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管理决策中的判断（第六版），ISBN：9787115143983，作者：（美）马克斯·巴泽曼（Max H.Bazerman） 著；杜伟宇、李同吉 译

译者序

管理决策中的有趣问题

前言

第1章 管理决策概述

决策的具体分析

第一系统和第二系统思维

决策的有限性

判断启发式简介

后续内容概述

第2章 常见偏差

易得性启发式所导致的偏差

代表性启发式所导致的偏差

易得性和代表性之外的偏差

整合与评述

第3章 框架和偏好逆转

框架与选项部和的非理性

我们喜欢确定的情况，即使是虚假确定

框架和保险的过量销售

对于你来说，它值多少钱

我们赋予所拥有东西的价值

心理分账

无害、忽视偏差和现状

回扣与奖金框架

共同与分别的偏好逆转

结论与整合

第4章 动机和情感对策的影响

情感和认知的冲突

积极错觉

自利性推理

情感对策的影响

总结

第5章 非理性的承诺升级

承诺升级的单方决策范式

承诺升级的竞争性决策范式

为什么会产生承诺升级

总结

第6章 决策中的公平问题

人们并不总会接受供求关系

最后通牒效应

在意他人收益

总结

第7章 常见投资错误

第8章 有限道德

第9章 谈判中的理性决策

第10章 谈判者认识

第11章 有限意识

第12章 改善决策

参考文献

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书籍介绍

管理决策中的判断（第六版），ISBN：9787115143983，作者：（美）马克斯·巴泽曼（Max H.Bazerman） 著；杜伟宇、李同吉 译

• 作者：乌鸦 发布时间：2015-11-30 21:46:57

  理性为何如此之难，因为通往理性的道路总是充满陷阱，只有不断去伪存真，修正和反思，才能更好的找到理性的答案。人性的弱点深刻的存在基因之中，这是我们耐以生存的基础，也是我们不断提高的绊脚石，只有不断的思考，不断地对本能保持怀疑和批判的态度，我们才能更进一步，走得更远。

• 作者：俞晓之 发布时间：2011-10-02 11:31:06

  已写评论

• 作者：Lucas 发布时间：2013-10-23 22:37:59

  全书最好那章才是亮点，尤其是卡尼曼的决策方法

• 作者：呆宝 发布时间：2020-12-13 14:29:53

  年度好书，年度反思专用

• 作者：夜风 发布时间：2011-05-07 21:01:34

  如果想轻松点的话看《别做正常的傻瓜》，内容都差不多，这个要详细一点和学术味道更浓一些，读起来会有点累，谈的都是日常生活中人们会影响决策质量，会导致认知的偏差的因素。

• 作者：琳 发布时间：2008-04-20 01:59:58

  北大中国经济研究中心胡老师推荐的书

• 没有所谓的理性，只有此刻最优

  作者：逍遥客乐逍遥 发布时间：2021-10-01 21:00:56

  过于如何理性决策的书，我已经看了很多了，往往有以下几种写法：

  1.认为非理性是人性的弱点，通过科学的思考框架能避免。如，期望理论，贝叶斯，概率论，头脑风暴法等。

  2.认为世界是充满不确定性的，哪怕有这么多人性的弱点，你也无法规避。如 黑天鹅、反脆弱等，

  3.认为人的行为存在很多偏差，是可以进行纠偏的。近20年比较流行的行为设计等。

  本书就是结合了“心理学”、“行为金融”等的大杂烩，揭示了很多问题，但是没有给出太多有用的结论。其原因在于：

  1.知行是合一的。只有知，没有行，不会改变有深刻的体会。

  2.一切是认知变现。同样一句话，阅历不一样的人，解读是不一样的。哪怕是一样的策略在不同人眼中看来也不同

  3.人本来就是演化的复杂体。存在即合理，没有完全的好坏，优点弱点。

  既然如此，没有最理性的决策，只有此刻最优的选择。脱离情境谈决策，都是无稽之谈！

• 期望价值的现实理解

  作者：古严 发布时间：2023-02-12 09:10:47

  1

  昨天与朋友聊天，她提到一个彩票理论：我们要像那些购买彩票的人一样去持续的做事情，虽然彩票中奖的概率是很低的，但是一旦中奖的收益是很高的。

  我当时只认可前半句，「持续做事情」这一点非常重要，现实中的人们（比如我自己）在一些新尝试的项目中倾向于浅尝辄止并给出非常合理的理由，最终沦为了一个从开始到结束的轮回游戏。

