奢侈的！ 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

★ 一部关于名牌的经典书。

★ 揭露奢侈品牌黑暗内幕的第一书，一部诙谐幽默、见识广博的社会史。

★ 本书历数了奢侈品在20世纪巨兽般的崛起、扩张、普及的过程，也揭露了如今奢侈品行业的暴利源头。

★ 本书既受到奇幻、幽默作家的热烈推荐，也得到严肃作家的亲睐；它总是被时尚编 辑所引述，被时政记者所推崇。

★ 娱乐界、时尚界、新闻界的必读经典，电影明星、流行歌手、国际名模的贴身读物。

★一切从你迈出的第一步开始。穿着深色西装、戴着无线耳机的男人安静地为你拉开厚重的玻璃门，店里鸦雀无声，装修时髦但充满极简主义风格，强调铬黄等中性色彩。身段苗条、话语轻柔的女店员在热情恭候顾客光临，小聚光灯把商品打磨得像件艺术品。就像一个编织得过于精美的梦境，除了最后的刷卡、签名可能会让你惊醒。

你可能负担不起造价200万人民币的定制晚礼服，但你可以花300块选一支口红，或者花2000块拥有一个钱包，上面同样有Chanel、Dior、LV的精致LOGO。 你可以说，这也是小小的奢华梦。但，这离奢华的本义有多远？

——《南方都市报》编辑 米亚

目 录

序

1Introduction

第一部分

19Part One

第一章 奢侈品行业的诞生

21One: An Industry is Born

第二章 奢侈品航母

49Two: Group Mentality

第三章 全球化

93Three: Going Global

第二部分

123Part Two

第四章 明星闪进你眼里

125Four: Stars Get in Your Eyes

第五章 成功的香味

171Five: The Sweet Smell of Success

第六章 手袋里的秘密

213Six: It's in the Bag

第七章 血汗工厂和劳工危机

265Seven: The Needle and the Damage Done

第三部分

295Part Three

第八章 走向大众

297Eight: Going Mass

第九章 伪货朋友

341Nine: Faux Amis

第十章 新型的奢侈品市场

375Ten: What Now ？

第十一章 新奢侈

405Eleven: New Luxury

原注

439Notes

参考文献

453Bibliography

图片说明

455Photo Credits

黛娜•托马斯（Dana Thomas），《新闻周刊》巴黎分社资深文化与时尚作家，她从1994年开始为《纽约时报》杂志撰写报导，并且在各种刊物发表文章，包括《纽约客》、《哈泼时尚》、《时尚》、《华盛顿邮报》与伦敦的《金融时报》。她也是《哈泼时尚》杂志澳洲版巴黎特派员，以及巴黎英美媒体协会与海外媒体俱乐部成员。1996年到1999年，托马斯在巴黎的大学教授新闻学。

过去15年，她为《华盛顿邮报》、《新闻周刊》与《时代》杂志巴黎分社撰写关于时尚与精品事业的报导，她探讨精品工业黑暗面的文章鞭辟入里，揭发普拉达、古驰与巴宝莉等名牌不愿让大众知道的真相。

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真正懂的奢华的人痛恨身份地位，你也不会因为穿上昂贵的衣服就看上去很富有。当你看一个人时，你看到它散发出来的精神、魅力和创造力了吗？只看到一颗大钻石，那代表什么？不过代表心满意足罢了。我觉得这太可怕了——对品味的判断完全基于金钱的多少。拥有奢侈品让你看起来更好，这全是幻觉。真的！那不能给你带来什么，那太陈腐了。

奢侈就是穿着昂贵裙服却如同身着T恤衫一样安逸自在。如果你没有这份自在，那你就不是一个习惯奢侈的人。你只是一个买得起东西的有钱人。

真正的有钱人并不参加服装秀。“大多香奈儿的客户并不在这里，”2006年6月，卡尔·拉格菲尔德在香奈儿时装秀之后对我说，“你知道吗，他们有其他事情要做，但是，那些为客户送去试装的私人飞机在大海上飞来飞去。”

“他们是谁？”我问。

“拥有巨大财富的新贵们。那些人的钱比空气还多。是些我们一点儿都不了解的人——我们知道钱是不是干净的——但是那些人不想被人认出来。这不是走红地毯。一旦那些走红地毯的女人穿上了那些服装，他们马上会取消订单。购买定制女装的女人不想跟女明星们撞衫。”

