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• 作者：诸镇凝 发布时间：2014-06-25 22:07:47

  连个编号都没有。

• 作者：Solitas 发布时间：2012-03-14 19:57:37

  偶然在一家小书店遇上，作为莫奈和印象派迷是不得不入的。

• 作者：一滴水 发布时间：2009-04-30 08:42:30

  教育在线的老师们，喜欢他们率真的性格，流畅的文笔

• 作者：对日勿耳 发布时间：2020-04-22 00:25:41

  观今宜鉴古，无古不成今

• 作者：柳絮飞扬 发布时间：2022-03-14 13:58:39

  施咸荣的版本读起来不算太流畅，这部小说比较适合青春期读，现在没有那么多情绪和想法，可能我已经变成了世俗之人。

• 作者：蝉 发布时间：2013-11-06 17:44:07

  :B842.1/4106

• 《卖货真相》，普通人能读懂，小老板也能落地

  作者：麦克 发布时间：2023-10-09 22:00:32

  小马宋老师新书《卖货真相》试读笔记

  我们不得不承认，这个世界上，大部分的人都是普通人，平凡如你我，理解能力有限，要么不读书、要么读不懂，还脾气暴躁，没有耐心。大多数老板，也都是个体户，看到一个好地方，先付房租拿下来，然后再考虑卖什么、卖多少钱。

  所以小马宋老师的书，就很难得：普通人可以读懂，小老板也能落地。

  很有幸成为小马宋老师新书《卖货真相》的试读读者。仅就自己当下的认知，记录一些自己的理解。

  1.关于产品：德鲁克有一个观点，说企业的本质“是解决社会问题，一个社会问题就是一个商业机会”。靠什么“解决社会问题”？靠产品（服务本质上也是一种产品），通过产品这个媒介去触达并解决问题，直白一点就是提供对顾客有价值的产品；

  2.关于渠道：就是产品通过什么路径触达消费者，一盒牛奶从厂家➡代理商➡分销商➡小区便利店➡顾客购买，是一种渠道；你通过网店下单买包纸，这也是个渠道；你通过微信朋友推荐，加了一个手工做毛笔的老师，通过微信转账，买到一支性价比不错的狼毫笔，这也是个渠道；你去新疆旅游，碰见一个做新疆民族服饰的老奶奶，你觉得很好看，买了一件，还加了老奶奶微信，回来跳广场舞被其他人看见了，然后你用100元的价格问老奶奶买回来，再以150的价格卖给社区阿姨，这也是一条渠道。

  3.关于推广：在“制造商➡消费者”这个链条中，中间不管穿插了多少个环节，推广则始终贯穿于这些环节，也是每个环节的经营者要考虑的问题，就是如何让产品更快、更多触达下一环节，厂家请代言、经销商做招牌打广告、便利店老板建个顾客群发新品上市等，都是这个意思。

  口号是为了让这个触达更流畅，朗朗上口或能准确阐述产品特性或能体现企业价值观的口号（或以上相互组合），让推广更流畅（快）、让销量更大（多），也即小马宋老师讲的“推广是为了记忆（口号）、购买（产品）、传播（品牌/口号）”

  另外，小马宋老师书中提到的“渠道管理的本质就是不断提高整个渠道的组织效率”，是的，我认为好的推广本身就是效率的一部分。这也印证了老师常说的那句：营销4P并不是独立存在，而是你中有我、我中有你。

  关于品牌：就品牌营销来讲，主体是品牌，而品牌的核心是产品，谁更独特、谁在你的“眼耳鼻舌身意”中出现的次数更多，谁就有可能在你有限的心智资源中占据高位，最终形成品牌认知，因为作为消费者我们很难记住或了解同一品类的多个品牌，甚至我们都记不起竞技运动中的亚军和季军。

  以上，是我对试读内容的理解记录；以下，做个总结推荐，真诚的。

  小马宋老师的书我都看过，至于吸收、理解和践行，是有的，但肯定还不够。喜欢小马宋老师平实、简洁的文风，而又能一语中的。没有花里胡哨的东西，字里行间能感受到老师的真诚；另外，小马宋老师的书不是纯理论的堆砌，而是有着实实在在的案例说明、可操作性比较强（如这本新书的“笔记22花小钱办大事——用创新实现低成本传播”里面的很多案例落地性极强，比如地铁口放一辆自行车，后面做一个四方形大盒子，四周做上传播内容，简直是360度无死角，自行车太小可以换成电动车，不妨再延伸一下：换成停车场的小面包，当然，在北上广的话，最好是免费停车场）。这些案例来自小马宋公司客户，也有老师自己日常的观察总结、更有各行业大咖们的探讨交流（包括但不限于煎饼果子的摊主），还有老师通过各种渠道所学习到的。案例范围也比较广，啤酒饮料矿泉水、奶粉可乐花椒鱼，对读者很友好，内容普及性也强。

