绝对成交销售加速手册 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。

线上线下都有效的销售策略

让你的销售额实现大幅提升

这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外，书中还有如何设计开放式问题借此留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签“协议”而不是“合同”，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。

全世界的专业销售员都需要阅读《绝对成交销售加速手册》。销售培训永无止境，无论是线上销售还是线下销售，通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。把这本书带在身边，这样你就能在拜访客户时处于最佳状态。

《绝对成交销售加速手册》是一本能让你受益终身的书，因为它时刻提醒着你：你可以变得多么了不起。

怎样重复积极的自我肯定，散发金牌销售员的热情

如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望"

要在什么阶段创造紧迫感，给客户立即购买的理由

何时使用假设销售法、试探性成交法让客户非你不买

如何把握“停止销售的时机”，直奔成交

销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授

再说一遍：它们确实有用！

哪怕这些方法中只有一个对你有用，你的销售额都会因此而增长！

专业评论：

这本书值得一读，它会让你成为了不起的销售员，过上你想要的生活。——杰克·坎菲尔德 ，《纽约时报》畅销书《吸引力法则》作者

戴维·库克绝对是一位销售大师！毫无疑问，任何有幸出现在他周围的人，都会从他的经验和富有感染力的竞争品格中学到东西。——罗恩·塔克菲尔德，科汇集团全球总监和地区高管

戴维具有独一无二、绝对非凡的能力，能让他周围的人自信满满。这本书不仅是一份礼物，更是他多年来辛勤工作的结晶。——杰弗里·洛克，加利福尼亚州旧金山斯特拉达投资公司高级副总裁

戴维一直都很成功，并且永远都会大获全胜。他态度积极，非常敬业，而且对销售很在行。——斯泰西·史密斯，BRL 公司销售总监

戴维写《绝对成交销售加速手册》时就像在和朋友聊天一样。我相信，你如果学会了他的销售技巧，就会发现，促成交易比你想象的要容易得多。——丹尼·弗朗哥，BRL 公司高级客户经理

作为销售人员的你，如果想成为公司的金牌销售，请阅读这本书。作为经理的你，如果想提高销售额，请让你的销售代表也读一下这本书。——约瑟夫·贝内斯基，CT 公司销售经理

30个即学即用的销售和成交技巧

销量已超10万册、被《顶级销售世界》评选为十大必读书籍!

按照书中的销售策略操作，你的成交率将会猛增

作者简介：

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。

目录

第 1 章 如何开始一场销售

让客户笑起来

请散发金牌销售员的热情，不断重复积极的自我肯定

强调产品能给客户带来的好处

创造紧迫感，快速成交

准确叫出客户的名字，次数越多越好

第 2 章 如何让客户相信你

多设计客户会回答“是”的问题

“现在就是最佳购买时机！”

反复强调产品使用简单

假设销售：频繁使用“你的……”

试探性成交法：暗示客户第三方会快速购买你的产品

第 3 章 如何让客户喜欢你

“请原谅我如此坚持”：说过无数次，也奏效过无数次

将你的公司称为“他们”

有人情味的销售，让客户身心放松

“成为第一名”的强烈渴望，创造一个又一个奇迹

有意识地与潜在客户建立潜意识联系

第 4 章 如何主导销售进程

多问“你能帮助我吗？”，千万不要说“帮我个忙”

多问开放式问题，借此留住客户

你要让客户感受到：他有幸能与你交谈

遇到无法立即给出答案的问题，怎么办

把握“停止销售的时机”，直奔成交

你永远都是“拜访者”，而不应该是“被访者”

第 5 章 如何缩短销售周期

让客户对最终价格感到惊喜

如何激起客户强烈的渴望

留心倾听客户说“再见”的方式

请客户签“协议”，而不是“合同”

第 6 章 如何持续提高销售业绩

巧用欲擒故纵

要说“没那么贵”，不能说“更便宜”

愚蠢的销售话术：“你不买 ..... 是因为买不起吗 ?”

