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《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》主要内容：我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》作者2005年曾出版过一本《猎头》，成为当年的畅销书之一。现在。经过数年的积淀后，他对原稿进行了大量修改，删去了一些内容，增加了更多的全新案例和观点，使《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》在可读性和思想性上都有了巨大提升。他从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来。饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生，还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

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王洪浩，著名人才战略及猎头专家，科特杰（苛特杰）咨询公司总裁，畅销书《猎头》、《草船借箭》作者。毕业于上海交通大学，曾任知名跨国企业高管。学者眼中的商人，商人眼中的学者。

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1．

IBM Business Innovation Services， Somers, NY, USA

2. Accenture (formerly Andersen Consulting)， Chicago, IL, USA

3. Cap Gemini Ernst & Young， Paris, France

4. PricewaterhouseCoopers， New York, NY, USA

5. Deloitte Consulting/Deloitte Touche Tohmatsu， New York, NY, USA

6. KPMG International， New York, NY, USA

7. CSC， El Segundo, CA, USA

8. McKinsey & Company， New York, NY, USA

9. Mercer Consulting Group，New York, NY, USA

10. Andersen (formerly Arthur Andersen)，Chicago, IL, USA

11. Booz-Allen & Hamilton，McLean, VA, USA

McLean, VA, USA

12. Towers Perrin，New York, NY, USA

13. A.T. Kearney， Chicago, IL, USA

14. Hewitt Associates， Lincolnshire, IL, USA

15. Atos Origin Inc.， Paris, France

16. Logica，London, UK

17. The Boston Consulting Group，Boston, MA, USA

18. AMS， Fairfax, VA, USA

19. Sema Gro...

综合概论：

●B的职业生涯起步非常顺利，基本上是中国最早一批进入跨国企业的专业人员。而且，由于B毕业的学校不错，可以说B的起点非常高。可以说，只要B把握的好，B的薪酬状况可以是现在的至少5倍。

●B的薪酬、职位和工作职责在最近7年内没有任何提高，考虑到整个市场的整体发展状况，B实际上走明显的下坡路。

●B目前的实际各项能力和经验已经明显弱于当年的同事，知识结构也出现老化的现象。最糟糕的是，B目前的心态状况不佳，有些眼高手低的倾向，对B未来的发展我们持谨慎不乐观态度。

总起来说，B近几年的职业发展是完全失败的。

失败原因分析：

●急功近利。B的耐心非常差，总希望可以一夜成名或者一夜暴富，这让B的心态非常急躁，坦率来讲，B不缺乏爆发力，B缺乏的是能够持续性的爆发力。职业生涯本身就是一个马拉松长跑。我们非常难以想像在缺乏耐力的情况下如何进行这场马拉松。

●不留后路。B是一个自信的人，总认为明天会更好。而且，B也是一个非常聪明的人，他可以在短时间内掌握新的知识和技巧。这本身都是好事。糟糕的是B实在是有些持才傲物，对很多东西太不珍惜。在S公司的时候，如果最后可以妥善处理和JL最后的关系,也不会出现在W公司和JL见面的尴尬了。世界本来就很小，在不是大是大非的问题前面，不要把事情做绝。在任何情况下，不要说一些过激的言论，这些可能让你痛快一时的话很有可能让你受害一世。

●不能正视现实。B曾经有过几次长时间的失业在家，这对一个职业经理人的职业生涯是一个非常巨大的打击。从技术层面，我始终建议要骑驴找马，不是万不得已不要杀掉驴来找马。实在有特殊情况不得不先辞职再找工作也不要失业时间太长。人必须要务实，说句实在话，当你面临失业的时候不是你吊起来卖高价的时候，人力资源是一种商品，所以不能不考虑供需关系。另外，如果你过去的下属和同事做了你的老板，不要牢骚满腹，这种情况下，你首先要正视现实，然后再总结差...

咨询是一个非常吓人的名词。什么是咨询？通俗一点来说，咨询就是征求别人的意见，由于咨询通常不是免费的，所以说的更加直接一点咨询就是花钱买别人的意见，买别人的经验。说的再粗俗一点，咨询就是出钱给别人，让别人骂你，告诉你你做错了些什么。正如我在十倍速的年代所提到的，这个世界实在是变化太快了，而且各种专业也越分越细，一方面的专家在另外一个方面可能是文盲，不是你没有这个能力，的确有的时候你没有这个时间去学习。

更令大家意外的是，B在工作交接上不知出于什么考虑，总是说半截子话，让和他交接的人云里来，雾里去。总之，B留下的工作给后任带来了不少麻烦，这么一搞，B基本上将原来公司的同事都给得罪光了。可能B也认为自己要大展宏图了，和这些人以后也没有什么交道了。