“他们住在哪里？”

“中国。”

如果你控制了工厂，你就控制了产品的品质。如果你控制了销售，你就控制了产品的形象。

我不是哲学家，但依我看，女人——还有男人，似乎都本能地想炫耀自己。在这个强调规则，强调整齐划一的工业时代，时尚是人类保持个性和独一无二的最后庇护所。我们应该欢迎那些即便是最出格的创新，因为它们能保护我们免受粗制滥造、单调乏味之害，

他揭穿了其他荒诞说法，比如所谓的香水前调'基调。＂那是胡扯＂他讲'＂你闻香水的时候'闻到的是所有的气味。＂我问他制作男士香水和女士香水的不同'他皱皱鼻子'轻蔑地挥挥手：＂那不过是市场销售伎俩罢了。＂

书籍介绍

★ 一部关于名牌的经典书。

★ 揭露奢侈品牌黑暗内幕的第一书，一部诙谐幽默、见识广博的社会史。

★ 本书历数了奢侈品在20世纪巨兽般的崛起、扩张、普及的过程，也揭露了如今奢侈品行业的暴利源头。

★ 本书既受到奇幻、幽默作家的热烈推荐，也得到严肃作家的亲睐；它总是被时尚编 辑所引述，被时政记者所推崇。

★ 娱乐界、时尚界、新闻界的必读经典，电影明星、流行歌手、国际名模的贴身读物。

★一切从你迈出的第一步开始。穿着深色西装、戴着无线耳机的男人安静地为你拉开厚重的玻璃门，店里鸦雀无声，装修时髦但充满极简主义风格，强调铬黄等中性色彩。身段苗条、话语轻柔的女店员在热情恭候顾客光临，小聚光灯把商品打磨得像件艺术品。就像一个编织得过于精美的梦境，除了最后的刷卡、签名可能会让你惊醒。

你可能负担不起造价200万人民币的定制晚礼服，但你可以花300块选一支口红，或者花2000块拥有一个钱包，上面同样有Chanel、Dior、LV的精致LOGO。 你可以说，这也是小小的奢华梦。但，这离奢华的本义有多远？

——《南方都市报》编辑 米亚

• 作者：扭腰客 发布时间：2015-03-28 13:14:13

  两个译者水平不一，翻译完之后也没有校对，一个品牌多个译名，非常不专业。书本身很好。

• 作者：闻夕felicity 发布时间：2017-06-05 21:55:46

  衣服只是衣服，包也只是包，剩下的都是庸人自扰

• 作者：Tayadawahkugh 发布时间：2023-10-15 19:25:55

  很多经典篇目需要细读，但也有前辈开的路，上去走一走，也就觉得不需要自己勉强解读出些什么无关痛痒的东西了，除非切肤的理解。

• 作者：aaron 发布时间：2015-12-29 15:26:18

  调查报告，数据很详实，但是有点过时了，毕竟很多都是十多年前的数据，倒是揭露了奢侈品的本质，对于痴迷奢侈品的购物狂可以看看，端正一下购物态度，不是不能买，但不要成为物质的奴隶。

• 作者：mumudancing 发布时间：2016-10-08 12:35:30

  在火车上看完了这本400多页的书。讲行业、讲品牌、讲后端到前端、讲过去到未来。

  作者是名记者，用非虚构写作的方式把这个行业的故事串联起来，从19世纪末的欧洲讲到21世纪的中国。逻辑很有趣，观察不谄媚。

  LV如何从小作坊变成了大品牌，奢侈品的定价为何是成本价的10倍，中产阶级如何落入了品牌圈套……嗯，你会知道你怎么被消费了。无人能够幸免。

• 作者：樹一 发布时间：2017-03-15 18:34:05

  最近总是有客户提出那种“我们要定位成XX界的LV”的需求，策划经理表示很无语并朝对方的脸扔了此书。（Google直译水平，看完序言基本上可以结束阅读了）

• 非买不可：奢侈品业的"梦想行销"

