跨境电商：亚马逊从零到年销千万实战手册 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《跨境电商：亚马逊从零到年销千万实战手册》详细介绍了亚马逊跨境电商平台的运营实操技巧，以亚马逊店铺的商品打造为基础，辅以很多实操问答案例，手把手将亚马逊店铺日常运营的方法和技巧教授给大家，能帮助亚马逊卖家及亚马逊运营人员快速建立起自己的亚马逊运营知识体系。本书的针对性强，方法实用，具有易学、易懂、易操作的特点，不但适合亚马逊新卖家快速入门，也适合具有一定经验的卖家或运营人员查缺补漏、补齐自己的知识短板。同时，该书也适合那些想要“品牌出海”的传统工厂和外贸专业及电商专业的在校大学生学习。

第1章 亚马逊开店的前期准备

1

1.1 注册亚马逊店铺前的准备工作

2

1.1.1 六种注册资料的准备

2

1.1.2 其他必备运营工具的准备

6

1.1.3 注册准备阶段的几个重要的注意事项

8

1.2 亚马逊全球各大站点的优劣势分析

10

1.2.1 亚马逊北美站

10

1.2.2 亚马逊欧洲站

14

1.2.3 亚马逊日本站

16

1.2.4 亚马逊澳洲站

17

1.2.5 亚马逊新加坡站

18

1.2.6 亚马逊印度站

19

1.3 亚马逊开店要准备多少资金

19

1.3.1 亚马逊开店的基础费用

19

1.3.2 亚马逊开店的必备运营开支

23

第2章 快速开启你的亚马逊之路

27

2.1 亚马逊店铺注册“避坑”指南

28

2.1.1 两种店铺注册方式的比较

28

2.1.2 店铺注册前的三个注意事项

29

2.2 亚马逊店铺注册的详细步骤

29

2.3 亚马逊店铺遭遇审核的应对方法

40

2.3.1 什么是店铺的二审

40

2.3.2 二审的时间节点

40

2.3.3 二审触发的原因及避免方法

41

2.3.4 二审的详细应对流程

43

2.4 多店铺运营如何防止账户关联

45

2.4.1 账户关联

45

2.4.2 判定账户关联的主要因素

46

2.4.3 账户关联的后果

47

2.4.4 账户关联的规避措施

47

2.5 卖家怎样快速寻求亚马逊官方客服的支持

48

2.5.1 开Case的含义

48

2.5.2 开Case的流程

49

2.6 容易导致店铺被封的四条政策红线

51

2.6.1 review造假

51

2.6.2 站内信违规

52

2.6.3 商品类目不符

53

2.6.4 违规合并变体

54

2.7 亚马逊卖家要熟知的行业术语

57

2.7.1 Listing

57

2.7.2 Add-on Item

57

2.7.3 UPC

58

2.7.4 Buy Box

59

2.7.5 Amazon Prime 会员

62

2.7.6 Session

63

2.7.7 Best Seller

63

2.7.8 Hot New Releases

65

2.7.9 Movers & Shakers

66

2.7.10 Amazon Choice

66

第3章 亚马逊成功的核心在于选品

67

3.1 选品的重要性

68

3.2 亚马逊选品的三大总体路线

68

3.2.1 路线一：创造性选品

69

3.2.2 路线二：差异化选品

71

3.2.3 路线三：复制平台上现有的商品

74

3.3 新卖家选品应遵循的七大原则

75

3.3.1 慎选重货、抛货等类型的商品

76

3.3.2 慎选敏感商品

76

3.3.3 慎选需要类目审核的商品

78

3.3.4 慎选季节性或节日性商品

80

3.3.5 慎选有巨头垄断的商品

80

3.3.6 慎选市场容量过小的商品

81

3.3.7 慎选可能会侵犯知识产权的商品

82

3.4 新卖家在选品过程中的常见误区

82

3.4.1 选品调研过于草率

83

3.4.2 从不详细分析竞争对手

83

3.4.3 忽视数据的作用

84

3.4.4 忽视商品的质量

84

3.4.5 盲目跟风，导致商品侵权

84

3.4.6 忽视商品的售后服务

85

3.5 亚马逊选品的灵感去哪里找

85

3.5.1 国外社交媒体

85

3.5.2 当地人的生活习惯

86

3.5.3 国外各大Deals网站

87

3.5.4 站内的各大榜单

87

3.5.5 国内的各大商品供应网站

88

3.6 亚马逊新品的开发流程

89

3.6.1 品类立项

89

3.6.2 市场需求量调研

90

3.6.3 市场的卖家数量调研

92

3.6.4 类目的垄断程度调研

92

3.6.5 关键词搜索结果首页竞争程度调研

93

3.6.6 季节性商品的排除

94

3.6.7 侵权风险的排除

94

3.6.8 商品评论的分析

94

3.7 如何确定商品的审核条件

95

3.7.1 利用亚马逊的合规性参考功能

95

3.7.2 跟卖测试法

97

3.8 如何避免商品的侵权风险

99

3.8.1 商标侵权

99

3.8.2 专利侵权

103

3.9 如何选择可以长期合作的供应商

105

3.9.1 如何寻找供应商

105

3.9.2 如何判断供应商的实力和服务水平

106

第4章 亚马逊发货的主流模式

108

4.1 FBA与FBM概述

109

4.1.1 FBA与FBM两大模式

109

4.1.2 FBA模式的优缺点

110

4.1.3 FBM模式的优缺点

113

4.2 FBA费用的计算方式

114

4.2.1 使用FBA费率表进行计算

114

4.2.2 使用亚马逊官方FBA费用计算器进行计算

116

4.3 亚马逊FBA五大必备标签

117

4.3.1 商品标签

118

4.3.2 外箱标签

119

4.3.3 防窒息标签

120

4.3.4 超重标签

121

4.3.5 套装勿拆标签

122

4.4 FBA头程运输

122

4.4.1 什么是“头程运输”

