谱牒新编 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

谱谍是承载人类血缘集团或氏族世系及人生信息的载体。她起源于母系氏族社会，在几千年的发展历程中，为实现其功能、体现其价值、发挥其作用、彰显其存在意义，适应氏族、社会、国家的需要，其载体状态、录入信息方法、内容、体例、珍藏、使用等，不断地发生着变化。在编著本书的过程中，我们在充分继承传统谱牒学文化的基础上，按照现代人的观点、理念，围绕现代社会、现代家族、现代城乡族人对谱牒文化的需求，遵循**限度继承传统谱牒文化之精华，**限度增加科学研究之内容，**限度体现现代人之理念、观点，将谱牒概念、功能、价值、意义、体例、内容、编修、珍藏、使用等内容重新提炼，焕发传统谱牒之新貌。这也是本书命名《谱牒新编》的缘由。

《谱牒新编》共六部分：传统谱牒概念、功能与价值，传统谱牒的起源、诞生与发展，传统谱牒之辨正，新谱牒的基本建制，《现代族谱》记录说明，新谱牒的内容栏目、栏目内容和基本体例。前两部分为传统谱牒内容，后四部分为思考和创新内容，尤其是第五部分——《现代族谱》的记录说明，详细解读了《现代族谱》作为现代新型谱牒文化载体的实用性。

序言

第一章 传统谱牒的概念、功能与价值

一、定义

二、命名

三、功能与价值

第二章 传统谱牒的起源、诞生与发展

一、起源期

二、诞生期

三、兴盛期

四、转型期

五、完善期

六、普及期

七、新修期

第三章 传统谱牒之辨正

一、概念之辨正

二、功能之辨正

三、价值之辨正

四、谱学思想之辨正

五、修谱方法之辨正

六、体例之辨正

七、内容之辨正

八、编修之辨正

九、珍藏之辨正

十、使用之辨正

十一、新修期存在的突出问题

第四章 新谱牒的基本建制

一、概念

二、功能

三、价值

四、意义

五、思想

六、方法

七、体例

八、内容

九、编修

十、珍藏

十一、使用

十二、计算机网络技术在《现代族谱》上的应用

第五章 《现代族谱》记录说明

一、《□族谱》部分

二、《百家年谱》部分

第六章 新谱牒的内容栏目、栏目内容和基本体例

一、内容栏目

二、栏目内容

三、基本体例

主要参考书目

任清剑，1958年3月生,河南省滑县人。曾任滑县炎黄谱牒文化研究会会长、滑县木版年画保护研究所所长。1982年大学毕业后长期在县、乡工作,并致力于谱牒文化的学习和研究，参阅研读了大量古今谱牒名著，结合实际，提出“吉祥、科学、全面、详细、实用”的谱牒编撰新体例，出版有“固续式”《现代族谱》等。

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书籍介绍

谱谍是承载人类血缘集团或氏族世系及人生信息的载体。她起源于母系氏族社会，在几千年的发展历程中，为实现其功能、体现其价值、发挥其作用、彰显其存在意义，适应氏族、社会、国家的需要，其载体状态、录入信息方法、内容、体例、珍藏、使用等，不断地发生着变化。在编著本书的过程中，我们在充分继承传统谱牒学文化的基础上，按照现代人的观点、理念，围绕现代社会、现代家族、现代城乡族人对谱牒文化的需求，遵循**限度继承传统谱牒文化之精华，**限度增加科学研究之内容，**限度体现现代人之理念、观点，将谱牒概念、功能、价值、意义、体例、内容、编修、珍藏、使用等内容重新提炼，焕发传统谱牒之新貌。这也是本书命名《谱牒新编》的缘由。

《谱牒新编》共六部分：传统谱牒概念、功能与价值，传统谱牒的起源、诞生与发展，传统谱牒之辨正，新谱牒的基本建制，《现代族谱》记录说明，新谱牒的内容栏目、栏目内容和基本体例。前两部分为传统谱牒内容，后四部分为思考和创新内容，尤其是第五部分——《现代族谱》的记录说明，详细解读了《现代族谱》作为现代新型谱牒文化载体的实用性。

• 作者：舒尔脱脱兮 发布时间：2014-01-02 12:28:09

  心灵鸡汤，第一批可以烧掉的书

• 作者：嫣Yan- 发布时间：2021-11-29 00:20:44

  随手书。闭门即是深山，读书随处净土。

• 作者：Ainy 发布时间：2018-06-30 09:45:35

  非常不错的一本介绍谱牒编排体系的书籍，作者竟然只是一个河南下面县城的谱牒民间爱好者，能够写出一本书，包括后面的《现代族谱》记录方式，不容易！不过，谱牒更多地是一个历史的产物，现代不论如何进展，估计很难再大兴谱牒之风了！

