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1.国内首部天使投资的实战手册，堪称创业者的第一本书，打造创业者与天使投资人沟通的最佳桥梁。

2. 薛蛮子、徐小平、雷军、周鸿祎、孙陶然、但斌、曾玉、查立、杨宁、户才和、周哲、莫天全、《创业家》、《创业邦》等联袂推荐。

3.作者唐滔结合他在美国和中国17年的创业和投资经历，为创业者和投资者提供了珍贵和可靠的第一手资料。

4.创业者应何时融资？花多少时间去融资？如何获得融资者青睐？涵盖创业、成长、融次、退出、上市的全过程。

5. 书中首次提出了天使投资的三大本色：创新、识人、避险，深度剖析了国内外创业者与投资者的各种谎言与陷阱。

推荐序 天使投资：创业者背后的创业者 周鸿祎

前言 做一个草根投资人和创业者的变形金刚 唐滔

父亲寄语 获得生命中比金钱更宝贵的东西 唐楚三

第一部分 天使投资的本色

第1章 真正的天使投资都是Fools

天使投资，创业者的3F

“商业天使”与“亲友天使”的区别

【附录1】美国投资人的九大谎言

第2章 天使投资的本色之一：创新

要创新，但不要太空级的创新

创意的摧毁

中国人缺乏创新，还是在赚辛苦钱

专利不等于保险，但没有也不行

C2C(Copy to China)山寨来中国，未必可行

创新路漫漫，投资人与创业者需共同努力

【附录2】美国创业者的十大谎言

第3章 天使投资的本色之二：识人

创业者和投资人要具备高情商

创业者和投资人要具备高财商

创业者的学历、性别、年龄与成功与否有关吗？

吃苦耐劳，勇于克服先天或自身不足

善用时间，注意身体，知足者常乐

【附录3】中国投资人的六大谎言

第4章 天使投资的本色之三：避险，不是冒险

不要做“伪”天使和“傻”天使

要提防泡沫，要慎防投资纯概念项目

借鉴巴菲特的传统投资理念

天使投资六大理念

【附录4】中国创业者的八大谎言

第二部分 融资前的准备期

第5章 融资的选择与时机

早期公司不应依赖融资，自己赚钱才是硬道理

比融资更重要的是建立可靠的商业模式

什么时候融资？

花多少时间去融资？

前期高速发展的公司必须拼命融资

了解自己所处的融资阶段，了解投资人需求

第6章 种子或启动阶段的融资选择

天使投资人

孵化器和民间第三方创投平台

当地政府高科技园区的政策扶持和奖励计划

第7章 获得投资人的青睐

选择合适的投资人进行融资

创业者要想方设法吸引投资人

创业者要主动融入投资人的“圈子”

第三部分 投融资中的经营期

第8章 投融资1：项目准备、接触投资人和持续沟通

写给创业者融资前的工作安排：前期项目包装

写给投资人投资前的工作安排：前期尽职调查

第9章 投融资2：谈判和草拟投资意向书或投资条款清单

准备投资意向书或投资条款清单的目的

投资意向书或投资条款清单

中国公司法：股份有限公司和有限责任公司

资本工具 a：可换优先股(Convertible Preferred Stock)

资本工具 b：普通股(Common Stock)

资本工具 c：可换股债券(Convertible Debt)

资本工具 d：借贷(Loan)

