The Breakthrough Imperative： How the Best Managers Get Outstanding Results敢于打破常规是最佳管理者取得杰出成绩的要素之一 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

Consulting firm Bain prides itself on—and profits from—its unique intellectual capital. Yet rarely do such firms build on the expertise and knowledge contributed by previous partners. The exception is Gottfredson and Schaubert relying on both Frederick Reichheld’s The Loyalty Effect (1996) and Chris Zook’s Profit from the Core (2004) to explain and show new leaders the how-to’s of achieving breakthrough results. The four rules behind the authors’ program seem deceptively simple: (1) costs and prices always decline, (2) competitive position determines your options, (3) customers and profit pools don’t stand still, and (4) simplicity gets results. Yet, as to be expected, charts, graphs, and some rather complicated calculations, along with a wealth of corporate data (some 1,500 companies), dominate the more detailed explanations. Corporate case histories do provide enough illustrative material to negate any mathematical mysteries. After expounding on these basics and including implications for general managers at the end of each chapter, the authors outline a road map for new leaders to follow: how to diagnose your current state, plan the end goal, and get results. --Barbara Jacobs

ONE The Two Keys to Breakthrough Results

TWO First Law: Costs and Prices Always Decline

THREE Second Law: Competitive Position Determines Your Options

FOUR Third Law: Customers and Profit Pools Don't Stand Still

FIVE Fourth Law: Simplicity Gets Results

SIX Where You're Starting From: Diagnosing Your Point of Departure

SEVEN Where You're Going: Mapping Your Point of Arrival and Making a Plan

EIGFIT The Road to Results

Appendix 1: Research Methodology

Appendix 2: Experience Curves

Appendix 3: The Full-Potential

Performance-improvement Diagnostic

Notes

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编辑推荐

MARK GOTTFREDSON is a partner in Bain & Company's Dallas, Texas, office, which he founded in 1990. Cur- rently global head of Bain's perforJ mance improvement practice, he has advised clients in a wide range of indus- tries and is a leader in the firm's business strategy, air- line, manufacturing, and retailing practices. In 2005, Consulting Magazine named him one of the world's top twenty-five consultants. He has written extensively for publications such as the Harvard Business Review, ,Wail Street Journal, Singapore Business Times, The Edge (Malaysia), South China Morning Post, London Business School's Business Strategy Review, and World Business Review. He is fluent in Japanese and has worked extensively in Japan. Mark graduated magna cure laude from Brigham Young University and received his MBA from Harvard Business School with high distinction in 1983. He lives in Dallas.

书籍介绍

在线阅读本书

Every general manager today—all the way up to the CEO—is expected by his or her stakeholders to achieve new breakthroughs in performance—and fast. Those who don't make visible progress toward that goal within the first year or two will likely find themselves looking for another job. It is precisely because of this growing breakthrough imperative that managers today, whether in corporations or nonprofits, need to get off to a fast start. They don't have time for mistakes or for going back and redoing what they should have done right in the first place. But, despite the intensity of these pressures, despite the high expectations and short time frames, a number of CEOs and general managers turn in truly exceptional results. How do they meet and exceed the breakthrough imperative? To answer this question, consultants and former managers Mark Gottfredson and Steve Schaubert interviewed more than forty CEOs from both industry and the nonprofit sector, conducted an intensive study of what successful managers do right—and what some do wrong—and drew on their own combined fifty-plus years of experience at Bain & Company, where their insights have consistently been found in the pages of the Harvard Business Review . Together they came up with the four straightforward principles—deceptively simple yet remarkably powerful—that everyone must follow to succeed at achieving breakthrough results: 1. Costs and prices always decline

2. Competitive position determines options

3. Customers and profit pools don't stand still

4. Simplicity gets results Although seemingly simplistic, mastering these four laws means mastering the basics of great management—a foundation on which to build the rest of one's management strategy. Whether you're managing a small work group or a multinational corporation, a single division or an entire nonprofit, The Breakthrough Imperative presents these core laws of business to help you determine where you are, just how far you can go, and how to get there with stellar results.

• 作者：托米 发布时间：2023-06-16 18:26:09

  入门吧，就是很框架 没啥特别多的内容

• 作者：『♀殤♂】 发布时间：2010-12-04 16:25:46

  没话说。的确。

• 作者：春如绣 发布时间：2021-04-04 16:43:37

  关于夜晚睡觉的一首散文诗配图。喜欢画面，色彩鲜明、有想象力。

• 作者：邓若虚 发布时间：2013-09-04 20:43:37

  我译的《了不起的盖茨比》刚出了电影特别版，这次里面还附赠了英文原版小说，可以对着读啦。

• 作者：三叶草 发布时间：2011-10-25 15:49:14

  计划把附录中的词语表复印后在课堂上试用

• 作者：Sigurd 发布时间：2019-04-02 09:14:16

  中级本主要学习动词变化的基本用法以丰富表达。需要不断巩固熟练。

• 《82年生的金智英》之后，她的新书又让我破大防

  作者：上海译文 发布时间：2023-10-31 18:13:40

  

