国际商务英语(高等院校精品课程系列教材) 机械工业出版社 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书介绍了常见的国际知名银行和国际经济组织、参与国际贸易推荐的营销知识，并按国际贸易流程介绍了国际贸易的谈判过程、商务合同及其写作技巧。本书还介绍了国际商务礼仪及商务技巧，为读者参与商务活动提供了一定的指导。此外，本书对一些国家的文化和商务习俗进行了简单介绍，以让读者具有国际视角。每一部分都配有阅读材料，涵盖冶金、化工、纺织等行业，以便读者了解这些行业的基础知识，扩大知识面，提高阅读能力，满足未来的工作需要。书中有关外贸实务对话及口语的练习、商务英语考试（BEC）口语的练习，可以提高读者的口语及应用能力。

本书针对国际经济与贸易、国际商务等经管类专业的本科生、MBA及国际贸易学的硕士生而编写，对参加自学考试的学生及其他从事或准备从事国际贸易的人员来说，也非常有参考价值。

前 言

教学建议

Introduction Globalization

PART 1 WORLD RENOWNED BANKS AND INTERNATIONAL ORGANIZATIONS

Chapter 1 The World-Renowned Banks

1.1 Citigroup

1.2 JPMorgan Chase

1.3 Bank of America

1.4 Barclays Bank

1.5 Hong Kong and Shanghai Banking Corp. Ltd.

1.6 Bank of China

1.7 Bank of Montréal

1.8 Swiss Bank Corp.

1.9 First Interstate Bank

1.10 Standard Chartered Bank

1.11 Deutsche Bank

1.12 Bank of England

1.13 Wells Fargo & Company

1.14 Industrial and Commercial Bank of China

1.15 China Construction Bank

1.16 Agricultural Bank of China

Chapter 2 International Economic Organizations

2.1 Comprehensive Economic Organizations

2.2 Organizations in Trade

2.3 Organizations in Finance

PART 2 INTERNATIONAL MARKETING

Chapter 3 Introduction of Marketing

Chapter 4 Analysis of Market Environment

4.1 Background of Market Environment

4.2 Relevant Knowledge

Chapter 5 Market Research

5.1 Pre-knowledge

5.2 Theory of Marketing

Chapter 6 Market Segmentation, Targeting and Positioning

6.1 Introduction

6.2 Relevant Knowledge

Chapter 7 The Marketing Mix

7.1 4P’s

7.2 Promotional Mix

Chapter 8 Distribution

8.1 Channels of Distribution

8.2 Wholesaling

Chapter 9 About E-commerce

9.1 Marketing for E-commerce

9.2 Relevant Knowledge

PART 3 PRACTICE OF INTERNATIONAL BUSINESS

Chapter 10 Principles, Structure, and Layout of Business Letters

10.1 General Principles of Business Communication

10.2 Structure of Business Letters

10.3 Layout of Business Letters

Chapter 11 Establishing Business Relations

11.1 Pre-knowledge

11.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

11.3 Dialogues

Chapter 12 Inquiries and Offers

12.1 Pre-knowledge

12.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

12.3 Dialogues

Chapter 13 Counter-offers

13.1 Pre-knowledge

13.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

13.3 Dialogues

Chapter 14 Shipment

14.1 Pre-knowledge

14.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

14.3 Dialogues

Chapter 15 Insurance

15.1 Pre-knowledge

