商业地产策划、招商、运营一册通 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。

本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

第一篇 商业地产的策划

第一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念 / 3

商业地产的概念 / 4

商业地产的分类形式 / 7

商业地产与住宅地产的区别 / 10

商业地产的基本术语 / 14

商业地产的业态和业种 / 16

第二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据 / 21

掌握基本步骤 / 21

做好投资环境分析 / 24

认真分析自身情况 / 27

做好竞争对手分析 / 30

做好客户群分析 / 31

用好大数据分析 / 34

第三章 准确定位：商业地产策划效果最大化的首要条件 / 37

商业地产项目定位的价值 / 37

商业地产项目定位的原则 / 40

商业地产项目定位的标准 / 42

商业地产项目定位的方法 / 45

第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施 / 49

项目1.大型购物中心策划 / 49

项目2.超级市场策划 / 52

项目3.社区商业策划 / 55

项目4.城市综合体策划 / 56

项目5.商业步行街策划 / 59

第五章 项目开发：认真打造精品商业地产 / 63

了解商业地产项目的规划设计 / 63

懂得商业地产产品的开发原则 / 65

明晰商业地产产品的开发流程 / 67

清楚商业地产产品的忌讳 / 70

第二篇 商业地产的招商

第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者 / 77

明确商业地产价格的影响因素 / 77

知晓商业地产价格的制定原则 / 80

学会商业地产价格的制定方法 / 82

掌握商业地产价格的制定策略 / 84

认真撰写商业地产价格策略报告 / 87

第七章 招商原则：掌握法则不犯错,把控方向不迷路 / 91

原则1.业态比例合理 / 91

原则2.品牌形象具有统一性 / 93

原则3.业态具有互补性 / 96

原则4.商户开发具有顺序性 / 98

原则5.特殊商户优惠 / 100

原则6.统一服务 / 102

第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位 / 107

要素1.业态定位 / 107

要素2.目标市场 / 111

要素3.主题特色 / 113

要素4.业种、品种组合 / 117

第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者 / 119

策略1.叩击心门 / 119

策略2.理念创新 / 121

策略3.提升性价比 / 125

策略4.洞悉心理 / 126

策略5.销售方式别样化 / 130

策略6.强调保值增值 / 132

第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式 / 135

方法1：众筹营销：招商也能玩众筹 / 135

方法2：App营销：抢占移动互联网入口 / 139

方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道 / 140

方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143

方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP / 147

方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销 / 151

方法7：直播营销：跨界开辟新市场 / 154

第三篇 商业地产的运营

第十一章 常用模式：知己知彼，百战不殆 / 159

模式1.只租不售 / 159

模式2.商家与地产商结成战略联盟 / 163

模式3.租售结合 / 166

模式4.只售不租 / 169

第十二章 成功运营：了解商业地产运营的五大要素 / 171

要素1.理念决定成败 / 171

要素2.做好整体布局 / 175

要素3.重视物业管理 / 178

要素4.打造复合型人才 / 181

要素5.以市场为导向 / 184

第十三章 拥抱互联网：积极转型才能顺利突围 / 187

模式1.新建商业综合体的全面互联网化 / 187

模式2.传统商业综合体的互联网革新 / 189

模式3.体验经济模式的构建 / 190

模式4.大数据的商业实践 / 193

第十四章 商业地产项目运营的常见风险 / 197

风险1.宏观调控的风险 / 197

风险2.规划失误的风险 / 198

风险3.广告宣传的风险 / 198

风险4.签订合同的风险 / 198

风险5.解除合同的风险 / 199

风险6.擅自承诺的风险 / 199

风险7.公章使用的风险 / 200

风险8.不及时办理房屋产权证的风险 / 200

风险9.售后包租的风险 / 201

风险10.产权分散的风险 / 201

风险11.商铺的公摊面积风险 / 202

风险12.商铺的相邻权问题风险 / 202

风险13.商户从事违法活动的法律风险 / 202

风险14.商户欠租逃租的风险 / 203

风险15.报批报建的风险 / 203

风险16.大型商家经营不善带来的风险 / 204

风险17.物业管理中存在的风险 / 204

附录一 《中华人民共和国城市房地产管理法》 / 205

附录二 《城市房地产开发经营管理条例》 / 217

附录三 商品房预售管理办法 / 225

闵新闻，毕业于上海同济大学，从事房地产营销工作十多年，曾先后担任中原地产上海区域销售总监和易居臣信华东区域销售副总经理8年，拥有5年的房地产职业讲师授课经历，具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质，培训过万科、恒大等1000多家地产企业，培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品牌课程分别为《房地产团队打造系列课程》《房地产管理提升系列课程》《房地产技能提升系列课程》。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：商业地产策划、招商、运营一册通在线阅读

