好好谈判 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

我们每天都不可避免地处于各式各样的谈判场景之中，你我都是谈判者。无论是初入职场时面临的面试考验，还是公司间的战略合作，甚至作为消费者的讨价还价，都是常见的谈判场景。

作为世界500强企业首席谈判教练，作者有十余年的实战谈判经验，从一千多场的商务谈判中总结概括了决定谈判成败的黄金法则，本书为你提供：

*1套高效易懂的谈判策略

*4个可以拿来就用的谈判步骤

*5个适用于所有谈判的底层要素

*9个一学就会的实战谈判动作

*60个有血有肉的真实谈判案例

书中详细具体的讲解、真实生动的案例以及首席谈判教练实用权威的建议，让你一看就懂——掌握谈判逻辑，构建自己的谈判体系，快速习得成功人士在谈判中擅长的思维模式和惯用的操作策略，在谈判桌上无往不胜！

"前 言

本书使用方法

别让不会谈判伤害你

第1章　明确这一点，提高你的谈判效率

没有目标的谈判都是浪费时间

这三步帮你确定谈判目标

设定目标需遵循二八定律

第2章　高效谈判的前提准备

天下没有免费的午餐

在对方的世界谈判

第3章　明辨自身优势，掌控谈判局势

你真的了解谈判吗

谈判优势的三大来源

第4章　巧用规则促成谈判

只要是游戏就会有规则

必须遵循的五大谈判标准

谈判中大数据的运用

第5章　高效谈判的策略艺术

策略影响谈判的输与赢

基于谈判优势的策略

这样做，让对方为你说话

第6章　高效谈判实战指南

第一步：谈判评估

第二步：路线设计

第三步：交换信息

第四步：协商方案

后记　让普通人谈判不再吃亏

"

谢辉

实战谈判专家，全球五百强首席谈判教练，销售冠军，致力于商务谈判、职场演说、个人管理等领域的研究培训工作。曾主导与奔驰、三星、波音、可口可乐、空客、西门子、丰田等业界巨头的合同谈判。擅长销售谈判、价格谈判、说服型演说等课程，以“让普通人谈判不吃亏”为使命，让众多学员从生活和工作的谈判中受益。

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书籍介绍

我们每天都不可避免地处于各式各样的谈判场景之中，你我都是谈判者。无论是初入职场时面临的面试考验，还是公司间的战略合作，甚至作为消费者的讨价还价，都是常见的谈判场景。

作为世界500强企业首席谈判教练，作者有十余年的实战谈判经验，从一千多场的商务谈判中总结概括了决定谈判成败的黄金法则，本书为你提供：

*1套高效易懂的谈判策略

*4个可以拿来就用的谈判步骤

*5个适用于所有谈判的底层要素

*9个一学就会的实战谈判动作

*60个有血有肉的真实谈判案例

书中详细具体的讲解、真实生动的案例以及首席谈判教练实用权威的建议，让你一看就懂——掌握谈判逻辑，构建自己的谈判体系，快速习得成功人士在谈判中擅长的思维模式和惯用的操作策略，在谈判桌上无往不胜！

• 作者：南有乔木 发布时间：2017-05-29 07:05:16

  可以打零分么。内容跟题目毫无关系，如此水！

• 作者：十万别离 发布时间：2021-04-18 10:36:33

  没有太新颖的观点和思维方式，有过几年商务谈判经验的人通读下来收获不大。基本是把一些常见的谈判策略抽象化。入门级的谈判教材。

• 作者：Argon 发布时间：2023-02-22 10:04:50

  非常优秀的书。

  不过对一般投资/投机者而言，书中的数学模型并不需要太过关注，理解其后的人类行为特征即可。

• 作者：郝巍 发布时间：2019-08-27 08:57:16

  一部可以供普通人以及商务谈判人士使用的谈判技能介绍书籍，结构缜密，行文精彩，非常值得一读。对此类主题感兴趣的读者，值得反复研读。

• 作者：_bear 发布时间：2012-05-05 00:52:25

  艾玛……这本书读得可认真了 妹= =！！！

• 作者：文兴 发布时间：2022-05-22 10:33:58

  设定目标还是有一定参考价值的，最优价格、中等价格、底线价格。

• 能为自己热爱的事情追寻一生，真是幸福

  作者：rayka 发布时间：2018-03-16 11:12:20

• 好好谈判-重新认识谈判

  作者：郝巍 发布时间：2019-08-27 09:28:08

  “儒家/中华文化势弱”说，可能还是我们不太了解自己的文化。其实我们被儒家文化的君君臣臣，父父子子，士农工商牢牢抓住教育了大半辈子。《钢铁、蒸汽与资本》一书中，描述工业革命前后英国的变化，在那之前，英国也是自给自足的经济模式，一个家庭主妇要做家里所有的事情。工业革命后，极大地提高了对化石能源的利用，突破了自然资源的限制。人民手里有钱，然后产生了大量的社会交换，这时候，人们就要一起达成各种行为，便有了这些谈判。因此谈判，在西方文化里是生活的一部分，好好谈判才能好好过日子。而在我们东方的社会里，还没有这样的接受，还是觉得谈判就是骗。特别是言及技巧的时候。至少我这个非商务人士是这样感觉。

  这本《好好谈判》作者带给我们一个全新的概念，什么是谈判？

  谈判是谈判双方一起去解决问题，而不是要赢对方。可以解决双方问题的谈判才叫双赢的谈判。

  通过阅读此书，使我对谈判这件事情有了全新的和善意的认识，也非常有助于普通人的日常生活，即使你不是每天需要面对商务谈判的人。人资谈判，买卖谈判，家人沟通等等。当你的关注点在解决问题，你便可以做出正确的选择。这也是此著作给我的最大感动，作者用自己的亲身经历，或者耳闻的实例，从谈判专家的角度，进行独到的分析，表达全面的观点。谈判的技能的使用，以及自身优势的重要性，强调没有一劳永逸的谈判模式，引导读者去寻找自己的风格。

  本书行文，通俗易懂，没有用高深的专业术语把读者砸晕。诚然如作者所言，谈判是一项可以习得的技能。但此技能的主观性显而易见。作者作为资深的谈判专家，将这样一个高深莫测的主题，用最易懂的语言与故事进行讲述，让晦涩的知识变得极其可读，引人入胜，也是此书的一大亮点。也可以看出作者人生经验，阅读经验的丰富，以及积极观察和思考世界的特质。

  最后说说作者在本书后记中表达的一个朴素的愿望，他希望每一个普通人都可以掌握谈判，好好谈判，不在谈判中吃亏。诚然我们普通人对谈判技能非常陌生， 甚至在意识里面从来没有想把他当作一个需要有序化的知识来学习。本书的这个观点，给每一个普通人开了一扇门。用善意去思考谈判。至少于我这个普通人来讲，是非常好的。 让普通人感受到一种陌生知识的有趣，是一种贡献。 我们的社会需要这样的知识贡献者。