投资人权益

第10章 投融资3：早期公司的估值概念

我可以融到多少钱？

创业者对早期公司估值的概念

投资人对早期公司估值的概念

第11章 投融资4：传统公司和早期公司的估值方法

估值基础认识

传统估值方法

早期公司的估值方法

估值上市和非上市公司的比较

第12章 投融资5：谈判、尽职调查和执行投资协议

投资协议条款的谈判

尽职调查

财务尽职调查

尽职调查完毕，给出结论建议

尽职调查要特别留意诚信和道德的缺失

投资协议

签订和执行投资协议，成交

第四部分 投融资后的退出期

第13章 保持良好的协作

珍惜投资人的钱

遵从诚信义务

要自信，但不要自负

融资后要完善公司制度，激励员工

创业者和投资人要尽可能发挥双方的最大潜能

保持谦卑心态，避免专横跋扈

双方要具备开放的胸怀，善于合作与分享

双方要具备持久的耐力和执行力，勇于承担和挑战

双方要提高素质，树立良好形象

双方共同进退，避免出现分歧

创业团队要避免分裂，要长期保持激情

第14章 上市、收购兼并和破产等退出机制

当项目成功时的退出

当项目尚未成功时，要持续经营，等待退出机会

当项目失败时的退出

成就你的创业人生

【附录5】美国和日本天使投资市场概况

【附录6】网佳创制的使命

后记我有一个梦想

唐滔(Victor Tong）

网佳创投创始人



《创业家》评出的十大新锐天使之一



《全球博彩》杂志最受关注的25位业界精英之一



明尼苏达州未来商业和社区领导者“City Business 40 Under 40”最年轻获奖者



来自投资世家，拥有17年在海内外的创业和投资实战经验，曾成功运作太平洋网在纳斯达克上市



他自称“做一个草根投资者和创业者的变形金刚，永远充满热情梦想，永远持有激情的草根心态

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书籍介绍

1.国内首部天使投资的实战手册，堪称创业者的第一本书，打造创业者与天使投资人沟通的最佳桥梁。

2. 薛蛮子、徐小平、雷军、周鸿祎、孙陶然、但斌、曾玉、查立、杨宁、户才和、周哲、莫天全、《创业家》、《创业邦》等联袂推荐。

3.作者唐滔结合他在美国和中国17年的创业和投资经历，为创业者和投资者提供了珍贵和可靠的第一手资料。

4.创业者应何时融资？花多少时间去融资？如何获得融资者青睐？涵盖创业、成长、融次、退出、上市的全过程。

5. 书中首次提出了天使投资的三大本色：创新、识人、避险，深度剖析了国内外创业者与投资者的各种谎言与陷阱。

• 作者：I’m Jo 发布时间：2014-07-21 13:37:53

  一本带人初识韩国、韩国人、韩国风俗礼仪文化的手册。读这本书的感受跟读lonely planet有些相似，就是“外国人眼中的哪儿哪儿哪儿”的那种感觉。外国人的视角总能发现一些本国人已经习以为常、不易发现的东西。只是这本书想涵盖的方面太多，结果每个方面只能蜻蜓点水浅尝辄止，粗略地描述一下情景或感受，没有生动的例子和深入的解读。

• 作者：XDash 发布时间：2013-11-17 12:34:09

  概念，工具，数据，扫坑。完整成体系，值得初期创业者一读。

• 作者：天啊！ 发布时间：2013-12-14 23:58:10

  目前看到的此类书里，最诚恳但同时也有干货的。不容易。可以常放案头。

• 作者：水湄物语 发布时间：2012-06-27 15:06:19

  好像太大而全，细节不够，操作性不够。 不过如果对天使一无所知的，确实值得看看。

• 作者：Moon 发布时间：2012-06-04 09:12:25

  框架性比较不错，也有不少个人的经验之谈。

• 作者：阿懒 发布时间：2013-01-01 18:32:49

  2012/12/30-1/1阅读，一本起步的好书。

• 学习做个绅士吧！

  作者：骑士 发布时间：2007-06-02 23:25:09

  这一本买回来快有一年多了，断断续续地读了两遍，然而感觉有些相异，分不清究竟该记述下来还是搁置一边的想法。但最终还要落笔写点东西，因为在有为自己建立个有关读书笔记的档案之后我就明白实际上读完了而没有留下资料的书籍要远远比写在纸上的多。关于《一生的忠告》，我有几点想法。

  先把令人心里不太舒服的地方说了吧，查斯特菲尔德爵士的生卒年月是1649—1773，官至英国国务大臣，可在书的后面一章里无论如何我想不出他会提到“电脑”这两个字，像这种信里流露出的一些语言标志与生活年代不符的地方还有几处，足以使读者怀疑译者或发行商人从中做了什么手脚。虽说一点错误终归是瑕不掩瑜，但当我瞠目结舌地看到此类明显失误时却又顿时产生了对全书真实性的疑心，现在的出版界很是重视包装，从最初的版面设计和花样，到今天的杜撰与实不符的内容，对书里面应有的精华部分也是种践踏。

