病毒循环 [美]亚当·潘恩伯格(Adam. L. Penenberg) 浙江人民出版社，【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

成功的企业之中半数都是白手起家的，它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式，是人类历史上的。《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。

《病毒循环》一书讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内，成功企业的病毒营销案例。任何企业，无论是微不足道的起步者，非盈利性组织，还是纷繁庞杂的跨国集团——通过阅读本书，都能利用病毒营销打破传统的力量，通过科技提升自身的竞争力。因此，本书是任何希望通过引发病毒循环，促进企业收益的企业家、社会化媒体及科技界人士的读物。

《长尾理论》作者克里斯·安德森、《部落》作者赛斯·高汀鼎力推荐本书。

第一部分 病毒营销的建立

第1章 特百惠与理家会模式：病毒营销的雏形

特百惠太太军团

推荐人模式

庞氏骗局

第一个合法的病毒营销行为

理家会，唯一的销售渠道

社交网络与“全面服务精神”

拓展病毒循环的利器

【病毒营销先锋】

特百惠 /安利病毒式策略：推荐人模式

第2章 马赛克传奇与网景繁荣：第一轮网络病毒营销

马赛克，互联网上第一件畅销品

网络效应

网景，马赛克杀手

绝无仅有的浏览器

点燃网络繁荣的星星之火

网景时代的终结

【病毒营销先锋】

网景病毒式策略：有机式

SLIDE病毒式策略：邀请人模式

第3章 Ning的双重病毒：病毒营销模式的建立

病毒系数

新一轮病毒式风险投资好机会

双重病毒式循环

形成理想的病毒循环

病毒式循环公司的共性病毒

传播的平原

病毒式传播的3大创新

病毒式传播的负面影响

【病毒营销先锋】

NING/CrushLink病毒式策略：邀请人模式、有机式

第二部分 病毒营销的传播

第4章 免费的 Hotmail：病毒广告营销

最有价值的应用软件

第一项网页邮件服务

来 Hotmail领取免费邮件帐户吧

难以超越的优势

【病毒营销先锋】

Hotmail/Hot or Not病毒式策略：有机式

第5章 《四眼怪物》，数码变革：个人生活真人秀

病毒营销之机

四眼怪物

战栗汪洋

互联网，一个环绕在地球表面的大脑

音乐，煤矿里的金丝雀一场病毒式真人秀

传统媒体广告的衰落

【病毒营销先锋】

《四眼怪物》/iTunes病毒式策略：有机式

第6章 曼妥思—健怡可乐喷泉风暴：病毒视频营销

广为流传的喷泉效应

循环玩笑，病毒式幽默

展示价值观，而非强行推销

不做没创意的事

【病毒营销先锋】

曼妥思 -健怡可乐喷泉视频病毒式策略：有机式

SKYPE病毒式策略：邀请人模式、有机式

第三部分病毒营销的网络扩张

第7章 eBay崛起：跨越病毒式扩张

病毒式企业的扩展性难题

eBay的致命缺陷

无法扩展，你就输了

从生死边缘到技术上的救世主

永不掉线原则

【病毒营销先锋】

eBay病毒式策略：有机式

LINKEDIN病毒式策略：邀请人模式、有机式

第8章 PayPal，第一个堆叠式网络：构建病毒式协同

Confinity，只依附一家公司

艳惊四座的 PayPal

用人情寻求病毒式扩张

将 PayPal支付网络堆叠在 eBay上

PayPal保卫战

【病毒营销先锋】

PAYPAL/X.com病毒式策略：金钱诱惑、有机式

第9章 Flickr，MySpace与YouTube，易传播的易传播品，易堆叠的易堆叠品：扩展病毒式平原

Flickr，第一个堆叠在博客圈上的病毒式网络

MySpace，第二个堆叠式生态系统

YouTube，比病毒式网络更强大的病毒式网络

【病毒营销先锋】

FlickrYouTube病毒式策略：有机式

MySpace病毒式策略：邀请人模式、有机式

第10章 Bebo，破解增长难题：调整病毒系数

让病毒系数越来越高

病毒模式的建立

临界数量，病毒式循环的完成

遭遇破窗理论

【病毒营销先锋】

BEBOFriendster病毒式策略：邀请人模式、有机式

第11章 Facebook，社交网络之王：建立病毒式集群

社交网络的世界版图

Facebook，全球社交网络的楷模

谁是谷歌的死敌？

大器未成的社交网络

形形色色的社交微件

Slide，Facebook的头号对手

【病毒营销先锋】

FacebookRockYou病毒式策略：邀请人模式、有机式

第12章 将社交转化为资本

迈向盈利之路

商人与消费者的军备竞赛

通往个人信息的口令

信息套利，而非敲诈

新的广告单元，时间而非点击率

【病毒营销先锋】

TAGGED病毒式策略：邀请人模式、推荐人模式

LOTAMECraigslist病毒式策略：目标用户

亚当·潘恩伯格

　　纽约大学新闻学教授、商业与经济项目部助理主任，《福布斯》杂志前高级编辑以及Forbes.com网站记者。1998年，因揭露《新共和》杂志（NewRepublic）连续造假者史蒂芬·格拉斯（Stephen Glass）而广受关注。

　　一直为《连线》《经济学人》《快公司》《福布斯》《纽约时报》等多家财经媒体撰稿。

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凡需要对消费者进行使用教育的产品便是最适合直接销售的产品。

如果卖的是牛仔裤，则不应该选择直销，因为所有人都熟悉牛仔裤及其用处。但如果想推销新颖的产品，比如一种需要经过消费者品尝并认可的食物，则直接销售或许是一种合适的销售策略。