  《82年生的金智英》

  之后，社会学系出身、有丰富编剧经验的赵南柱，又将她的“镜头”对准了东亚社会里另一个绕不过去的“话题之王”——房产，写出了

  《发生在徐英洞的故事》

  。

  这一次，她没有再聚焦某个个体的全部人生，而是虚构了首尔市里一个典型的韩国生活社区——徐英洞。在这个社区里，她的“镜头”一扫而过，一个个人物渐次“入镜”。

  东亚社会不遗余力地塑造“房子就是幸福终点站”、“有了房子就能体面活着”的神话，赵南柱却一脸平静地“记录”徐英洞的故事，并告诉我们：想得美。

  与各位读者朋友分享本书序言：

  序 言

  《发生在徐英洞的故事》里的短篇小说大部分写于2020—2021年间，当时韩国房地产正处于飞速增长期。

  新闻报道说，住房买卖价格在2020年上涨了8.3%，2021年上涨了15%，但实际的涨幅绝不止于此。有人在看房后考虑是否购买的几天里，房价就上涨了几千万元（注：作者序及正文中的货币均为韩元，正文中情节所处的2018年韩元兑人民币为10 000韩元=60.078人民币。本书中的注释如无说明均为译者注。）；还有人在为买房子拼命攒钱的几年间，房价上涨了两三倍。最终，他们不得不放弃买房。每次看到房产中介广告上的金额，我都暗自吃惊。全税价格随着房价的上涨而提高，很多人已经难以承受全税保证金。

  我们每天勤勤恳恳地工作，但工资与劳动的价值却一落千丈。

  买房成为守住劳动价值的唯一手段。

  由此出现了很多新造词—拼拼凑凑，甚至拼了灵魂而买房的“拼灵族”、担心房价继续上涨而匆忙决定买房的“抢购”、突然赚了很多钱的“暴富”及其反义词“暴贫”等。

  在写这个序言的2023年，情况却发生了截然相反的变化。房地产陷入低迷，银行贷款利率却高得离谱。进入高利率时代后，曾使出浑身解数才获得银行贷款的“拼灵族”们现在又因贷款利息而举步维艰。房价不断下跌，房产市场跌入冰点，无人买房，因此，也不可能卖掉房子还贷款。仅仅几年前，政府为保持房价稳定，还不断出台新政策，而现在却担心泡沫崩溃，准备软着陆。

  很多人通过辛辛苦苦地工作才置办了房产，但那个房产现在却已经威胁到自己的资产与家庭的安定。

  我们无从知晓房地产以后的发展趋势，“下降论者”认为，人口不断减少，房地产已经走到了尽头；“触底论者”认为，房价已经降到了最低点，以后肯定上涨；“不动产不败论者”则认为，从长期来看，在韩国投资不动产不会失败。

  不管是在涨价期，还是在降价期，无可争辩的事实是，房价高得离谱，已经超出了平凡的工薪层所能承受的范围。而且，房子作为资产的价值已经远远超出了作为生活空间的价值。

  每次乘车外出，看到车窗外全是房子时，我经常觉得很困惑。特别是路过以前经常走的路或生活过的小区时，看到老旧的商业街、单独住宅密集的地方乃至空地、小游乐园全都变成了房子，我很疑惑：这

  么多房子，真的有人住吗？韩

  国人都只在首尔生活吗？但，我自己也出生在首尔，生活在首尔，所以，竟也无话可说。

  这不仅仅是首尔的问题。据我所知，日本也在经历其顽疾—东京集中化现象；中国人也聚集到深圳、广州、上海等经济中心城市，因此出现了房价暴涨现象。被卷入这个洪流，我觉得非常无力。我们不是房地产业界的工作者，也不是制定政策的专家，所以，我们一点办法都没有。这就是写作《发生在徐英洞的故事》的动机。

  我

  写《发生在徐英洞的故事》不是为了批判韩国的房地产市场与政策，也不是为了揭发现代人扭曲的欲望，而是出于一种苦闷—在个人束手无策的时代与社会的不幸面前，我们能做什么选择？又应该持什么态度？同时也是出于一个疑问——我们如何才能活得像个人？

  我

  小时候生活过的小区现在已经消失了，因为拆迁，她已经完全变成了另外一个地方。不知道是因为事情发生得太久，还是因为那个小区已经消失了，我并不思念那里。虽然确实无法回去，但我也不想回去。不过，我很好奇：有故乡，有思念的场所、思念的时节、思念的人，是什么感觉？

  我不思念故乡，却经常想起“徐英洞”。虽然有过故乡，但她已经消失了。徐英洞最初是不存在的，但我觉得她应该在某个地方。事实上，我现在生活的地方与徐英洞差不多，虽然依然很困难、痛苦、羞愧，不过我希望在很久以后，“徐英洞”以及现在生活的地方成为我思念的地方。

  大家有思念的地方吗？

  2023年春

  赵南柱于首尔

• 看这本书的时候，我从人变成了猴子

  作者：黄杨健 发布时间：2023-05-25 12:11:06

  