• 作者：橘子大叔 发布时间：2014-08-21 10:21:13

  多幅高清私图，重现杨阳洋与爸爸的温馨瞬间，

• 作者：芝麻 发布时间：2015-12-07 20:32:03

  好久不读这样基础的书了，好奇？此书形式上比以前国内的同类教材稍微好读了一些，风格上和美国的政治学教科书更接近了。但是，和近期出版的台湾蔡东杰的《政治是什么》相比，深度不如，偏见（自觉不自觉吧）更多，说“通识”不大恰当了。

• 作者：放心办事员小李 发布时间：2012-05-22 19:50:57

  排版不舒服但是内容还不错诶~都有栗子……

• 想要业绩成为公司第一？和华为学习客户关系管理

  作者：徐丹妮 发布时间：2021-10-30 13:48:10

  学生时代，我们最主要的任务是学习，但工作后你会发现，我们不仅要学习书本里的知识，还要学习如何为人处事。特别是从事销售行业的朋友们，做好客户关系管理是工作中非常重要的一个环节。

  工作之后，无论在哪一个行业里，我们都希望自己的业绩做得越来越好，毕竟，这与我们的工资、工作成就感相关联。丹妮创业之后，关于“客户关系管理”的感触也特别深刻。公司要想发展得好，除了公司自身能力之外，还得有一批长期的优质客户来支持你的业务。否则，酒香也怕巷子深。

  前段时间特意请教了身边一位销售高手，关于如何维护好客户关系的一些问题。他和我分享了自身的一些经验之后，推荐我看这本《客户第一：华为客户关系管理法》，里面详细分享了华为客户关系管理的方法，非常值得学习。我看完了之后也受益匪浅，与大家分享我从中学习到的知识，共勉。

  

  一、华为如何选择和洞察客户？

  华为是三起三落而不倒的企业，它的发展经历像是中国企业创业史的一个缩影，这种发展经历应该发挥更大的社会价值，而不应该仅仅是带来华为一家企业的发展。这也是本书作者王占刚写书的初衷，他希望通过书写自己在华为工作15年的时间里的所见所闻，分享华为更多值得去学习的客户关系管理细节。

  华为是如何选择客户的呢？

  “站在客户的角度看自己，站来未来的角度看现在。”

  任正非在1995年提出，未来的通信行业会三分天下，华为要提前做好准备。作为华为的创始人，任正非高瞻远瞩，提前看到了未来通信行业的发展，并提前布局，选择未来对华为发展有帮助的客户，进行长期客户关系管理。这就是长期主义者考虑的方向，也是值得我们去学习和参考的。华为自己设计了一个叫MCR流程的体系，对客户关系进行管理，不断提升客户关系与客户满意度，支撑目标达成。

  其中有两个工作重点：一是管理客户群；二是管理客户接触。

  1.管理客户群：

  通过“客户分析、客户分类、资源投入价值客户、政策倾斜价值客户”的分析，来制定不同客户关系的管理方案。

  2.管理客户接触：

  通过设定具体目标，不断“提升客户关系、提升客户满意度”，从而获得客户长期信任和支持，让公司的业务能稳步发展。对于高价值客户，企业要做好深入洞察，即使耗费企业很多的资源，也必须去做这件事，因为企业要成为高价值客户的知心人和同心人。能够并肩作战，才会形成长期联盟关系。

  

  二、华为客户关系规划四步法

  华为把客户按照价值的大小，分为4个等级：战略客户、伙伴客户、优先客户、一般客户。

  针对不同价值的客户，客户关系的管理要求也不同，但华为都会用心对待每一位客户。

  1.一般客户

  客户特点：数量多、发展潜力较低、单点价值不大、一年的采购额较少。

  但这类客户数量比较多，如果每个客户都投入大量的人力、物力、财力和时间，就很消耗企业成本。华为怎么做呢？企业就要求管理的是“客户的覆盖程度”。例如，要求客户经理、产品经理每周拜访不同的一般客户次数不少于5次，而且要形成明确的制度，做好此类客户关系管理的方案。华为认为，与客户接触的频次越多，发现客户需求的机会就越大。而且当你拜访客户的频率高了，客户的信任度也会提升，同时也锻炼了客户经理的业务能力。

  2.优先客户

  客户特点：数量少、单点价值比一般客户高一些。对

  于这个类型的客户，华为要求更高。不仅要做好客户关系的跑动，还要做关键客户的配套服务，抢占客户的战略高地。华为对此类客户，进行定向公关，把关键人的关系维护好，形成长期合作关系。甚至会帮助客户解决一些困难问题，渐渐很多事情就水到渠成了。

