销冠速成：二手房销售与成交情景实战 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

第1章13个常识，快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈，最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪，在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班，如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通，如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问，如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习，提升胆量，克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广，如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋，新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋，新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦，商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问，快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知，了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知，了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧，快速开发房源和客源/25【

"庄建军，本科，学科专长：房产交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①2002-2003年期间，在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理，曾荣获最佳员工等称号，业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升，②2006-2007年期间，受命组建“大客户部”并担任大客户部经理，③2007-2009年期间，受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理，④2012-2016年8月，担任“我爱我家”运营管理中心总经理，⑤2018年1月至9月，担任我爱我家长沙公司总经理，⑥2018年10月，组建湖南房鱼地产经纪有限公司，联合合伙人成立湖南房鱼地产，任职董事长、董事、长沙公司总经理，目前经营90家门店，成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌，⑦2018年11月：与贝壳签署战略投资协议，贝壳投资房鱼地产数百万元，⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号，并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。

朱燕，本科，学科专长：二手房交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①湖南房鱼地产董事，长沙房鱼"

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书籍介绍

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

• 作者：金刀紫渔 发布时间：2011-12-13 10:53:12

  重大版太概念基础，反而不易理解

• 作者：浮月十四 发布时间：2021-05-06 09:43:03

  非常流畅，一天能看八九十页。配了一些战场相关的老照片，这一点感觉非常好，能很快带入场景。地图是集中放在最后的，细节到位，质量ok，配合网上找的缅甸、印度大地图食用，就很棒了。

• 作者：Mr.Raindrop 发布时间：2023-06-07 18:10:33

  太精炼了

• 作者：G_Horsius 发布时间：2023-12-26 20:20:16

  重读。

• 作者：非一日之寒 发布时间：2019-11-24 22:11:16

  夫孝德之本也！

• 作者：市民柳女士 发布时间：2015-07-22 15:33:37

  有整体有业务。但是已经不是最新版的了。可以参考，但是还是应该品种和义务流程细分一些。

• 黄昏降临时，天空坍落两次

  作者：小川 发布时间：2023-04-09 01:43:16

  中美洲基切玛雅人的圣书《波波尔·乌》中有这样一首诗歌，翻译过来便是——

  这一切都在我们身边

  日以继夜地发生：

  天空坍落两次

  

  我拍摄于上海当代艺术馆，艺术家借用了这首诗来创作，他自1978年起，便开始长期观察月亮周期的变化，根据多年来所积累的月相摄影，拟构出一套月相字母表

  在基切玛雅人看来，白天与黑夜的转变意味着天空的坍落，一日之内日夜交替两次，于是天空便坍落了两次。这首悠远的诗歌关念起日夜，犹如回忆起一门久被遗忘的语言，其中闪烁的意象虽与当今的文明视野相距甚远，但却依然高悬于你我之上。

  然而在佩罗多的这本杰作当中，“黄-红-蓝-黑”四种专色的交替逼肖地模拟出黄昏降临的整个过程——借用玛雅人的诗歌——

  天空于此坍落了两次

  。

  容我先从一个很心水的短评讲起：

  

  这种“螳螂捕蝉，黄雀在后”的情节架构固然是非常有趣的阐释，也因此为整本书披上了“二次殖民”的反思色彩，但我以为这并不是佩罗多想要讲述的故事，与其说《黄昏降临时》是后殖民主义的批判之作，不如说它集中体现了佩罗多关于宇宙生态主义的诗性思考，正如他借土著人之口道出真谛——重要的是维护这份平衡。

  

  黄色与红色分别代表了刀耕火种的土著文明与高科技的机器文明，同时划分了殖民大屠杀与大中心行动在时间上的前后顺序（对于美洲的殖民史的艺术再现），也就是说黄色书页上讲述的故事发生在高级文明殖民入侵之前，而当大屠杀发生之后，土地般质朴温厚的黄色被警报式贪婪危险的红色所取代，在气氛上暗示着更为可怕的事情即将发生，正如第124页原住民中的先知在绝望中跪倒在地上哭喊所传达的那样：“他们做了什么？他们完全不知道会造成什么后果。”

  

