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• 作者：胡了了 发布时间：2023-11-05 16:46:28

  或许马列一代的唯物论分析并不适用于中国文学的大部分现象。

• 作者：Etna 发布时间：2019-10-13 14:49:32

  小

• 作者：smile 发布时间：2022-04-01 21:55:05

  你、我、千奇百怪的生命以及眼前一切的一切，全部来自宇宙中远古恒星爆发出的尘埃与气体，从星尘和漂浮的气体中，出现了像你我一样多种多样的生物，而你我至少是浩瀚宇宙表达自我的一种方式。每每想到此处，我总会莫名生出一种强烈的敬畏感。

  我们每天忙忙碌碌，脑子里想的都是地球上正在发生的事情，而这本书的意义就在于带你离开眼下，神游太空，去看看很远很远的地方，回顾长长久久的岁月。

  在人类诞生之前，地球上90%的物种都遭遇了灭顶之灾，如果我们无所作为，下一个灭绝的就会是我们。

  如果用我们的脚步来丈量，地球似乎是一个很大的地方；可事实上，一个木星就可以装下1300个地球，一个太阳足可以装下100多万个地球。

  奥林匹斯山是火星上最大的火山，也是目前所知太阳系里最大的火山。

• 作者：wangliang99 发布时间：2014-02-07 10:23:16

  都是短信段子合集，适合有需要的朋友参考。普通人看了没啥意思。

• 作者：siuhan 发布时间：2011-05-17 12:35:11

  忽略了如果两个长期相处 月亮起的作用是不能忽略的

• 作者：子安在成长 发布时间：2021-08-16 19:24:55

  精简之后怪怪的~

• 真的本好书，适合那些爱看书，但不太会交流的人看。

  作者：小孩纸 发布时间：2015-09-02 11:59:49

  书里面也说了，不能当面指责别人。就算我不会交流，你也不能当面说我啊，就算做错了，也得听你说写重要的措施和注意事项啊，我虽然也不会说话，但是我会写啊，卡耐基又会讲又会写，所以要做个善人，说话做事都要克制住自己，不能老怪别人，卡耐基在人和人发生矛盾处理的能力是让我很敬佩的!!

• 场景营销——读这一本就够了

  作者：YvetteKevin 发布时间：2019-07-08 19:07:21

  打分9分 推荐指数：★★★★★

  建议对这个领域感兴趣的朋友，优先阅读这本书

  适合这些朋友阅读：

  - 希望在场景营销上向纵深推进的企业和从业人士

  -需要进行课程更新的培训人士

  - 对「场景营销」这个概念感兴趣的朋友

  好的场景不仅能给用户提供优秀的解决方案和良好的品牌体验，还能成为新零售新营销时代企业品牌竞争的战略抓手。这本书提供了全面、扎实、科学的战略引领、战术总结、工具提炼和案例复盘，从实践到落地，从方法到思维，直击场景营销的精髓和核心，即学即用

  本书由场景营销专家、品牌战略专家、从事品牌营销工作22年的崔德乾先生与全媒体整合营销传播专家、极具整合营销传播和场景营销操盘经验的彭春雨女士合著。全书共五章，逻辑上是非常清晰的“黄金思维圈”，即Why、What、How.

  首先来聊聊Why

  作者极富行业洞察力，从环境、阶段、任务、目标四个方面详尽阐述了为什么要做场景营销

  场景营销把碎片化的人、货、场连接起来，通过场景体验（顾客的沉浸感及拥有该商品后的满足感）放大了产品价值，吸引客流，奠定了产品的畅销与长销的基础，为品牌构建了核心竞争力，帮产品确立在产业链中的重要位置。

  我自己理解做场景营销的原因如下：

  为什么“场景营销”在今时今日如此重要？

  1、场景为各类型用户需求提供了最佳解决方案及良好的用户体验

  无论用户是什么职业、什么性别、什么生活状态，都能在各类场景中看到自己生活和工作方方面面的痛点与痒点，有强烈的代入感，而产品带来了痛点和痒点的解决方案，又能看到、听到、闻到、尝到、感受到解决方案带来的便利与满足感，即瞌睡的时候递来了枕头，没有不掏钱的道理啊！

  2、在商业变革中，场景营销在品牌差异化竞争中起着决定性作用

  产品供大于求、高度同质化、吸引用户且要满足新的消费需求，每个品牌都在争抢C位，借助卓越的场景营销，在消费升级的现在，强化用户的痛点、痒点，甚至制造用户还未体会到的不爽点，是保证产品畅销和长销的利器，说到底，品牌最后的竞争其实是场景营销优劣的竞争，谁能更深入用户的内心，谁就是最后的赢家。