122

4.4.2 如何选择合适的头程物流服务商

123

4.4.3 常见的头程运输方式

124

4.4.4 常见的头程服务陷阱

125

4.5 首批备货数量的确定

126

4.5.1 根据店铺的整体思路确定首批备货

126

4.5.2 尽量避免断货

127

4.6 FBA商品被分仓的原因及默认合仓的设置

128

4.6.1 FBA商品被分仓的原因

128

4.6.2 FBA商品默认合仓的设置

128

4.7 滥用移除订单的陷阱

130

4.7.1 多渠道配送方式

130

4.7.2 移除订单使用陷阱

132

4.8 海外仓

134

4.8.1 海外仓的概念

134

4.8.2 海外仓的服务

134

4.9 上传商品到亚马逊店铺的方式

135

4.9.1 单独上传

135

4.9.2 批量上传

142

4.10 商品入仓时常见的问题及其应对措施

145

第5章 令亚马逊卖家头痛的销售方式：跟卖

146

5.1 认识跟卖活动

147

5.1.1 跟卖的存在形式

147

5.1.2 跟卖的创建方式

147

5.2 饱受争议的跟卖

150

5.2.1 卖家为什么痛恨跟卖

150

5.2.2 亚马逊为什么不禁止跟卖

151

5.3 跟卖的应对策略

151

5.3.1 利用后台的品牌投诉功能

151

5.3.2 对跟卖者进行邮件警告

154

5.3.3 加入亚马逊的透明计划

154

第6章 成功打造商品的必要条件：Listing设计

156

6.1 商品Listing的概念和重要性

157

6.1.1 商品Listing的概念

157

6.1.2 商品Listing的重要性

160

6.1.3 优秀Listing的两大判定标准

161

6.1.4 Listing编辑前的几项准备工作

162

6.2 搜集商品关键词的途径

164

6.2.1 免费搜集关键词

164

6.2.2 付费获取关键词

168

6.2.3 对商品关键词的处理

169

6.3 商品Listing之图片模块

170

6.3.1 亚马逊平台的商品图片要求

170

6.3.2 商品主图设计思路

173

6.3.3 商品的副图设计思路

175

6.3.4 360°可旋转图片的设置

178

6.3.5 不要使用供应商提供的商品套图

179

6.3.6 如何发现并举报盗用自己图片的行为

180

6.4 商品Listing之标题模块

182

6.4.1 商品标题的几个注意事项

182

6.4.2 亚马逊平台对商品标题的要求

183

6.4.3 常见的几种标题书写格式

183

6.5 商品Listing之五行特性模块

185

6.6 商品Listing之详情描述模块

187

6.6.1 未完成品牌备案店铺的详情描述模块

187

6.6.2 已完成品牌备案店铺的详情描述

188

6.7 商品Listing之说明书模块

190

6.8 商品Listing之QA模块

191

6.8.1 商品QA模块介绍

191

6.8.2 商品QA的重要作用

192

6.9 商品Listing之视频模块

194

6.9.1 商品主图视频

194

6.9.2 商品关联视频

195

6.10 商品Listing优化的注意事项

196

6.10.1 优化不宜频繁进行

196

6.10.2 在编辑商品Listing之前一定要准备充分

197

6.11 商品的定价策略

197

6.11.1 新商品的定价策略

197

