发现利润区 (美)斯莱沃斯基 等编著,凌晓东 等译 中信出版社【正版书】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书写得如此透彻、高明，以至于几乎所有读过它的经理们都会祈求上帝保佑千万别让他们的竞争对手看到它”，这是美国一位学者对本书的评价。当我读完本书，心情也是如此。

毫无疑问，本书中文版的出版发行将会给中国企业家带来创新企业设计的指南。此外，对于学术界而言，本书也有很大的研究价值；对学习工商管理学和经济学的学生来说，这便更是一本不可多得的参考书。

序言

前言

部分 在变化的经营环境中取胜

章市场份额已经过时

第二章以客户为中心的企业设计

第三章利润如何产生

第二部分 创新者及其成功的案例

第四章杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计

第五章三个管理者的故事——平凡人物的企业设计

第六章尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔型的企业设计

第七章罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计

第八章查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计

第九章安迪·葛洛夫——领先两步的企业设计

第十章迈克尔·艾斯纳——利润乘数型企业设计

第十一章 乔治·哈特索珀罗斯——分拆型企业设计

第十二章 珀西·巴尼维克——全球专家网络型企业设计

第十三章 比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计

第三部分 利润区手册

第十四章 企业设计创新如何创造了利润区

第十五章 利润区手册

附录1 企业设计

附录2 企业设计与公司市场价值

附录3 在中国市场实现价值增长

亚德里安·J·斯莱沃斯基是《价值转移》的作者，他与大卫·J·莫里森均为纽约美智管理咨询公司的副总裁，该公司为一家战略咨询公司，擅长通过以顾客和利润为中心的企业设计来创造持续的价值增长。他们也曾是团体决策有限公司的创建者，该公司后来与美智公司合并。

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为何有的公司能逐年创造持久，高额的利润？为何它们总能先于竞争对手发现该行业的不断变动的利润区？ 为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫？ 本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。

书籍介绍

为何有的公司能逐年创造持久、高额的利润？为何它们总能先于竞争对手发现该行业不断变动的利润区？为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫？本书为此提供了答案。作者详细阐述了高额利润是如何以及为何产生的。

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  提高商业意识必读，忽悠人必读

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  22种盈利模式、问题清单。

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  错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值；你需要问自己 “我选择谁作为我的客户 ?我不再将谁作为我的客户?”；企业必须抛弃以产品为中心的思维， 转向以客户为中心的思维。

• 作者：jiaon 发布时间：2010-04-16 00:02:33

  有关于盈利模式的讨论，还是有些启发性的。这是我读过的第1000本书。

• 作者：蝉 发布时间：2014-03-10 13:06:59

  :

  F275.4/4843

• 摆脱旧有模式，发现利润区

  作者：荣振环 发布时间：2008-04-18 22:02:43

  书评人： 荣振环

   

  　　　你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。

  　　《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。

  　　这句话清晰地点名利润的价值和意义。首先，没有利润就没有生命。同时，不能以利润作为企业经营的使命，那样就是本末倒置，肯定不会长久。

  　　企业在找到价值和使命之后，要密切关注利润的获取，以便持续地补足生命必要的元素。

  　　当利润出现问题后，企业就应该思考利润区又没有出现问题。

  　　比如，英特尔曾经在存储芯片上拥有非常大的份额，可是利润并不十分乐观。眼看昨天的利润区慢慢变成今天的无利润区。英特尔陷入思考：争取数量增长还是价值增长？最后企业毅然放弃存储芯片，全力进入微处理器的研发和设计，并且不断推陈出新，在价值层面重新开品利润区域。

  　　书中提到，有的时候，没有增长或是低增长的行业却产生一些世界上最成功的企业。比如可口可乐、通用电气、斯沃琪手表。这就告诉我们，企业不要总把行业作为做不好的借口。

  　　文中关于市场份额的评述也值得我们思考：

  　　常规的市场份额观念：获取市场份额，利润自然来。

  　　创新的市场份额观念：关心顾客看重什么，在何处可以获利，如何在该处获得市场份额。

  　　这也是顾客和市场导向的问题，企业要从做所有的事情或我们能做好的事情，到客户看重的事情和我们擅长的事情。从顾客的利益出产生的份额往往能够得到利润的最大化。

  　　文中提到一个概念叫防火墙产品。就是阻止竞争对手的产品。

  　　并列举了几个案例，我简单提炼一下：

  　　1）瑞士制表商开发一款价格超低，有利可图的手表品牌斯沃琪，为浪琴、欧米加、雷达等高档品牌建立保护地带。这种角度来看，斯沃琪就是瑞士钟表在金字塔底部建立防火墙产品，阻止竞争对手的进入。以至于精工减少在钟表业的投资进入网络系统领域，其认为比较而言思科更容易对付。

