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Negotiation is at the heart of modern capitalism. Everyone who works in business needs to know how to negotiate. In a world where people seem desperate to tell you the right way to negotiate, Steve Gates tells the truth about negotiation: there is no right way. Instead The Negotiation Book provides you with all the information and skills you need to get the best deal in any circumstance. Arguing that skilled negotiators need to use a range of 14 behaviours and 10 traits, the book then uses the idea of a ‘clockface’ to show a range of negotiation situations, and how you should respond to each one. These insights from one of the world’s leading negotiators could save you thousands!

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书籍介绍

Negotiation is at the heart of modern capitalism. Everyone who works in business needs to know how to negotiate. In a world where people seem desperate to tell you the right way to negotiate, Steve Gates tells the truth about negotiation: there is no right way. Instead The Negotiation Book provides you with all the information and skills you need to get the best deal in any circumstance. Arguing that skilled negotiators need to use a range of 14 behaviours and 10 traits, the book then uses the idea of a ‘clockface’ to show a range of negotiation situations, and how you should respond to each one. These insights from one of the world’s leading negotiators could save you thousands!

• 作者：自由彼岸 发布时间：2015-10-02 13:13:46

  大师兄很厉害嘛，一个人搞定了葫芦帮

• 作者：mix-大饼 发布时间：2011-06-15 10:31:13

  真的是，两星

• 作者：k-pax 发布时间：2020-06-12 20:10:02

  Fundamentals introduction.

• 作者：Covfefe 发布时间：2021-08-11 13:42:22

  湖南为什么称为“湘”？因为湖南的母亲河即是湘江。湖南三面环山，一面临湖，这湖是洞庭湖。洞庭湖接纳了来自四面八方的河流，养育着勤劳的湖南儿女。这些河流中最著名的是“四水”，即湘、资、沅、澧四大河流。湘江自湖南南部南岭而发，自南向北，途中接纳潇水、洣水、浏阳河等大小支流1300多条，最终流向洞庭湖，后汇入长江，流向大海。资江途经湖南西南的雪峰山流向洞庭湖，雪峰山素有“天险”之称，资江在穿越雪峰山一段时，陡险异常，有“滩河”“山河”之称。前一眼你还为原始森林的景象所震撼，后一眼也许就看到峭壁林立。沅江又称沅水，发源于贵州，从湖南西部流入洞庭湖中。澧水在湖南四大水系中，排名最后，它从湖南的西北向东而流，流经张家界。不同于其他水系，它性情非常刚烈，曾吞噬无数生命。澧水上游神秘莫测，只闻水声，寻不到瀑布

• 作者：棠梨煎雪 发布时间：2021-09-19 22:22:43

  龙朱先生太谦逊了，不刻意不浮夸的讲述着他所知的事和人，可见其家风。

• 作者：我就是楚囚 发布时间：2011-04-18 10:52:21

  推荐这个译本。是读到的几个译本中最好的。看来不能迷信出版社。

• 稻盛经营学与儒家文化：与人为善，追求企业员工物质与精神双幸福

  作者：银城读书 发布时间：2022-03-11 11:05:31

  众所周知，新冠病毒已横扫世界两年有余，人类社会受到前所没有之影响。

  数据显示，两年来，已有数百万公司倒闭，大多数企业亏损，7.8亿人负债。

  这时候，看看眼前这本《

  稻盛经营学与儒家文化

  》颇为重要，因为稻盛和夫号称“经营四圣”之一，确有化腐朽为神奇之能，打造3个世界级500企业，更是闯过大萧条时期。

  而

  盘点他的经营哲学的核心，居然是“利他心”，其实质就是中国儒家的“仁”“义”和“良知”。

  那么，我们如何运用他的经营学，运用儒家文化经营企业，进而度过疫情防控之下的困难期呢？

  我们拭目以待。

  

  01打破儒家思想不适合现代企业管理的偏见，将“精致利己主义”转变为“利他心”

  中国古代大教育家孔子，首先打破只有上层社会的人才能受教育的权力，信奉“有教无类”，从而将创立儒家思想。

  这一人类重要文化，在历史上有高潮有低谷。

  比如汉武帝罢黜百家独尊儒术，将儒家思想发扬光大，尊师重道，广纳贤才，止于至善，成就一代伟业。

  数千年后，上S下X，老师被批被打，教育一片哗然，可谓史上最痛的疤。

  而瑕不掩瑜，儒家新的崛起和妙用，竟然在一衣带水的日本，取得了很好的继承和发展，稻盛和夫更是将儒家思想运用在经济领域，创造史无前例的融合和成功！

  比如，稻盛先生的京瓷会计学和阿米巴经营在企业管理上，具有划时代的突破，很好地解决了企业管理中核心的全员参与经营、精细化管理、领导者培养、将产品作为企业盈利源头等问题。

  作者白波曾就职于中兴通讯公司，见证了企业波澜壮阔的大发展，并且长期研究儒家文化，参加了阿米巴经营精华研讨班，感同身受，总结无非“利他”。

  有段时间，说大学里培养“精致的利己主义者”，现在通过学习稻盛经营学与儒家文化，慢慢学会“利他”，将来也会做利他的企业，利他的人。

  真乃真知灼见！

  