如果你是全能销售冠军，必定能吸引更多明星销售员

30 多年销售经验，此刻我都倾囊相受

最后的叮嘱

后 记

致 谢

名人面对面

共读书单

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。

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书籍介绍

通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。

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让你的销售额实现大幅提升

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全世界的专业销售员都需要阅读《绝对成交销售加速手册》。销售培训永无止境，无论是线上销售还是线下销售，通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。把这本书带在身边，这样你就能在拜访客户时处于最佳状态。

《绝对成交销售加速手册》是一本能让你受益终身的书，因为它时刻提醒着你：你可以变得多么了不起。

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如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望"

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如何把握“停止销售的时机”，直奔成交

销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授

再说一遍：它们确实有用！

哪怕这些方法中只有一个对你有用，你的销售额都会因此而增长！

专业评论：

这本书值得一读，它会让你成为了不起的销售员，过上你想要的生活。——杰克·坎菲尔德 ，《纽约时报》畅销书《吸引力法则》作者

戴维·库克绝对是一位销售大师！毫无疑问，任何有幸出现在他周围的人，都会从他的经验和富有感染力的竞争品格中学到东西。——罗恩·塔克菲尔德，科汇集团全球总监和地区高管

戴维具有独一无二、绝对非凡的能力，能让他周围的人自信满满。这本书不仅是一份礼物，更是他多年来辛勤工作的结晶。——杰弗里·洛克，加利福尼亚州旧金山斯特拉达投资公司高级副总裁

戴维一直都很成功，并且永远都会大获全胜。他态度积极，非常敬业，而且对销售很在行。——斯泰西·史密斯，BRL 公司销售总监

戴维写《绝对成交销售加速手册》时就像在和朋友聊天一样。我相信，你如果学会了他的销售技巧，就会发现，促成交易比你想象的要容易得多。——丹尼·弗朗哥，BRL 公司高级客户经理

作为销售人员的你，如果想成为公司的金牌销售，请阅读这本书。作为经理的你，如果想提高销售额，请让你的销售代表也读一下这本书。——约瑟夫·贝内斯基，CT 公司销售经理

30个即学即用的销售和成交技巧

销量已超10万册、被《顶级销售世界》评选为十大必读书籍!

按照书中的销售策略操作，你的成交率将会猛增

作者简介：

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。

• 作者：孫大爺 发布时间：2015-05-24 19:01:30

  这本书的编排看得我想吐血，注释补充占了一半，每一页都分成了两半...

  看在配了很多彩图的份上就不扣星了

• 作者：盛夏 发布时间：2020-06-09 17:13:34

  深度略浅。其实更想看些关于暴力犯罪被害原因和被害人处境的研究的。

  希望能减少别人受的苦。

• 作者：Deus 发布时间：2023-10-06 16:26:05

  针对大客户营销，卓有成效的销售策略

• 作者：村夫 发布时间：2015-03-26 13:50:07

  我已然炸裂 简直欢畅淋漓

• 作者：我还是原来的我 发布时间：2020-03-30 22:51:18

  果然不是好版本。诗经311篇，不加笙诗也应有305篇，这本书绝对没有，可能也就两百八九。另外注解太差，很多字没拼音也没注解，我很认真地查了现代汉语词典第七版，确认过是现汉没有收录的字，这样的字也不注音注解几个意思？认真朗诵了《风》篇，《雅》篇和《颂》篇是默读的，其实也就《风》篇值得细细斟酌。不给一星是给《诗经》面子。希望以后这样的书少出一点，既然是出给人看的，就请认真一点，学一学郑振铎。

• 作者：月光海岸 发布时间：2023-12-22 16:23:44

  针对大客户营销，可以提升销售额，适合销售人员阅读

• 重读《地下铁》

  作者：小默 发布时间：2006-11-18 13:07:58

  天使在地下铁入口跟我说再见的那一年，我渐渐看不见了。

  15岁生日的秋天早晨，窗外下着毛毛雨，我喂好我的猫，

  六点零五分，我走进地下铁。

  翻开几米的《地下铁》，你可以发现绮丽的气味，声音，

  色彩影像在眼前一幕一幕地映过。

  其实读几米的书，不能称其为读。要用眼看，用心思考。

  虽然几米是以他的绘本闻名，但他的文字同样清新。近些天的天气如同这里的天气，阴郁。于是找到那本许久以前看过，让我感动至深的《地下铁》。

  一页一页地看下去无限致趣。随着盲女的脚步，在地下铁中幻游。与她一起听见充满着颜色的声音，一起看见会发出声音的颜色。于是我们在都市的转角，在树梢的微风，在向地底的入口，在往天空的出口，从这一站到另一站，看到了曾经想过，或未曾想过的世界与光影。