  营销著名的“4P”（产品、定价、渠道、推广）理论，被小马宋老师拆成了两本书：《营销笔记》+即将出版的《卖货真相》。

  《卖货真相》在《营销笔记》基础上是补充也是延展。看目录这本书分为：渠道、推广、品牌、番外、后记。

  “渠道”“推广”内容组成大致是：①概念解读，当然这种解读文风是小马宋老师一贯采用的，不教条、不死板，生动易理解。②案例支持及落地方法；③底层逻辑思考分享。

  “品牌”这部分内容能读到的比较少，但仅就目录来看，针对前面的“4P”来说，有总结的味道。因为我前面有写，“品牌营销”这四个字，品牌是主体。所以这个章节，算是回归主体，解读主题。里面内容有对品牌定位的解读，有写如何打造品牌也有案例支持（如顺丰包邮背后的品牌原理）。这节有个标题“企业品牌力越强，在营销上就越占优势”，怎么才算“品牌力强”？不就是产品过硬、产品力强嘛（回归“4P”，间接论证了4P的相辅相成，你中有我我中有你）。

  “番外”没有试读内容，但能看出来，有老师基于底层逻辑的思考，如“一个咨询公司的经营逻辑”，也有一些探讨性内容，如“营销咨询值多少钱”，有一些操作性的指导建议，如“用产品经理思维做出超级地推”，至于详情还是请读者朋友们期待新书上市，一睹真容吧。我想说的是，这些思考是极具价值性的，一条理论的成型，背后可能是二三百本书、上千个日夜、几万里路、数十万的资金投入，当然，在这个数据上翻个几倍，都有可能。相比于我们花个几十块钱得到这些东西，那性价比可太高了。这和老板每月花几万块钱雇一名拥有十几年工作经验的高管道理一样，这些钱里面包含他曾经喝过的咖啡、买过的机票，当然也包括他在某公司的某个阶段所拥有的若干年的工作经历以及工作见闻，比如上市公司没上市前的样子、战略详情、创始人当时的心路历程等等，这具有稀缺性。

  “后记”：终极武器——最终的三个锦囊。这个我理解是一个大大的彩蛋。光看这几个字，就成功勾起了读者的兴趣，小马宋老师，果然厉害。

  最后，感谢试读、预祝好书大卖。

  

  （关注餐饮智酷，成长之路，我们一起进步）

• “不怕‘社死’！我就要和自己结婚！”

  作者：毛懶懶 发布时间：2021-03-29 14:04:07

  【写在前面】

  《我和自己结婚了》描写了作者当年的亲身经历。

  不知道是什么时候形成的印象——老外都是随心所欲的，他们所处的社会也是开放包容的......非也，书中主角遇到的打击简直是“夺命连环”。虽然最后全部跨越，但期间各种心酸难以言状。

  本书想表达的大概是这些吧：

  ●要爱自己、做自己。

  ●以上很难做到，但要坚持做到，它值得你坚持。

  ●必然会有人反对你、攻击你，同时，必然会有人支持你、温暖你——依靠支持你的人！

  一本能让人思考的书，就是好书。

  爱读书的孩子，都是好孩子！

  

  我和自己结婚了

  7.1

  [英]索菲·坦纳 / 2021 / 中信出版集团

  克洛伊有一个稳定男友、一个最好朋友、一份有把握的工作和持久的公寓合租室友。阳光明媚的生活让克洛伊产生了结婚的念头。此时，她突然发现男友劈腿、升职机遇被别人抢走、跟室友越来越不和......生活和职场的双重背叛，使她决定“和自己结婚”。

  她万万没想到，“爱自己”这个单纯的决定，只是一场“社死”剧的序幕：

  ●父亲威胁说要断绝关系

  ●最要好的姐姐从此不联络

  ●公司同事天天讥笑

  ●陌生人专门设立网站、注册邮箱来谩骂

  ●劈腿前男友来闹场投诉

  ●参加某知名媒体电视访谈节目，被节目组、主持人、前几任男友现场挖坑，在全国观众面前出洋相

  

  克洛伊依靠着坚定的后援团——妈妈、男闺蜜牧师、受她鼓励反过来鼓励她的女孩和自身的坚定，跨过这道坎。

  但是，意想不到的打击接踵而至：

  ●后期对她提拔任用的老板，其实居心不良，X骚扰不成反而倒打一耙，导致她被舆论痛批并面临失业。

  ●克洛伊在即将举行婚礼之际，才知道原来室友就是前男友的劈腿对象，并且2人双双出现在现场，用女方怀孕的事实极尽炫耀。

  ●克洛伊在婚礼当天发现：拍摄真人秀的某团队表面承诺要原汁原味展现她“爱自己、做自己”，其实在后期制作中进行恶意剪辑，将克洛伊刻画为一个不正常的负面人。

  （以上3个情节，如果看成故事内容，有种“越过一山又见一山”的高潮迭起效果；如果是生活写实，普通人经过如此沉重的打击依然屹立不倒，很是令人钦佩......是我很喜欢的部分。）

  几近崩溃的克洛伊，依然靠着家人和朋友的支持，坚持完成了婚礼，走完全程，重新建立了自己的人际关系：

  ●与父亲、姐姐言归于好，还有了更深刻的互相理解；

  ●朋友们受到她的鼓舞，纷纷勇敢做自己：挽救危机边缘的婚姻or结束名存实亡的婚姻......

  ●无良真人秀的摄影师被克洛伊的勇敢打动，选择退出剧组成为克洛伊的朋友。

  书本的结局是好的，但是生活中，还有更多更多的不好发生，克洛伊以一篇博文为本书结尾，也是我很喜欢的总结陈词：