外贸业务风险防范指南 化学工业出版社 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《外贸业务风险防范指南》一书从国际贸易风险及防范体系、国际贸易术语风险防范、国际贸易合同风险防范、客户信用风险防范、货物运输环节风险防范、国际结算收汇风险防范、外贸企业外汇风险防范和贸易壁垒风险防范8章进行阐述。

本书采用图文解读的方式，让读者在轻松阅读中了解外贸业务中的风险并加以防范。本书尽量做到注意实操性，以准确、简洁的方式描述重要知识点，尽可能地满足读者希望快速了解和防范外贸业务风险的需求。

本书可供外贸业务人员自学，可作为各类院校国际贸易及相关专业的学生自我提升的学习手册和指导手册，还可以作为相关行业岗位培训、团队学习的参考资料。

第一章 国际贸易风险及防范体系

对外出口贸易业务的实际操作通常需要业务洽谈、合同签订、货物交接、支付结算这样一个基本流程链。在这一过程中，既可能产生业务流程链外的风险，也可能产生业务流程链中的风险。为防范风险，外贸企业必须对外贸业务中可能产生的风险进行详尽分析，并据此建立风险防范体系。

第一节 国际贸易风险的种类和应对措施 2

一、国际贸易风险产生的原因和特点 2

二、国际贸易风险的种类 3

三、国际贸易风险的应对措施 6

第二节 企业贸易风险识别与分析 9

一、风险识别的方法 9

二、风险分析 10

第三节 企业对外贸易风险防范体系的构建 11

一、建立风险管理的组织体系 11

二、建立信息情报系统，降低市场风险 12

相关链接 建立客户信息调查体制 12

三、完善信用管理体系，弱化信用风险 13

四、严格依法规办事，遵循国际贸易惯例 13

五、制定国际贸易风险管理的制度 14

六、建立严格的合同评审制度 14

七、建立安全收汇风险管理制度 16

八、加强外贸人员的素质建设 17

第二章 国际贸易术语风险防范

贸易术语在进出口业务中的地位就如同大厦的基石，它规定了买卖双方的权利与义务。对进出口商来讲，选择不同的贸易术语就意味各自承担着不同的义务，也承担着相应的风险。

第一节 国际贸易术语概述 20

一、国际贸易术语的定义 20

二、11个贸易术语解释 20

三、Incoterms 2000 、Incoterms 2010 和Incoterms 2020 比较 39

第二节 贸易术语风险防范对策 42

一、谨慎挑选合适的贸易术语 42

二、投保陆运险 45

三、卖方出立单据时严守合同或者信用证的要求 46

四、买方委托卖方代为办理租船订舱手续所采用的术语 46

五、卖方自己委托货运代理 46

六、在货物发出后仍能控制货物的所有权 47

第三节 常用贸易术语的风险防范 47

一、FOB术语下的风险防范 47

二、CIF术语下的风险防范 50

三、CFR术语下的风险防范 54

四、CIP术语下的风险防范 55

五、DDP术语下的风险防范 58

六、DPU术语下的风险防范 58

第三章 国际贸易合同风险防范

在国际贸易合同商谈中，合同（订单）条款的订立直接影响到买卖双方的利益。在国际贸易实务中，应尽量避免易产生纠纷的“风险条款”。制定合理的条款，优选限度地避免国际贸易风险，是签订国际贸易合同成败的关键。

第一节 国际贸易合同概述 62

一、《联合国国际货物销售合同公约》 62

二、国际贸易合同主要形式 63

三、国际贸易合同的内容 63

四、签订国际贸易合同时应该注意的合同条款 68

第二节 国际贸易合同常见风险 69

一、国际贸易买卖合同主体欺诈 69

二、合同品质条款的欺诈风险 69

三、凭样品成交存在的合同风险 70

四、合同违约金条款的欺诈风险 73

五、国际贸易买卖合同价格条款欺诈 73

六、国际贸易买卖合同标识条款欺诈 74

七、骗取货物的欺诈行为 74

八、骗取货款的欺诈行为 74

九、骗取预付款或定金的欺诈行为 74

第三节 国际贸易合同风险的防范措施 74

一、做好调查工作 74

二、根据产品特点选择合适的品质表示方法 75

三、数量条款的订立 77

四、包装条款的订立 79

五、价格条款要规范 80

六、装运条款要全面 81

七、保险条款的规定方法 83

八、支付条款的内容 85

九、检验与索赔条款合并订立 86

十、认真审核合同 90

十一、出口企业应慎选中间商 93

十二、分析履约能力，不被表面利益所迷惑 94

第四章 客户信用风险防范

近年来随着我国外贸出口的进一步加快发展，客户信用风险问题日益凸显。外贸企业客户信用风险管理上的欠缺造成的出口信用风险，如国际市场买家拖欠、拒收和破产等问题，已成为外贸企业发展的瓶颈。外贸企业应制定信息政策，指导和协调各机构业务活动，对从客户资信调查、付款方式的选择、信用限额的确定到款项回收等环节实行全面的监督和控制，以保障应收款项安全、及时回收。

