采购是个技术活 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

专业地做好采购，是众多采购人努力的目标，也是现代企业亟待解决的问题。

《采购是个技术活：如何专业做采购》从采购的基础知识讲起，通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容，教给读者采购相关的知识与技巧。

《采购是个技术活：如何专业做采购》内含诸多流程图，内容丰富，介绍的技巧实操性强，可为采购相关从业者提供实用的参考。

第 1章 初识采购：采购基础、采购模式与采购战略

1．1 采购基础：采购是过程，而非结果 2

1．1．1 什么是采购 2

表1．1-1 某企业A商品的销售收入/3

1．1．2 采购为什么需要专业性 4

图1．1-1 采购负面循环/5

1．1．3 采购为什么败在价格 6

图1．1-2 物美与价廉、多快与好省之间存在天然的矛盾/8

1．1．4 采购成本与企业利润 9

表1．1-2 某企业的简单损益表/10

表1．1-3 不同行业采购成本与业绩的关系/10

表1．1-4 采购成本变化对比表/11

1．2 采购常见的模式 12

1．2．1 OTEP模型下的采购类型选择 12

图1．2-1 OTEP模型/13

表1．2-1 OTEP模型的4个维度比较/13

图1．2-2 采购能力/15

1．2．2 协同采购方式 16

表1．2-2 协同采购的战略诉求/16

1．2．3 集成采购方式 16

表1．2-3 集成采购的战略诉求/17

1．2．4 响应采购方式 17

表1．2-4 响应采购的战略诉求/17

1．2．5 反应采购方式 18

表1．2-5 反应采购的战略诉求/18

1．3 供应链竞争模型与采购供应方案 18

1．3．1 企业竞争战略类型 19

表1．3-1 各类型企业的竞争优势/19

图1．3-1 企业竞争战略的结构/20

1．3．2 基于企业竞争战略的四大供应链分解 20

图1．3-2 四象限图/20

表1．3-2 不同竞争定位的区别/21

图1．3-3 供应链类型/21

表1．3-3 不同竞争定位下的供应链类型/22

图1．3-4 采购方式/22

表1．3-4 不同供应链类型下的采购方式/22

1．3．3 基于企业竞争战略的四大采购与供应链汇总表 23

表1．3-5 基于企业竞争战略的四大采购与供应链汇总表/23

表1．3-6 4种采购方式的战略诉求差异/24

1．3．4 关于采购战略与战略采购 24

图1．3-5 采购战略与战略采购/25

图1．3-6 供应链成本累积示意图/26

1．4 采购的四大维度 27

1．4．1 采购思维 27

1．4．2 采购组织 28

1．4．3 采购绩效 28

1．4．4 采购操守 29

第 2章 制定和执行采购计划

2．1 采购计划制定 32

2．1．1 没有计划的采购会是什么样 32

2．1．2 采购的五大要素 35

2．1．3 明确和合理筛选采购需求 37

图2．1-1 采购需求识别流程/37

2．1．4 物料需求计划（MRP）使用技巧 38

表2．1-1 库存控制不当的后果/40

图2．1-2 订货点法/41

2．2 战略采购计划 42

2．2．1 资源战略 42

图2．2-1 供应市场与物料的相关性/42

表2．2-1 采购策略定位/43

2．2．2 供应商计划与采购计划匹配 43

图2．2-2 新采购周期/44

表2．2-2 注册制供应商的分类/45

2．2．3 应急计划 48

表2．2-3 分工协作时各部门的工作内容/48

表2．2-4 采购风险分类/48

2．3 采购预算管理 51

2．3．1 编制采购预算的作用 51

2．3．2 编制采购预算的方法 52

图2．3-1 预算表编制流程/53

图2．3-2 采购预算编制流程/53

2．3．3 采购预算管理的5个注意事项 54

第3章 做好供应商管理，采购才轻松

3．1 供应商开发的渠道及开发流程 56

3．1．1 互联网 56

3．1．2 国内外产品展览会 56

3．1．3 国内外采购指南 56

3．1．4 国内外产品发布会 57

3．1．5 国内外新闻传播媒体 57

3．1．6 政府组织的各类商品订货会 57

3．1．7 国内外行业协会 57