  不知道为什么，每次心情不好时都会想起这本书中这个孤单的小女孩。并不是因为我在看那本书时与她对比而寻找某种心理的满足感，而是在盲女的带领下，寻找希望。在每个入口与出口，都有无尽的期望与等待。是一个新的开始么？还是一个结束？绚烂的画面，却也隐隐透着寂寞。

  让我们轻轻地闭上眼睛，将一切色彩皆化为声音与气味。眼盲并不可怕，最可悲的是心盲。从不思考判断，如同行尸走肉。摒弃那些陈旧的看法，用心去体会那些看似熟悉的事，也许，会有不同的感受。当遭遇失败，感到万念俱灰时，我就会想到这个找寻光明与希望的女孩。那么，我们如果按图索骥的走，是否就能到达幸福的出口呢？

  我觉得最重要的就是这种精神：心中一直燃烧着一簇叫希望的火焰。认真对待每一件事和每一个人。也许这个年龄有许多人喜欢虚无的空幻以及无病呻吟，并当做潮流，可我不喜欢。一个心怀希望有梦想的人，是不会对身处的环境有太多的抱怨的，要学会忍耐和接受。并且，乐观对待生活。

• 《支那文化史迹》（1-12），全而美

  作者：鹿王本生 发布时间：2019-05-21 13:53:43

  五星

  《第一辑（百二十页，二百九十五图）》

  1、山西大同云冈石窟

  2、山西大同上华严寺

  3、山西大同下华严寺

  4、山西大同普恩寺（善化寺）

  5、山西五台山

  6、山西太原龙山石窟

  

  第一辑（百二十页，二百九十五图）

  《第二辑（百二十页，百八十六图）》

  1、河南洛阳龙门石窟

  2、河南登封嵩山 少林寺

  3、河南登封 嵩山 嵩岳寺

  4、河南登封 嵩山 法王寺

  5、河南登封 嵩山 会善寺

  6、河南登封 嵩山 永泰寺

  7、河南登封 嵩山 碑楼寺

  

  

  第二辑（百二十页，百八十六图）

  《第三辑（百十六页，百九十图）》

  1、广东广州光孝寺

  2、广东广州六榕寺

  3、广东广州华林寺

  4、广东广州文庙

  5、广东广州五仙观

  5、广东广州怀圣寺

  6、广东韶州 曹溪 南华寺

  7、广东乳源云门寺

  8、广东潮州开元寺

  9、广东潮州韩山

  10、湖南长沙岳麓山

  11、湖南衡山南岳

  12、湖南衡州衡州

  13、湖南岳州岳州

  14、湖南宁乡沩山

  15、湖南长沙长沙

  

  

  第三辑（百十六页，百九十图）

  《第四辑（百十九页，二百六图）》

  1、江苏镇江

  2、江苏句容

  3、江苏苏州

  4、江苏上海 其他（无锡、昆山、嘉兴、嘉善、湖州）

  5、浙江杭州

  6、浙江绍兴

  7、浙江宁波

  8、浙江普陀山

  9、福建厦门

  

  第四辑（百十九页，二百六图）

  《第五辑（百二十页，百九十七图）》

  1、河南登封嵩山

  2、河南巩县

  3、河南偃师

  4、河南洛阳

  5、河南开封

  6、河南归德

  7、河南鹿邑

  河南安阳宝山

  河南武安北响堂山

  河北磁州南响堂山

  