  这是2023年迄今我阅读过感受最独特的一本书

  我们的生命因为阅读而变得辽阔，一本本书就是那漫漫阅读征途上的里程碑。

  2023年初，我因阅读一本书，获得了前所未有，更是难以忘怀的体验。

  书名叫《致某科学院的报告》，作者卡夫卡。

  阅读这本书的体验之所以无比独特，原因有两点。

  首先就是那天的北京特别冷，零下十几度且风大，裹着厚厚的羽绒服依然感觉刺骨寒冷，然而走进酒店房间后，暖气特别足，所以我看这本书的时候情不自禁地一件衣服一件衣服地往下脱，一直脱到最后无衣可脱。

  看书几十年，这样冰火两重天的经历还是头一回。

  然而，这还只是表象，真正让我印象深刻甚至觉得不可思议的是，就在我不停脱衣服之际，书中的主角，那只叫红彼得的猴子正光着身子，一件衣服一件衣服地往身上穿，直到最后打着领结，穿上西装，叼着雪茄，拄着拐棍，端着红酒，衣冠楚楚，完全成为人的模样，而且还是一个标准的，优雅的，风度翩翩的绅士。

  然后款款走进一场高规格的科学院学术现场，正儿八经地发表了一场“致科学院的报告”。

  阅读至此，我突然产生一种深深的荒谬，甚至恐慌——明明是数九寒冬，可我却光着身子；明明是一只猴子，可它说的全是生而为人我很抱歉的喜怒悲乐和哀怨嗔痴。

  我想，这正是卡夫卡作品的魅力，无论是从人变成虫子的《变形记》，还是这部从猴子变成人的《致某科学院的报告》，混乱的，破碎的，荒诞的，彼此交融，傻傻分不清楚。

  试问这样的阅读体验，怎能不叫人印象深刻到难以磨灭？

  甚至，我有足够理由坚信，如果你也想获得前所未有的别致阅读体验，这本书一定会令你心满意足。

  还是来看看这部《致某科学院的报告》到底讲了个怎样的故事吧？

  故事并不复杂——生长在黄金海岸的猿猴红彼得被人猎捕，在历经身体和心灵的多重“反猴性”的桎梏折磨后，终于低下桀骜不驯的猴头，开始学会顺应人类的世界，继而掌握了人类语言以及种种繁文缛节，最终不但得以成功融入人类社会，更是获得了流量和财富，成了KOL，取得了世俗意义上的成功。

  标志之一就是它竟然可以出席象征人类精神文明高度的科学院大会并作主题报告演讲，演讲内容也是成功者的标配——我这一辈子，或者，我的人生逆袭——只见台上红彼得讲得神采奕奕，台下科学家们更是听得如痴如醉，

  好，如果故事只是这样，或许有趣，但也不过如此，起码比起什么穿越文，赘婿文并无太多新鲜之处，但真相显然不会如此简单，因为它的作者是卡夫卡，一百年前卡夫卡在写下这个故事时，于最高潮处突然笔锋一转，只见风光无限的红彼得在璀璨灯光的科学院讲台上演讲完成后，匆匆来到更大的舞台——一家马戏团，帷幕缓缓拉开，在观众雷鸣般地欢呼声中，它狂躁地捶打着胸口，发出爆裂嘶吼，竭尽全力去扮演一只充满原始野性的猿猴。

  是的，它竭尽所能从猴子变成了人，但它在人类社会安身立命之本依然是一只猴子。

  因为人们并不需要再多一个同类，人们只需要的只是一只如假包换的猴子。

  是不是很意外？是不是很荒诞？是不是很黑色幽默？

  “本我，自我，超我，以及别人眼中的我还有别人需要的我”，一系列哲学命题在故事的最后蓬勃而出，由彼及此，令人颤栗。

  故事至此讲完，剩下的，就是读者自己的感悟，怎么感悟都可以，你看到什么就是什么，你悟出什么就是什么。

  比如你是谁不重要，你以为你是谁也不重要，重要的是，别人需要你是谁。

  再比如，我们每个人都在拼命追逐外界让我们成为的样子；我们成为妈妈，成为丈夫，成为下属；我们去迎合，去表演，去哭去笑，唯独忘了我们自己？

  ……

  所有这些感悟都和作者无关，和书也无关，只和看书的人有关。

  就像我，看完之际，光着身子，看着外面寒风凛冽下奔走相顾的人们，心生无尽悲凉之意，觉得自己就是那只站在马戏团舞台上的红彼得。

  最后，强烈安利这本书，顺便一说的是，这本书上的漫画堪称大师之作，翻译更是上乘，不少地方都作了本土化处理，准确又精妙（比如p106的“万人如海一身藏”堪称神来之笔），如此别致的文字和图，配以如此独特故事，一定会照亮我们那漫长却无限风光的阅读之路。

  

  书的最后，红彼得从科学院来到大戏台，竭尽所能扮演一只人们想要见到的猴子

  

  这句话堪称点睛之笔，面对外界的曲解或者强求，迎面而上或许才是正解吧！