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• 作者：我是徐菇凉 发布时间：2022-10-02 18:53:18

  读得出来的，作者太稚嫩了～岁月漫长，需要更多历练吖

• 作者：落音吹羽 发布时间：2011-07-27 20:43:21

  感觉这本书的前半段有点神神叨叨的，如果放在三年前读一定会如饥似渴，但如今倒少却了最初的激动。玛丽·贝克的性情让人感到很意外，真是想不到一个宣扬基督教科学的人事实上是个偏执狂；后面写的弗洛伊德有点让人失望，大概因为他没有侧重弗洛伊德的生平来描写，只是描述和评价其思想的社会性意义，让人看得一点也不过瘾>~

• 作者：Mumu 发布时间：2019-10-30 09:14:01

  “幽默作家承受不了‘不朽’这样诱人的观念。于是他们获得了足够的自我解嘲的勇气，以一种冷嘲热讽的态度来对待类似的奢望。好嘲讽的人只有两条出路——赶紧换换职业，或是向永恒挥手告别，转向今天的读者和观众。”

• 作者：北方胡子 发布时间：2015-09-28 10:42:28

  我是比较喜欢这本书的，看了好几遍了，近期又拿来读了又读，真心赞。

• 作者：林 寥 寥 发布时间：2019-02-05 05:11:27

  同系列的差劲！

• 作者：旧书君 发布时间：2015-07-25 18:47:31

  对比起和主世界相差无几的earth-1，我倒觉得神明怪物的那个超人更有趣些。这本并没有特别modern，比如星球日报都还停留在纸媒阶段。活生生浪费了新世界的好素材。视觉系反派的存在感也超弱。找工作那段是不是在抢巴里艾伦和钢骨的饭碗哈哈。

• 工作沟通窘境：你说的都对，但老板不支持，怎么破

  作者：释若读书 发布时间：2022-02-13 18:21:36

  如果你要说服一个人，千万不要和他讲“道理”。因为，人是感情动物，有时候你据理力争，在对方看来，是胡搅蛮缠。这是我读完《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》（下称《销售脑科学》）这本书后，得出的结论。

  一本销售方法论图书，为什么会让我产生一个如此奇怪的想法呢？

  且不去说书中围绕“神经营销”的概念，介绍的6个说服刺激、7个说服催化剂、4个步骤搭建“神经地图”说服模式，确实能提升销售业绩，毕竟书中介绍的理论有300多篇科学文献支持，经过20多万名企业高管验证，是西门子、爱普生、通用电气、贝宝等知名企业都高度认同的销售方法论。

  也不去议论《销售脑科学》这本书的作者，是美国著名的营销专家。

  第一作者克里斯托弗·莫林，是菲尔丁研究生大学的教师，主讲媒体神经科学，作为“销售脑公司”创始人，专注于广告影响大脑领域的研究。

  第二作者帕特里克·任瓦茨，是复合销售专家，主要教授基于脑科学的新信息传递策略，曾帮助数百家公司和数千名专业人士达成数十亿美元的交易。

  仅仅阅读书中关于“原始脑”的工作原理，就发现在工作中我们向领导提出正确的建议，却得不到认可，原因是没有找准让领导支持提案的情绪点。

  

  一、人在做决定的前一秒，深受情绪影响

  我是个出了名的大老粗，网络上有个雅称“直男”。但是，我不止一次给老婆买过护肤品，然后她用了之后，还和我讲一点作用都没有。可是过一段时间，当我看了一些推送文案后，又会购买，因为文案中的故事和案例，让我变得不理智，选择了相信文案中的产品效果，自动屏蔽了我老婆“亲测无效”的警告。

  在工作中，我也犯过同样的错误。比如，经常会有同事邀请我参加一个新项目，我心里很清楚，自己无力承担这么多任务，但是在同事对他的项目，进行一番慷慨激昂的陈述后，我内心无比激动，彻底忘记了自己早就被各种项目“包裹”，时间和精力严重不足的现状被抛之脑后，自动屏蔽了“今年决不增加项目”的警告。