3．1．8 国内外各种厂商联谊会和同业工会 57

3．1．9 政府相关的统计报告或刊物 58

3．1．10 专业第三方机构 58

3．1．11 厂商的自我推荐 58

3．1．12 竞争对手供应商 58

3．1．13 内部员工介绍 58

3．1．14 招标采购 58

3．1．15 行业竞赛 59

3．1．16 完整的供应商开发流程 59

图3．1-1 完整的供应商管理流程/59

图3．1-2 OTEP模型的供应商开发流程/60

图3．1-3 某企业实际的供应商开发流程/60

3．2 供应商筛选与评估 60

3．2．1 新供应商需要提供哪些材料 60

3．2．2 供应商的评核方法及评核4因素 61

3．2．3 一次性采购供应商评估 63

图3．2-1 内部需求评估/63

图3．2-2 供应商分析/64

图3．2-3 谈判和最终选择/64

3．2．4 重复性采购供应商评估 64

图3．2-4 重复性采购供应商评估的六大关键指标/65

图3．2-5 品质管理能力的8个维度/66

图3．2-6 柔性工厂认证要素/67

3．2．5 供应商筛选量化指标设计 70

图3．2-7 企业绩效设计的逻辑地图/71

表3．2-1 供应商量化评估表/71

3．2．6 样品确认与现场考察 72

3．3 供应商管理 75

3．3．1 与供应商保持日常沟通 75

3．3．2 监督供应商的日常交货状况 76

图3．3-1 超期导致的恶性循环/77

3．3．3 处理供应商的“抱怨” 78

3．3．4 做好供应商分类管理 79

图3．3-2 供应商的分类/79

3．3．5 做好供应商重大问题管理 82

3．3．6 防止供应商垄断 83

3．4 供应商绩效管理 84

3．4．1 供应商绩效管理方案的选择与确定 84

表3．4-1 对供应商进行级别划分及奖惩情况/85

表3．4-2 绩效方案的优劣势对比/87

3．4．2 供应商绩效管理指标设定与分级管理 87

图3．4-1 SMART原则/87

3．4．3 对供应商进行定期考察 90

3．4．4 辅导供应商 91

第4章 采购价格分析与采购成本管理

4．1 知己知彼：懂得供应商如何定价，才能做好采购 94

4．1．1 透视询价单分析流程与内容 94

4．1．2 供应商定价的5种方法 96

4．1．3 报价单信息分析 100

4．2 8种常见的采购价格分析方法 104

4．2．1 历史数据法 104

4．2．2 目标价格法 107

4．2．3 横向比较法 111

表4．2-1 不同商品的供应价格影响因素/113

4．2．4 应用经验法 114

4．2．5 货比三家法 115

表4．2-2 发动机减速器的报价信息汇总表/119

4．2．6 市场价格法 120

4．2．7 采购价格标准法 120

4．2．8 网络数据法 124

4．3 全面采购成本管理的10个关键点 126

4．3．1 目标物分析 127

4．3．2 期望目标 130

表4．3-1 每一次交易都应该明确的步骤及其对应内容/131

4．3．3 项目计划与实施周期 133

图4．3-1 单个项目的全面采购成本管理目标/134

图4．3-2 常规的项目实施计划/136

4．3．4 供应条件 137

表4．3-2 JIT采购与传统采购的区别/139

4．3．5 顾客需求识别 140

图4．3-3 顾客需求识别的流程/141

图4．3-4 A企业顾客需求识别流程中的部门分工/143

4．3．6 设计开发需求识别 143

4．3．7 产品工艺标准化 145

4．3．8 采购限制因素 147

4．3．9 供应环境分析 149

4．3．10 采购风险分析 152

4．4 采购成本控制策略 155

4．4．1 采购时间层层压缩，如何确定 155

4．4．2 采购方法因人而异，如何控制 157

图4．4-1 采购项目计划的内容/158

4．4．3 采购手段纷繁复杂，如何掌握 158

4．4．4 验收时间变数多，如何及时准确 159

4．4．5 付款方式不确定性强，如何保证 160

4．5 采购成本降低策略 161

4．5．1 建立长期的供应伙伴关系 162

图4．5-1 订单切入点示意图/164

图4．5-2 价值交付点示意图/165

图4．5-3 传统的买卖界面（单点联系）/166

图4．5-4 多层面的共同价值/167