6.11.2 商品上升期的定价策略

198

6.11.3 商品成熟期的定价策略

198

第7章 玩转亚马逊CPC广告

199

7.1 亚马逊CPC广告综述

200

7.2 亚马逊站内CPC广告的三种类型

201

7.2.1 广告类型一：商品推广

202

7.2.2 广告类型二：品牌推广

205

7.2.3 广告类型三：展示型推广

207

7.3 亚马逊新品期自动广告的打法

208

7.3.1 自动广告的四种匹配模式详解

208

7.3.2 新品期自动广告的打法

209

7.4 手动广告中的关键词投放

212

7.4.1 手动关键词广告的匹配类型

213

7.4.2 手动关键词广告的竞价策略

215

7.4.3 新品投放关键词广告的两种常见模式

216

7.5 手动广告中的商品投放

218

7.5.1 商品投放的功能介绍

218

7.5.2 商品投放的技巧策略

220

7.6 亚马逊站内广告投放的几大误区

223

7.6.1 频繁关停广告

223

7.6.2 否定设置未引起足够重视

223

7.6.3 盲目追求不切实际的广告位置

224

7.6.4 做广告就是为了出单

224

7.6.5 开了手动广告就关停自动广告

225

7.6.6 放任某个有效关键词长期无转化

225

7.6.7 不重视广告报告的作用

225

7.7 下载及分析广告报告

226

第8章 亚马逊运营的底层逻辑和技巧

230

8.1 亚马逊运营的底层逻辑之曝光量

231

8.1.1 亚马逊商品的曝光量来源

232

8.1.2 影响亚马逊曝光量的五大因素

235

8.2 亚马逊运营的底层逻辑之点击率

238

8.3 亚马逊运营的底层逻辑之转化率

244

8.4 如何调研类目的退货率指标

248

8.4.1 如何调研某类目的平均退货率

248

8.4.2 如何查看自己商品的退货率

249

8.5 利用礼品设置提升转化率

251

8.6 亚马逊运营每天必做的工作

252

8.6.1 风险排除

253

8.6.2 销量及排名监控

256

8.6.3 数据报告分析

258

8.6.4 库存管理

259

8.6.5 关注亚马逊官方政策变动

259

第9章 善用亚马逊站内各大促销工具

260

9.1 秒杀类促销

261

9.2 购买折扣

263

9.3 买一赠一

265

9.4 社交媒体促销代码

266

9.5 优惠券

267

9.6 划线促销

270

9.7 红色Save折扣促销

271

9.8 虚拟捆绑销售

271

第10章 亚马逊平台的评论体系解析

275

10.1 商品评论

276

10.1.1 商品评论的内涵

276

10.1.2 影响商品评论和星级评分的因素

278

10.1.3 亚马逊官方的评论政策

279

10.1.4 卖家获取review的合规方式

281

10.1.5 对差评的处理方法

283

10.1.6 商品评论是亚马逊平台的红线

285

10.2 买家反馈详解

285

10.2.1 买家反馈的概念

285

10.2.2 买家反馈与商品评论的区别

286

第11章 亚马逊运营实操问题解析

288

史先贺，笔名跨境老鸟Mike，十年亚马逊跨境电商实战卖家，多家跨境电商公司战略顾问，有着丰富的亚马逊跨境运营经验及跨境电商公司创业经验。

长期以来，Mike坚持在各大跨境电商头部平台分享跨境运营知识，目前累计撰写跨境运营相关文章达到100万字，文章的总阅读量累计超过2000万人次。

