外贸英语函电 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

　　 周琼琼、张炳达编*的《外贸英语函电》从当前 外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实 务操作技能、商务信函写作技巧等，重点培养学生在 外贸业务流程中运用英文信函与外商沟通磋商、贸易 洽谈、合同签订和履行的能力。与传统函电教材相比 ，本教材的编写具有以下几个特点：

**，理论以够用、适度为原则，以应用为目的 ，重视业务技能的训练。本书按照外贸业务的流程， 设计了工作项目和任务，加强实务训练，着重实践教 学法，增加课堂互动。在每一个任务结束部分设计了 课堂活动(STUDENTS ACTIVITY)，让学生学有所得， 学有所用，在师生互动中，提高学生的学习兴趣和函 电业务操作能力。

第二，注重锻炼学生的贸易思维，培养学生外贸 英文信函篇章构思的能力，在此基础上锻炼专业用语 和句式的表达和运用。在每项任务的例文后增加了一 些写作方法和沟通策略的指导，加深学生对工作任务 的理解，提高分析问题和解决问题的能力，同时也有 助于提高学生的业务谈判能力。

第三，中英对照，精简范文。本书立足于适合高 职学生的英语水准，依据外贸一线英语实际应用程度 ，对传统函电教材中的大量英文长短句和例文进行了 瘦身，剔除了过时的、不常使用的例文表达，同时增 加中英文对照，对每一项任务函电的主体结构和典型 句式均做举例和说明，帮助学生理清思路，厘清重点 ，便于记忆和应用。另外，所选例文尽量做到前后联 系，方便学生理解和学习。

第四，兼顾口语表达。在材料的组织上，选取反 映实践中一些*新变化和做法的材料，比如增加了即 时通讯磋商记录、展会磋商会谈，补充与主题相关的 仿真口语训练，一方面开拓学生视野，激发学习兴趣 ，另一方面全面锻炼学生活学活用的多方面语言能力 ，积累实战经验，提高外贸磋商技能。

第五，每一项目的*后PRACTICE练习部分选择了 外贸业务员、营销师(国际商务)职业考证或技师考试 的部分题目，以辅佐学生考取相关的职业证书。

本教材适用于高等职业技术学院、高等专科学校 、继续教育学院等大专层次的国际贸易、国际商务、 商务英语、市场营销、电子商务、经贸英语等专业的 教学，也可供本科院校、中专相关专业的学生以及国 际贸易的从业人员自学或参考。

Project 1 Basic Knowledge of Business Letter Writing

项目一 商务信函写作的基础知识

  Practical Training

  Famous Dictum

Project 2 Establishing Business Relations

项目二 建立贸易关系

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Searching Potential Customers

  任务一 寻找潜在的客户

  Task 2 Self Introduction

  任务二 自我介绍

  Task 3 Writing to Establish Business Relations

  任务三 撰写建立业务关系的函电

  Practical Training

  Famous Dictum

Project 3 Inquiry and Reply

项目三 询盘及回复

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Inquiry

  任务一 询盘

  Task 2 Reply to Inquiry

  任务二 回复询盘

  Task 3 A Dialogue about Making Inquiry

  任务三 口头询盘

  Practical Training

  Famous Dierum

Project 4 Quotation&Offer

项目四 报价和发盘

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Quotation

  任务一 报价

  Task 2 Offer

  任务二 发盘

  Practical Training

  Famous Dictum

Project 5 Counter Offer

项目五 还盘

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Counter offer

  任务一 还盘

  Task 2：Reply to Counter—offer—Reject

  任务二 回复还盘——拒绝

  Practical Training

  Famous Dictum

Project 6 Acceptance&Order

项目六 接受和订单

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Order

  任务一 订单

  Task 2 Reply to Order

  任务二 回复订单

  Practical Training

  Famous Dictum

Project 7 Contract

项目七 合同

  项目背景

  具体任务

  外贸合同完整版(中英对照)

  销售合同范例(1)

  销售合同范例(2)