  第五辑（百二十页，百九十七图）

  《第六辑（百二十页，百八十图）》

  1、浙江天台天台山

  国清寺【大砖塔，七佛塔，石刻七菩萨-导师、弥勒、药王、文殊、普贤、观世音、大势至，丰干桥，金刚殿，钟楼，大雄殿、三尊，祖师堂、智者大师像】

  真觉寺【大殿，智者大师真觉塔，讲经处，修禅道场碑】

  高明寺【方丈，大雄殿、三尊】

  华顶峰善兴寺【大雄殿，智者大师降魔塔，智者大师像】

  上广方寺【七佛塔，大雄殿】

  中广方寺【大殿，石桥】

  万年寺【方丈，大雄殿】

  赤城山【砖塔，华阳洞，餐霞洞，太白堂，百步岭紫阳道院，千佛塔，巾峰塔】

  2、福建福州

  乌石山【般若台铭，石塔、崇妙保圣坚牢塔记、金轮王佛、弥勒佛、无量寿佛、多宝佛、药师琉璃光佛、龙自在王佛、释迦牟尼佛，无垢净光塔】

  越王山【闽王庙、王番知德政碑，文庙、正殿】

  九仙山【白塔，万岁寺、白塔】

  怡山西禅寺【天王殿，大雄殿，法堂，鼓楼，藏经楼，慧稜禅师三师墓塔】

  东禅寺【大雄殿，法堂、三尊佛】

  开元寺【铁佛，烽火台，万寿桥】

  3、福建闽侯雪峰

  雪峰崇圣寺【大雄殿、缅甸坐佛、缅甸白石涅槃像，法堂，禅堂、缅甸白石坐像，留公堂，义存大师墓塔，海会塔，枯木庵、义存大师像】

  4、福建闽侯鼓山

  鼓山白云*院【半山亭，阿育王塔，宝奁印塔】

  涌泉寺【驻锡亭，关帝庙，天王殿，大雄殿，祖师堂、永觉元贤和尚像，鼓楼，国师岩，关帝庙，鼓楼，神晏国师塔，永觉元贤大师塔，海会塔】

  灵源洞【大悲阁，宋碑，观音殿，宋代石刻】

  4、福清福清黄檗山

  万福寺【法堂、诸尊像，大雄殿，隐元堂，松隐堂，隐元齿发塔】

  

  第六辑（百二十页，百八十图）

  

  

  

  《第七辑（百十六页，百八十八图）》

  1、山东 长清

  2、山东 历城

  3、山东 青州

  4、山东 淄州

  

  第七辑（百十六页，百八十八图）

  《第八辑（百五页，百六十六图）》

  1、山西太原天龙山

  2、山西太原太原

  3、山西交城石壁山

  4、山西交城万卦山

  5、河北赵州

  6、河北正定

  

  

  第八辑（百五页，百六十六图）

  《第九辑（百五页，百八十六图）》

  陕西西安及其附近（潼关 华阴 临潼 鄠县 鄜县 三原 泾阳 澄城 长武 醴泉 咸阳 乾州）

  

  

  第九辑（百五页，百八十六图）

  《第十辑（百七页，二百五图）》

  1、四川广元 剑州 峨眉山 成都 泸州 万县 嘉定 绵阳 渠县 雅安 巫山

  2、湖北宜昌 荆州 当阳 汉口 汉阳 武昌 黄梅

  3、江西庐山 九江 南昌

  4、安徽安庆 九华山 黄山

  5、江苏南京 江宁 扬州

  

  

  第十辑（百七页，二百五图）

  《第十一辑（百六页，百九十四图）》

  1、山东曲阜孔子庙

  2、山东曲阜孔子林

  3、山东曲阜颜子庙

  4、山东曲阜周公庙

  5、山东邹县孟子庙

  6、山东邹县邹县

  7、山东泰安蒿里山

  8、山东泰安岱庙

  9、山东泰安泰山

  10、山东泰安 泰安

  11、山东 泗水

  12、山东 兖州

  13、山东 济宁

  14、山东 长清

  15、山东 济南

  16、山东 肥城

  17、山东 嘉祥

  

  

  第十一辑（百六页，百九十四图）

  《第十二辑（百十一页，二百六图）》

  1、河北北京

  2、河北昌平

  3、河北房山

  4、河北易县

  5、河北兴隆

  6、河北蓟县

  7、河北临榆

  8、河北密云

  9、河北 察哈尔延庆

  

  

  第十二辑（百十一页，二百六图）

  2019.5.21