  封底的介绍说爵士写给儿子的信里面的内容容易被人指责为“马屁经”，据我看来这个毛病确实有，但并不严重，可能是当时上流社会出身的孩子的命运途程使然，像现在的考大学天经地义一样。书中许多章节都论述到了怎样才能跻身到上层交际圈里面、得到良好贵族赏鉴等内容，拿今日的观点来看似乎有点太世俗和功利化了，不过总体看上去这些忠告中还是体现了很广泛的宽容、平等、博爱以及道德和修身等准则的，读一读会有好处，去粗取精吧。至少领悟了其精髓之后在待人接物上应该没有什么问题，和学问一样，越向上修养所需的功力越大，越向下发掘就越艰深。此类书教会人们的东西最终还要看受者处于什么层面上，如同云母的片片相叠，吹尽黄沙始见金呵。

• 真实的江湖

  作者：夕西然 发布时间：2012-07-05 20:58:44

         提起江湖，我们最为直接的印象便是武侠小说中的侠肝义胆和刀光剑影。但什么是真实的江湖呢?从社会学角度讲，在中国古代社会中，为生计而奔波的底层游民，慢慢形成了独具特色又不断发展流变的文化共同体，这才是更现实的江湖。而从中衍生出的特定文化构成、侠义精神和规矩，正是人心所向的江湖精神的来源。

          但是真实的江湖是否也那般波涛汹涌，玄机暗藏呢，从这本《江湖丛谈》中，我们便可一只分晓。

          现在的北京天桥广场上只剩下面目奇怪的八大怪雕塑，想要回溯旧日辉煌似有颇多艰难。不过，且看连阔如先生用生花妙笔为我们还原的真实往昔：那是民国初年，这里正人声鼎沸，热闹非凡。这边有卖剪刀的、卖药的、卖估衣的，卖各种小吃的，商铺、饭馆林立，叫卖摊丛杂；那边有马戏棚、走兽棚、魔术棚、评书场、大鼓场，锣鼓喧天；再看那边，有拉洋片的、变戏法的、算卦的、打把式卖艺的，好不热闹。真是步步惊奇，处处可观。

          这里便全是连阔如先生要为我们讲述的“金、皮、彩、挂、平、团、条、柳”八小门，其实便是相面算卦、挑方卖药、杂技戏法、评书大鼓等各种行当。这种说法，便是江湖中所谓的“春点”，即行话。春点是江湖的术语词典、是各行业“调侃儿”即术语的总称；同时也是入门的凭证，学会了才可称为“老合”，即江湖艺人。

         若学会懂了行，买东西是便可凭一句“调侃儿”简单砍掉价格；镖局出镖之时便可通过这些暗语来表明身份，就像我们在影视剧中常见的一问一答之中，默契相合，便知都是兄弟，因此土匪让道，顺畅通行。

          这听来全是‘春点’的有怎样的特别之处呢?

          江湖之人最看重义气。公平与义气，可以说是江湖精神的核心。比如书中讲到江湖人的合作精神：遇见地方小的，容不了许多生意，留下来的人要为迁往别处的人凑路费。卖艺者的亦尊老扶幼，技艺纯熟者不在年老体衰的，或者是刚入门的新手同行旁边搭场子，怕抢了人家生意。

          在江湖之中守规矩为立命之本。让人印象很深的是讲到练武出身的勇猛之士，有当盗贼的，也有给人家做护院的。夜晚盗贼过来，先抛快碎石，看是否有护院看家。护院听得响动，便开始暗语相问，盗贼听得也是江湖中人，便也暗语相答。一来二去，若盗贼守江湖规矩，便放弃行窃。第二日天一亮，那护院之人便到天桥场馆中寻找，若见一人独自饮茶，空出左边位置，便知是昨日之人，正虚左以待，于是两人交情往来，情谊加深。

          细细想来，这江湖技艺全靠口传身授，所以尊师之风自然兴盛。如果没有师承某门，单门独户的表演、创作，是很难“叫座儿”，有立足之地的。比如，连先生讲到评书界只有一位自立门户的，还是一位白发老者，还只是因为半路求师，同门年纪比他小的都不好接受他师傅、师兄等称谓。

          无论是北京天桥，还是天津三不管地带，都是在一个开放的环境之中，不舍场馆，有需要的只是搭个场子而已。所以要想招来围观，必须得有好的“钢口儿”，即洪亮的嗓门，清晰生动的表达，再加上一套事先练就好的很有技巧的说辞。同时，还要根据人们爱占小便宜的心理，运用先高后低的压价技巧。

