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编辑推荐

卖产品的时代结束了，卖故事的时代来了

一个好故事可以提高产品附加值、抬高职场人身价、为一切平庸打造传奇和亮点

卡耐基、里根、彼得·德鲁克、稻盛和夫都在用的方法

全球顶级策划人的秘密工具

内容提要

卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！

知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射，学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。

本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。

前言　卖故事的时代来了

第一章　为什么要卖故事？

爱听故事是人的共性

故事可以跨越一切障碍

先让对方感动，然后让他认同

故事让我们心心相印

有血肉的情节更有说服力

人是爱讲故事的动物

故事可以触碰心灵最深处

故事令你收获信任

指引迷茫者的方向

点燃冷漠者的热情

第二章　要想卖故事，先学讲故事

切忌“十全十美”

讲述要以情动人

抓住听众的诉求

注意叙述顺序和节奏

“置身其中”让故事直达内心

真诚和平等是关键词

适当引发联想

有时倾听也是讲故事

自相矛盾就是自我毁灭

体验才是王道

第三章　故事要卖好，还需一点儿技巧

五官是你最好的舞台

用肢体语言实现零对白

说故事的声音是“活”的

像说相声一样说故事

一句顶一万句

无中生有，创造奇迹

故事比自己更重要

第四章　故事如何制造产品高价与畅销的传奇

水之帝王的高价秘密

战场故事打造出产品的男性魅力

历史故事成就宝玑

一句话的故事——广告语

典故卖出的传奇

第五章　故事如何打造高身价与个人魅力

会卖故事的上司更有领导力

用故事为道理补妆

要谈销售，先卖故事

谁的故事多，谁的本领大

背后的故事提身价

让企业带有故事的DNA

跳板故事的妙用

第六章　用好故事创造顶级气场

汽车神话带来了什么

一人一传奇

地球人都知道的故事

用故事打造亿万身家

从来没有人敢这样讲述自己

卡内基是这样卖故事的

后记　卖故事之前，先懂得讲故事的力量

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科学家认为，人类大脑往往会把内心丰富细致的想象和现实混为一谈，所以就具有设身处地为他人着想的能力，这种能力使人们乐于为周围的世界创造故事。或许是因为心理推理对社会生活至关重要，一旦我们拥有了这种能力，便企图四处推想他人的心理，为每样东西创造故事。

书籍介绍

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知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射，学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。

本书对卖故事这一神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。

• 作者：楚大刀 发布时间：2014-03-26 14:30:26

  好空洞。。。

• 作者：我是MUSE 发布时间：2012-01-30 14:13:00

  比较坑爹

• 作者：布布布兰登 发布时间：2019-01-13 16:52:24

  很实用的政府报告翻译法

• 作者：米粒 发布时间：2012-01-03 09:26:59

  因为这本书发了个大愿。不知道能不能实现。

• 作者：微笑迦朵 发布时间：2012-02-08 22:41:21

  2012.022。越前龙马说的好，还差得远啦！

• 作者：暗香盈柚 发布时间：2012-06-26 20:53:58

  操，太幼稚了吧，当营销人员是小孩？

• 一天之内看完这本书

  作者：cheese 发布时间：2011-12-16 11:13:03

  看完本书深受启发啊，我们应该向有故事的人靠拢，卖有故事的产品，做有故事的人。在故事中吸取正面的力量，用故事打动自己和别人。之后我们就能够与别人更好的交流，也能达成自己的目的，传达自己的意思。喜欢这个书的封面，看起来也不费劲。

• 好故事都是有价格的

  作者：编辑部也疯狂 发布时间：2011-12-16 15:48:37

      不可否认的一个事实是：会讲故事的人常常会把讲故事当作是沟通技能，基本都没想过故事是可以拿来卖的。于是，我们大量的炮制出惊天动地感人心魄的故事，却不知不觉的又自己买单消费了它，冤不冤呢？

      今天的社会，一切都是可以消费的，一切都是有价格的，就连空气都有价格，费尽心思炮制出来的故事会没有价格？如果故事没有价格，奢侈品凭什么多卖那几十倍的价格，单单是质量做工到位？如果故事没有价格，那些有传奇经历的人为什么身价越来越高？

  到底原因何在呢？

      按照这本书的说法是，好故事被描述成隐藏在经济活动中的情感商品，这句话我就认为很值钱，仔细想想道理何在，依云水为什么就比农夫山泉贵？而且不是贵一倍两倍，是十倍八倍，因为人家是有故事有传说的，人家是跟法国皇室有关系的。一块宝玑表搭上历史故事的快车，销量疯狂翻倍。这些事从心理学找到的理由是：人们出于对故事的好奇或是偏爱，会把更多的好感投入到产品里，于是这个产品就变得出类拔萃，在短兵相接的疯狂市场里身价飙升、销量倍增。不得不说这是故事的魔力。

      现在了解了吧，现在该知道卖东西的最高境界了吧，这个时代，卖情感卖想象力才是最高境界！

      抛开产品的角度，从人的角度来看：对一个初入职场的人而言，一起竞争一个岗位的人有成百上千个，在大家实力都差不多少的情况下，靠着什么脱颖而出呢？对于走在销售前线的人，在同质化产品竞争这么激烈的时代，凭着什么说服客户呢？对于从事培训或是策划的人士们，用什么来传递信念，最易于被人们接受？对于身处企业中高层的管理人员来说，受夹板气大概是在所难免的，靠什么来润滑上层与下层的关系呢，既让领导放心，又让员工信服，这着实不好办吧！对于老板呢，同样的道理，怎么样才能让企业在员工和客户的交口称赞下越来越好？这本书的结论是：卖一个好故事是最有效的方法。源自生活、带着感情、形象生动的故事以其超乎寻常的感染力，借助正式或者非正式的传播渠道，在人与人之间搭建起一座易于沟通的桥梁，当你用故事打造出来的个人魅力将众人打动的时候，就是你的无形身价倍增的时候，那必将转化为有形的收益。会卖故事的员工能获得上司更多的信任，会卖故事的销售/培训/管理人员能得到肯定，会卖故事的老板能让生意越来越红火。

      所以，关上门，静下心来，把那些能往自己脸上贴金的故事整理一下，结合书里的技巧和方法，在没卖掉公司的产品之前，先把自己以奢侈品的价格给卖了，这才是卖的最高境界，这才是在今天的中国最值钱的本事！