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• 作者：副极地季风带 发布时间：2019-12-26 01:05:33

  “世事一场大梦 人生几度秋凉” “人生如梦 一樽还酹江月” “人生如逆旅 我亦是行人” 寥寥几笔 写尽人生 令人心碎的清醒

• 作者：海阔天空祝沽笙 发布时间：2014-07-13 22:55:19

  祁瑞宣和高觉新似乎代表了一个拥有三兄弟的大家庭里长兄的懦弱、“惶惑”的典型性格，是什么让巴金和老舍不约而同（？）地这样设计？看到第一部的尾声部分时还是很佩服钱默吟老人的硬骨头的。祁瑞丰、冠晓荷和蓝东阳的汉奸三驾马车已基本就绪，不过老舍很意味深长地描写了他们之间（乃至太太之间）的“缝隙”……

• 作者：鹿川有许多鸟 发布时间：2024-02-06 00:06:37

  呐，我们就是生活在这样的社会里，既是受害者，也是加害者，每个人都是悲剧性的存在，抱着残存的希望，却只等来生活在某一刻被碾碎

• 作者：dongeliu 发布时间：2021-03-15 21:56:35

  一本中短篇小说集。这不是海岩成熟的作品。

• 作者：小米=qdmimi 发布时间：2023-02-18 16:03:31

  这字数之多都赶上美漫了……不太适合漫画化

• 作者：Carl 发布时间：2011-09-21 02:21:50

  我们的老祖宗玩阴谋、玩权术、玩机变，几千年之前就玩得炉火纯青了

• 陈永正谈诗词的解读与写作

  作者：八砖 发布时间：2019-01-11 14:57:04

• 《这就是保险代理人》之六个办法成功请客户帮你转介绍

  作者：Isa 发布时间：2021-07-27 14:53:07

  你是不是已经入职当了一段时间的保险代理人，但是客户都是相对固定的一个圈子，偶尔谈的比较投机的客户帮你转介绍了一些客户，但是这种转介绍随机性太强，只能被动等待。前途丛书的《这就是保险代理人》邀请了业内大咖教你六个途径请客户帮你转介绍，化被动等待为主动出击，让你可以一直获得足够的转介绍。

  一、当面要转介绍

  要转介绍最直接的就是主动要求客户给自己介绍客户，客户可能嘴上答应了，但是转头就忘记了，所以我们必须从3个方面让客户在行动上帮你真正的转介绍到位。1.进一步提问，在直接问客户要转介绍的时候，要进一步给客户描述你需要帮忙转介绍的人的具象，比如有没有宝宝刚出生或者只有一两岁的朋友等；2.打消客户疑虑，客户会怕你骚扰朋友，所以我们一定要告诉客户，如果客户的朋友有需求，我们会把需求做好，如果没有，权当交个朋友，最后一定要给客户反馈，让客户放心；3.解除销售障碍，客户不知道如何和自己的朋友说，我们只要告诉客户，不需要说太多，只需简单介绍就行，联系朋友之后记得给客户一个反馈就行。

  二、打入客户的朋友圈

  如果资源好的客户不愿意提供，那该怎么办呢？要想方设法和这个客户成为朋友，打入他的朋友圈。首先，你得判断，自己有和客户成为朋友的可能性，比如说和客户有共同兴趣，性格相近等；其次，你得是真心诚意和客户做朋友，而不是急功近利的只想要签单，不然只会得不偿失。

  三、活动型转介绍

  保险公司经常会有些预算可以组织一些活动，但是不难发现，来的客户都是些已有客户，活动起不到转介绍的作用。所以活动型转介绍的关键点是要让已有客户带潜在客户来参加活动，潜在客户直接到了现场，便有机会可以直接接触了。

  四、服务型转介绍

  保险这个行业，更多的也还是要服务好客户，在客户签单了之后，也要积极的维护好客户。如果你建立起来比较好的口碑了，客户自然也会愿意把身边有保险需求的人介绍给你，而维护客户，最立竿见影的办法就是送礼物，选对了礼物，不仅能让客户满意，还会给你人脉的资源。

  但是我们送礼物获得转介绍，必须把握两条原则：1.礼物必须能够体现送礼人的心意；2.送的礼物最好能让客户周围的人都能感受到这份心意。比如说儿童节送有孩子的客户一些孩子的玩具，给女性客户送丝巾这些贴心的小礼物等等。

  五、工具型转介绍

  我们知道，保险是有很多种类的，如果客户觉得没有在寿险之类的地方有需求的朋友，也可以在一些意外险、旅游险之类的小险种上下功夫。比如客户的公司有团建，就可以推荐一些旅游险，客户的朋友有喜欢自驾旅游的，就可以推荐一些意外险。这些小险种门槛比较低，也不需要花很多的钱，基本上大部分人会愿意接受，就比如我们坐高铁时会买一份保险一样。

  我们得到这些引荐了之后，需要把自己放在一个服务人员的位置上，告诉客户购买的保险有哪些注意事项，适时的推荐自己的电话微信，把这些新客户的资源收入囊中。

  六、请客户发朋友圈

  这个方法听起来比问客户直接索要资源还不靠谱，但实际上这个也是需要技巧的。究竟哪些内容能让客户帮忙发朋友圈呢？

  1.分享高性价比产品。如果公司有推出一些比较高性价比的产品，或者客户买了这个产品，可以让客户帮忙转发扩散。2.晒优质理赔服务。如果你比较好的处理了理赔，可以让客户帮忙晒下，加上自己的微信二维码或者联系方式等。3.直接推荐代理人，这种适合比较亲近的人，给客户自己的小文案，加上联系方式，直接发在朋友圈。

  在保险行业，有一句话叫“转介绍要像呼吸一样”，转介绍对保险代理人说，更是一种习惯，所以不管给了多少种方法，这都只是培养习惯的工具。希望以上的这些方法对你在转介绍的方面有小小的帮助。