B到了G公司报到以后，应当说B的确希望将工作做好，但是由于G公司刚刚进入中国，在整体系统建设方面和F公司明显不在一个档次上，B时常在公司内讲F公司怎样好，怎样好，自己过去的老板（过去的外籍经理）水平怎样高。时间长了，G公司的人感觉都不太舒服。而且，B做事的计划性依旧没有什么改进，B忽然心血来潮搞一个‘三月尖刀’促销计划，所有的部门都跟着他忙，但忽然他心情不好一两各月什么事情也都不做。这样，B和兄弟部门的关系搞得比较紧张，而且，由于B不太注意请示汇报，和他的外籍老板关系也慢慢地紧张起来。在内外的压力下，B在工作了大约8，9个月后就萌生了去意。由于B的简历还是很漂亮，B很轻易地有找到了另外一个工作，而且薪水还有一定的上升，从B加入G公司到离开，总共时间还不到1年，而且B又犯了一个错误，由于新公司W要求他尽快上班，他在G公司内没有进行太完善的交接（这也和B平时工作系统性差，凡事往往只有他一人知道有关），甚至G公司认为B经济上有些不清不楚，虽然在几年后B坚持认为自己当时没有

书籍介绍

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》主要内容：我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》作者2005年曾出版过一本《猎头》，成为当年的畅销书之一。现在。经过数年的积淀后，他对原稿进行了大量修改，删去了一些内容，增加了更多的全新案例和观点，使《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》在可读性和思想性上都有了巨大提升。他从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来。饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生，还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

• 作者：一一 发布时间：2022-11-02 15:16:50

  不知道怎么利用里面的方法，怕手法不对

• 作者：小朋友 发布时间：2017-12-25 13:28:41

  2017年暑假里读的。

• 作者：丽大贝卡 发布时间：2020-09-20 08:10:45

  这本书可能是近年我读过的最有启发的一本书，他改变了我一直以来的阅读习惯，读完这本书之后，我将快速阅读融入到了我的阅读习惯中，也就是先用5~10分钟快速的浏览一本书，然后再决定要不要去把这本书细致读完。打5颗星并不是说这本书好的，有5颗星那么好，而只是说这本书的一些观念和思想对我的影响程度，以及对我既有观念的颠覆性是非常大的。

• 作者：冰美式女士 发布时间：2017-11-20 09:45:00

  完全不会讲的一本……

• 作者：晴天胖胖 发布时间：2021-03-23 15:04:23

  说实话作者这本书在自媒体时代可能会更有意思点，书中有大量关于小吃的奇思妙想，作者也算是用心了。

• 作者：风春笑面人 发布时间：2010-12-11 14:47:32

  纳闷怎么这么少人读过这本书

• 值得看看

  作者：TH 发布时间：2006-03-07 23:32:21

  终于利用这两天的空闲时间翻完了王洪浩的《猎头》一书，嗯，你会感觉这真是一本解密的书，王洪浩用看起来不专业的文笔，说了好多大实话。。。

  招聘在2005年是我最头痛的一件事情，18个专业工程师的职位，又要要求有这个行业的背景，又要要求英语差不多；10多个经理、高级经理的职位，一个新的公司的好多空缺等着去填，现在从去年无数的搜索、面试中抬起头来，发现好多事情白忙活了，自己从来没有从公司的高度来考虑组织结构的规划，没有考虑临时的项目部和将来的永久生产部之间的整合，没有对管理层行成影响力，对于一个新的组织来说，一个通盘的招聘计划，不是几个招聘人员低头苦干就能做出来的，招聘关系到整个组织的发展，这点没有让老板深刻的认识到，现在问题真的凸现出来了。。。招聘了这么多人：他们能够融入到这个组织吗？公司能够提供职业经理人的生长环境吗？我们使用猎头，可能会case by case的完成任务，但是，如何整合这些case，大多时候不是猎头所能完成的工作。。假设把公司的招聘经理和招聘团队比作伯乐的话，坦白的讲，我们并没有起到伯乐的作用，甚至不曾认真的思考过该如何做好伯乐，我可以非常自信的讲，我具有伯乐的专业素质：一心找到部门想要的人，面对好多比自己薪资高的职位能保持良好的心态，尽可能的说服老板去接受我们认为会给我们带来价值的人。。但是，我们有从更高的层面上考虑如何通过招聘完善公司的管理，从来给我们招聘的人带来更好的发展空间和环境吗？我们只是完成了许多单个的case而已。作为招聘部门，我们跟用人部门相比，更多的时候属于弱势群体，很多时候我们认为我们比好多糊涂的部门经理更能理解这个职位，却无法说服他们，我们无法摆出我们所能了解的部门经理的说得出说不出的个人目的，屈从于他们来选择候选人，明知这样会留下后遗症。现在越来越能理解HR会什么要处在business partner角色了，，过去一年，我只是充当了一个执行者和服务职位的角色而已。——高层的用人抉择，从一开始我们没能即时的参与进来，不能提供任何建议，这导致了在以后中层以下的职位的招聘中，只能处于服务者的角色。客观的因素是存在的，但是很多时候也怪自己只顾埋头干活，却忘记了使用proposal来影响管理层以获得主动。可能这就是经验的积累，如果再来一次的话，我会选择在一个新组织没有开始运营之前，做好2年内的规划：manpower规划，招聘规划（招聘模式，招聘预算，招聘团队），新组织的薪酬福利规划，培训和发展规划，这些听起来有些空洞的工作，但现在看来是多么的重要。。凡是预则立，不预则废，其实更多的工作应该放在“预”上，没有了“预”，怕是要花上5倍10倍的时间和精力去修补。