  拟定合同训练

  Practical training

  Famous Dictum

Project 8 Letter of Credit

项目八 信用证

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Open L／C

  任务一 开证

  Task 2 Amend L／C

  任务二 改证

  Practical Training

  Famous Dictum

Project 9 Transport and Insurance

项目九 装运及保险

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Transport

  任务一 装运

  Task 2 Insurance

  任务二 保险

  Practical Training

  Famous Dictum

  Projeet 10 Claim and Settlement

项目十 索赔与理赔

  项目背景

  具体任务

  Task 1 Lodge a Claim

  任务一 索赔

  Task 2 Settle a Claim

  任务二 理赔

  Practical Training

  Famous Dictum

  Translation for Letters

  样信翻译

  ReferellCeS

参考文献

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• 作者：蝉 发布时间：2014-01-10 13:55:32

  :

  D751.22/2987

• 作者：盖野坏鸊鷉 发布时间：2024-03-10 18:55:58

  电影版是我最爱的电影之一，不过看完漫画还是觉得，果然漫画的时空还是比电影绵长多了，电影里的乌托邦是四姐妹之家，漫画里的乌托邦是整条海街，整个镰仓。

• 作者：匡轶歌 发布时间：2018-04-14 13:19:27

  不会挫到以为这是本手把手教撩妹的迷男理论，但仍然有点意外：一个无法剧透的诗性故事，即使告诉你是两个男孩遇到了外星女孩，依然get不到它的十分之一吧。台词几乎是隐喻式的，充满曼妙的意象和引申的空间，它甚至没在讲恋爱和两性，叩问的是存在本身和艺术的终极意义。我们怎么知道，那些诗人艺术家原本不是一束散逸在浩瀚宇宙中的能量，驾着电磁波的脉冲之力，爆裂后穿过几千个太阳系抵达了我们栖身的星球，化为“人”这种形态。我们又怎知自己其实不是一首诗的肉体生命形式？而我们这首诗，可以经由爱、经由一个吻再度传播、辐射？我们怎么知道，自己的存在，不是宇宙意志的显现？你无法听到改变不了你的诗词。当你走到勇气的极限时，再往前走一点，你就不再是你自己了。一本短短的漫画，却让你换个眼光重新审视宇宙、自身、艺术与爱，非常奇妙。

• 作者：shininglove 发布时间：2020-07-01 23:13:56

  夏季调湿：参苓白术丸+愈风心宁片

• 作者：志于匏 发布时间：2022-03-22 22:50:34

  只看了前四篇論文，後面的沒有細讀，將來有時間重看。把「學案」釋為「為學方案」這個認識非常精妙，既保留了其譜係化學術史的本質，又強調了編撰人強烈的「私家」性質。朱氏用三個問題牽引對《學案》性質的討論：什麼性質（與朱熹《伊洛淵源錄》之異同與關係）？是不是一種體裁？是史還是傳？其中第三點最為重要，一方面從四庫提要對明清之際的四部學案之分類說起，指明學案在史與傳性質之間的模糊性，然後回歸《明儒》的文本，從兩篇序文和一篇發凡來說明黃宗羲編撰的方式與態度，最後判斷《明儒學案》本質為具有宗傳性質的學術檔案。讀文本的功夫深厚，很佩服。

• 作者：momo 发布时间：2018-02-18 08:50:36

  突然感觉普希金的小说也挺好看

• 如何给心穿上铠甲？

  作者：dante 发布时间：2016-11-22 10:42:54

  阅读挪威犯罪小说家尤·奈斯博的作品《猎豹》之前，请做一个深呼吸，因为之后的体验就如过山车急速下坠，唯有在冲击和恐惧中不断战栗，却无法让一切终止，更别想从其中抽身。我们将进入一个有无数交叉小径的世界，在光怪陆离中不断被误导，不断走上死路，希望的亮光却迟迟不肯显现。

  《猎豹》一开篇就展示了人类关于残忍和痛苦的极致想象，绝望力透纸背，疼痛几乎触手可碰。伴随着第一位的女受害者的死亡，读者会见识超越自己认知的怪异凶器，它比卡夫卡《在流放地》中描写过的杀人机器更令人汗毛倒竖。脆弱的读者在屏息读完第一章之后，很可能需要合起书愣上好几分钟，才能从巨大的震撼中清醒过来。

  《猎豹》继承了尤·奈斯库一贯的冷峻风格，但上一部作品《雪人》中那种飘渺的噩梦氛围淡去了，取而代之的是真实感。在寒冷的故事外壳之下，一股股像岩浆般炽热的感情在翻涌，嫉妒、愤怒、暴虐、悔恨……它们奔腾恣肆，处于“世界边陲”的奥斯陆已无法承载，于是小说的背景延伸至香港和乌干达两个“外景”地，人物纷纷走上更大的舞台。场景的扩展令书中人和读者之间的安全距离不复存在，真实的恐怖在书页之间呼之欲出。奥斯陆虚构、微观的罪恶和我们这个世界真实、宏观的罪恶有了接驳点，噩梦似乎溢出了梦幻的边际，慢慢浸润了现实，翻开书的每个人都无法再置身事外。