15.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

15.3 Dialogues

Chapter 16 Terms of Payment

16.1 Pre-knowledge

16.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

16.3 Dialogues

Chapter 17 Complaints, Claims, and Settlement

17.1 Pre-knowledge

17.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

17.3 Dialogues

Chapter 18 Conclusion of Business

18.1 Pre-knowledge

18.2 Correspondence Writing Guide and Specimen Letters

18.3 Dialogues

PART 4 INTERNATIONAL TRADE THEORIES

Chapter 19 Classical Trade Theories

19.1 Mercantilism Theory

19.2 Absolute Advantage Theory

19.3 Comparative Advantage Theory

Chapter 20 New Classical Trade Theories

20.1 Heckscher-Ohlin Theory

20.2 The Leontief Paradox

Chapter 21 Modern Trade Theories

21.1 Product Life Cycle Theory

21.2 National Competitive Advantage Theory: Porter’s Diamond Model

21.3 New Trade Theory

21.4 Economies of Scale Theory

Chapter 22 Instruments of Trade Policy

22.1 Tariff Barriers

22.2 Non-tariff Barriers

PART 5 INTRODUCTION OF COUNTRIES ON THE BELT AND ROAD

Chapter 23 Countries on the Silk Road Economic Belt

23.1 Kyrgyzstan

23.2 Uzbekistan

23.3 Czech

23.4 Germany

Chapter 24 Countries on the 21st Century Maritime Silk Road

24.1 Republic of Korea

24.2 Myanmar

24.3 Ethiopia

24.4 Djibouti

24.5 Kenya

24.6 Uganda

24.7 Cameroon

Chapter 25 Other Countries in America

25.1 Mexico

25.2 Ecuador

Reference Answers

Bibliography

孙莹，管理学博士，北京科技大学教授，北京市高等学校教学名师。孙莹教授曾获得首届全国高校微课教学比赛北京赛区优秀奖，北京科技大学第一届教学名师奖、第七届本科教学奖标兵奖，是首批北京科技大学青年教师骨干人才。她主编和参编了多部教材与专著；多篇学术论文在SSCI和CSSCl及EI检索的期刊上发表；主持或参与完成多项国家、省部委及企业的科研项目。孙莹教授长期从事EMBA与MBA的教学，并在商务谈判和沟通方面拥有丰富的实践经验。

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• 作者：玉儿 发布时间：2013-11-27 14:25:40

  Q：1216634361

  古玩爱好者聚集地

  Q群：327939202

  网站：www.jya168.cn

• 作者：于夕 发布时间：2013-12-05 23:15:57

  从某种意义上来说，虹影所一直宣称的跨性别写作无疑是失败的，她的作品里最好的部分都是特别女性的部分

• 作者：边城不浪 发布时间：2009-01-09 10:58:52

  日常生活里的诡异怪奇。推荐《爱巢》和《钵云山之谜》。

• 作者：欢乐分裂 发布时间：2018-09-29 12:19:34

  一本高傲而优雅、精准却冷酷的文学评论，评论对象虽是清一色大师，但在纳博科夫显微镜般的检视与分析中，在原著文本的同步呈现中，亮点与软肋一目了然。按照老纳标准，读者与作家都须得拥有心灵、大脑以及敏感的脊椎骨，双方须得形成艺术上的和谐平衡关系，须得既富有情感的热情、同时兼有科学的理性。贯穿于七部作品分析的共通点：1、所有艺术都是骗术/幻象，创作者是魔法师；2、多声部配合的群像刻画，人流的分叉汇聚交织成“人类命运精妙的微积分”；3、永远被嫌弃的弗洛伊德；4、对双关语/头韵/尾韵/俏皮话等诸多语言技巧的关注；5、对文体的精密结构，对形式（结构＋风格）的精确考据；6、强调文本，体察作者的情感，而非仅仅满足于作品本身。最爱《包法利夫人》一章。

• 作者：秋水蒹葭 发布时间：2013-09-18 18:22:57

  我想象不到中国古代是什么美好的时代，从古代图画中就可以看是一个出遍地禽兽的世界。最让人痛心的是，我堂堂汉族，号称全球人数最多，竟然失去了自己的服装，难怪而今的汉族人与禽兽无异，呜呼哀哉~！

