新营销 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌; 线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。

基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。

这决定了流量是新营销重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。

新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。

【目录】

导读

自序

目录

第一章新营销的逻辑

1.新营销的逻辑

2.链接：中国传统营销的逻辑

3.新营销战术框架

4.4P皆传播

第二章场景

1.场景即产品

2.产品逻辑：场景洞察

3.链接：虎邦辣酱的场景化营销

4.场景标配

5.场景情绪

6.互联网新场景

第三章 IP

1.IP：自主传播势能

2.IP是品牌逻辑

3.公共IP和自有IP

4.IP矩阵

5.每一个IP，都需要CP

第四章社群

1.社群的三大功能

2.社群是路由器

3.社交流量，流量之源

第五章传播

1.互联网认知战

2.要么引爆，要么哑炮

3.链接：三本畅销书，三个引爆理论

4.传播基

5.粉丝的力量

6.互联网传播效果

第六章 4P皆传播

1.产品：产品就是IP

2.渠道：所有接触点都是传播点

3.推广：所有推广活动都有传播价值

第七章新渠道

1.传统渠道的数字化

2.互联网新渠道

第八章新组织

1.新营销组织

2.赋能组织

3.C端组织

4.鲜扎闪送，用C端组织倒逼B端

【附录1】建立IP驱动的营销系统

1.营销进入“连接传播”时代

2.IP驱动

3.什么是IP

4.IP与品牌的区别

5.打造IP矩阵

【附录2】IP的人格化与内容的调性

1.内容分享式传播

2.让内容具有社交分享价值

3.IP的人格化

4.IP的辨识度与表达系统

【附录3】如何引爆IP

1.IP引爆的“头部注意力”

2.IP引爆的“瞬间击穿”

3.IP引爆的“引爆点”

4.IP引爆的规律

5.小众积累IP势能

6.仪式感形成关注和分享

7.用社群打通”三度空间”

8.冲突推动传播

9.IP的现象级传播

刘春雄

郑州大学副教授，硕士生导师。

曾任双汇发展副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。

在《销售与市场》《企业观察家》专业营销杂志担任专栏作家及高级研究员，在《时代经贸》《营销界》等核心期刊及EI期刊发表专业论文400余篇，与多家上市企业保持良

好合作关系。

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书籍介绍

传统营销的基本特征：线上传播与线下渠道分离。线上传播形成品牌; 线下渠道形成交易。品牌驱动与渠道驱动可以并行。

基于互联网的新营销则不同，线上与线下融合。线上可以传播，也可以交易；线下可以交易，也可以传播。认知、交易、关系“三位一体”。

这决定了流量是新营销重要的要素。谁拥有流量，谁就决定了交易的结果。流量分为独立流量和平台流量。厂商只有掌控独立流量，才能与平台博弈，否则只能成为平台附庸。厂商独立流量从何而来？从传播中来。

新营销，就是让品牌商和渠道商掌握获得独立流量的能力，从而能够与平台商博弈。

• 作者：贰手昵称 发布时间：2016-12-07 12:17:13

  书中相当一部分观点缺乏论证过程，缺乏文献引证。借鉴各处理论的杂糅，不能称之为一个完整理论体系。逻辑无法自洽。各种闷头抛观点，东拉西扯打比喻。三观严重不敢苟同，尤其最后关于“抄袭”的观点让人大跌眼镜。对于零基础一定要入门的人来说，如果自身有一定思辨能力，这本书或能成为一块敲门砖，否则敲不开门反砸了手也不是不可能。

• 作者：读 发布时间：2021-02-28 19:56:41

  一边看一边觉得很像罗振宇的风格，挪用别人书里的观点去贩卖焦虑。打开豆瓣发现得到APP，一下子觉得豁然开朗。

• 作者：既望 发布时间：2013-08-11 00:09:19

  开头很吸引，尤其是那个梦。但期望值一边看一边下降。还是不懂，小说的意义到底在哪里[思考]小说本身我不敢乱打分，但就亚马逊上买的这本书而言，纸张印刷那真叫一个粗糙。

• 作者：哥白尼梁信 发布时间：2021-04-05 18:37:08

  很好的一本书，内容流畅清晰

  作者完全以一个过来人的详实感娓娓道来。

• 作者：bee 发布时间：2023-01-10 19:10:39

  新营销框架：ip、场景、社群、传播，虽能自洽但不够完备；预重新定义但不够完备。理论受吴声、施炜影响不小。

• 作者：盐少许 发布时间：2021-12-25 21:57:53

  新营销的框架不错，场景、IP、社群、传播都有了。但这本书给人感觉就是PPT讲义+讲义备注构成的，痕迹明显，而且全书没有引用，难道全是自己大脑想出来的？没有站在前人的肩膀上？

• 维柯关于形而上学的观点给现代计算机人工智能的发展指出一条路子

  作者：Rogerus Rex 发布时间：2009-05-04 12:13:36

  维柯的形而上学观点竟然和我做的本体知识库有许多不谋而合的地方，比如cogitare和facere的同一性。我觉得这些观点对人工智能的发展很有指导意义。

• 果然是第一

  作者：randomor 发布时间：2008-01-12 23:42:03

  我相信美国群众的选择，果然不错。^_^

  其实我看的这本书好像是第7版，在大学的尘封的外文库的角落里找到的，后来买了第十版，竟然和国外同步了（目前amazon上最新的也是第十版似乎）——而且比国外便宜几十倍。

  但是翻了下，内容更新也不是很多。本来计划重新细细看一遍的劲头也减了很多，于是跳着看了一半。

  推荐所有想当老师的人看看这本书——我看过考教师资格证时的那种教材，那个不叫做教材，那叫做垃圾。这才是真正的教材。

  推荐所有想成为优秀学习者的人也看一看，在学习心理学没有（被我）创造出来之前，这本书也有点参考价值——只要你不看巨多的比如课堂管理策略、奖励评估策略之类的教师专门用来控制人的玩意儿。

  另外，需要强调的是：当老师真的是一门科学——虽然也是一门艺术。