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• 作者：Smileyface 发布时间：2016-09-15 12:17:47

  人生有三苦：一曰得不到；二曰付出了得到了，却发现不过如此；三曰轻易放弃了，后来却发现它在你的生命中如此重要。

• 作者：H2 发布时间：2012-12-17 11:48:19

  事务所有两种，一是不断扩张自己的作品，二是坚持做为数不多但是品质很好的建筑。

• 作者：AcidBloom 发布时间：2021-12-28 15:30:40

  比《现代校对实用手册》好

• 作者：马坊笔记 发布时间：2022-05-11 09:35:44

  在最新面世的周作人的手迹稿件中就有青木正儿的作品，可见知堂当年也是比较喜欢此人作品的。

• 作者：JIEWEI 发布时间：2023-04-30 10:57:39

  很不错的书哈，就是价格高了点

• 作者：两块方糖 发布时间：2020-05-31 21:21:13

  历史上的刘秀，一直评价颇高，其开创的“光武中兴”，被后世史学家推崇为“风化最美、儒学最盛”的朝代。而我一直以来对这一段历史，多是了解在郭家和阴家的两个女子身上。酒徒的这部作品，让我从另一面了解这个帝王，可以看得出，作者在细节上是下了大功夫的。

• 如何影响他

  作者：铲屎大将军 发布时间：2018-02-16 11:31:35

  本书是以营销场景为切入点，但由于依托行为经济学和心理学，所以并不局限于买买买，很多方法都可以扩展到更为广阔的场景上，好比经济学并不只是解决经济问题一样。

  下面尝试先梳理出本书的主要理论和逻辑框架，然后再结合感兴趣的实际场景进行案例模拟应用

  1，理论篇

  （1）影响力的应用场景和方式——明辨善恶

  好比武侠剧里一代宗师在传功授业的开始，总会强调我们练武是为了什么，我们的武功应该应用在哪些情况下一样，既然本书在如何影响他人上很有造诣，那就也应该先划清界限，明善恶。

  强迫、操控、说服、教育——这4者都是影响力的不同体现形式，那么明眼一看就知道，我们最好是说服和教育。操控很具有诱惑，但人活着毕竟还是有点儿理想主义情怀比较好，至少这样老的慢

  （2）界定一个你想要改变的行为——专捡软柿子捏

  想改变一个行为，必须先能够很好的界定它。比如“我想成网红”，这不是行为本身；“我想让大家都喜欢我”，这个倒算是行为，但太宽泛了；“我想让文章有更多的阅读和点赞”，这个就对了~

  在明确了什么是可改变的行为之后，还要继续来排个优先级，总有些是容易完成且效果比较好的。这里就用动机+容易度来评判筛选，具体可以看下图，一目了然。最好改变的行为肯定是1，然后是3或者4，2的话大概放弃就好了吧，哈哈......

  

  评价行为是否容易改变的两大维度，动机和容易度都可以继续细分

  （3）用行动改变行动——本书的核心方法论

  乍看上去狗屁不通是吧，我一开始也是这么觉得的，但看了人家的理论基础我就信了。类似《思考快与慢》中的论调，我们的大脑经常欺骗我们，我们的本性是不喜欢思考的，更喜欢动用直觉。同时，如果我们的感觉如果跟行为产生不协调的时候，大脑为了让自己感觉好受些，就会默认既定发生的行为，说服我们自己打心底里接受（斯德哥尔摩症是不是就是这样的啊？！）

  基于上述理论基础，如果我们想要改变一个人的行为的时候，应该如何做呢？下面这个举例特别合适，它表明我们有时候分析或者洞察的太多了，做事情不够直接。当我们直接改变他的行为之后，他的大脑就会向行动靠齐了，用不着我们费尽的先改变想法再改变行为了：

  

  这个例子直戳精神分析的要害，当然，也直戳营销界目前的要害

  （4）如何改变行为——我们的武器库

  下面就是具体的方式方法了，针对上面已经提到过的内容，我们要以改变行为而不是改变想法为核心，同时也要奥注意到动机和容易度会影响一个行为是否易于改变。那我们就有如下逐步的细分：

  

  分别针对动机和容易度来设计武器

  

  10大武器，在动机和容易度下细分呈现

  下面逐一介绍一下这10个武器

  重塑——改变旧形象，有时候就是换个说法的事儿。比如我们常见的汽车品牌中，丰田、本田、日产旗下各有凌志、讴歌和英菲尼迪，以前一直对不上号，不懂为啥要新弄个名字，连车标都换了。后来明白了，原有的品牌给人的感觉就是便宜耐操，买不上价格！要想做高端车，就得换个名字，脱离原有的经济适用车的感觉（背书品牌、购买品牌、导航品牌就是上面说的）。重塑的时候还有些小技巧，比如厌恶损失，以及参照物决定了认知

