并购谈判 王仁荣 著 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。

推荐序优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者

前言如何成为优秀的并购操盘者

第一部分从谈判到并购谈判

第1章谈判无处不在

一切皆可谈判

谈判究竟是什么

商务谈判首先要从人开始

商务谈判的6大原则

第2章并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠

并购谈判的基础

并购谈判与其他商务谈判的5个本质区别

第二部分并购谈判的基石

第3章并购谈判的基本功

并购谈判者的4个基本素质

并购谈判者领导力的5种表现

如何提高并购谈判者的沟通能力

并购谈判者的说服力

解密并购谈判高手

第4章并购谈判的风格

并购谈判者的5种谈判风格

关于谈判风格的5个常见问题

形成你的并购谈判风格

第三部分并购谈判实战

第5章战略定位

战略先行

双赢式谈判策略

优势式谈判策略

渐进式谈判策略

竞争式谈判策略

整合式谈判策略

第6章并购谈判的准备工作

不打无准备之仗

收集并分析情报

制定并购谈判目标

并购谈判的天时、地利、人和

并购谈判中的替代方案（预案）

并购谈判的沟通方式

第7章并购谈判的破冰之旅

破冰和预热的必要性

搭建桥梁

趁热打铁

第8章并购谈判的开局及演进

并购谈判的开局

报价和还价

妥协和让步

谈判的胶着状态

第9章并购谈判的僵局

并购谈判的3种僵局

打破谈判僵局的策略

如何面对强硬的谈判对手

第10章并购协议的谈判及签约

并购谈判的收官

并购协议是并购谈判的总集成

签署协议不能随心所欲

终局阶段的6大谈判策略

……

王仁荣中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者，在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的兼职教授及兼职硕士生导师。《3G资本帝国》译者，3G投资及经营理念的实践者，和3G资本创始人“三剑客”共事17年。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：并购谈判 王仁荣 著在线阅读

在线听书地址：并购谈判 王仁荣 著在线收听

在线购买地址：并购谈判 王仁荣 著在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。

如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……

《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。

• 作者：雨季的鱼 发布时间：2023-10-07 18:18:43

  有点工具书…的意思，但是又太多重复了

• 作者：西凉白羽 发布时间：2024-02-02 23:14:43

  作者是位实战经验丰富的并购项目主导者，封控期间也不闲着，借此书传道受业，胜在所悟皆出自实战，不是纸上谈兵。看书名以为并购是谈判的定语，实际看下来并购才是主语，作者更多在借谈判介绍并购的过程，而对谈判的心得在并购的各环节中反复出现，多有重复。

• 作者：呢喃行走 发布时间：2023-06-12 07:46:01

  大师课

• 作者：达芬•琦 发布时间：2022-08-24 09:43:54

  没找到《刘伯温传：算破天机 | 明朝第一牛人 预言千年国运》的版本。“三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温”。

• 作者：顾事 发布时间：2011-12-25 17:08:45

  如此厚重

• 作者：WW Fang 发布时间：2023-02-05 10:24:38

  作者有实战经验，高屋建瓴，可读性极强

• 时光机

  作者：浮光 发布时间：2010-08-04 10:49:53

  假如真的有时光机，我想一点一点的回到过去，看看当时的自己，以及那最初的梦想。

                                                       ——小皇

   是在某个冬天的午后，我拿着一位友人送的书在后院享受着难得的阳光。是一本不错的画册，有着很温暖的颜色。其中很吸引我的是一位名为小皇的画手，或许就是那一眼，我对着这位画手充满了好感。此后，是同学推荐我去看《最小说》，当时上面有小皇的连载，便一直追随他到现在，直到这个夏天我拿到了属于他真正意义上的画集。

    对于中文书名来说，我更偏向于“you light my world”也说不出是什么原因，只是一种感觉吧。翻开书时很紧张，或许用小心翼翼更为贴切，似乎一不小心就会碎掉一样（笑...）。