第一节 客户信用风险的表现与成因 98

一、客户信用风险的表现 98

二、客户信用风险的形成原因 98

第二节 建立全程信用风险管理模式 101

一、什么是全程信用风险管理模式 101

二、全程信用风险管理模式发挥作用的条件 102

三、全程信用风险管理模式实施的步骤 102

第三节 客户信用风险事前控制 103

一、对客户进行信用分析 103

二、制定与运用信用政策 103

三、签约前进行资信调查与客户筛选 105

第四节 客户信用风险事中控制 107

一、加强应收账款的监控管理 107

二、购买信用保险 110

三、参与国际保理业务 120

四、采用福费廷 121

五、采用债权担保 124

六、加强中间渠道的管理 125

七、严格履行合同，做到按质、按量、按时发货 125

第五节 客户信用风险事后控制 125

一、事后客户信用跟进 125

二、客户信用资料整理入档 125

三、客户信用反馈奖惩机制 126

四、注重拖欠货款的收账 126

第五章 货物运输环节风险防范

在国际贸易中85%以上的货物是通过海洋运输来实现的，而运输过程中确有许多意料不到的风险。如何防范国际货物运输中的风险或怎样把风险降到大力度优惠点，这是从事国际贸易相关人员最关心的事情，也是迫切需要解决的棘手问题。

第一节 风险提示 128

一、外来风险 128

二、海上风险 128

三、目的港提货钱货两空的风险 129

第二节 防范对策 130

一、运输条款订得尽可能完善、明确和切实可行 130

二、货物的包装要考虑周全 132

三、租船订舱要谨慎 133

四、货物的装卸要做好船货的衔接工作 134

五、海运提单风险防范 136

六、靠投保转嫁风险 138

七、及时进行保险索赔 141

第六章 国际结算收汇风险防范

国际贸易市场的竞争日趋激烈，除了价格竞争之外，选择结算方式也成了一种重要竞争手段，且每一种结算方式都有其潜在的风险和“陷阱”。安全足额收汇是每个商品出口企业的追求，但是出口收汇结算方式选择不当，往往会给商品出口企业的收汇带来极大的风险，如何化解收汇风险确保安全收汇，多年来一直是从事商品出口的企业以及处理国际结算的外汇银行关注的重点。

第一节 常见国际结算方式 144

一、信用证结算方式 144

二、托收结算方式 144

三、汇付结算方式 145

四、银行保函 146

五、国际保理结算 146

六、备用信用证 146

第二节 不同国际结算方式下的风险 146

一、信用证结算的风险 146

二、汇付结算的风险 153

三、托收结算的风险 153

第三节 国际结算方式下的风控措施 154

一、在确定付款方式之前，尽量多做客户资信调查 154

二、不同客户，采用不同的结算方式 155

三、随时注意调整结算方式 156

四、综合运用支付方式 156

五、严格履行出口合同，履行交货交单，确保收汇 158

六、发现收汇困难及时补救 159

第四节 不同结算方式的风险防范 160

一、信用证结算的风险防范 160

二、汇付结算的风险防范 169

三、托收结算的风险防范 170

第七章 外贸企业外汇风险防范

外汇风险无处不在，其大小在一定程度上取决于企业经营管理活动。当汇率波动十分剧烈、企业面临较大外汇风险时，如果企业能够对汇率的未来趋势进行正确预测，并采取一系列规避外汇风险的有效措施，就可以免遭或降低外汇风险所带来的损失。

第一节 外汇风险概述 174

一、外汇风险的种类与构成要素 174

二、外汇风险的识别与衡量 175

第二节 外汇风险的防范措施 177

一、平衡受险头寸 177

二、运用贸易条款规避或减缓外汇风险 178

三、运用进出口贸易结合来规避风险 180

四、利用国际信贷形式转嫁风险 181

五、借助各种金融衍生工具锁定汇率 182

第八章 贸易壁垒风险防范

贸易壁垒又称贸易障碍，是指外国或地区的政府实施或支持实施的具有阻碍和扭曲贸易效果的贸易政策和措施。贸易壁垒是对国外商品劳务交换所设置的人为，主要是指一国对外国商品劳务进口所实行的各种措施。

