工业品营销:赢在价值链 贾昌荣 著 中国电力出版社【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业 品企业的永续营销之道。《工业品营销：赢在价值链》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实 现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客 户获得成功来收获自己的成功。

前言

工业品基于价值导向的战略营销突围

节 工业品战略营销突围的“八大路径”

工业品营销要谋求“以人为本”

工业品营销要拜消费品营销为“师”

工业品营销要追求价值链共赢

工业品营销要走品牌兴市之路

工业品营销整合才是“硬道理”

工业品营销必须打好“系统战”

工业品营销要做到精益化

工业品企业要以忠诚营销为峰

第二节 以“价值共享”为理念的伙伴式营销

千万不要误读了“关系营销”

工业品伙伴式营销的内涵

建立伙伴合作关系的前提条件

伙伴营销的本质是价值协同

伙伴营销从“链式”到“网式”

第三节 工业品大众化营销的关键价值所在

工业品大众化营销的非常驱动力

工业品大众化营销的“核心精神”

工业品大众化营销实施路径指引

工业品大众化营销的“出牌”规则

开展大众化营销的风险防范与规避

价值竞争时代工业品营销的“新风尚”

节 数字时代为工业品营销带来的新价值

数字营销紧扣“拉时代”脉搏

工业品与数字营销并不“绝缘”

数字化营销“介入”路径指引

第二节 工业品分销渠道变革向客户价值回归

点击传统渠道模式与销售模式

工业品渠道变革的潮流与脉搏

新兴第三方渠道势力“粉墨登场”

要理性面对新型渠道势力

第三节 价值营销是工业化服务营销的“风向标”

生产性服务不等于工业化服务

工业化IT服务营销的“大气候”

IT服务营销的“棱”与“角”

为工业化IT服务营销“找点”

IT服务营销转型与破局之路

颠覆传统营销理念的价值营销“革命”

打造极具吸附力的品牌化“价值标签”

服务营销为提升工业品价值做“加法”

实效促销为客户购买增添价值“砝码”

客户开发与管理中的价值“掘金术”

后记

贾昌荣，实战营销专家，资深咨询式培训师，工业品营销研究院特聘专家，《创始人》杂志社创始人研究中心专家顾问，《太阳能营销》《河北酒业》《工业品营销》《品牌太阳能》等媒体特聘专家顾问。已出版《店长的营销经》《破解营销危局》《的力量》《销售应该懂营销》等20余部图书著作。同时，作者还是《经理人》《销售与市场》《清华管理评论》《人力资源》等财经媒体的特约撰稿人。

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编辑推荐

适读人群 ：从事管理、经营、销售等相关工作的人员

企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。工业品企业唯有构筑价值链竞争优势才能决胜营销，占领市场。

• 作者：邓力文邓德兵 发布时间：2020-04-25 13:36:21

  好极了，力荐

• 作者：Aurora Vanessa 发布时间：2017-04-22 19:57:30

  小修修于行，大修修于心。

• 作者：尘尘 发布时间：2016-04-24 13:09:50

  出版社差评，硕大的刘慈欣三个字，不仔细看真是会漏了后面的等著两个字。而且作为短片合集，居然不在目录上标注作者名字。我不介意买合集，但这种做法真的很像盗版书商哗众取宠的行为。书名星际战争，但合集里没有一篇是这个名字。小说质量很参差，大刘的镜子虽然是老作品不够成熟在合集里也是鹤立鸡群了。剩下的只有海市蜃楼写的还可以，但文笔和手法略稚嫩。肮脏算法和太阳坠落之时把我给恶心到了，作者觉得自己是神能够对地球上的人类任意评判任意毁灭吗？这两篇小说真的，让我作呕。

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  【2020年第1本书】看完以后确实认为宋太祖是雄才大略、啸傲千古的，能做领导人的终究是格局宽广的呀。翻来翻去看了1个月才看完，我可太弱了。

• 作者：Morgan Chen 发布时间：2010-10-18 23:37:27

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  入门

• 科学不再难！赛雷漫画点燃孩子的好奇心！

  作者：清荷阅读 发布时间：2023-09-22 08:24:33

  当科学遇见幽默，会擦出怎样的火花？赛雷给出的答案是：一场让孩子们捧腹大笑的科学启蒙之旅。在《赛雷三分钟漫画科学启蒙研究所》中，百万畅销书作者赛雷用他的独特爆笑画风，将日常生活中的科学现象生动地展现出来，为小朋友们打开了一扇通往科学世界的窗户。

  赛雷以幽默为画笔，以日常现象为画布，涂抹出了一幅幅生动的科学画面。起雾的眼镜、咬人的电、气球粘上墙、颜色真奇妙、影子在这里……这些看似平常的场景，却隐藏着许多科学奥秘。而每一个科学现象的背后，都有一个简单好上手的科学实验或手工，让孩子们在动手操作中，将科学知识融入生活，加深理解。

  比如，“断电的风扇”这一节，赛雷关电扇断电后，发现电扇还在继续转动，通过妈妈 的解答，赛雷掌握了物体惯性的原理，被石头绊倒，溜 冰者停止用力，继续前行，都是由于惯性引起的。而“消失的糖”这一节，赛雷亲手实验和妈妈 的讲解，让孩子们明白糖和盐是溶解到水里去了。而且很多没有颜色的东西，溶解之后是看不出来的，但不是所有的东西都能够在水中溶解。

  赛雷的漫画风格让人印象深刻，夸张的表情、滑稽的对话和有趣的情节设计，都让孩子们在阅读的过程中感受到科学的魅力。这种轻松的呈现方式，不仅吸引了孩子们的注意力，还激发了他们的好奇心和探索欲望，这些科学原理让小朋友在哈哈大笑中轻松学会。

  当然，作为一套科学启蒙读物，书中的科学知识是严谨而准确的。每一个场景、对话和细节都经过精心设计，既符合科学原理，又能够引发孩子们的思考。阅读这套书，孩子们不仅能感受到赛雷的幽默，还能够深入了解科学知识。

  而这套书的出现，恰如一场及时雨，为孩子们带来了清凉与欢乐。它以极 具吸引力的方式引导孩子们走进科学的殿堂，让他们在翻阅的过程中感受到科学的魅力。

  让我们一起跟随赛雷的脚步，踏上这场爆笑的科学启蒙之旅吧！相信我，你一定会被赛雷的画风所吸引，然后在不知不觉中爱上科学！

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• asdfasd

  作者：水至清则无鱼 发布时间：2015-04-14 11:18:05

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