  作者：珍珠里的贝壳 发布时间：2009-10-27 18:29:31

  像一个好学生一样，Dana Thomas孜孜不倦地做着笔记，到世界各地旅行，采访各奢侈品业巨头，参观奢侈品牌的工厂，记下工厂环境，产品的制作工序，各巨头的穿着打扮、谈话风格和家族历史，她试图描绘出奢侈品行业每一次做出重要改变的原因以及奢侈品行销方式调整的脉络。她接触了各种传统的奢侈品客户，关注着新一代迷恋奢侈品的中间层消费者。她想知道，奢华是如何变得廉价的？现有的几股奢侈品行销风潮是从何而来？

  在Dana Thomas的个人网站上，她提起自己的困惑，比如奢华的新定义是什么？以大众化的行销理念推广奢侈品究竟在多大程度上损害了奢侈品的内涵？当质量让位于数量时，消费者究竟买的是什么？目前奢侈品集团大肆扩张，实行奢侈品全球化，在企业的操作价值观引领

  下疯狂追求逐年增长的巨额利润，这样还能保持奢侈品的完整性吗？

  她并未直接定义奢华，也不讨论特质。在开篇就抛出了奢侈品集团化的事实。这是奢侈品大众化最重要的驱动力。ESSEC商学院奢侈品管理MBA执行总裁Denis在2006年的中国演讲中说：“传统的奢侈品的品牌，一部分是他们高端的位置，一部分是他们大众化的前景，还有就是完全的大众化，这个趋势是一个非常开放的市场环境中进行的。那么现在在传统的奢侈品和大众的品牌之间已经没有非常明显的界线和间隔。”精品集团一边借用品牌的永恒性、地位与身份的代表、华丽精致的生活风格来追求大量利润，另一边其行为又与奢侈品的稀有性和精英文化传统相抵触。

  集团化、同一性和明星效应

  揣着一种显而易见的矛盾，奢侈品销售在LVMH集团的Bernard Arnault独裁式经商风格的引领下，冲破轰轰烈烈的争议，勇往直前。Dana Thomas前往巴黎近郊塞纳河畔蓝领阶层居住的Asnières生产工厂，那是LV旅行皮箱的诞生地。LV的小规模精品售卖史终结于1977年的雷米卡尔接手经营。他实行了垂直整合策略，剔除中间人并开设LV直营的店面。然而，只有在1988年Arnault收购LV之后，它才真正揭开奢侈品风靡全球的序幕。Thomas访问了Arnault及其顾问皮尔.哥代。这两位合作的生意人而不是时尚达人书写了奢侈品行业的新规则。他们不是法国绅士，不再小心翼翼，不再彬彬有礼，以标准无情的商业手段收购了许多高级精品店。快速网罗一批完全没有精品业背景，却很懂得做生意的人才，依赖于这一小群的管理阶层打造集团。他们雇佣时髦、年轻的设计师，简化了品牌名称，强化品牌的形象，在每一件产品上贴上商标，铺天盖地地卖广告。1994年，Arnault收购了duty free shoppers（DFS）这家规模最大的免税公司，开拓更多的渠道向城市旅客销售奢侈品，迎合了巨大的消费者需求，尤其是对了要求高品质的日本人的胃口。Thomas写道，日本人沉迷于精品，而精品公司沉迷于满足这种欲望。如今，LVMH,GUCCI,PARDA，这些奢侈品业的巨头，将其品牌集中在一起，以求在销售与广告时能有较好的价格，并且在同样的工厂以同一批工人制造不同的品牌。至此，奢侈品生产、行销与消费的商业策略至此已经不再是上个世纪初的独立精品老店所能想象的了。消费者只能仰望商店里那些让人叹为观止的奢侈品，而无法得知华丽光鲜的奢侈品背后是一场又一场惊心动魄的奢侈品收购大战。LV著名的产品宣言说，旅行是一个过程、一次发现，是一个自我发现的过程。真正的旅行让我们直面自我，旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在世界中的位置。究竟是我们创造了旅行还是旅行造就了我们，生命本身就是一场旅行，生命将引你去向何方。然而，这一理念仅仅是在制造梦想，创造我们要的生活。现实中的LVMH集团不可能如此闲适慵懒，享受生活。