直接销售中最重要的要素被戈因斯称作“FNR”，及朋友Friends，邻居Neighbors和亲属Relatives等“不断向朋友、邻居、亲属宣传你产品的人”。

这种策略往往因为能够给产品带来极佳的口碑而大获成功。

“作为朋友，如果这件产品对你没有好处，我是绝不会想你推荐它的。”

今天的市场份额等于明天的利润。没有了市场份额，你就不会有利润，只有紧紧抓住市场份额的人才会笑到最后。

只有拥有了令人敬畏的产业规模，成功才会接踵而来。这样的定律也必然适用于互联网的发展。

1994年10月13日晚，工程师发布了Beta版浏览器。一名程序员立即设计了一款报警系统来跟踪下载版本的情况——铃声代表下载的是MAC版本，牛叫声表示PC版本，爆炸声代表UNIX版本。这样的竞争迅速变成了一场喝酒游戏，由于PC版本一马当先，一时间牛叫四起，改过了其它声响。

互联网能实现如此强大的移动性，主要依靠的是以下三个方面的创新：电子屏幕、微处理器（电子芯片）、以及无处不在的网络连接。

闪动的画面所满足的也许是人们的一种原始欲望。除了对社会交往和传播信息的需求外，人类还有一种对动态图片与生俱来的痴迷。

新的互联网经济并不像网络泡沫破灭之前那样只注重吸引客户的眼球，它更看重用户的属性、网站对客户的分类以及引导方式。

在每封邮件后面加一句：来Hotmail领取免费邮件账户吧！

收到邮件的人都会意识到三点：他的朋友也在使用；它确实有效；它不收钱。

客户的拥戴是打造成功消费品牌的基础。我们与生俱来的部落归属感势必会导致用户群聚现象。

Hot or Not 在建立之初并未刻意设计得具有病毒性，但其强大的魅力却足以让人心甘情愿的为它背书。

除了金钱和名声外，网站还给两人带来了额外的福利。至少，它大大丰富了两人的交友生活。现在，Hong总算买得起保时捷，租得起豪华公寓，结交到条件远好于自己的女孩了。此外，网站还极大的充实了他对美国流行知识的了解。有时，他甚至都觉得自己算得上业余社会学家了。最初，他的照片得分还不过3.8，在经历了一次灾难性的理发后，分数甚至降到了2.6，Young则总保持了3.5上下。然而，自从两人在主页上插入“和Hot or Not管理者见面”的链接后，他们的得分便开始上升。看起来网站越成功，赚到的钱越多，名声越大，人也就越性感了。

编辑推荐

　　1.从Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitter，病毒营销如何造就伟大的企业

　　2.全球病毒营销案例大全，社会化媒体和科技类书。

　　3.《长尾理论》作者克里斯·安德森、《部落》作者赛斯·高汀，鼎力推荐。

　　湛庐文化出品。

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书籍介绍

1.全世界最成功的企业之中半数都是白手起家的，它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式，是人类历史上前所未有的。《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。

2.《病毒循环》一书讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内，全世界最成功企业的病毒营销案例。任何企业，无论是微不足道的起步者，非盈利性组织，还是纷繁庞杂的跨国集团——通过阅读本书，都能利用病毒营销打破传统的力量，通过科技提升自身的竞争力。因此，本书是任何希望通过引发病毒循环，促进企业收益的企业家、社会化媒体及科技界人士必备的读物。

3.《长尾理论》作者克里斯•安德森、《部落》作者赛斯•高汀鼎力推荐本书。

• 作者：Zheng 发布时间：2013-11-11 21:08:08

  局部语焉不详，看完了，有兴趣的，送给你，顺丰到付

• 作者：陆离 发布时间：2019-02-02 17:35:31

  图书馆赠的，没看完，捐给（扔给）另一个图书馆了

• 作者：没 发布时间：2016-05-09 16:57:27

  一本故事书

• 作者：鸟人 发布时间：2014-12-22 15:00:08

  病毒营销短历史。

• 作者：张乖 发布时间：2014-07-07 07:23:56

  讲互联网的纸质书最大的问题就是短命，这可能是阅读方式转型过程中最吊诡的特色之一了，就像克里斯·安德森的《免费》那本书，居然（电子版）还要卖6块钱一样。早上好。

• 作者：纯情少年李八唧 发布时间：2013-06-12 00:40:12

  书是好书，但，09年的书 中译版却要到13年才出版，4年的时光，多少公司倒了下去。

• 什么

  作者：匪我 发布时间：2015-05-11 14:20:27

  对互联网的现象做了一点的总结 但是案例忒多 没有研究式的深入探讨 简单的说就是要通过诱导人民群众点对点点对多的相互传播你想要他们传播的信息 然后把传播过程和结果为自己所用 比较有收获的就是这个病毒可以用在其他方面 比如奥巴马选举上面 这个很重要 以后应该能用得着

• 不推荐营销人员读得一本书！

  作者：Serena_SAM 发布时间：2014-06-30 22:10:46

  本身从事电子商务市场营销，病毒营销早已耳闻，却发现国内很少有说得出口的，比较有名的这类营销案例。

  刚开始买这本书的时候是看中书中有实际案例做辅助说明。但是细读下来发现大部分并没有讲是如何做得病毒营销，而是从本身产品出发，讲企业通过某一次有名的营销达到了病毒式的传播。关于这个营销案例的剖析很少。大部分文字都在讲述这个病毒营销所带来的效果或者后期问题。

  而且书中有很多文字都跟技术有关，与其说这本书是是营销人员必读，还不如说这本书其实是产品经理必读手册，特别是本书后半部分，充斥了大量的技术词汇。

  总之，实在不是营销必读，市场运营人员不推荐本书。