  王洪浩的《猎头》，应该不只是一本介绍猎头的书，不只是一本教职场的人如何选择职业如何规划自己职业生涯的书，也不只是一本教我们如何选择人的书。他告诉了我们好多国内企业甚至一些听起来名头很大的跨国公司很多不为人知的秘密：用人公司的老板的用人观念甚至经营观念和管理方式，企业HR部门的地位，HR经理的思考方式和影响力——而这些都远远超过了招聘本身。

  王洪浩的性格，正如他自己所说，比较强硬，市场否认别人的观念，说话还特别不委婉，，但是他做的不错。看了好多对《猎头》的评论，许多人认为王是一个门外汉，用非常不专业的口吻讲述一个国内猎头公司的感触，但是什么是专业？做HR不是码方块字，也不是照搬国外的教科书，所以这种不专业的口吻赢得了我这个同样不专业的人共鸣，我希望更多的同行能读到这本书。

  唯一感觉不太好的是：王似乎也想竭力表现的“专业”一些，譬如他copy了十数个著名的国外的猎头名字给读者看，我真的不知道读者能从中看到什么。或者能显出王从这些个猎头身上已经学到了什么。。或者读者会因此得到什么“专业”的培训。。王的书稿显得粗糙和有堆砌感，但这不影响他的率真和力度。

• 猎头

  作者：keimon 发布时间：2010-08-03 14:13:07

  读《猎头》这本书有感，这本书共有6章，从对猎头这个行业的解读开始到，对猎头行业不同情况的分析。这本书中包含了一个个寓意深刻的故事，这些故事带给我对本书最大的兴趣。当然书中也有很多很有道理的文字，也给我留下深刻的印象。

  在第三章人才战争的意义中有段话对我的帮助很大，它是这样写的“不同的企业吸引人才的方式是不同的，关键看企业自己的情况。如果你的公司是一个发展稳健的大企业，你可以从公司的魅力、工作环境和氛围为主要突破口，再配合合理的薪酬和职权；如果你要从比自己更强大的同行处挖墙脚，恐怕你要以薪酬和职权为突破口，配合公司的魅力和领导力；而如果公司在创业阶段，你可能主要将领导魅力和发展空间当作卖点了”现在我们的客户正好也符合这三点，可以很好的运用到实践中。

  第五章脱颖而出中的第七节面试问题剖析对我的帮助也很大。其中的很多问题都是很有代表性，有一部分自己以前也有被问道过。比如这个问题“如果我们雇用您，您觉得可以为部门带来什么样的贡献？”若是以前我一定会喊口号，但看了以后知道应该说的具体一些，实在一些。对于问道为什么频繁跳槽这个问题时，这里也给出了要诚恳的面对这个问题，让对方知道跳槽的原因，并顺便表格决心。我在简历中发现一些候选人对职位很符合，但她跳槽的频率很高，我想下次问他们跳槽原因时可以根据这个答案作为标准。在这儿还很多经典问题及回答它的技巧都对我自己以后的面试和面试别人有很大帮助。

  第四章经理人百态这章中提到了很多不同经理人的工作经历，有成功有失败，书中对每个人为什么成功、为什么失败进行了深入的分析。这里我认为定位很重要，要知道什么行业、什么职位最适合自己，最适合候选人。薪水高、职位高只是选择工作时的一部分，能否发展，能否适合自己才是最重要。