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书籍介绍

《跨境电商：亚马逊从零到年销千万实战手册》详细介绍了亚马逊跨境电商平台的运营实操技巧，以亚马逊店铺的商品打造为基础，辅以很多实操问答案例，手把手将亚马逊店铺日常运营的方法和技巧教授给大家，能帮助亚马逊卖家及亚马逊运营人员快速建立起自己的亚马逊运营知识体系。本书的针对性强，方法实用，具有易学、易懂、易操作的特点，不但适合亚马逊新卖家快速入门，也适合具有一定经验的卖家或运营人员查缺补漏、补齐自己的知识短板。同时，该书也适合那些想要“品牌出海”的传统工厂和外贸专业及电商专业的在校大学生学习。

• 作者：igotchu 发布时间：2023-01-25 10:24:23

  1.15读完

• 作者：庄蝶庵 发布时间：2019-05-02 22:08:36

  身为知名的歌者兼诗人，这部自传体小说天然地有一种魔力。叙事证明了这种魔力：它的情感激烈跳跃，它的文字肆意涌动着诗意。整部小说努力展示一个天生的艺术家对抗世俗人生、追求情爱自由的含辛带泪的旅程。叙事者对艺术与世俗之间隔的尺寸，刻意含糊，从而使主人公巧妙地在精神炼狱的周边跌跌撞撞地打转。疯狂与天分的差别，于是微妙地保持了一种含糊的平衡，一个现实性存在的诗人于是成为了可能。

• 作者：Wristcutter 发布时间：2010-02-14 18:44:37

  2007年暑假就带着这本书环新疆游了一遍，BACK TO THEN还是很实用的一本书，那会儿还不知道上网查攻略呢~

  因为已经去过了，15元转让给需要的朋友

• 作者：越读悦读 发布时间：2013-06-23 22:03:02

  一旦你确定自己要什么，那么最难的事便做完了。

• 作者：漾雨杭州 发布时间：2024-05-07 00:55:57

  适合小白，从店铺创立到选品，再到listing设计和运营，架构清晰，有较强操作性。有一些术语，涉及到以及转化率，饭数据方面的内容有点少，不够深入。整体来说适合小白快速入门跨境电商行业。

• 作者：天蓝蓝 发布时间：2015-06-27 22:01:56

  湛庐文化 真是坑钱大拿

• 手艺是一种文化

  作者：西哈一札 发布时间：2022-08-21 23:03:30

  《老友记》有一集，瑞秋在陶瓷大谷仓买了一张药师桌，可同居的菲比十分厌恶大批量生产的家具，而更加青睐背后有历史、有故事、独一无二的物品。瑞秋想尽办法隐瞒，欺骗说药师桌是跳蚤市场淘来的，从而构成了一整集的冲突。这便是不同的喜好——有人喜欢手艺品，有人喜欢标准品；有人喜欢存着前人回忆的旧物，有人喜欢从始至终属于自己的新物。

  手艺，常常与工业作对比。工业品已经机器化，也更加千篇一律的标准化，因此制作时间短、效率快、便宜，遍布大街小巷；手艺品却是匠人千辛万苦制作出来的，每个物件都有独特性，但是工期长、效率慢。换句话说，手艺似乎成为了工业文明以来的遗老遗少，顽强地守护着旧时代的贵族气，希望以自身的诚意来唤醒大众的匠心。

  手艺的挣扎，本就是困难的事情。读完本书，我不仅一次看到匠人们如何满怀理想，“择一事终一身”；也不仅一次看到他们付出巨大努力去研究、花费巨大精力去制作。更有甚者，许多手艺都是行百里者半九十，做到几近完成，也就到了最需要小心的时刻，稍有不慎就得推倒重来。匠人的技艺、耐心，都是我这种心浮气躁的人所不具备的。

  如果说匠人的困难，说到底还是他们自己的事情，那么大众的不支持，就使得手艺缺乏传承的土壤。和日本相比，我们的手艺还算不上“民艺”，只有艺而没有民。迫切需要一场类似柳宗悦的新民艺运动，来让普罗大众体会到手工物件的日常之美、生活之美。