  奢侈品全球化则是另一大众化趋势的催化剂。奢侈品集团的第一轮扩张路线是世界级的大都市，包括巴黎，伦敦，纽约，罗马，米兰，比佛利山庄，接下来再延伸到第二大城市，如蒙地卡罗，威尼斯，芝加哥，迈阿密，圣保罗，大阪等。为了打造凝聚性的奢侈品形象，日益趋同的店面设计被采用，设计师使用大量的金色、银色、闪亮和光泽营造出优雅和洁净感，促使消费者走进店里时有一种瞬间提升地位，向奢侈品朝圣的感觉。针对高层级的消费者，日本表参道的LV专卖店还设立了celux私人俱乐部，只允许代表时尚的有钱人加入，充分考虑了消费者层级的问题。

  而奢侈品进军美国好莱坞的历程是Thomas要讲的另一段有趣的历史。明星是大众潮流的代表，意味着数量，即奢侈品销售额。从焦点入手，运用名人观摩效应是宣传产品最有效与花费最低的行销方式，再好不过了。对于明星来说，她只负责展示商品，最重要的是他们身边的人，那些如何让明星使用名牌的人。这个时尚部落里的第一类人是名人造型师。造型师为名人购物，搭配服装，为明星穿衣打扮，为他们在大众心目中传走幕前幕后协调一致的形象，或是明星希望的形象。Thomas为此采访了好莱坞最棒的造型师之一Rachel Zoe，她的招牌风格是白天轻薄贴身与建材过的牛仔裤，合身的小夹克，爬虫类皮革细跟鞋，加上一大堆链条，夜晚则是如女神般的贴身长礼服。造型师拥有的专属权力使他们有足够的资本与奢侈品牌要求金钱，商品以及更多的。

  要建立与名人造型师的关系网络，奢侈品必须依赖于名人公关，也就是第二类人。典型的例子是乔治亚.亚曼尼的品牌公关Wanda Mcdaniel。从一个社会版的编辑，受雇于亚曼尼，Mcdaniel活跃于明星社交圈，与经纪人、代理商共进午餐，穿着亚曼尼出席晚宴并大力鼓吹亚曼尼的风格，与明星培养良好的关系，设法让电影明星公开穿其品牌出现于奥斯卡颁奖典礼或风靡一时的电影中。全面精心的策划最终使亚曼尼成为城中制片人，主管，代理商和权力终结者的制服。

  第三类人当然是产品的真正来源——品牌的设计师。他可以是经过LV包装推出的Marc Jacobs，也可以是乔治亚.亚曼尼本人。亚曼尼有着自己的设计美学，他要诠释为更容易了解的东西，诠释让男人和女人都感觉拥有自主权的软正装。只是，要快速坚定地传播设计思想，看来还是依靠置入性行销，像为电影明星制作服装，可以一炮而红。

  可以说，关于奢侈品行销的一切都被设计好了。

  坚守完整性

  当然，Thomas还是发现了一些坚持奢侈品完整性的大金主。南非亿万富豪Anton Rupert于1988年成立瑞士Financiere Richemo集团，旗下有卡地亚，万宝龙，伯爵，名士表，Dunhill等奢侈品牌，是LVMH的主要竞争者。与LVMH的品牌整合行销不同的是，他仍认为让旗下的公司保持独立，使商品的完整性比共同合作更为重要。2009年9月在故宫午门展厅举办的卡地亚历年珍藏展，其珍品如星辰般璀璨夺目，线条流畅，工艺顶尖，无与伦比。可惜Thomas未在书中提及有关的专访。爱马仕的铂金包和凯利包购买在目前来看仍然是真正奢华的体验，老板Jean-Louis Dumas喜欢按照小规模、关系亲密的奢侈品公司模式来经营爱马仕。Thomas观看了爱马仕包在巴黎北部近郊Pantin的订做工厂的制作过程，非常详尽地描绘了工厂的建筑风格，特别订做的款式，工人的群体构成，一个包包的制作时间长度、皮革的选用、处理和切割，还有爱马仕包的缝合。Thomas对爱马仕的赞赏态度很明显，因为它面对手提包日益增加的需求时还能保持采用传统的精致手艺，慢工出细活。这一点很不容易。自从香水市场的份额逐渐缩水，名牌包包已成为重要的市场目标。奢侈品集团蜂拥而上，抢占这个不用面对年龄，体重，各种问题，且易赚钱的市场。