• 作者：小黑妞 发布时间：2021-07-16 11:18:06

  不错嘛，黑色纸剪出模特身影，其他颜色纸剪出裙子造型

• 如果爱情有颜色，那我们的爱是青色

  作者：轻听落梅 发布时间：2023-09-18 09:15:55

  我们拥有的各种各样的感情，它们或明或暗，或热烈或冷淡。那么，你想过吗？如果感情有颜色，那么它们将会是什么样的色彩？

  有人说，爱，是深深的红色。快乐，是明亮的黄色。悲伤，是暗淡的蓝色。恐惧，是寒冷的黑色。

  每一种感情都是独特的，都有自己的色彩。正是这些色彩的交织，才让我们的生活变得如此丰富多彩，充满无限可能。

  感情的颜色不仅代表了我们的内心状态，也代表了我们的人生观和价值观。

  那么，“青”色代表了什么？

  安东尼在《青：陪安东尼渡过漫长岁月V》里，为我们做了解答。

  他在书中说，序原本打算用李白《蜀道难》的诗句“青泥何盘盘，百步九.折萦岩峦。”表达他近几年在感情里的摸索和困惑。

  却又感觉是给女朋友的情书，犹如烧上等青花瓷时须“天青色等烟雨”。等烟雨就像他等到女朋友一样，都属于小概率事件，所以，才有“而我在等你”的后半句。

  另外，青色，代表纯洁、自由。虽然两个人很相爱，但并不会干涉对方的自由。他们貌似是一个人，实则是两个人，即相互依赖，又彼此独立。

  如果爱情有颜色，那他们的爱是青色。

  安东尼，是我国颇具影响力的治.愈系作家，还是一枚斜杠青年，拥有设计师、厨师等多重身份。已出版《陪安东尼度过漫长岁月》系列《红》《橙》《黄》《绿》《青》《蓝》等篇，其中《红》已拍成电影上映。

  《青：陪安东尼度过漫长的岁月V》是一本类似日记的温馨而唯美的书籍，它记录了安东尼的日常生活、爱情和感悟。在扉页却特别标明，这本书是送给Jyri的一封情书。

  安东尼似“宠妻狂魔”沈从文，行船南下回老家，一路走一路给妻子写信，天天写，日日写，即有生活，有见闻，也有小感小悟，蕞重要的却是隐藏在字里行间对妻子的爱和思念。此书形神皆俱，与沈从文的书信无二。

  比如2016.10.26，想陪你在草原上休养生息，生儿育女，但是你若要，上天入地，我也愿意陪你。

  2016.10.28，今天下了个决心，只有我喜欢的人才能睡我。

  2018.10.30，看过我一本本书的你，也一定在书里或者照片里看过我们的这些旅程，其实这旅程里也有你啊。

  从泼墨山水画里

  你从墨色深处被隐去

  天青色等烟雨 而我在等你

  炊烟袅袅升起 隔江千万里

  在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸

  就当我为遇见你伏笔

  天青色等烟雨 而我在等你

  总之，本书是非常值得阅读的好书。它的内容有趣、有温度、有思考。如果你也想寻找生活中的美好和温暖，感受友情和爱情的真谛，那么一定不要错过这本书。

  

  

  

  

  

  

  

• 在似是而非的鸡汤中夹杂洗脑私货

  作者：捧大脸的灰兔子 发布时间：2019-10-08 17:10:48

  这里面的言论对于有基本逻辑的成年人来说应该是非常的傲慢且奇葩了，这本书的做法大体就是用一个正确或基本的理念，来传播他洗脑的谬论，并且毫无技巧和廉耻。

  比如这句

  “作为员工，我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。你要觉得不值，就请离开企业。只要还在企业一天，我们就要提供结果。只要你接受这份工作，不管薪酬多少，你都要用相同甚至更多的结果来交换这份薪酬。否则，就是在剥削企业。”

  首先，工作需要有结果，这句话我承认是对的。但是，“你觉得不值，就请离开”这句话的意思就是在说，如果你还没有走，就是同意我的剥削和奴役，你不同意就是在剥削企业？

  所谓为虎作伥，吃人血馒头大概就是指传播这类思想的人了。

  如果老板本人在推荐这本书，他大概是希望能够有个奴隶。如果是其他人在推荐这本书，他可能已经是一个奴隶了。