人，主管，代理商和权力终结者的制服。

  第三类人当然是产品的真正来源——品牌的设计师。他可以是经过LV包装推出的Marc Jacobs，也可以是乔治亚.亚曼尼本人。亚曼尼有着自己的设计美学，他要诠释为更容易了解的东西，诠释让男人和女人都感觉拥有自主权的软正装。只是，要快速坚定地传播设计思想，看来还是依靠置入性行销，像为电影明星制作服装，可以一炮而红。

  可以说，关于奢侈品行销的一切都被设计好了。

  坚守完整性

  当然，Thomas还是发现了一些坚持奢侈品完整性的大金主。南非亿万富豪Anton Rupert于1988年成立瑞士Financiere Richemo集团，旗下有卡地亚，万宝龙，伯爵，名士表，Dunhill等奢侈品牌，是LVMH的主要竞争者。与LVMH的品牌整合行销不同的是，他仍认为让旗下的公司保持独立，使商品的完整性比共同合作更为重要。2009年9月在故宫午门展厅举办的卡地亚历年珍藏展，其珍品如星辰般璀璨夺目，线条流畅，工艺顶尖，无与伦比。可惜Thomas未在书中提及有关的专访。爱马仕的铂金包和凯利包购买在目前来看仍然是真正奢华的体验，老板Jean-Louis Dumas喜欢按照小规模、关系亲密的奢侈品公司模式来经营爱马仕。Thomas观看了爱马仕包在巴黎北部近郊Pantin的订做工厂的制作过程，非常详尽地描绘了工厂的建筑风格，特别订做的款式，工人的群体构成，一个包包的制作时间长度、皮革的选用、处理和切割，还有爱马仕包的缝合。Thomas对爱马仕的赞赏态度很明显，因为它面对手提包日益增加的需求时还能保持采用传统的精致手艺，慢工出细活。这一点很不容易。自从香水市场的份额逐渐缩水，名牌包包已成为重要的市场目标。奢侈品集团蜂拥而上，抢占这个不用面对年龄，体重，各种问题，且易赚钱的市场。

  奢侈品大众化面临更头疼的问题是工厂里的劳工生存现状和无数的仿冒品。

  虽然好些读者抱怨此书的排版和封面，因为书里的文字密密麻麻地挤在一起，互相挤压，而且封面的图片缺乏品味，有点粗俗，更像是言情小说的排版风格或是一本浅薄的生活教材，感觉不舒服。不过，如果你能看看英国和法国版本的封面，还有看上去像是在卖丝质柔滑的德芙巧克力广告的巴西版封面，不妨想一想，也许这样的设计是对廉价奢华的嘲讽？正如书里所说，奢华的确是民主的：任何人、任何地方、任何价格都买得到。

  2009.10.25

• zz 它真的只是你老去后的影子

  作者：star_dust 发布时间：2010-09-16 10:40:52

  很早我便网上读过《幽灵的礼物》前面几章，包含规则一、规则二，正因为这两个规则，使我对该书充满期待。收到书后，我迫不及待的开始了阅读，幽灵还是那个幽灵，不过除去规则一、二，我看到的只是一个拥有无限耐心的叙述者在讲述一些脱离交易本质的话题，这样一来幽灵在我的眼中也不再显得神秘，倒有点像个和蔼唠叨的老头，它真的只是你老去后的影子。

   

   作为读后感，这样的开头或许不受POP迷的欢迎，甚至略显狂妄，但我始终认为每位读者（交易员）都应该具有自己的思想，从书（市场）中拿到属于自己的那一部分。

    从书中得知幽灵总是得到读者的反馈后再做进一步讨论的打算，和做生意追女人一样，你不能一相情愿认为你是对的，幽灵认为在你建立一个仓位时首先应该假定自己是错误的，然后让市场的走势来证明你仓位的方向是否正确，这种思维方式迫使交易员始终关注自己的头寸，并保证可以在灾难发生之前全身而退，当然，也不排除在市场送礼之前你过早消失。我打赌任何一个做过超过一百笔交易的人，都会有这样两种感慨1.“啊！我刚卖掉它，它就涨了。”2.“啊！幸好我卖掉了它，它现在暴跌了。”，谁也无法用自己的脑袋担保在你清除仓位以后市场一定会朝相反的方向运动，但我想就自己的操作经验补充一下幽灵的规则一，我对这个困扰了无数交易员的问题的回答是“那又怎么样呢？”任何一个你不能确定的价位都是极为昂贵的，它会使你心绪混乱高度紧张，如果你感觉头寸烫手的时候，不必等到止损位的到来，快跑吧，不用管市场以后怎样走，你的任务只有一个就是清仓。你也许会错过一次机会，但你保留住了交易中最重要的东西——你的资金！各位，请相信我这句话，机会是无限的，而资金是有限的。

  查尔斯•P•狄弗兰西斯卡说“不可思议，我竟然很难看到有谁在盈利的仓位上加码！”，我则说“不可思议，铜价的牛市毫无逆转的迹象，我竟然看到无数人放空，从去年开始一刻没有停止。”

  是什么原因让八岁的小孩在受到批评时奋力反击，受到表扬时谦虚？

  好好想想这个问题。

  不要在利润面前表现得过于谦虚，规则二不言自明。

   关于出场，每个人心中都有不同的规则三？但《幽灵的礼物》的确使我想起了一副“黄金图”，这副图的线路应该是正确的。大概意思如下：

      该进场了吗？ → 到止损了吗？→ 该加仓了吗？→该出场了吗？

         空仓 空仓 持有 空仓

  最后祝所有交易员愉快，时刻保持大脑清醒，不要辜负幽灵对我们的信心。

  投机是世界上最美好的事，我们没有老板没有下属，我们属于我们自己。

  投机象征着独立与自由，眼下投机就是伟大！