  为什么这些文案，会有如此大的吸引力？为什么同事对项目的陈述，会让我做出不理智的决定？因为我在阅读这些文案时，在倾听同事的陈述时，传递过来的信息，让我的情绪产生了波动，吸引了我的注意力。

  人的注意力总是容易被一个具体的点吸引，在工作中，你向老板提交一个方案，整体都很好，你们在办公室也相谈甚欢，你的提案似乎可以得到老板的支持。但是，在你们准备结束讨论时，老板突然说：“咱们这个事情，还是等一等吧，先不要急着弄。”你很失望，谈得好好的，怎么突然变卦了呢？

  用《销售脑科学》这本书中提出的观点来解释，“注意力和情绪可以说是信息的传递燃料。”当出现上述情况时，一定是你的提案中某个点，让领导觉得不合时宜，甚至可能会让领导承担额外风险，或者是这个点对领导的业绩、前途带来诸多不稳定因素，所以他会否定你的提案。

  比如，你的主管刚被确定为经理候选人，然后你提一个团队变革方案过去，告诉他这样做可以改善团队风气，你的方案再好，他也不会支持。人家正需要大伙投票支持呢，你要他搞变革，去动既得利益者的奶酪，去得罪那些正掌握着话语权的同事，不是要他的命吗？

  反之，如果你的提案是求稳，维持团队当前状态，增进成员之间的情感交流，创造和谐稳定的局面，他肯定拍案叫好，叫你立即行动。因为他的注意力，是在求和谐、保稳定上面，他要的不是变革创新，而是平稳过关。

  所以，要想得到领导认可，得先观察领导的注意力在哪里，哪个点容易激发他的认同情绪，把领导的注意力和情绪附加到你的方案中，成为一种燃料，你的建议才能被点燃，成为领导眼中的一束光，继而转化成领导心中的激情火把。

  

  二、情绪先于行动，并且影响行动的方向

  北宋有两位著名的政治家，司马光和王安石，两个人原本惺惺相惜，王安石在地方为官时，司马光还称王安石为时代楷模，因为在宋仁宗时期，王安石任舒州（现安徽潜山市，县级市）通判，政绩突出且淡泊名利，当朝宰相

  文彦博

  向仁宗举荐，越级提拔他入朝为官，到朝廷的核心权利部门工作，王安石却以越级提拔会破坏官场秩序为由拒绝。

  欧阳修得知后，便推荐他任朝廷谏官，他又以母亲年事已高为由拒绝。经过几番折腾，欧阳修找了个理由，小王不是家有老母要养吗？干通判，工资太低了，就以王安石须俸禄养家为由，任命他为

  群牧判官

  。王安石不好再拒绝，只能走马上任，不久后又担任常州

  知州

  ，碰到了宋代理学思想的开山鼻祖

  周敦颐

  ，两人天天在一起把酒言欢，谈古论今，其学问得到迅速提升，声誉日浓，名满天下。

  王安石做事老成干练，又淡薄名利，司马光喜欢得不行。但是，到了宋神宗时期，神宗请王安石入朝为官，王安石不但没有拒绝，反而快马加鞭入京来了。这也太颠覆司马光的三观了，对王安石的行为表示不理解。

  王安石进京后，和司马光政见不一，逐渐成了死对头。但奈何王安石深得宋神宗赏识，司马光多次向神宗提交国家治理方案，劝神宗守祖制，老老实实地守江山，不要一天到晚想着和周边国家开战。神宗每次都打哈哈，忽悠司马光，称您说的都对，我会认真考虑。只要把司马光打发走，转过头就和王安石讨论变法。

  为什么会这样呢？《销售脑科学》这本书中提到一个观点：“情绪塑造我们对世界和自身的感受，并直接影响我们的决策。”