第一节 技术性贸易壁垒防范 184

一、技术性贸易壁垒的概念 184

二、对我国出口贸易影响较大的技术性贸易措施 184

三、技术性贸易壁垒的特点 185

四、技术性贸易壁垒的表现 186

五、技术性贸易壁垒风险的防范 187

第二节 绿色贸易壁垒 189

一、绿色贸易壁垒的特点 189

二、绿色贸易壁垒的表现形式 190

三、应对绿色壁垒的措施 191

第三节 社会壁垒 194

一、社会壁垒的分类 195

二、企业应对社会壁垒的对策 196

第四节 反补贴 197

一、反补贴的特点 197

二、反补贴的种类 198

三、建立和完善反补贴的应诉机制 198

第五节 倾销和反倾销风险 200

一、倾销与反倾销的定义 200

二、做好应对反倾销的基础工作 201

三、积极预防反倾销 202

四、应诉环节要快并积极主动 203

五、建立反倾销调查预警机制 205

第六节 美国“337调查”的风险 208

一、“337调查”的定义 208

二、“337调查”的对象 208

三、“337调查”的主要程序 209

四、“337调查”的特点 209

五、企业如何防范“337调查” 210

参考文献 214

赵永秀，天津外国语学院英语国际贸易专业本科，企业管理专业研究生，国际商务师，现为某公司国际业务部经理。从事国际贸易业务20多年，积累了丰富的实战经验，精通国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理，货运代理等业务。多年来，服务过庞巴迪、西门子、大宇、沃尔玛、马斯基、美国T&T公司等10多家大型跨国企业。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：外贸业务风险防范指南 化学工业出版社在线阅读

在线听书地址：外贸业务风险防范指南 化学工业出版社在线收听

在线购买地址：外贸业务风险防范指南 化学工业出版社在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

在政府的支持下，外贸企业迎来了很好的发展机遇，当然也有更大的挑战。基于此，为了帮助外贸企业管理工作者更好地完成本职工作，充分发挥外贸企业人员在企业发展中的作用，我们组织有关专家学者编写了“外贸经理人的 MBA 工具书”丛书。

• 作者：不才 发布时间：2013-07-23 10:19:17

  读不太懂，虽已译为中文；磕磕碰碰地读完了，距离，感受到的更多是距离~ 就是记得一句话：好心人会到处都会遇到好心……

• 作者：隹水 发布时间：2020-06-03 14:05:03

  有点唠叨了，反反复复说一个意思的部分太多。还有这本书就160多页，60页左右都在讲李商隐，过于不平均天

• 作者：kayoko 发布时间：2019-09-15 07:11:46

  买的第一版

• 作者：y6622576 发布时间：2017-09-26 22:24:44

  本来想从这本书入门做做小项目，结果发现项目难度太大了。感觉前边基础入门的难度是1，后边的项目难度就是6、7的难度

• 作者：影半夏 发布时间：2023-12-31 14:19:33

  本书非常容易阅读，结构清晰、案例具体、技巧实用，无论是新手还是有一定收纳经验的人，都会从本书中受益良多。

• 作者：Cat D 发布时间：2018-06-20 07:13:08

  感觉像是高中生写的故事……有些什么想说的，又却没有表达出来……除了第一篇爸爸的猫有惊艳感，其他几篇真的太普通了

• 读摄影的艺术有感

  作者：Madchan 发布时间：2015-11-08 12:04:40

  读摄影的艺术有感

         这是个风光黑白胶片摄影师写的摄影法则。但是他对普遍的摄影理论都有着深刻的理解，总的来说还是不错的一本书。

         先谈谈作者，作者是个标准理科男，所以他拍出的照片有着不是艺术家身份能拍出来的严谨科学感。对于一个理性思考的逻辑摄影师，他却鼓励摄影师运用直觉和感性去摄影。他认为照片是十分主观和个人的事情，摄影师的观察方式反映了他自己整个的人生态度。每个摄影师都必须具有对世界的洞察力，创作出有意义的作品，专注的是自己感兴趣的题材，只有你感兴趣的东西，才是你熟悉的东西，对于熟悉的东西才会有能力把它拍好，所以拍摄之前要了解自己要表达什么，同时应该怎么表现。

         想起了之前老师跟我说过，你的照片只是美而已，没有内容。什么是内容？内容就是你要传达的思想，要表现的主题，这是对于摄影师本身自己想表达的主题，而对于观看摄影作品的人又是另外一种观看方式，所以不一定摄影师说表达的主要与观看者保持一致，但是摄影作品需要传达的是一种思想，就像写一本小说也有它的主要内容，一首好歌也是有它的表达主题，一个打动人的设计也有了设计思维。要让一个东西有意义，挖掘背后的东西。