  奢侈品大众化面临更头疼的问题是工厂里的劳工生存现状和无数的仿冒品。

  虽然好些读者抱怨此书的排版和封面，因为书里的文字密密麻麻地挤在一起，互相挤压，而且封面的图片缺乏品味，有点粗俗，更像是言情小说的排版风格或是一本浅薄的生活教材，感觉不舒服。不过，如果你能看看英国和法国版本的封面，还有看上去像是在卖丝质柔滑的德芙巧克力广告的巴西版封面，不妨想一想，也许这样的设计是对廉价奢华的嘲讽？正如书里所说，奢华的确是民主的：任何人、任何地方、任何价格都买得到。

  2009.10.25

• “Luxury is not how much you can buy…..Luxury is buying the Right Thing”

  作者：Shady 发布时间：2011-09-20 00:19:51

  Deluxe- How Luxury Lost its Luster

  (what she wrote and what I thought)

  作者Dana Thomas, 一名從上世紀80年代開始活躍的fashion writer。是的，writer，而不是現在人人可以挂個名字的editor。不過時光荏苒，現在這個行業再沒有多少人會寫作，也許因爲，更多的人選擇不去閲讀。

  整本書，都透露著一種淡淡的nostalgia，那種對於過去時裝行業的眷戀。因爲，luxury走下了它曾經的神壇。

  Intro

  過去的時裝屋，都是家族所有。擁有固定的客戶群包括皇室、貴族等，它專注于帶給你--用錢所能買到的最好的東西。

  而現在，時裝產業中大多為上市公司，公司目標就是從各種各樣的消費者族群中獲取最大的利潤。而他們獲取利潤的手段多為：

  1 強化、美化甚至傳奇化該品牌的歷史與工藝。（然而大多數只是口頭上，到時候還不是偷偷地made in China…）

  2 任命年輕先鋒的designer與creative director。

  3 瘋狂的廣告，PR攻勢。借用Tom Ford的説法，你想有多少金額的銷量，就得花等額的廣告費才可以。。。

  4 將productiondistribution等環節收歸該公司所有，取消licencefranchise等。

  5 發展accessory, diffusion line，cosmetics等，將logo印到盡量多的產品上去。

  6 節約成本，從原材料、製造過程、製造地點等諸多方面。

  Part One

  Chapter One：An Industry is Born

  主要是關於Louis Vuitton的介紹。包括創始人及家族，行李箱的製作工藝，以及20世紀80年代，該品牌在Henry Racamier（LV家族直系女繼承人的丈夫）帶領下的重大發展。

  另外值得一提的，就是LV在二戰德据期間的黑歷史。作爲極少數的，在德國佔領期間仍可以正常營業的法國公司，委曲求全也是唯一的選擇。

  Chapter Two: Group Mentality

  主要是關於Bernard Arnault的個人發跡史。

  Arnault是不折不扣的商界精英。20多嵗時在家族產業-建築公司中發展，后進入房地產領域。他首次染指時裝領域，是在1984年收購Dior。更確切地說，他收購了當時Dior所屬的整個集團…而當時這個集團正捲入全法國第二大的破產案。

  1988年，LVMH集團發生内部權力鬥爭，總裁Chevalier與副總裁Racamier爭權奪利。Arnault介入並和雙方各自結盟，結果他卻踢走了這二人自己坐上了集團的最高位。期間他力排衆議提拔了Galliano,McQueen,Jacobs等人，為這些富有優良傳統的品牌賦予了年輕的活力（Ferre就不提了。。）。此擧也失掉了部分中意品牌傳統風情的老顧客，不過相比于新增的消費群這些都可被忽略不計。

  小八卦是當年Arnault首選的Givenchy設計師是Gautier,但是Gautier卻看不上Givenchy，一定要去Dior，然後Arnault只得作罷，轉向McQueen。

  從本書描寫的種種情況看來，他被稱作時裝界的馬基雅維利，絕對是一個為達目的不擇手段之人。比如在收購多家老時裝屋以後，他都將家族成員剔出公司，這其中包括Givenchy本人, Celine家族, Vuitton家族等。他也曾“策反”Lacroix在沒有任何通知的情況下就帶領設計團隊離開Patou，從事後諸葛的角度來講，此擧是完全是害人累己。