4．5．2 集中采购法 167

图4．5-5 集中采购的优劣势对比/169

4．5．3 联合采购法 169

4．5．4 谈判法 170

4．5．5 折扣法 171

4．5．6 标准化 172

4．5．7 目标成本法 173

图4．5-6 目标成本法的实现阶段/174

4．5．8 开发新供应商 176

4．5．9 开发新技术/新工艺/新材料 177

4．5．10 简化内部流程 178

4．5．11 改善供应商绩效 180

图4．5-7 某企业改善供应商绩效的流程/180

4．5．12 自制或外包 181

表4．5-1 自制或外包的原因/181

图4．5-8 自制或外包分析逻辑树/182

4．5．13 产品生命周期成本法 182

图4．5-9 产品生命周期成本/183

4．5．14 总成本法 185

图4．5-10 总成本法/186

图4．5-11 金字塔结构透视法/186

4．5．15 作业成本导向法 187

图4．5-12 作业成本导向法/187

图4．5-13 作业成本计算过程/189

4．5．16 电子采购/电子竞价 189

4．5．17 第三方采购/非核心采购外包 191

4．5．18 本土化与国际化采购 191

第5章 采购谈判与价格控制

5．1 采购谈判究竟谈什么 196

5．1．1 采购谈判的目的与核心 196

图5．1-1 获得的利益与双方的关系二维四象限/197

图5．1-2 谈判的四大核心要素/197

5．1．2 采购谈判的关键点 197

表5．1-1 获得的利益与双方的关系对比策略与谈判方案/198

5．2 采购谈判是为了合作，不是只为了压价 199

5．2．1 采购谈判以共赢为基础 199

5．2．2 采购谈判如何才能赢 201

5．3 采购谈判如何布局 204

图5．3-1 谈判的过程/204

5．3．1 采购谈判开局 205

5．3．2 采购谈判造势 206

表5．3-1 谈判议题设定表/207

5．3．3 采购谈判借势 208

5．4 采购谈判的礼仪与注意事项 210

5．4．1 采购谈判常用礼仪 210

5．4．2 采购谈判注意事项 210

5．5 采购谈判如何组建强势团队 211

5．5．1 人员配备策略 211

图5．5-1 成熟谈判团队的构成/212

图5．5-2 谈判团队的搭建原则/213

5．5．2 如何进行角色分工 214

5．5．3 采购谈判配合技巧 216

5．6 采购谈判如何看透供应商的报价 217

5．6．1 透析供应商成本 217

5．6．2 巧用询价单 219

5．6．3 巧辨供应商报价“水分” 220

表5．6-1 8种让步模式/221

5．6．4 智慧供应链与供应商报价 222

5．7 采购谈判议价与压价技巧 223

5．7．1 化零为整 223

5．7．2 过关斩将 225

5．7．3 敲山震虎 225

5．7．4 迂回谈判 226

5．7．5 直击核心 226

5．8 如何打破谈判僵局 227

5．8．1 变换议题，打开局面 227

5．8．2 换主谈人，缓和气氛 228

5．8．3 高层加入，树立权威 229

5．8．4 切割议题，逐步推进 229

5．8．5 释放烟幕弹，欲擒故纵 231

第6章 采购品质管理与人员管理策略

6．1 采购品质管理技巧 234

6．1．1 通过合同控制采购品质 234

6．1．2 采购标准的编制与推进 235

6．1．3 做好采购验收质量管理 237

图6．1-1 采购验收质量管理流程/238

6．1．4 采购品质源头控制策略 239

表6．1-1 常用的品质管理指标/240

6．1．5 采购的全面质量管理 241

图6．1-2 供应商系统改善流程/242

6．2 采购人员管理技巧 243

6．2．1 采购人员的绩效考核标准制定 243

图6．2-1 绩效评估流程/244

6．2．2 采购人员风险控制措施 245

6．2．3 采购人员的培训与职业规划 246

6．2．4 采购职业道德管理 248

6．2．5 采购组织设置与管理 251

图6．2-2 中小型企业采购组织形式/252

图6．2-3 大型企业采购组织形式/252

图6．2-4 按专业分工设计的采购组织形式结构/252

图6．2-5 按采购物料类别设计的采购组织形式结构/253