  

  所以对新生事物降低每次行动的结果期待，让行动的启动成本更低，就能从逐渐将不确定变成确定。

  但朋友后半句购买彩票的案例我持保留态度，因为每次购买彩票的行为其实是一个独立的低概率事件，其收益不能用叠加方式计算，所以不能从单次收益的获得来关联一共购买彩票的次数最终得出「我中奖（获益）的原因是因为我长期购买彩票」的结论。

  2

  不过反过来，如何从朋友的彩票论述中获得更大启发呢？

  我觉得关键需要做到两点：

  1.将单一行动转向多个行动

  比如我这位朋友，她目前同时推进了多个项目：死磕拖延症、找对象桥梁搭建、英语学习、书评输出、执行力提升、播客......

  可能有人会发出「这也太多了没有聚焦」的感慨，但我觉得正好相反。

  首先，这些项目她都喜欢，一个有内在驱动力的事件拖着不做的风险会大幅度降低，这样就大大减少了轮回游戏的「但是」中止风险。

  其次，这位朋友开放性和外向性极高，通过项目开展她不断接触了大量面对面交流的人群，在独有信息差的获取和利用上存在持续的明显优势。

  再次，这位朋友目前的行为自由度保证了她能同时兼顾多个项目的推进。

  最后，这些项目她几乎是无经济成本运营，这样就大幅度减少了她在整个运作周期因经济成本不断减少引发焦虑的可能性。

  作为普通人，如果有需要尝试更多可能性的探索计划，那么可以像这位朋友一样，或者将第一计划扩充为多个计划同时推进，或者以既定主目标为核心，延伸出与主目标相关但又有一定差异化的子目标，来扩大最终成功的可能性。

  2.将所有行动的收益与亏损进行预期叠加

  从运营角度分析，这些被她定位为探索属性的项目各自存在大量用户群体，虽然它们其中有些可能有些会失败，但有一点是确定的 —— 这些项目的整体期望价值为正。换句话说即便其中一个或几个项目在未来因为各种原因中止，但她在行动期成功的概率依然很大。

  我们假设她只推动了一个项目 —— 这个项目预期有50%的机会获得大量收益，有50%的概率亏损（比如她的时间成本、机会成本与经济成本），假设收益＞亏损，但由于50%的基础概率限定，风险厌恶心理可能会触发我们拒绝这个项目继续推进的机会，尤其是在它反复遭遇挫折的时候。

  而同时进行多个项目相当于重构了收益与亏损的逻辑：把所有项目的预期收益进行叠加后会发现，其收益远大于所有项目期待的亏损。这样就相当于

  同时推进的项目遭遇的总体风险变得极低，而潜在收益巨大，而这正是多行动同时触发的价值所在。

  用一个猜硬币正反面游戏可以简单说明这个道理：

  如果猜测正确就有200元的收益，如果输了就要支付100元。那么，如果游戏主持人邀请你参与进来，你是否该加入呢？

  正确合理的应对措施是拒绝单次赌注，转而要求与对方抛硬币的次数在100次以上甚至更多，这样就扭转了单次下注的亏损概率，由于每次下注的期望价值都是正向的，参与次数越多，最终自己的总体风险将会很低，同时大幅度提升预期收益。

  而它的反面正是一个值得我们警示的情境：在单一行动决策上看起来明智（比如直接拒绝某次机会或者只尝试少数几次就放弃而减少了单次损失的可能），但从整体上来看却是次优的决定，因为忽略了多个行动下期望价值反而能叠加的预期。

  3

  为什么像蚂蚁、蝴蝶这样的简单生物体在复杂的世界中能有如此漫长的生命周期？《行动改造大脑》给出了解释：

  生物不会三思而后行，它们直接开始行动，透过行动来认识世界，再形成思考的内容。

  而将单一行动转向多个行动，然后将所有行动的收益与亏损进行预期叠加，不仅增加了对目标的期望价值，同时也进一步促进了自我行动与思考的催化。