  宋神宗的父亲宋英宗，是宋仁宗的侄子。所以，从英宗继位开始，朝廷就有议论，说他并非正统，父亲不是皇家正统，那儿子更不是了。

  另外，宋神宗这个人，非常聪明，精力充沛，在学生时代，看了北宋被周边国家欺辱的历史，“知祖宗志吞幽，蓟、灵武，而数败兵”，心中无比郁闷，还没当皇帝就立志要“雪数世之耻”。

  每个人的大脑都由三个关键系统组成，即爬行脑和边缘系统，两者构成了原始脑，

  大脑皮层（大脑中最年轻、最理性的部分）。原始脑就是情绪脑，主导一个人的生理器官和感知神经，它的反应速度和运行效率远高于理性脑。

  比如，当我们遇到危险时，原始脑会主导我们做出本能的避险反应，不可能通过一番理性分析后，再去选一个最优方案。在决策效率这块，理性脑总是很迟钝，它还在傻乐时，原始脑就已经先入为主，做出了几乎能“一锤定音”的决定。当理性脑反应过来时，原始脑已经指挥行动系统，把事都干完了，形成定局，理性脑只能拍大腿喊叫：“太快了，太急了，悔之晚矣！”

  宋神宗继承大统时，正值青春年少，血气方刚，20岁就手握北宋最高权柄，他不折腾才怪。但是，现实给了神宗当头一棒，因为神宗想打仗，但国库空虚，这时王安石告诉他变法可以富国强兵，正中下怀。

  在宋神宗天天琢磨如何搞钱，如何打胜仗的情况下，他没有心思听司马光那一套老夫子理论，就如《销售脑科学》这本书中所讲：“强烈的情绪反应会产生强大的神经化学物质组合，能够加强神经元之间的突触连接。”

  因此，在司马光给宋神宗讲那套守旧制、保稳定，休养生息以安民的理论时，宋神宗不可能接受，因为他只想“雪数世之耻”，同时证明自己虽非正统，但不影响他当一个好皇帝，更不影响他带领北宋超越历代先祖，成就时代风光，福泽天下。

  历史已经证明，宋神宗不应该全盘采纳王安石的建议，神宗朝的变法运动，虽然在短期内起到了“富国强兵”的作用，但也加速了北宋的衰败步伐。司马光和王安石都是对的，但他们是两种针锋相对的理念，如果宋神宗采取兼听则明的方式，效果会更好。

  然而，神宗非正统的出身背景和“雪数世之耻”的志向，占据了他所有的情绪点。所以，并非王安石说服了他，他的情绪早就决定了他的行动，没有王安石，也会有李安石，张安石，提出符合他情绪的方案，供他做出与情绪相符的决策和行动。司马光与王安石在神宗朝的对决，在王安石被召入京前，就已经败了。

  因此，我们在工作中与人沟通时，如果想要获得认同，不妨在《销售脑科学》中找找与说服相关的“神经”原理，关注对方情绪，才能获得认同。

  很多时候，并非你的方案很好，而是你的方案正是对方的情绪所需，你所提交的方案，你所给出的建议，只是给对方提供了一个立即执行的理由，或者说是一个工具。因为决策者可能因为各种原由，不方便把话从自己嘴里讲出来，你讲出来了，他就有了做这个事的由头。

  

  三、用6种说服刺激原始脑，让人引为知己

  王安石不仅是宋神宗的肱骨之臣，还是他的心腹力量，更是他的知音知己。在他的心目中，把王安石当成自己的人生导师，良师益友的感情远超君臣关系。当王安石变法遭遇阻力，生气躺在家里，不来上朝时，神宗要司马光代笔起诏，请王安石回来上班。

  司马光在诏书中模仿神宗的语气，称：我请你来当宰相，委以重任，而且对你言听计从，支持你搞变法，现在搞得民怨四起，你就撂挑子不干了，这可不行。王安石收到诏书后，更生气了，不仅没来上朝，还“抗章自辩”，神宗赶紧找来司马光代笔的诏书反复琢磨，又亲自写诏书向王安石道歉，说上次的诏书，不是我的意思，都怪我偷懒，给您写诏书还让别人代笔，您快回来上班吧，现在朝廷这局面，我实在撑不住了。