图6．2-6 采购岗位职能分工/253

第7章 采购订单处理与交期管理

7．1 采购订单类型 256

7．1．1 标准采购订单 256

7．1．2 合同采购订单 256

7．1．3 一揽子协议 257

7．1．4 计划采购订单 257

7．2 采购订单处理流程 257

7．2．1 采购申请流程 257

7．2．2 询价与合同 258

7．2．3 采购订单结构 260

图7．2-1 采购订单/261

7．3 采购物料请购 262

图7．3-1 采购物料请购流程/262

7．3．1 标准请购处理 262

表7．3-1 标准请购处理流程/263

表7．3-2 请购单/263

7．3．2 小额请购处理 264

7．3．3 替代品采购处理 264

表7．3-3 替代品采购申请单/264

7．3．4 临时紧急请购处理 265

7．4 采购订单跟踪 265

7．4．1 物料需求计划更改跟踪 265

7．4．2 订单确认跟踪 266

7．4．3 装运确认跟踪 267

7．5 采购验收与交期管理 267

7．5．1 交货方式、运输方式和到货地点确认 267

7．5．2 规定合适的前置期 267

7．5．3 采购催货的规划 268

7．5．4 采购跟催执行 269

表7．5-1 跟催工作考核机制/269

7．5．5 物料验收入库注意事项 270

表7．5-2 抽验比例确定原则表/270

7．5．6 交期应急管理 271

表7．5-3 交期延误常见原因分析表/272

第8章 采购运输、仓储与库存管理

8．1 采购运输管理 274

8．2 采购仓储管理 275

8．2．1 采购仓库规划 275

表8．2-1 仓库选址考虑因素/276

图8．2-1 仓库选址程序/277

图8．2-2 加权评分法实施步骤/277

8．2．2 采购物料存储管理 278

图8．2-3 仓库总体构成/278

图8．2-4 U形流动/278

图8．2-5 直线型流动/279

图8．2-6 T形流动/279

8．2．3 仓储管理的原则与方法 280

图8．2-7 仓储管理原则/280

8．3 采购库存管理 282

8．3．1 智能化库存管理 282

8．3．2 库存绩效管理 284

表8．3-1 库存绩效指标/284

表8．3-2 绩效扣分事项/287

8．3．3 库存人员管理 287

图8．3-1 商贸型企业库存管理组织结构/288

图8．3-2 生产型企业库存管理组织结构/288

8．3．4 库存6S管理 289

图8．3-3 库存整理的具体内容/289

图8．3-4 寻找与整顿/290

图8．3-5 库存整顿的推行步骤/290

图8．3-6 库存清洁的推行步骤/291

第9章 采购合同管理

9．1 采购合同基础 294

9．1．1 采购合同的特征 294

9．1．2 采购合同的种类 295

图9．1-1 采购合同的种类/295

9．1．3 采购合同的内容和形式 296

9．2 采购合同 298

9．2．1 采购合同的签订 298

9．2．2 采购合同的履行 299

9．2．3 采购合同的效力 299

9．3 采购合同纠纷解决 301

9．3．1 逾期纠纷 301

9．3．2 质量问题纠纷 302

9．3．3 其他违约纠纷 303

9．3．4 合同变更解决办法 304

9．4 采购合同管理的误区 305

9．4．1 误区1：合同管理仅仅是合同文本管理 306

9．4．2 误区2：合同有效期以盖章时间为准 306

9．4．3 误区3：签订完合同就不再需要进行合同管理 306

9．4．4 误区4：合同管理不是采购部的工作 307

柳荣

采购与供应链专家会顾问

国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

时代智慧TWM（深圳）咨询机构顾问

清华大学/中山大学/华南理工大学/中国人民大学商学院EDP/浙江大学/暨南大学/上海交通大学总裁班、MBA授课专家

拥有多年企业采购与供应链管理的高层运作经验，近20年国内企业培训与咨询管理经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化、采购与供应链总成本精益化设计等，能帮助企业进行采购、供应链管理与采购体系管理的导入。著有《采购与供应链管理》。