          江湖之中有正经行当的技艺，比如说书唱鼓、武艺杂耍等，也有很多是变着法，骗人骗己的把戏。在老云先生的揭露之下，我们得以一窥其貌。

          比如说有些相面算命的，先抛出减价、甚至免费等言论，让人觉得有便宜可占。再用察言观色的本领，抛问听答，弄清要相面之人来自何方、年纪多大等，再根据经验分析综合，根据当时社会人口流动性不大，人们相对关系比较固定等特点，结合各地地域特色、风俗习惯等，便将眼前人之底细探出几分，再弄些文字游戏、或是特殊道具一类的小把戏，便将人糊弄住了。其他门类的骗局，大概也是如此，有的再加上，我们现在所谓的“托儿”，几人一伙，相互应和，共同骗财。所以老云一再告诫大家，不能贪小便宜。

          虽是处处揭骗，但我们也能感到一种深切的关怀在其中。大概老云先生也是“哀其不幸、怒其不争”吧。

          这些人，大概都是底层游民，若是练得过硬本领，挣良心钱，比如评书、杂技之类，天长日久，自然可以“叫座”，赢来喝彩。但偏偏未走正道，越是有黑幕的把戏，越需要不断的流动，当时信息蔽塞，一地行骗之后再另去一地，也算是能维持长久生计。但是行骗所需本领之高超、心思之细腻，也不是一两日便能学来。有些人甚至为此付出了高昂的代价也在所不辞。

          比如讲到“挑方卖药”一章，其中有“挑青子汗”的，即卖不灵的刀伤药的，每次都要在自己腿上划个口子，亲自演示药的止血功能，我们真是无法想象为了挣钱，他身上能留下多少伤口。

          其实，细想起来，从这本书中便可看出底层人民生活之艰辛。求医问药可以说是保障生命的最基本诉求了吧，同时生命大事不可儿戏，但是人们为何甘愿冒风险造假欺骗，同时又有那样多的人会轻信。我们看的时候会觉得那时人们怎么都有些傻里傻气，其实除了知识缺乏、社会动乱之外，最重要的还是生活无保障。这不仅让我想起前一段一新闻，一女博士患癌自愿接受民间的一种所谓饥饿疗法，最终死亡加速。这不仅是知识构成的问题，面对疾病的恐慌，实际也有经济原因。看病自古以来是大事，可叹人民贫苦。

          自然，那些江湖人士并不一定都是辛苦挣钱只为生计，在‘老云’的笔下，有多少人有了多余的收入便全吸了鸦片，最终财破人亡，真是太可悲可叹。

          种种看来，老云先生为我们呈现的江湖风貌，一点也不比武侠之中的理想世界缺少神秘、险恶、与趣味。

          我想，最堪称奇的还是这老云先生本人。他自己是说评书的行家，主说《西汉》、《东汉》，惯用‘道活儿’，语重声宏，口齿清晰，绘声绘色；再加之爱钻研，模拟人物神态、语言、举动，惟妙惟肖，更曾一番趣味，曾制造了“千家万户听评书，净街净巷连阔如”的奇观。

          难得他能有超前于时代、不拘于自己所处环境的眼光与境界。又博览群书，语言生动、文笔流畅，凭一己之力，将各门类艺术从起源到流变，以及其中诸多名人轶事，完整而细致地展现在我们面前。同时更为难得的是，他能游走四方，凭着一股凛然正气，一双火眼金睛，将骗人把戏背后的黑幕一一揭露，并以“云游客”为笔名，在当时的社会刊出。我们无法想象他会面临多大的压力，江湖险恶，以正义之名断了别人财路，不知会遭来怎样的凶险。

          同时，我们从他行云流水，如同说书般的叙述中，始终觉得惊人的一点是：他总能想法找到骗局的幕后真相。他能让顶级偷盗高手展示其中机密，也能尾随别人，在旁细致观察其中套路。比如经常有这样的叙述，“事后我老云问了一个老合朋友，他便将此事其中蹊跷一一道来。”还有一次他到一个铺子，一会功夫边和老板成了朋友，再一会功夫便问出了人家的老底，真是让人佩服。可想而知，当时他也是誉满天桥，又讲义气，所以朋友满江湖。

          今天我们看来，这本书的价值自不待言。无论是从社会学研究的角度，还是从文化遗产的保护传承方面，我们都能从中找到有价值的信息。同时，书中记载的内幕与告戒，也值得我们借鉴。