  作为一名打工人，无论级别高低，能够得到领导的认可已经很不容易，能成为领导的心腹力量，更是难得，能和领导成为良师益友，夫复何求？

  而实际上，决定和领导关系的主要因素，是你在日常工作中的言论，能否走进领导的心坎里。如果你每讲一句话，都得不到认可，你的行动只会更让领导讨厌。如果你不能说服他，你的每一次付出，到了领导那里，都会变成阻碍他实现目标的路障。

  《销售脑科学》这本书中，从6个维度提出一套说服理论，帮助我们在沟通中，精确定位刺激对方原始脑的情绪点。

  1.切身。

  由于原始大脑受到生存本能的驱动，人类在多数情况下，都是以自我为中心的，最先关注的，通常是影响自我的事物。神经生物学家雅克.潘克塞普认为：“自私的效用促进了许多自私自利行为的进化。”因此，当你要以“切身”为出发点，说服一个人时，可以牢记一句话：

  “我们是自私的”

  。因为原始大脑总是试图保护我们，在说服过程中，注重强调你的解决方案可以规避哪些威胁、风险或陷阱，就可以获得关注。

  2.反差。

  弗洛伊德有一句名言：“大脑让我们只能从反差中获得强烈快感，而从事情本身获得的乐趣却很少。”当我们亲自参与到这个项目中时，总是贪多，希望别人提供更多的解决方案，但当这些方案摆到自己面前，需要自己从中挑选时，就会心烦意乱。因此，当我们向领导提建议时，与其给出多个选项，还不如只从正反两方面做出解释，告诉领导，这样做的优势和不这样做的坏处。

  3.可感。

  原始大脑喜欢速度和简单，喜欢不消耗认知能量的轻松感。谷歌和巴塞尔大学2012年开展的一项研究表明：互联网用户会在约50毫秒内判断网站的审美，感知网站的功能。

  同理，领导在听到你的建议或者看到你的方案时，他的原始大脑，会迅速对你的提议做出决断，你必须用领导熟悉的术语，用简单的语言，用具体的案例去刺激他的情绪，如果你开头没有总结定论且表达复杂，对方不愿意往下看，从一开始就失去了让原始大脑“可感知”的机会，你将面临对方一系列的理性拷问，说服力肯定大打折扣。只有简单的信息，才能让原始大脑迅速感知，留下美好的第一印象，让对方做出符合你预期的决策。

  4.易记。

  记忆的U型曲线告诉我们，信息对我们短期记忆的影响大致可以用一条U形曲线来表示。比如，你容易想起第一个班主任和最后一个班主任，但如果问你学生时代的第四位班主任是谁，也许你就忘记了。我们倾向于记住第一次发生的事件和最后一次发生的事件，但会忘记中间发生的事件。这也是著名的首因效应和近因效应，人们多数情况下，只会关注第一次看到的、最后一次看到的和当下正在看的内容。

  我们在给领导提交一个方案时，会发现很多领导都会认真看第一页的开头部分和最后一页的结尾部分，而原始大脑也需要一个重要可靠的叙事结构，强调开头和结尾才能吸引并维持受众记忆。所以，如果我们在开头和结尾，优先把信息聚焦在痛苦呈现上，会刺激对方的原始大脑记住你的核心观点，并迅速做出决策，立即采纳你的建议，以规避那些可怕的风险。

  5.可视。

  大脑中将近30%的神经元是视觉神经元。著名的科拉维塔效应认为，视觉主导着其他感官处理系统。很多研究表明，处理一个影像只需要13毫秒，但处理一个词语大约需要10倍的时间。因此，向领导汇报时，如果采用实物、影像、幻灯等动态展示，把突出展示物的显著性作为关键要素，说服刺激最快且最强烈，因为对于原始大脑来讲，运动中的物体最能吸引注意力。