  他自己也說，自己並不是傳統法國風情的男人，而是走完全美式的路綫。（美國人民中槍了！）

  這個男人，如今是法國首富。

  Arnault當年想方設法要收購Gucci，但Tom Ford和時任公司COO的De Sole卻找到了法國另一位資本家Pinault,也就是PPR集團的老大。Pinault收購了Gucci四成的股份，每股收購價格卻低於Arnault的報價10美元。因爲Tom Ford和De Sole很清楚，如果Arnault收購公司，那麽這倆人必將被掃地出門。

  而Gucci group的建立，似乎也是Arnault在時裝界吃到的最大敗仗.

  Chapter Three: Going Global

  説到Global,大家以爲一定會提到中國了吧~

  不，這裡要說的，是日本。（考慮到本書的出版是2007年，而作者的資料搜集時間肯定更早，所以那時中國人民的變異，似乎還未到高潮。）

  在中國消費者尚未雄起之前，真正的怪獸是日本人民。

  書中給出了一些恐怖的統計數字：

  A 日本人在國内及國外的奢侈品消費量，佔到全球的一半。

  B這個國家有85%的人自稱自己處於中產階級，which means, 戰後日本的階級觀念逐漸瓦解，而且他們都負擔得起奢侈品。

  C 四成的日本人擁有LV的產品。

  看了這些我覺得中國人民還是有努力的空間啊！！！

  日本人熱愛LV，世人皆知。上世紀70年代，日本經濟起飛，日本人的可支配收入大增。出於對品質的高要求，日本人開始追求這些精致、精製的奢侈品。不過日本當時的奢侈品銷售情況又很特殊，各品牌在日本並沒有直營店，日本的銷售方式是：

  各個商號派人到巴黎等專賣店，以當地零售價（！！）採購大批貨品，然後運回日本以3-4倍的價格出售。

  這麽簡單粗暴的方式真是缺乏日本人細膩神秘的風情。。。（不過類似的方式其實到今日還依稀存在，部分品牌仍然將經營權分包給日本國内的代理商，這種distribution也成爲全球市場的奇景之一。）

  各個品牌，尤其是LV，巴黎本店經常被蜂擁的日本人買到斷貨。后知后覺的LV此時才終于想到在日本開展直營業務，當然價格也“降”到了巴黎售價的1.5倍。

  爲了迎合日本市場，免稅零售業務開始興起（包括DFS）。夏威夷進入了各位營銷精英的視界：地理位置上靠近日本，而且具有美式風情，甚至通用日元。於是以ＬＶ爲首的各大品牌開始在夏威夷建立專賣店，招聘講日文的staff，與旅遊團合作，延長營業時間等，一切都是爲了迎合日本消費者。

  不過，當一個地方過分迎合遊客與消費者，那它曾有的地方特色，也將灰飛煙滅。一如大部分的國際化都市，留給原住民的空間，其實是越來越小了。

  所謂globalization，是以大一統的觀念來詮釋事物。而有時，這卻被引入同質化的巢窟。在現今的時裝界，設計師們大多畢業于相同的學校，而他們和自己的design team，也不斷游走在各個大小品牌之間。與其強調自己的個人風格，還不如變幻自在，去到哪個公司，都有自己的位置。有人可能會argue—有很多設計師都在身兼個人品牌與傳統老牌。但其實沒有哪一個人可以真正勝任這麽多collection,真的沒有。當創意被加上時間與數量的限制，當藝術被套上盈利與量產的枷鎖，一切早已變質。

  像當年Coco Chanel大戰Elsa Schiaparelli這種戯碼，已經不再上演。也就是說，當年的品牌都是家族經營，設計師本人的名字就是品牌的名字。個人風格就是品牌的印記，爲了區別對手，大家強調的都是差異化。

  反觀今日的時裝界，爲了適應大衆，或者說是時裝業界主流人士（編輯、買手等）的審美觀，大家基本都在某一個大的框架内進行設計，而且還要時不時地“致敬”一下前輩與同行，換句話說，就是-抄~