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书籍介绍

专业地做好采购，是众多采购人努力的目标，也是现代企业亟待解决的问题。

《采购是个技术活：如何专业做采购》从采购的基础知识讲起，通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容，教给读者采购相关的知识与技巧。

《采购是个技术活：如何专业做采购》内含诸多流程图，内容丰富，介绍的技巧实操性强，可为采购相关从业者提供实用的参考。

• 作者：(๑⁼̴̀д⁼̴́๑) 发布时间：2019-02-15 15:53:04

  “于高尚的外表下蕴藏卑鄙， 在邪恶的环境中寻找美德； 于贫民窟里体味人生百态， 在故事中讥讽迷失的人性”

• 作者：erwei 发布时间：2021-12-31 20:09:20

  美国人写书喜欢写的透透的。这本书就是对A3思维和PDCA最典型的代表。不过你得耐着性子看，而且还要多看两遍

• 作者：会飞的浮游生物 发布时间：2022-04-26 00:59:57

  啰里啰嗦，卖弄文学，故作玄虚

• 作者：蛭田愛莉 发布时间：2022-07-22 19:44:36

  看困了

• 作者：HongAsura 发布时间：2022-02-05 17:31:19

  干货

• 作者：豆友200960901 发布时间：2021-04-07 21:44:28

  整本书适合入门级的读者，简单易懂。从采购的概念入手，以公司的角度分析采购的重要性。层层递进，再到采购部门，采购人员的职能分析，让你对采购有一个整体的认知，整体偏向于框架的搭建和基础概念的梳理。

• 进步还是退步？

  作者：稻草人 发布时间：2016-10-09 21:06:31

  对于喜欢简朴生活的我来说，对那些反思现代生活，对现代文明进行批判的书我都会去看看。尤其是关于简朴生活的书，比如最早买过一本《生活其实很简单》，日本人写过一本《清贫思想》，一篇关于澳大利亚土著的《旷野的声音》，后来还特意买了GREAT SPEECHES BY NATIVE AMERICANS《美国土著人的伟大演讲》，当然了，还有今天要给大家介绍的这本《帕帕朗基》。

           

      我从来不认为古人的、原始的、土著的或说原著民的文化就是落后的、愚昧的、无知的和卑劣的，如同我从来不认为现代的就是正确的、先进的和光荣的。

          相反，如同现代科技与文明可以为过去人类在发展过程中出现的问题提供解决方案一样，过去的或者传统的文明与文化也能为现代化进程中的人类问题提供一些解决思路与指导。

          通过阅读这本书，作者借一个酋长之语，对现代人所谓的生活进行了批判与反思。

          这本书写于1914年，但成名于上个世纪60年代，当时全世界的青年人掀起了一场全球性的批判与反抗的运动，从中国的文革到美国的黑人运动队、民权运动、反越战、女权运动，日本的赤军、意大利的红色旅、切。格瓦拉、还有由蕾切。卡森的《寂静的森林》引发的环保运动，这本书，就是在当时众多运动中环保运动中被挖掘出来，并从此名扬天下，告别了半个世纪被埋没的灰尘，走向了世人。

          

          在书的第一页介绍了帕帕朗基：即白种人、陌生人。帕帕朗基的本意是穿破蓝天之人。在萨摩亚登陆的第一个白种人传教士是乘帆船来的，土著人把远处的白色帆船看成是蓝天中的一个破洞，白种人就是穿破这个洞，来到了他们的身边——他穿破了蓝天。

          

      

          书里一开始就对我们的服装进行了批判：“帕帕朗基的身体从头到脚都有遮羞布、草席和皮革遮盖起来，如此严密，如此厚实，。。。。。。。以至于身体变得没有了颜色，苍白，疲惫。。。。。。大多数欧洲人的脚都不能抓东西，也不能爬棕榈树。。。。。。。妇女一般都有很多彩色的庆典遮羞垫，装满无数直立的柜子，她们为此耗费很多心思，考虑今天或者明天应该穿哪一件，应该穿长的还是短的”

          这是1914年的书，现在一百年过去了，我们还是这样。我们的物质高度发达与进步，虽然衣服更多了，款式更多了，色彩更多了，变的是衣服，不变是我们对服装的依赖：很多人都是通过服装来给自己信心的，而不是通过自己来给服装价值。