  动之以情——这是广告界的老把戏了，但确实管用，因为前面说过，我们的大脑喜欢直觉而不是思考。我们的主要情感有喜悦、忧伤、信赖、讨厌、恐惧、愤怒、惊讶、期待这8种，可见其中大部分都是负面的情感，所以怎么应用呢？想起之前上新东方GRE班，老师说过的一句话“人没动力往往不是因为天堂不够美好，而是因为地狱不够黑暗”，这就跟背水一战的意思差不多，结合到情感上就是，通过负面情感去劝诫人们不要做某些事情

  集体主义——这个我们中国擅长呀，哈哈。不过集体主义不仅仅是模仿和从众，展开说集体主义的4要素是服从 、从众、行动、使命。服从的现象就是，我们其实天性里是容易接受命令的；使命是个润滑剂，赋予集体行为以高尚的意义，能让人们更加趋之若鹜

  归属感——想起实习的时候老板讲的一个道理，让一件事情快速推进的方式之一就是让对方参与进来。当时伺候甲方爸爸的时候，你自己累死累活搞一个方案，人家看几分钟一句话就顶回来了；但如果你一开始留一个天窗，让甲方爸爸一起参与决策一下，他就会觉得这个事儿有他的功劳在，这个东西是他的孩子，他就会主动的站在跟你一条战线上，去想怎么把事情做得更好

  玩乐——玩乐是灵长类动物的特征之一，具体就不展开了，《游戏改变世界》里介绍的很详细

  实用性——尤其针对广告创意，不要太天马行空，整点儿有意义的。比如户外的创意广告与城市设置结合在一起，比如酒店促销只要没人预定可以持续免费住下去，比如Nike做智能运动手环。感觉就跟送礼的道理类似，脱离了低级趣味的人对大毛绒玩具这类的，会觉得很麻烦，还不如送点美观又实用的东西

  样板——其实就是偶像的力量，这么想想其实那些小鲜肉也还是有价值的，至少能让脑残粉们模仿些好事儿

  赋予技能——告诉人们如何操作，给出一份指导性的建议。其实这个很类似互联网的用户思维或者用户体验，站在用户的角度，如果你想要做一个改变，但不知道如何具体操作，可能就会让你打退堂鼓

  化繁为简——在具体操作的过程中，简化一些复杂的步骤。书中提到老虎机就是这一典范，当然IOS系统也是。联想到看《贫穷的本质》里描述过扶贫过程中，就是需要那种“把肉送到嘴边”的行为才管用，这一方面是化繁为简的例证，一方面也是通过行动改变思维的例子。因为贫穷真的会影响人民思考的方式，你无法通过改变思考方式来改变他们的行为，你只有直接带给他们可见的行为改变，才能打破他们所处的那个恶性循环

  敢承诺——这是一个得寸进尺的技巧，就是如果你能获得人民对目标行动的一个小步的承诺，那么就更容易让人们最终达成那个大步的改变。而且邀请别人帮你一个小忙，确实也是可以让对方对你形成好感的，类似“会哭的孩子有奶吃”？其实还是之前提到的认知偏差，人们既然已经帮了你了，就不得不调整大脑的认知，认为你是好的，要不我干嘛不帮别人要帮你呢？~就是这么诡异的大脑，哈哈

• 新东方果然名不虚传

  作者：虎翼鹰扬 发布时间：2010-09-04 17:35:21

  昨天终于把新东方张生云讲的新概念一给看完了，不容易啊。

  在开始学新概念一的时候，这算是第二遍了，第一遍大概是今年2月底3月初的时候把它的课文朗读听了一遍，然后当时就打算找个好点的讲解来看看，想来想去想起了在很久以前（有多久呢？大概是03、04年的时候吧），在电脑城买了一套新东方讲解新概念的光盘，于是就这样开始了学习。

  因为新概念的讲解视频，FLASH，在网上都很多，所以在学习之前还一厢情愿的以为新东方的和其它的没什么两样，最多讲解详细点，肯定还是那种和电大教学一样的，单项的输出，没有互动。但一听之下，才发现原来这套碟子是老版——现场录音版（现在好像新东方网上的都是新版，具体如何没听过），也就是说把老师真实上课的录音，加上字幕后做成的。于是，可以说真是太棒了，互动性非常强（发现有些课堂上，大家都答错的问题，我在电脑前一样回答错哦）。

  张生云，在整个课程里，几乎每隔一段时间，就会教教英文歌啊，教教朗读英文诗啊，教教学习方法啊。。。。。。通过这种方式来缓解学习的压抑，让人坚持下去。而且经常带着一起复述课文，真的有那种上课的感觉哦！强烈推荐！

  经过一番奋战又把新东方的新概念互动英语的第一册，也就是李咏琳讲的看了一遍，觉得这个课件就是中规中矩的讲解课程了，没了张生云课堂版的互动，所以学习动力很差，到了后面觉得全部是靠毅力，而且在文本制作上也觉得不如张生云版的好，有很多错误。奇怪，明明不互动，却偏偏要取个互动的名字，看了后让人失去了学习的激情！