  3.战略客户与伙伴客户

  客户特点：高价值、是企业可持续发展的基础。

  高价值客户，是企业长期发展的安身立命之本，也是企业可持续发展的重要基础。所以华为对此类客户关系的管理，不仅做好以上提及到的客户服务，而且还在对客户群的战略规划进行提前布局。比如，会进行非常详细的关键客户关系评估，如下图的这张表格。

  

  这个“四步法”无论是对于初创企业还是大、中、小型企业来说，都是值得学习的，丹妮也是受此方法的启发，看完书后，立马就对公司目前的客户进行了重新分类，并且准备用书中的方法实践起来。想要了解更多详细的方法，可以阅读这本《客户第一：华为客户管理法》。

  三、客户档案管理

  做销售和创业开公司的朋友们，对客户档案管理一定不陌生，但能够把客户档案管理做得很好，就需要一定的方法了。对于像华为这样的大型公司来说，客户档案管理，就更是要严格要求，标准化和保密程度都要做好。在《客户第一：华为客户管理法》书里，我也学习到了华为客户档案管理的好方法，与大家分享。

  华为把客户档案分为两个类型：一个是客户企业档案（Customer profile,CP），另外一个是供应商档案（Vendor Profile,VP）。

  做好细分档案，能够更好的完成客户关系的管理。

  

  华为从“宏观环境、行业动态、客户竞争环境客户战略和痛点”等方面，对客户的档案详细分析和管理，让我敬佩不已。从书中分析的方法来反思自己的公司，为什么以前客户关系管理没做好，错失了一些重要客户，是有原因的。所以看完之后，我立刻在自己的电脑里，重新梳理了一遍公司目前的客户关系。哪些客户是优质客户，不拖欠款项且信誉度好；哪些客户属于一般客户和潜在客户。详细分析梳理好之后，准备按照书中分享的好方法，定期去拜访客户，维护好客户关系，这样公司发展才能越来越好。

  

  无论你是在校学生还是职场人士，只要你想提升自己，拓展自己的人际关系，提升自己的业务能力，丹妮都推荐你看这本《客户第一：华为客户管理法》，看完之后，你都会有自己的感悟和收获。

  引用任正非的一句话：“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择我而没有选择你，就是我的核心竞争力。”让我们都各自努力，不断修炼自己的核心竞争力，在这个竞争激烈的社会里，有自己的立足之地。

• 值得时常翻阅的职场工具书

  作者：云海 发布时间：2020-08-12 17:03:32

  介绍职场成功经验的书很多，在这一类书中，《高能工作法》一书在国内可能还不是很有名。该书原版由Kogan Page Ltd于2019年出版，原名The Successful Career Toolkit: Your Quick Fire Guide to Mastering Business Skills. 从英文原书名可以看出，该书的使命在于传授能够帮助读者取得职场成功、而且容易快速上手的技巧。中文版在次年出版。翻看该书，可以发现它有几个明显的特点。

  首先是分析框架的启发性。作者将职场中的问题归结为三大核心问题：管理自己、管理他人、管理任务。我们在工作中要考虑的事情，无非是为人和处事两大类，该书所提三大核心问题，基本涵盖了为人处事的方方面面。由此，我们追求职场成功的路径也就十分清晰，即自我精进、管理赋能和任务优化。市面上职场励志类书籍的思路，大体上也不会超出这个分析框架。

  其次是职场经验的实用性。正如该书的英文名所写的，作者要给读者呈现的是一本上手能用的工具书（toolkit）。全书共33章，每一章都是直接讲干货内容，没有太多冗余、花哨的东西。比如，在“开展有效的社交活动”一章，作者首先指出，人际交往是双向的，不是销售，而是建立彼此互惠互利的关系。而许多业务发展或职位提升的机会都是通过口碑来启动或传播的，特别是在职业机会方面，这是我们开展社交活动的理由。接着，作者列出14种建立内部和外部关系网的建议，比如与别人一起吃午餐或喝咖啡，为行业刊物撰写一篇文章，在会议上积极发言，等等。最后，作者还举了4个自我介绍的例子，分析好坏和改进的建议。所以，作为职场成功指引的工具书，当我们遇到职场上的困惑时，不妨翻出相应的篇章，看看作者提供了哪些建议，或许就可以快捷地找到想要的答案。

  再次是作者履历的说服力。该书作者帕特里克•巴尔（Patrick Barr），拥有超过20年的国际领导经验，曾在爱尔兰、快速消费品和IT行业等领域担任高管。作为Barr Performance Coaching的所有者和执行合伙人，他对领导力发展和绩效管理充满热情，是爱尔兰企业导师小组和欧洲指导和辅导委员会的成员之一。拥有这样丰富的职场实践经历，作者在《高能工作法》一书中分享的职场成功的心得经验，便也值得我们去思考借鉴了。