  02真正的大爱，是指无论何事，都要认真想清楚是否确实有利于对方

  心理学有个黄金法则说，

  你想别人怎样对待你，你就要按照同样的方法对待别人。

  说白了，先利他，后利己。

  人是自私自利的高级动物，有了社会规则和法律，人们才在正确轨道上前进。

  正如要确保安全出行，人们必须遵守交通规则。

  如果换个说法，领导要像慈爱的父母对待儿女一样对待员工。

  那么员工如何干不干，企业如何不盈利呢？

  将有利于孩子，转换为有利于他人，有利于社会，做这样的企业不好吗？

  然而，现实是作为“精致的利己主义者”，将自己放在第一位，其它退后。

  

  疫情初期，有个别企业为盈得暴利，高价出售口罩和防护服等防护用品，这就是一种典型利己不利他，赚不义之财，与人不方便，造成被法规制裁，人民唾弃。

  做企业赚钱没毛病，但要建立在正确方向上，干正经买卖，做合法商人。

  我们身边，有多少急功近利的商人？

  有的挖空心思钻政府和法律空隙，纯属赌徒心态，往往铤而走险“挣大单”，一时得逞，花天酒地哥们兄弟，最终人算不如天算，落得个身陷囹圄的下场。

  有的专门营私舞弊，结交权贵，妄图拉大网，跑部前进，将国家和社会的某个领域视为私人订制，疫情这两年“掉”下来的金融大鳄和互联网大佬不在少数啊。

  这些人见利忘义，完全脱离“仁”“义”和“良知”，怎么可能不登高跌重？

  我们要始终牢记“

  存善念，说善言，行善事”

  ，方是经营哲学根本之道。

  

  03积善行、思利他，做企业和为人处世都要符合“宇宙的意志”

  稻盛和夫认为，宇宙大爆炸创造万物，其中蕴含“宇宙的意志”。

  他说，

  决不做片刻停留，决不安于现状，而是不断推进万事万物向前发展进化，我觉得可以把这样的大趋势称作“宇宙的意志”。

  这就愈加清晰明了，儒家文化里的“仁义礼智信”，致良知，都是符合向前发展，向善而为的。

  “积善行、思利他”这种助人为乐、帮助别人发展的利他行为是符合“宇宙的意志”的行为的，其结果必会使自己得到老天的回报，取得美满人生。

  

  我们熟知的《了凡四训》作者袁黄，就是著名的劝善书，践行的正是“积善行、思利他”，就是最好的佐证。

  全文通过立命之学、改过之法、积善之方、谦德之效分四个部分来讲解如何改变命运。

  作者以亲身经历，讲述了改变命运的过程，从之前的认命不求上进，到积善成德顺道改变，最后子孙满堂，富贵高寿，颐养天年。

  

  想想疫情这两年，这几天，免去多少不作为致使疫情防控不力的官员？

  想想企业生存之艰难，人们生活之费力，我们是不是要重学儒家，修身，齐家，治国，平天下？

  穷则独善其身，达则兼济天下

  。

  相信人们生活的美好，相信人类战胜疫情防控无需多日，相信没有人间战火，相信未来，指日可待！

  感恩阅读，祝您快乐！

• 以德、以法、以人民的名义 ——周梅森作品中的家国情怀

  作者：念念 发布时间：2017-05-15 11:21:28

  以德、以法、以人民的名义

  ——周梅森作品中的家国情怀

  从历史小说到政治小说，周梅森的作品内容变了、风格变了，然而，恢弘的视角和浓厚的家国情怀，却一直蕴含其中，发酵酝酿，成为每本书的精髓和灵魂。

  周梅森的书中不乏正面英雄楷模类的人物，比如《至高利益》里的李东方、《绝对权力》里的齐全盛和刘重天、《国家公诉》里的叶子菁、陈汉杰。他们是国家的良心。不管政海如何沉浮，时局怎么变换，仍然坚守着自己心中的一方净土。理想化的人物设定，并不是想刻意打造一个隔绝外界的小说乌托邦，而是作者对现实寄托的希望，也是作者赠予读者的希冀。德，之于官员个人、之于国家都必不可少。周梅森说，他十分看重为官者的道德和人格。如果一个人不为官，他道德品质再坏，产生的危害也有限;做了官，如果他的道德品质很差，那造成的危害就相当大了。为官者，当以德为先。

  然而，一个国家的发展不能仅仅依赖于个人的道德自觉，毕竟，人身上本原地带有先天的欲望，人同时也是社会化的产物，面对着排山倒海的诱惑。因此，我们需要制度的框定和督促。周梅森强调制度建设和法制建设，他说中国的"青天梦"太长了，总盼着出现包青天，但解决问题最后还得靠制度建设。 在周梅森的作品当中，许多居高位的官员都是有问题的，比如《人民的名义》里的高育良和祁同伟、《我主沉浮》里的钱惠人。这种角色设定更加接近现实，贴近生活，还原生活。

  他的小说总是建构在一个“大中国”的背景之下，伴随时代滚滚的浪潮。围绕当前社会的改革热点和老百姓的命运，大气磅礴，充满凛然正气。改革攻坚的困难、市场经济的变幻、政治权力与利益的博弈在他的笔下体现得淋漓尽致。揭示问题只是他作品的一方面。鞭挞现实从来都是作家的本职，而浪漫主义的想象也是他们的天赋。周的作品一直是在肯定进步的前提下去提出问题。给人民希望，为官员树标杆。

  我们国家坚持依法治国和以德治国相结合。这从来就不仅是一句朗朗押韵的口号，而应落实到各个方面。在政治领域，尤是如此。以德省其身，以法正其行，以人民的名义，履服务人民之职责。关注民生、反思现实、周梅森的作品字里行间折射出的都是浓厚的家国情怀！