  　　2）马特尔玩具公司生产低价芭比娃娃，不给竞争对手留下空隙，保护金字塔尖上200美元的芭比娃娃的利润。

  　　3）如果没有防火墙产品，利润空间地带就会被人家侵占。1965-1995年美国汽车业就是一个例子。

  　　日本汽车商首先生产低价位有利可图的汽车，占领金字塔底端，然后再逐步攻向顶端，生产了丰田极品，凌志，尼桑无限，向利润高区域进军。

  　　客户并非原封不动，利润区随着竞争和市场环境的变化也会逐渐退化，企业需根据变动进行改动。我在《定位不是静止不动》一文中也明确表露着各种观点。随着时代的发展，消费者变化和漂移的速度越来越快。企业需要以一种动态的思维来发展运作。当利润停滞不前时，不妨摆脱旧有的模式，重新开创新的利润区，并且建立有效的防护地带，才能保证企业的持续盈利能力。

• 莎士比亚与黄金甲

  作者：huaeji 发布时间：2006-11-24 14:54:49

  有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单，以前在电脑里，现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看，有觉得好，当当或者是卓越上又有的，便买了来。这本书，便是被我不知何时列入书单，而此次终于买了的。一次买了8本书，我就随着自己的性子看，先看最想看的，如：世界是平的，等到第7本，轮到它了。第8本是伶人往事，因为知道肯定会非常喜欢又非常伤感所以才留到最后的。这样说，说明刚开始的时候，我对这本书还是抱着一点疑虑的，因为不知道是不是一本好书。现在时间有限，总希望把更多的时间留给那些真正的好书。

  本书共分为三部分：第一部分 在变化的经营环境中取胜 第二部分 创新者及其成功的案例 第三部分 利润区手册。看完后，我觉得是自己看过的关于如何经营企业取得利润与先机的最好的全面分析的书籍。它仔细分析了很多企业比其他同行领先并取得成功的原因，主要是因为市场不停的在变化，那么，企业所在的行业，利润的来源区也不停地在变化，能领先的企业必然是那些随着利润来源区变化而变换自己的企业设计和盈利模式的。每个行业，行业发展的每个阶段，还有科技进步和经济发展，都要求企业要采取恰当的企业设计和盈利模式。其中分析出来的22种盈利模式对于企业的经营管理者和投资者都是非常实用的，并且，是非常有时效性的。

  这本书应该是99年在美国出版，因此其中有些公司的例子已经随着市场的变化而变化了，譬如他当时认为沃尔玛的盈利模式是地区领先型，但我们今天可以看到，沃尔玛已经变成一个配电盘模式和低成本模式的结合了。还有戴尔，戴尔一直是以低成本模式与规模模式盈利，不过我前几天看见华尔街日报报道，戴尔已经打算不再以低价与市场占有率作为公司的主要策略，而会将主要精力放在提高盈利能力上。在这样的消息出来后，投资者纷纷买入戴尔的股票，对它将来的前景看好。实际上，这仅仅是因为市场改变后，利润来源区也改变了，因此戴尔要改变它的盈利模式。当然，随着新经济的发展，会出来一些新的盈利模式。不过这本书，我认为，已经基本上把大部分的盈利模式都说明了。

  看完全书，我又重看了竇建中给本书写的序和作者介绍。原来两位作者是全美最大的2家咨询机构的老总，那就难怪了。这本书远远超出蓝海战略之类的书籍，理解了中信老总竇建中为何亲自推荐。

  现在理解这本书的好，就好像，看完了莎士比亚会再看到一些黄金甲之类的东西。看完了这本书，再看很多相关书籍，都会有似曾相识之感，并情不自禁地要将看到的东西套到这本书里面谈到的盈利模式和一些术语上去。