在线听书地址：商业地产策划、招商、运营一册通在线收听

在线购买地址：商业地产策划、招商、运营一册通在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。

本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

• 作者：百年孤独 发布时间：2020-07-23 08:54:05

  即使是boss看的书，也不能说好。

• 作者：尾椎 发布时间：2010-11-13 14:51:45

  谁让作者是未来导师呢？！

• 作者：Yuène 发布时间：2020-12-22 13:15:11

  很多地方讲得模糊而且重复

• 作者：黑皮卷卷 发布时间：2019-04-03 22:01:00

  感觉讲得很浅，而且是从住宅地产引申到商业地产的，而没有形成有针对性、系统性的商业地产理论。

• 作者：小pou 发布时间：2020-01-06 15:42:09

  从业者看来，错漏百出，内容甚至低于公众号水平，看作者介绍根本无深入的行业背景，骗钱的

• 作者：哈狸贝贝 发布时间：2020-05-23 09:33:28

  领导非要我看，这本书啥都讲了，但相当于啥也没讲，花里胡哨的

• 玩转魔方

  作者：刀刀 发布时间：2012-07-07 18:06:11

       玩魔方对我而言是一项不可能完成的任务，很小的时候爸爸买过一个三阶魔方（这是我看了书之后才知道是叫三阶魔方），我常常没事的时候拿在手里把玩，没有一次成功，最多理好一面，再想继续，又把整理好的一面都弄乱了，彻底泄气了，因为玩魔方太费脑筋，自己又不够聪明，实在无法驾驭，所以特别膜拜那些魔方高手，一个魔方在他们手里简直都转起来，简单的三阶四阶魔方只用几秒钟就整理好了，让我叹为观止，他们都是怎么做到呢？是不是有什么秘笈？都在《魔方高手制霸技》得到解答，书中详尽解释了魔方专业名词，解法步骤，破解过程中需要特别注意的细节，魔方公式的活学活用等等技巧，如果你手边就有魔方，而又不得其法破解，买这本书好好研究一下，也许下一个魔方高手就是你！

• 《盒子》：一个爱画画的小女孩的绘本梦

  作者：百谷丰 发布时间：2019-03-26 14:53:02

  给《盒子》写书评，总需要一些理由。我整理了四个理由，分享给豆友们及喜欢付娆的小读者们。我想告诉你们的是：这是一本有哲思的好童书，值得拥有。

  第一个理由：来自中央美术学院毕业生的优秀作品

  付娆的绘本故事《盒子》，是中央美术学院2016年毕业创作一等奖获奖作品。还记得在毕业作品分享会上，绘本工作室导师杨忠女士这样评价：付娆是唯一一个特别处女座，还不是处女座的学生，对自己要求严格到极致。付娆的作品细节非常值得看，减法做到有细节，是这届学生中非常优秀的，作品绝对达到央美一等奖水准。中央美术学院每年都有近千名本科毕业生，每一个学生都是优中选优才能进入这个最高艺术学府。尽精微，致广大，是中央美术学院校训，从入学时开始，导师们就培养了孩子追求完美的品质和心怀广大的志向。

  第二个理由：台湾信谊出版机构慧眼识珠，绘本《盒子》出版

  2017年，付娆应约只身来到上海，见到了 台湾信谊基金会执行长张杏如女士，台湾信谊是一家出版优秀儿童图画书的出版机构，在儿童图书市场影响范围大。 付娆被张杏如女士的美丽、优雅和爱心深深地打动，与信谊出版机构签订了出版合同。

  第三个理由：站酷特别奖，资深评委对《盒子》给予肯定

  2018年，绘本《盒子》被获得《站酷》设计特别奖。

  这是一个非常有含金量的设计赛事，吸引着众多设计界、插画界、绘本届的精英们参赛。这次比赛中付娆的《盒子》获得了评委会特别奖。在众多作品中，16名资深评委每人只有一票表决权，选出自己认为最心仪的创新作品，付娆的绘本《盒子》荣获两名评委的肯定，因此，本届获得特别奖的只有15个作品。

  颜小鹂评委评语：

  这是一个完整且成熟的作品，兼顾绘画与设计，作者的创意和想象力给我们以视觉冲击，从故事思想到讲述逻辑，从图形创造到版面设计，从构图形式到色彩表现，都在讲述着作者的创作意图，引领读者思考。在这次所有参赛作品中，《盒子》是将设计感运用最充分，且视觉呈现意识最强的一部作品。

  Anna Castagnoli 评审点评：

  所有作品中脱颖而出的《盒子》让我为之兴奋，我推荐该作品为特别奖。我非常喜欢它讲故事的方法，用如此少的元素讲述一个故事很不容易。鲜活的角色塑造，与此同时运用的是极简的图形语言，创作了这样一个与众不同的故事，图形（方形）与叙事（友谊、相遇、误解）紧密结合，在整个故事的创作中反应出框架与元素、社会属性与个体创造力之间的关系，真的很有趣，图形与故事讲述间完美平衡，每次都出人意料，并且你还可以轻易地理解这个角色（代入感），一本好书。

  第四个理由：勤奋加天赋 成就付娆绘本梦

  付娆是一个爱画画的小女孩，绘画是儿时的梦，因此一直努力着。以下的照片为付娆亲手制作的《盒子》作品的实物。不知有多少个夜晚和白天，付娆都在央美附近的简陋的出租屋，像一个小工匠一样设计、绘制、制作。失败了再重做，做好了不满意再重做，《盒子》的诞生有太多的故事，而故事的背后有太多的汗水和泪水。所有的经历都是过往，这个爱画画的小女孩，目前正在美国马里兰艺术学院插画专业完成她的研究生课程。

  用一个中午的时间写下以上书评，不是想表扬付娆，只是想寄语更多的希望，希望付娆能够继续努力，完成更多的绘本故事，呈现给她的读者。

  

  《盒子》参加第六届“千里行”全国重点院校美术学院毕业生优秀作品展

  

  《盒子》参加中央美术学院优秀毕业作品展

  

  盒子参加“绘本之心”中央美术学院理解优秀作品教学成果展

  

  《盒子》参加“不忘初心”中央美术学院绘本创作工作室作品展