  《猎豹》理应被视为推理小说的全新尝试，在错综复杂的故事背后，可以看到像套盒一样重重嵌套的缜密结构。这部小说里，没有任何东西是孤立的：过去发生的事和眼下发生的事、警探哈利的内心世界和罪犯的内心世界、情爱纠葛和复仇杀戮。故事情节由一组一组精巧的对立关系拼接而成，每一个事件都可以被视为另一个事件的隐喻或先兆。然而，它和上一部小说《雪人》之间的联系也是难以忽视的。两部作品不仅有共同的人物出场，更有小线索和潜在的犯罪逻辑相互呼应，“雪人”一案中悬而未决的人物命运也在《猎豹》里走向了最终归宿。尤·奈斯博把一切都处理得恰到好处，没有看过前作的读者不会觉得少了关键环节，看过的读者则会会心一笑，并且意识到两部作品如两面镜子，在互照中更显深邃。

  在《雪人》中，天生扫把星哈利又一次把霉运带给了自己身边的人们，甚至殃及了他最爱的女人萝凯。他选择以自我放逐的方式离开，将自己的悲伤冻结在远离家乡奥的岛屿香港。然而，故事进入《猎豹》这个新单元之后，杀戮并没有终止，一位新的连环杀手出现了。新杀手在杀戮上的创造力，远比自己的前辈高上好几个段位。更不用提他那件从地狱里带回来的凶器了。美丽的女警卡雅·索尼斯奉命去香港请哈利返回奥斯陆协助办案，却只找到哈利慌张逃走的模糊背影。哈利拒绝再回到我们翘首以待的故事之中。“雪人”案里，他看到了正义的虚无，并被虚无击溃。他逮捕了罪犯，却也无法再正视自己的生活。但是，还是有一样东西可以让他摆脱虚无，下定决心回返奥斯陆。那就是“关系”。他从卡雅口中得知，自己的父亲马上要死了，这让他惊觉自己无论逃遁何处，都无法从错综复杂的人情关系网里挣脱，他唯一的选择只有回到网里，继续扮演自己的角色。

  比起之前冷硬的姿态，《猎豹》中的哈利有了一些瞻前顾后的犹疑。他不再是无懈可击的孤胆英雄，他的归来令围绕着他的关系之网将再次铺展，这张网的每一个节点都是他的一个痛点。相较于他的劲敌，置身网中的他全身都是破绽：他对美丽的卡雅心生好感，随之而来的就是权利斗争的阴谋，与他竞争破案的“克里波”头头儿米凯·贝尔曼神不知鬼不觉地利用着他对卡雅的信任，然后给了他措不及防的重重一击。他恐惧父亲离自己而去，结果却蓦然发现他苦苦追踪的罪犯，早就像蚂蟥一样，通过这个开放的创口，吸附在了他的身上。

  然而，属于哈利的关系之网充其量只是《猎豹》中的一张小网，是酿成惨案的大网变了形的微缩模型。那张更大的网遍布奥斯陆，网罗起在一个接一个出现的受害者。一系列连环谋杀案，八位看似毫无瓜葛的受害者，他们中有议员、豪门准女婿，也有妓女和小混混。他们全在常人难以想象的痛苦中死去，可是这一连串死亡的内在逻辑是什么？哈利试图在惨案发生前终止血腥屠戮，在一股神秘力量的指引下，哈利意识到，让这些人之间产生联系的似乎只有一个简单的事实，他们都曾在一个风雪夜借宿过同一座滑雪小屋，并且把自己的名字写在了旅客登记簿上。记着他们名字的那页纸被人撕走，哈利无法判断下一位受害人是谁，也无法知道那一夜发生过什么。

  毕竟，人情之网的维度远远大过人类的想象，人们无法预知机缘将谁与谁联系在了一起。一个人很难得知别人掩藏的过去、痛苦和屈辱，更不会意识到自己也会在不经意间成为别人的 “灾星”。就连相爱的人也是一样，在朝夕相处中，亲人也可能以“爱”为理由，将“被爱”者折磨得苦不堪言。