    “对，是的，这是我所知道的那个小皇”，打开第一页时，心里冒出来这么一句话，有些无厘头。呵呵。

    是在深夜，因为停电我开着应急灯一页一页的翻着，仲夏的午夜没有一丝要起风的意思，我的后背和手上全都是汗水。突翻到背景是夏日的雷雨，小男孩伏在桌上睡着的那一张。好像年幼时的自己，放学后要先去补习班，然后赶到另一个老师家学画画。回到家时通常都很晚了，妈妈加班会比自己还晚些时候回来。客厅里的桌上有自己养的几条金鱼，常常趴在上面都他们玩，也许是太累了吧，不一会儿就会睡着。会被闷雷惊醒，醒来时很想哭，却又哭不出来，很多个夏天就这么过去了吧。

     小皇的画里黄，绿，蓝，是用的最多的颜色。那些涂抹在时光中的记忆，都会汇集到了这微光世界里！没有乌云，没有黑暗，我们看到的是最初的自己，那些已距离无数光年外的自己。

      年少时只要是和朋友们在一起便是最开心的事。在书中的“岚之鸟之庭“部分，我似乎又看到了他们，我最爱的那些花儿们，好像还听到了我们肆无忌惮的疯笑，借着小皇的画，我越过时间的围墙，我再次回到他们身边，那栋有些旧的楼房，我曾今走过无数遍，我透过那扇窗看过无数的风景，只是现在只剩我一个人而已。还记得某个傍晚我们一起爬上天台玩的忘记了时间，那真是一个难忘的夜晚。

     我只是想问一句：hey，你们还好吗？

     这便是属于小皇的魔法，他用画笔描出一个世界，这浅浅的光里，有属于我们每一个人的影子，他们笑了，他们哭了，他们随着图画一起成为成为我们的记忆。

    这个夏天，热的不像话，心里面也很糟，那日查完分数后，去哦有些不知所措，我不知道该去做些什么，该怎么去看待生活，怎么去面对妈妈，甚至还莫名其妙的和妈妈大吵了一架。记得那日我哭的很惨。

    少年安静的坐着，背后的树正发出嫩芽，他用心的拉这手中的手风琴，花买那个是灰白色，可是我却看到了满眼的绿。。。。所有的时光前行的勇气与平静。

   这是小皇这本画册中的一幅，也是我最喜欢的一副。

   看吧，这就是小皇。我只是翻开了一本画集，却好想跌入了时光的旋窝之中，借着他图画的力量，再次回到我的过去。借着他的力量，我找到了属于自己的方向与未来。

    我再次去看那个单纯的自己，那个不想长大的自己。听到年少时约定，记起年少时自己的梦想。我会好好的。就像只属于小皇笔下那青春最绚烂的颜色一样。

    我把这些所有的关于你，用记忆和文字重组。写下来取名为《时光机》就如很久以前你做的那样！

    望多年后我还记得。

  PS。希望下一次可以看到你自己的文字，我想看到一个画者对于自己画的解释，或者不需要任何的文字，因为你的画就是所有了。

• 一点随裁～

  作者：khala 发布时间：2023-04-06 06:44:47

  企业通过并购成为大型企业，是现代经济史上的突出现象。企业健康发展往往需要两条腿走路，作为外部发展的战略行为，商业性并购最终要落实到效率提升上。本书建立在作者丰富实务经验基础之上，两个疫情隔离期挥就而成，道术兼备，可作为案头书查阅～

  这里全书的线索是作者首章提及的，并购的节奏感：准备阶段（确定情报收集清单与问题清单，把握优先级与复杂程度），到首次接触（破冰对象选择，传递目的需求动机并寻求认可），尽职调查期间的谈判，然后到估值、合同条款、签约等细节的谈判（僵局的打破与利用，重视通幽处），再到审批、交割的谈判（谈判与运作需齐头并进），最后在整合其间后续事项如共管账户、价格调整、风险责任的确认与承担等谈判，就像一首交响曲，有序曲、有过渡、有高潮、有尾声。并购谈判者是乐队总指挥，“卖个好价钱”是数字，但“找个好伙伴”却是需要高情商了。

  我们不可能就条款事无巨细无止境的谈判，而且潜在利益相关方广泛存在很难通盘考虑，所以谈判时双方应站在共赢，乃至相关方多赢的前提上，尽可能贡献正外部性，为我方争取更有力的条件，即使是恶意收购，最终谈判各方也要能实现各自的诉求～当然并购谈判无有定法，最重要的还是在保证本公司利益前提下能满足双方的特定利益。