  其次是What

  到底什么是场景营销呢？

  借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播

  举个例子：单单看宜家中的任何一件产品，家具、碗筷、茶杯等，并没有强烈的吸引力，因为在某宝上，都能用更低的价格淘到99%神似的产品，但是在宜家的样板间里，完整精致展现一个25平米的单身公寓，家具、餐具、布艺等全是按照高品质的生活习惯布置，让用户走进去，就体验到温馨与向往，不禁联想到“我要把自己的小窝也按这个方式改造！，也不用再花费时间一个个去某宝上比价，真方便啊！”，于是，这个场景的套购销售就产生了。这还没完，用户真实体会到这些产品带来的高品质生活享受，自发地晒在自己的微博、微信、抖音，引发周围朋友围观，一旦有人动心，询问购买地，便产生了精准的品牌传播，继而又带动了销售············

  最后来说说How

  作者从场景洞察方法论、场景价格方法论和场景制造方法论手把手地教授了如何把场景营销渗透到目前的营销工作中

  一、场景洞察方法论

  什么是场景洞察？用个简单的例子来说明。如果说场景设计是写剧本，那么场景洞察就是收集和整理创作的素材，包括对场景方案的思考与具体应用

  场景洞察方法就是仔细观察用户在具体时空（时间、空间）下的某个场景中有什么样的心理活动、消费习惯（需求、愿望等），我们借助什么解决方案来满足用户，能产生什么价值（用户价值、品牌价值、产业链价值），这个价值有多大

  简单举例说明，炎炎夏日，艳阳高照的下午，冷气十足的办公室（时间、空间），白领们面对高强度烧脑的工作，急需要一杯咖啡提神，但是不愿意用速溶咖啡将就，因为口感差，糖分高，同时，电脑前工作持续，实在不愿意花半小时上下三十几楼去街角咖啡店买现磨咖啡，不禁默念“要是能有个人帮忙带一杯咖啡上来，那该多好啊！”（心理活动、消费习惯），这时瑞幸咖啡打出外卖咖啡，直接送到您办公桌上（解决方案），一来可以快速抢占年轻人的新消费场景，又无需支付像星巴克那样高昂的门店和人员成本，利润空间更大，同时瑞幸咖啡线上线下两手抓，完成了场景设置与满足（用户价值、品牌价值、产业链价值）。通过满足线下需求的旗舰店Elite、悠享店Relax和满足快速自提需求的快取店Pickup，以及满足外送需求的外卖厨房店Kitchen差异化门店布局，瑞幸咖啡实现了对消费者日常生活和工作中各种需求场景的全方位覆盖（价值多大）

  二、场景价格方法论

  价格策略无外乎成本价格到用户心理价格再到如今的场景价格，在社群营销的时代，场景价格是必由之路

  1、为什么场景价格能大行其道？

  人是理性的，谁都想买到物美价廉的产品；人有时候又很感性，如果产品让用户爽、让用户倍儿有面子，TA也愿意多花点钱，如果产品/服务在某种场景下，给予用户价值点的价值，产品就实现了场景价格

  2、场景价格制造方法

  借助场景充分展示产品或品牌一个或多个价值点，用物质价值点满足效用，用精神价值点满足愉悦，从而降低用户对价格的敏感度与防御心理，提高品牌溢价，从而实现品牌的场景价格

  举个例子来说明，求婚/告白需要用到钻戒，这是使用场景，星光珠宝合肥店如何能在满足使用场景的前提下，给产品赋予更高的场景价格呢？在2000多平方米的玻璃幕墙上设置了特别的光影技术，买钻戒的消费者可以打出字幕求婚/告白，同时该店在合肥的商业最繁华地段，让用户来一场陌生人围观的浪漫求婚/惊喜告白，再加上霸屏的字幕服务，把新人们最憧憬的爱情场景变成了现实，演绎刻骨铭心的爱情故事。

  三、场景制造方法论

  深入洞察“生产、流通、零售与消费”四个环节已经发生的具体场景，寻找机会点，并结合产品、用户、品牌、产业、文化、以及嫁接、复制、用户参与、叠加的方法制造新场景，即场景嫁接、场景参与、场景复制、场景叠加

  以我们身边很熟悉的例子来说说这一点，江小白

  中国人对白酒的认知就是白酒是传统，缺乏时尚感，形象陈旧老化；而且入口辣，醉酒快，醒酒慢，这时江小白想做白酒，考验很大

  那么我们来分析下想做新生代消费者能接受的白酒品牌，江小白做了什么？

  消费场景：江小白通过多部讲述职场、情感的电视剧，植入与情侣、朋友、同事小餐小聚时喝江小白

  品牌定位：在白酒领域没那么强，所以自谦、自省、自嘲、自黑，这也是很多年轻人的标签

  功能满足点：年青人小餐小聚时的社交白酒

  产品价值点：时尚化、国际化、酒成为表达的道具，跟别人对话，跟自己对话

  解决用户问题：解决了年轻用户的产品感知问题，入口柔和，香味淡雅，酒精度低，醉酒慢、醒酒快；小瓶装，匹配用户消费场景与经济能力；表达式的社交文案包装，匹配用户时尚化、个性表达的特性

  场景营销是个宏大的命题，市面上介绍场景营销的书很多，但绝大多数都是浅尝辄止，没有任何一本比这本更系统更全面，强烈推荐这本接地气，拿来即用的工具书，一定会带给你以启迪、赋能