  6.情绪。

  情绪称为信息黏合剂，没有情绪，无论你说什么、展示什么、出示什么，都不会被记住。《销售脑科学》这本书中，把情绪划分为2个类别，共8种。分别是

  回避性情绪

  ：生气、厌恶、悲伤、恐惧；

  接近性情绪

  ：惊讶、信任、快乐和期待。当你向领导汇报时，可以做出一些暗示，如果不这样做，我们将来可能会因为错过什么而后悔，如果执行这个方案，可以实现一个什么样的蓝图。因为最强烈的情绪，通常依靠害怕后悔和美好期待的力量做支撑。

  因此，书中总结了一条说服路径，并提出了说服路径的三个关键阶段，它们共同为提升说服力做出贡献：第一阶段是抓住大脑的注意力（可视和切身），第二阶段是使人确信（可感和易记），第三阶段是结束说服过程（反差和情绪）。

  那么，如何整合这6种说服刺激，以求发挥说服原始大脑，发挥出最有效的沟通力量呢？

  《销售脑科学》这本书中，提出了

  “最大限度利用6种刺激的4个步骤”

  。

  1.找到消费者的刚需和痛点；

  2.以独特价值主张进行差异化竞争；

  3.演示每个主张带给消费者的收益；

  4.通过演示引人入胜的文稿、提高网站的用户黏性、制作令人赞叹的广告或引人注目的视频，将收益信息传递给受众的原始大脑。

  结合本文主旨，可以转化为如下4个步骤：

  第一步，结合单位当前工作重点，确定领导者的刚需和痛点；

  第二步，提出独到的见解，并提供解决当前工作堵点的方案，体现出新方案与传统做法之间的差异性。

  第三步，提供具体的案例、数据，以对比的方式，向领导展示，执行你的方案可以在哪些方面提升效益。

  第四步，把你的观点做可视化呈现，用实物或者模拟的手段演示出来。

  如果你想了解更多关于如何利用“神经科学”的信息，在销售、汇报、交流等各类场景中提升说服力，推荐你阅读《销售脑科学》，书中从神经科学的角度，深度解码了说服科学和说服理论，可以让你有效利用情绪的力量，并给你提供3种价值类型、4种有效证据、4个说服步骤、5种抓住注意力的方式、6个说服刺激、6个说服元素、7个说服催化剂。

  最后，再重申一次，如果你要说服一个人，千万不要和他讲“道理”。

• 孤独的宿命，宇宙的永恒

  作者：猫刹 发布时间：2021-02-18 15:22:48

  “她是一个孤独的存在物，明白吗？”

  这本书看到最后块结束的时候，忒弥西的这句话一下子触动了我。

  对这本书感兴趣一开始是因为设计感的封面，乌云之下，一人面对茫茫的机械怪，那种萧瑟感的背景一下打动了我。这个背影下面，似乎藏了难以严明的情绪。

  看完整本书后，我终于明白，那种情绪叫做，孤独。

  这个情绪一直贯穿在小说的几个重要角色的成长里。

  主角卡利纳姆，生为好战的埃萨克，却被爱好和平的埃蕊收养，被同族人所排斥，养母也因自己而死，他一直是很孤独的。

  忒弥西，经历过上次的惨烈战争，战友基本都牺牲了，她独自支撑着联盟的大局，维系着欧菲亚的和平，她也是孤独的。

  露西，作为一个赛忒怪物，被所有人害怕，生命的形式和本质难以被理解，最后只能从欧菲亚逃走，不知道未来的命运，她也是孤独的。

  所以他们才会那么被吸引到一起，因为本质都是一样的人——宇宙再大，孤独永恒。

  反派奥拉德斯，一个被权利欲望绑架的人，何尝不是孤独的？

  故事虽然架空，情绪却有共鸣，人类永恒的那种孤独感，不管在哪个世界下，都是那么的特殊而迷人。

  孤独的解药是对话，是理解，是爱，是阅读一本好书。

  卡利纳姆，希望你旅途顺利，能找到你的所爱露西；

  忒弥西，希望你能维系联盟的和平，被民众所敬仰；

  露西，希望你的存在能被理解；

  希望所有的孤独都有答案。也希望有续集。