  `

          而且，吊诡的是，我们本来是用衣服遮羞，“由于妇女和姑娘的身体被如此严密地遮盖着，所以男人和少年就有强烈的欲望想看到她们的肉。这是很自然的事情。他们日夜想着、谈论着妇女和姑娘的体形。”这点与之前不一样，现在社会的服装，尤其是女性的却是通过暴露肉体来刺激欲望。

          谈完了服装，接下来谈房子（这几天各地政府正在出台政策来限购）土著人叫我们住的单元房叫“石匣子”。书中说“（住在石匣子的）一个家庭往往对其他家庭一无所知。。。。。。他们相互之间几乎不知道对方的姓名。”整整一个世纪过去了，那时的中国人并不是过那样的生活，而现在，我们却正生活在一百年前人批评的生活方式里，我们是进步了，还是退步了？

          作者在文章里毫不留情地批评了现代人的虚伪：“如果你和白种人谈论上帝之爱，他就会把脸拉得长长的傻笑，他会笑你的想法太天真。如果你递给他一枚闪闪发光的金属块，或者一张平平整整的花纸片，他的眼睛马上就会放出光芒，嘴唇立即就会被口水湿润——钱才是他们的爱，钱才是他们的上帝。。。。。。。。有不少人为了钱而放弃了快乐、笑声、荣誉、良心、幸福、老婆和孩子；就是为了那些金属和纸片，几乎所有的人都失去了自己的健康。”

          从中国古人到希腊哲学家，从太平洋岛国的土著人到美洲的印弟安人，对人类对财富的迷恋与崇拜而导致的一个个悲剧而发出了感叹。本来我们工作赚钱是为了美好生活，但当我们拥有了财富的时候，很多人却失去了美好生活。虽然有很多人反思，但在生活的压力下，我们无处可逃，也没有勇气与智慧像庄子、苏格拉底、亨利。戴维。梭罗一样去生活。

          

          对于现代人的生活方式，即消费主义，这个大字不识的土著酋长说道：“如果一个人需要很多东西，那他就是最贫乏的人，因为这正好证明，他缺少伟大神灵造就的东西”。马克思在批评资本主义对人的改造就是人的异化，所以有了现代“拜物教”：人对物的崇拜超过了对神灵的敬重。“谁要是东西少，就会被看成是贫贱和悲哀。如果一个帕帕朗基和我们一样，只有睡垫和饭碗，他是绝对不会唱歌和高兴的”，写到这里我想到了颜回“一箪食，一瓢饮，居陋巷，回也不改其乐！”

          这个酋长还指出帕帕朗基，或者现代文明的个人主义思想：“以一种特殊的和弯弯绕的方式思考问题。他总是想自己如何能获得更多的利益和权力。他们大多数只想着一个人而不是想着所有的人，而这一个人就是他自己。”作者认为这种观点有背神灵的主张，而当人们只顾自己，惩罚也就来了：“神灵还给了帕帕朗基比恐惧更厉害的惩罚——他们给了他们多占者和少占者之间的斗争。场斗争十分激烈和残酷，日夜进行。这是一场给所有的人带来苦难的斗争，吞噬着所有人的生活乐趣。”明眼的读者一眼就可以看出，这种惩罚就是竞争思想，而竞争思想的根源就是个人主义。

          作者感叹道：“帕帕朗基不知道，神灵给了我们棕榈树、香蕉、美味的野芋头、森林里所有的鸟、大海中所有的鱼，是为了让我们高兴和幸福，并不只是为了我们中的少数人，而让大多数人生活在苦难之中。”

          书中还对机器在对人提供服务时，机器对人的控制、现代职业让工作变成了折磨而不是享受、报纸与电视对人的侵蚀，以及现代生活的人容易得精神上的疾病问题，都是对现代生活的深刻批评与反思。