  左图：殖民者屠杀原住民；右图：大中心行动的高科技圆球

  “可怕的后果”在颜色上表现为沉静郁寂的蓝色，这并不是所引短评中说的“B文明之后更高的C文明”，而应该是这个星球某种奇妙的自愈反应，有些类似于人身体的免疫系统，能检测到外来异质病毒并应激地作出排异反应，（这点的设定让这本书在观念和情节上都接近于《阿凡达》），如果说人体的免疫系统由白细胞来吞噬病毒，那么在书中这颗星球的排异反应则是由一个如同口腔溃疡的洞穴实现的，这种洞穴在“黄色时期”的土著文明就已经出现过，只不过因为“红色时期”外来文明对于星球的改造用力过度，从而产生了更为强烈的排异反应，可以对比一下前后这两个洞的大小：

  

  左图：p43；右图：p20

  如果仔细去研读一下p43-45页之中土著人先知的言行，就可以发现本书的一些设定——

  这个地方很特别

  它位于好几个宇宙的交汇处

  某种程度上是一个庞大系统的关键点

  这个系统就像不太牢固的脚手架，随时可能崩塌

  崩塌的后果并非立马可见，但肯定迟早会显现出来

  我们长久以来的职责，就是避免这样的情况发生

  书中先知家族的职责有点像是《铃芽之旅》里的闭门师，但他们不是通过关门和镇石来压制住活跃的地质能量，而是通过杆子插洞穴来防止崩塌，从而维持平衡（这杆子很有用，他们搭帐篷也是用这个杆子），注意第43页他们插洞穴的仪式中，杆子最后自行扭结成了象征稳定平衡的三角形，而在第65页里先知的亲人亨利因为杆子松动产生的崩溃能量而被乱飞的石块打死，先知重新插实了杆子，才又一次维持了平衡。

  

  左图：p45，右图：p65

  然而先知苦苦维持的平衡被高科技文明的到来而打破，所谓“红色时期”的大中心行动，也就是通过流水线式样的标准化手段，通过湮灭反应消灭土地上的所有生命形式，以便植入新的生态系统，这些外来者将这颗星球视作实验品，从而在加速状态下观察生物演化的过程，这无疑打破了本来就脆弱的生态系统平衡，从而促使这颗星球产生了上图中强烈的应激排异反应，如同大量的白细胞将异质物分解为蛋白质那样，这颗星球之下的“蓝色空间”将外来文明制造的一切异物都打碎分解为基础的几何体，在他们看来这一过程如同病毒感染，但其实这就是先知所说的星球的崩溃过程。

  

  他们这一行闯入者的命运，其实在第59页就已经注定了——“一旦进入球体内部，就不可能再出去”。

  

  但感动我的恰恰也是那种明知必死，也奋力生存的决心，这种精神化为第134-135页的史诗，这让我想起地理大发现时代牺牲在路上的探险家们，“锚起，帆落，我们离开”，就这样漂泊在虚无之海上，于绝望中谱写关于死亡和生存的终极诗歌，这本书给我的震撼集中在这两页里——

  

  随着书页在指尖不断滑落，淳朴的“黄色”与激越的“红色”渐渐被沉寂的“蔚蓝”代替（这蓝色让人想起死者的面庞），最后又在“蔚蓝”中回归于宇宙终极的“黑暗”——由“黄色”、“红色”过渡到“蓝色”而后“黑色”，不正是“黄昏降临时分”天空色彩的变演吗？晚霞的瞬息万变与寂灭暗沉恰似这部星球文明史的喧嚣与落幕，原有的土著生态因外来的文明入侵而毁灭，外来文明又由于星球的排异反应而化为齑粉——

  黄昏降临时，天空坍落两次。

  

  顺带一提，这绘本中四种颜色的选取也有另外一层巧妙的寓意，那便是四色印刷（CMYK，也即蓝红黄黑）的原始母题，书中出现的四种颜色有意地对应了四色印刷术中的四种颜色——现实中的四色印刷一般会带有色偏现象，“青色”均略带洋红而偏蓝，“洋红”一般同时带青与黄而偏紫，只有“黄色”仅略带微量洋红而略微偏橙——这和书中的四种原色几乎是严格对应，这种物质性的特点让本书带有元漫画的特性，又使得黄昏降临时分的四种颜色投射到人类的印刷工艺史当中，万古长存的自然与方兴未艾的人类文明在此处得到了曼妙的交响。

  

  可以与书中的色彩对照

• 解析

  作者：静忧璃 发布时间：2010-01-31 16:20:09

  从名字来看还不错，但内容不是很具体，不适合初学者阅读。一般来说，初学者可看《韦特塔罗》或《经典塔罗》，写得会更具体些，不会太悬。