  哈利的父亲想以自己的亲身经历让哈利明白：“爱与恨是一个铜板的两面，一切都始于爱，恨是铜板的另一面。”直至父亲逝去，哈利才有所领悟。作为警探，哈利一向尽可能压缩自己与这个世界的联系。在卡雅口中，哈利是“不想留下痕迹和踪迹，不想留下可以证明自己是谁的无可反驳的证据”的怪人，他只希望确定自己可以完全地、彻底地消失。但当哈利真真切切地感受到父亲离自己而去的时候，他自己都无法理解自己的惊慌失措。他与过去的纽带断裂，童年、母亲、家留在这世界上的最后一点浅痕都随着父亲的过世湮灭无踪。哈利不得不重新审视自己生命的历史，审视与父亲的关系，并且意识到，人情关系是一个人必须背负的东西，无论它温暖或是冰冷。

  对霍勒父子关系的着墨并非闲笔。与之对应的是连环杀手与父亲的血腥故事。这是小说里一切惨案的起点。随着哈利的剥丝抽茧，整个案件最关键的的那一块拼图慢慢浮出水面。爱与恨之间有一条双行道，谁都可能从爱走向恨，也可能从恨走向爱。但爱与被爱、恨与被恨，都无法挣脱束缚和被束缚、控制和被控制的关系。正是想要夺取这种关系里的主动权，成为操纵者、控制者的那种狂热的欲望让连环杀手有了不得不杀的理由。

  “（杀人的）动机是恨意，火红炽烈的恨意。这是生存的动能，是他体内让他保持温暖的岩浆。而且就跟岩浆一样，恨意是生命的先决条件，这样一切才能不会结成冰。在此同时，内部高热所产生的压力无可避免地会导致喷发，释放出破坏性元素。岩浆越久没喷发，他就越暴力。现在它完全喷发了，而且充满暴力……你必须追溯很久以前才能找到根源。”

  然而《猎豹》的真相不止于此，它走得更远。尤·奈斯博安排了一个让人目瞪口呆的反转——杀手背后还有一个更黑暗的影子，当杀手以为自己控制全局的时候，其实也充当着被人操控的傀儡。伏线早就不止一次从读者眼前划过，它指向另一个爱恨交织的故事，铺展开另一张难以逃脱的巨网。就算是最凶残的杀手，也无法从网中逃脱。因果轮回，加害者和受害者不断地交换着身份，没有最终的赢家。罪恶不可能被肃清，正义只是暂时性地更胜一筹，而故事却戛然而止，只剩下一段悠长的回响——

  哈利在剪不断理还乱的人情之网中转了一圈，最后还是一无所有。他的家人、敌人，他爱的女人、爱他的女人，依次从他的世界里遁去。他大概算得上推理小说里最颓丧的主人公了，他似乎永远不能从自己的功绩中获得报偿，却在不断地付出越来越多的代价。更不幸的是，他越来越难以成为他想要扮演的那个人，那个冷酷而无动于衷的推理机器。我们合上书页的时候，知道他只会在人情之网中越陷越深，他的那个心愿——“想要给心穿上铠甲”，看起来暂时没有实现的可能了。不过我们会期待他在下一个故事里的精彩表现，因为在本书结束时他自己亲口说过：“下次我们再试着做好人吧。”

• 读《再》的小札记

  作者：合理肉食 发布时间：2006-07-22 00:21:48

  医学人文话题近来渐有“显学”之势头，能在坊间轻易的选出十数本朝着这个方向使劲的书籍。而《再造“病人”》一书无论在深度或是广度上都在这个领域有着不容忽视的重要地位。

  一个月以来，断断续续一直在读杨念群的这本“新史学”丛书中的“拳头产品”，以前在博客里摘录了一些19世纪末到20世纪初的一些史事（“采生折割”考据），这次在豆瓣的评论页贴一些更贴近当下生活的“中西医论争”、“医患关系”乃至“现代病人的最终形成”等一些论题和论点，以及潜伏于历史一角的某些鲜活“细节”，帮助豆友们更好的理解此书。

  　　转贴如下：

  　　