          我们老是说不忘初心，方得始终。现代的中国人很悲哀，受着多重压迫：经济压迫、社会压迫与制度压迫。从“不要让孩子输在起跑线上”的口号折射出我们活在一个压力多么大的社会。以我的妹妹举例，她的生活条件远远比我好，可是为了两个孩子，她活得比我累多了。不知道什么时候开始，养孩子这样一个本来是很快乐的事情，到了现代社会，很多家庭都被孩子的成长与教育问题所折磨：都知道目前的社会有问题，但都无力去改变，更不知道如何去反抗，只能被裹挟。我也跟我妹妹建议不要这么累，这么苦，她说没办法，要想孩子有个好的未来就要接受好的教育，要接受好的教育就要进好的学校，要进好的学校，孩子就要有好的成绩，要有好的成绩，就要不断的上这个课，考那个试。

          我周围很多人都生活在一百年前那个土著人的话中，你说我们是进步还是退步？

          为什么我们越活，越回去了？

• 模型背后的数学方法和思想

  作者：不语寒 发布时间：2020-02-24 15:19:14

  全书一共十章，每一章都有很多不同的模型案例。这些案例它们本身固然很好，但其背后的数学方法和数学思想可能才是更值得我们学习的。

  这本书可以说是深入浅出的典范，其在数学建模方法上的覆盖面之广也足以让初学者一窥数学建模的各种基本方法在各个领域的应用。

  全书一共10章，实际上章与章之间也是尤其内在逻辑的：第一章和第二章是引入和初等模型；第三章和第四张是优化模型（数学规划的本质也是最优化）；第五章和第六章是微分和差分方程模型；第七章是离散模型；第八章和第九章是概率统计模型；第十章是博弈模型（也与概率论有关）。

  其中的每一节也都有其意义和内在逻辑，笔者在此简单挑出一些最富含数学思想的来简单分析概括。

  2.8 核军备竞赛 由粗到细，由归纳到演绎，由定性到定量地画图分析均衡点所在。

  3.1 存储模型 用了非常简单的经济学知识来建立优化模型

  3.8 影院里的视角和仰角 先从观察入手，粗略估计各变量间的单调变化关系，从而降低计算量

  4.4 接力队选拔与选课 指派问题，次序规划和多目标规划两个重要方法。

  4.6 钢管下料 从模式分析到模式选择。

  4.7 广告投入与升级调薪 多目标规划与目标规划，非劣解有效前沿的寻找。

  5.1 人口增长 logistics模型的引入

  5.3 捕鱼业的持续收获 logistics模型的深入，逐步复杂化建模（从生态学到经济学的考虑）

  5.5 香烟过滤嘴的作用 利用微元法（极限法），求解函数的导数。

  5.7 食饵与捕食者模型 相轨线分析。

  5.10 传染病模型与SARS 可用于现在的新冠病毒，由简单到复杂逐渐修正假设。

  6.3 市场经济中的物价波动 蛛网模型。

  6.4 动物的繁殖与收获 Leslie模型。

  6.5 信息传播 类logistics，却可能导致分岔与混沌。

  6.6 原子弹爆炸能量 量纲分析。

  6.8 等级结构 结构随时间的变化矩阵，可行域与稳定域的分析。

  7.1汽车选购 多属性决策，信息熵法。

  7.2 职员晋升 层次分析法。

  7.5 公平的席位分配 公理化建模

  7.8 钢管的订购和运输 图论，最短路问题。

  8.7 钢琴的存贮策略 Markov链模型。

  9.1 孕妇吸烟与胎儿健康 参数估计和假设检验，一元和多元线性回归，变量选择与逐步回归。

  9.2 软件开发人员的薪金 离散化引入0-1变量，检验发现异常增加交互项。

  9.3 酶促反应 非线性回归的直接法和间接法。

  9.4 投资额与生产总值和物价指数 时间序列分析，自相关现象的判别分析。

  9.5 冠心病与年龄 logit模型和probity模型的引入。

  9.6 蜢虫分类判别 判别分析，距离判别法，回代检验法和交叉检验法，Bayes判别模型（误判损失）。

  9.7 学生考试成绩的综合分析 主成分分析和因子分析。

  10.1 点球大战 混合策略均衡，完全信息静态非合作博弈。

  10.3 “一口价”战略 双向拍卖，单一价格均衡和线性价格均衡，不完全信息静态非合作博弈。

  10.5 效益的合理分配 Shapley值法。

  10.6 加权投票中权力的度量 Shapley和Banzhaf权力指标及其概率含义。

  以上。