  对现代人来说，民艺有两种态度。要么觉得土气，要么又仅当作为一种文物。将手艺请进博物馆，游客看到匠人的表演，啧啧称奇，不外如是。将非遗束之于高雅之堂，看起来赋予它们最高的地位，却也悄然与日常生活脱离了关系，彻底丧失了民艺作为“日常之美”的趣味。这是第一种错误。

  第二种错误，便是将手艺当做历史。将个中技法编入档案，保留最古老、最原教旨的模样，却忽略了手艺的灵动。无论是木雕竹编，还是陶瓷织绣，都可以随时间而变，融汇最新的时尚，注入全新的审美。我们需要让手艺流动起来，使得从古至今的审美、记忆、思想能够触碰每一个时代。书中的许多匠人都有求新的想法，这也是他们作为传承人的责任。

  将手艺视为物，而不是文化，这是第三种错误。我们会将专注放在匠人生产的物品之上，而不是他们的手艺本身。其实，既然是非遗，乃至于所有的遗产，最要紧的都是无形的精神内核。缺少了文化，物品只不过是一个没有价值的外壳，也就不能称之为“遗产”。我们要关注的，是他们的手艺，以及手艺背后的文化表达。

  上述问题综合起来，便出现了第四种错误：将匠人视为手艺的载体，而不是手艺的主体。我们盯着“物”的成分，盯着“古”的特性，希望匠人能够一代又一代地接力，完完全全复原古人的物件。手艺人似乎丧失了对文化的解释权，只是一个机器式的执行者，制作时不允许放上个人的诉求——手艺，是由人创造出来的，这是大家知道却又常常遗忘的事情。

  从这个角度来说，《了不起的匠人》功莫大焉。纪录片也好，图书也好，不光停留在物的层面上，而是关注匠人的生活，以及手艺蕴含着的精神文化。一篇公众号文章记录了作者的观点：“望哥常常说，每种器物背后的故事，都是东方品格的凝练，每一件器物的诞生，都反映着东方人对于人与天地万物如何相处这一永恒哲学命题的思考。”这样的思考，才使知了青年做出了更有诚意、更具人文感的作品。

  文章里还有一句话，令人印象深刻，“还记得望哥在策划这本书的时候，激动的说，你能尝试理解我对手艺的热情吗？”望哥的热情，是他躬耕于手艺文化的源头，这也何尝不是他的匠心。同时，作为视频制作公司的老板，他又得考虑手艺的当代传播点，以及如何使用机器设备最大化拍出手艺之美。工业和手艺，这一对二元对立的表述，在望哥身上得以融合。

  这也是汪涵序言所说的，许多慕名者只做腾空的工作，少有人去研究腾飞的事，“腾空再久，终究要落地，只有用现代科技和传播的手段，来辅助民艺，才会生出属于传统匠人的双翼。”也许，只有望哥这样对民艺有着热情、有着思考的人，才能使非遗真正得以传承——传承的目标，便是飞入寻常百姓家，让大众真正理解非遗的“生活美学”。

• 我的大学·无机化学

  作者：Lio 发布时间：2010-11-19 22:48:08

  第一节课，

  老师独特的口音，

  让我倍感亲切，

  仿佛回到中小学时代，

  普通话学习月的课堂，

  已断定是潮汕老乡，

  只是没想到，

  竟是揭东的老乡，

  老乡老师素一位50来岁的爷们，

  显瘦体型，

  老花镜，

  些许秃顶，

  上课用手写版幻灯片，

  普通话忒普通，

  “zengsheze、pHze”

  金梭忒喜欢学他念这俩词，

  实验课在升旗台后面的实验楼，

  一栋斑驳得很怀旧的老教学楼，

  无名无字，

  四周草地环绕，

  动物实验课上所用蚂蚱就来源于此，

  实验课通常会出现另一位老师，

  显胖体型，

  较随和，

  EDTA络合剂、PBS缓冲液、标定、滴定、消解……

  最头痛的就是酸碱质子理论：

  pH的定义：pH= -lg[ 氢离子浓度]

  那年头，

  我不知道哪根筋出问题了，

  老算不到正确的pH值，

  TMDYM。