  　　P254

  　　中医没有资格成为现代社会医学的最重要理由是，中医总是呈分散状态面向每个病人个体，而现代的“社会医学”应以群体体魄的改造为基本职能，最终指向保国与保种以及民族国家建设的终极目标。……仿佛以个体为对象的中医与以群体为对象的西医之间的差异，不仅关涉着迷信与科学的二元对立，而且也是亡国与救国政治分界线的标志所在。

  　　

  　　西医拥有政治正确性

  　　

  　　新医与旧医的核心区别在于是否拥有完备的卫生行政能力，以推行群体防疫和治疗步骤。而中医无法在调查死因、勘订病类与预防疬疫上有所作为，特别是在防疫这项大规模的群体行动中无所作为，从而根本达不到“强种优生”的近代政治目的。此乃中医的软肋，也是中医缺乏“近代政治”理念的表现。

  　　

  　　指责中医有云：“以六气为致病之源，而不信微生物之传染，疬疫之行，委之天行，则卫生防疫之法，遂无下手之处，混虚损于痨瘵，合种种热性病于伤寒温热，而不能 识别疾病之个性，则调查统计之术，于是乎穷。”继续上纲上线，“更何论乎强种，更何论乎优生，是其对于民族民生之根本大计，完全不能为政治所利用。”

  －－是否能为现代政治所用变成了中医能否继续生存的标准。

  　　

  　　－－－－－

  　　P371

  　　20世纪以后的中国思想界大多以骂“中医”为荣，丁文江自题一联说：“爬山、吃肉、骂中医，年来心不老；写字、喝酒、说官话，知难行亦难。”骂中医变成了五四以来西化知识分子的一项饭后运动。除了主角丁文江之外，还有陈独秀、余云岫、傅斯年等人的随声唱和。

  　　

  　　与西化精英相比，MAO泽东倒是毫不掩饰对中医的喜好，毛在65年8月2日接见钱信忠和张凯的时候大谈中医的好处：“神医有三个好处：神药它保险，不会害人，没有毒；第二个好处是省钱，几个铜板就可以了；第三是给病人精神安慰，病也就好了”

  　　

  　　－－－－－

  　　P391－392

  　　中国传统的医患关系虽有自己双向选择的意向框架，但又有相当微妙的人情世故深隐其中。医家不持现代科学专门化的标准为治病依据，单凭经验诊病，均持有相当诡异的“开业术”，常常以平稳之方治半轻不重之病，以维持名声不堕。病家选择医生则常常迟疑不定，变化多端。

  　　

  　　在传统的医病关系结构中，医疗的主体是病人，病人自由择医求药，甚至全家上场参与诊疗过程也是常见的现象，医生因被动诊治而很难树立自己的文化权威。有些西医传教士在乡村行医都不得不屈从于以“病家”为核心的诊疗习惯，以免引起乡民误解，出现过激行为。病人对医生呼之即来，挥之即去，医生自然对病人谈不上负责。

  　　

  　　所以，西医传统医患关系改造中的重要一项就是界定医生对病人的权威和责任，同时改变中国病人在医治行为中的“主体”位置，使他们在治病过程中更具“耐心”和“ 信仰”。

  　　

  　　病人“自主性”在西方的消失也经历了一个复杂的演变过程。19世纪以前，病人对自己的病情与治疗方式有相当大的自主空间。为了使尊贵的病家满意，医生必须使用日 常生活的语言来解释病情，而病人自我感觉到的症状更是医师关注与诊治的焦点。在 西方医学经过床边医学Bedside Medicine、医院医学Hospital Medicine和实验室医学　Laboratory Medicine的变化过程后，对疾病的定义也开始从病人自我感觉的症状转变为医生透过各种仪器如显微镜测得的病征。

  　　

  　　即使是一位充满爱心的医生，其专业训练也将迫使他将注意力集中在病人意外的病征、数据与检验报告上。病人自我感觉到的症状不再是医疗的重要依据，而医师日益专门化的术语更完全脱离了病人日常生活的世界。伴随着传统病人角色的消失，一个全新的被动的“现代病人”诞生了：他对自己的病情完全无能为力，惟一能做的就是等待与忍耐。

  　　

  　　

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  　　这些道地的“揭示”，让你每每恍然大悟到拍案的地步，而且毫不深涩，说出来以后，感觉是人人都会明白的常识，一点就透。然而，如果没有史家大的关怀和洞见，没有一个广阔的视野和刻苦的考据工夫，这些常识就会一直被“梗阻”或者“遮蔽”下去，试问，谁来替你点透那层窗纱？