         关于人像拍摄的方法。摄影师应该认识主角，对他感兴趣，解读主角并与之交流，然后再用自己的方法解读主角，并努力把主角的个性以最强烈的方式表达出来。摄影师要具有高度的获取环境和对象快速观察能力，简单点就是要控制整个场。

         关于光线的运用。看了这本书我才深切的感受到光线对于摄影的重要性。之前看国家地理杂志出的书中了解到好的摄影必须具备构图，光线，主题，曝光，对于光线的运用还美体验到深刻的重要性，但是看了这本书之后，我看认真的去看光，去分析光，无论在什么时候都应该思考光线，光能带来的是二维照片的空间体积感，有了深度，才不会平，有了光就有了影子，有了影子才会有物体的暗部，纵深感。同时运用好的光线就是辅助主题的作用，就像是弱光可以表现出孤独感和隔离感，强光可以表达开放性的亲切感和外向感。

         中间他有大段描写关于胶片的冲洗和扩印。如今数码的时代如果静下心来在暗房冲洗照片的人实在是很少，毕竟现代人这么浮躁和浮夸，好好的读一本书的时间都好像没有，现在科技的发达带给人很多便利，然后有更多的讯息涌入，这是我们更需要自己的甄别和观察。虽然这章节我没有看懂，但是我还是看下去了，因为本人没有去过相片馆接触，我想当我如果真的实实在在的接触到就不会这么不懂了吧。

         很震惊他的影印照片的方法，他通过遮罩和加光把照片调整到自己理想的世界，就像里面有一张照片，拍出来明明木头门和背景的石头墙的影调是一样的，他通过对门的遮罩把门调亮了，把地板通过加光调暗了。所以这在一定程度上说明，摄影在没有按快门之前就应该想清楚要表达什么，就要有清晰的预见性，这样才能拍出好的照片。所以最后他成功的调出了一张好的作品。这也说明了，工具只是辅助人类更好的表现自己的作品，无论你是在胶片的暗房里，还是坐在电脑前修片。

         但是这又出现了个问题，作者需要我们对事物的有秩序的观察，又需要遵循我们的直觉和感性，又有了意识，同时又是无意识的。

• 一个人永远走不出他的童年

  作者：饮笑 发布时间：2018-06-28 11:52:47

  一个人永远走不出他的童年。了解一个作家的方式有很多，比如看他写的书信集，书信的方式往往是真性情的流露，还有一种方式就是他的自传，比如纳博科夫的自传《说吧，记忆》。

  列夫·托尔斯泰的自传是《童年.少年.青年》，这部自传的一部分《童年》，于1852年发表，与之后的《少年》《青年》合为自传三部曲，描写了他的成长心路历程。由于出生于贵族之家，贵族的生活便是他早期最早掌握的主题。

  在童年和少年的篇章里，托尔斯泰都有写到爸爸，他说：“我爱父亲，但人的理性不受感情的支配，人的理性往往包含着伤害感情、不为感情所理解、对感情十分残酷的思乡。我虽然 竭力想摆脱这种思乡，但它还是常常闯进我的脑子里……”

  天生的父母，他爱父亲，但父亲常常做些“伤害感情”的事情，比如书中毫不避讳地写父亲调戏家里的使女……

  我们听到这样的评价：“托尔斯泰博大，陀思妥耶夫斯基深刻。”托尔斯泰的博大是指他的精神境界，这种博大，在他青年时期的《幻想》一文中就有体现。

  这篇文章的开头写道：“我每个星期一定要上教堂，然后再读一小时福音书。再有，我进大学后，每月领到一张白票（读书君注：面值25卢布的钞票），我一定要拿出两个半卢布（十分之一）施舍给穷人，而且要悄悄地不让任何人知道。我不给要饭的，而只给那些举目无亲的孤儿和老婆子……”

  少年的他也幻想爱情，和喜欢的姑娘“一起越飞越高”，亲吻她的受，挠痒痒，拥抱她，“醒来泪流满面”……

  亲情、友情、爱情，这是亘古不变的人类情感，在大文豪列夫·托尔斯泰的这部自传里，我们同样可以感受到，感受他的身心的成长，思想的变化。年少的他喜欢幻想，自卑，认为自己不够“贵族气派”。青年时代的开始，好朋友聂赫留朵夫对他思想的变化影响是深刻的，他“确信人的使命在于追求道德的完善，而这种完善是容易做到的、可以做到和永远能够进行下去的。”