  除了時裝的設計，就連店鋪的設計，廣告的設計等，一切都是有章可循有例可查的。獨一無二的東西，在現今並不存在。這就是工業化的後果，我無權定義它的好壞。

  話題似乎進行得過於沉重，在此奉送書中的笑話一則：一個日本人買了一件晚裝，發現上面有一個小小的綫頭，於是到店裏換貨。店主決定做一個試驗，她將這件晚裝給一個法國人試穿，法國人發現了綫頭，不過仍然很滿意這件晚裝，表示買回去之後自己剪掉綫頭就好。店主又將這件晚裝給一個美國人試穿，美國人啥也沒說就買走了。

  可憐的美國人民又中槍了！

  Chapter Four: Starts Get in Your Eyes

  其實用一個單詞就可以明了這個章節的内容“Hollywood”。

  上世紀20年代-50年代，好萊塢和時裝還沒什麽聯係。幾家大的電影公司擁有自己專門的costume designer，而電影公司會把一些大熱的copy供給百貨公司銷售。

  鮮有真正的時裝設計師涉及于此，但也有像Givenchy，與Hepburn的經典組合。此處有小八卦一則：1953年，在法國的Givenchy接到派拉蒙的電話，說Miss Hepburn將找你去挑選新戯所用的服裝。Givenchy滿心歡喜，以爲要來的是當時的好萊塢巨星Katharine Hepburn。當見到Audrey以後心都涼了….因爲那時Audrey並未太出名，所以Givenchy就打發Hepburn自己去挑上一季的Givenchy… 當然這不是一個錯失機緣的悲劇故事，因爲當晚在與Audrey共進晚餐之後，Givenchy覺得這個姑娘雖然年輕，但是談吐得體前途無量。故事的結果，大家都知道了~

  下一個在好萊塢大展身手的設計師是Armani,而這時時間已經跳到了70-80年代。是Armani真正開啓了品牌贊助明星的這個時代。隨之應運而生的是stylist這個行業，因爲就算你是好萊塢巨星擁有天姿國色，但你仍然可能不知道自己穿什麽才好看。

  比如名垂史冊的Demi Moore在1989年奧斯卡的打扮，打底褲配上緊身胸衣就直接出來了：

  最開始，大家只是為了奧斯卡這樣的盛會來打扮。而後來狗仔橫行，明星們開始雇用stylist打點她們全天的行裝，無論是去星巴克還是逛超市，都不能失禮街坊。

  當然，奧斯卡仍然是最大的時裝盛會。贊助的模式從剛開始的友情贊助，到後來各品牌爭相“賄賂”造型師，再到後來由於競爭太過激烈，或者被明星或造型師放鴿子放到怕，品牌們乾脆白字黑字與明星或造型師簽訂贊助合同。不過無論如何，相比起驚人的廣告費用，奧斯卡依舊是一個物美價廉的宣傳平台，更是新設計師們一飛衝天的舞臺。

  Chapter Five：The Sweet Smell of Success

  關於香水。

  大部分與時裝產業的發展趨勢相同：從過去的貴族產品，到大衆消費品。從過去的純天然配料，到越來越多化學替代品的加入。從品質的象徵，到利益為先。

  不過也有像Chanel No5這種真正經典的東西流傳下來。她的味道、配方、包裝等等，在幾十年中都沒有什麽變化。幾十年也許並不算長，但相對于短命的潮流，這已經是一個超越。

  附贈Chanel本人的黑歷史：因爲香水業務，Chanel與Wertheimers家族結盟。但隨後雙方由於利益爭執，開始了多年的爭奪戰。在德据時期，Chanel周旋在巴黎的德國軍官之中，完全沒有亡國的憂慮。同時她更借此機會，向納粹揭發Wertheimers家族。當然最後Chanel的陰謀也沒有得逞，而多年之後，Chanel終于與Wertheimers家族達成最終協議。後繼無人的Chanel安享晚年后，品牌全權歸屬Wertheimers家族。

  另外值得一提的是，由於LV不願franchise任何產品的經營權，所以LV並沒有出香水。因爲即使LV的專賣店再多，也不及滿街的sophora與sasa…

  Chapter Six：It’s in the Bag

  關於手袋。

  主角是Hermes,關於其歷史，精良用料，複雜的手工工序，顧客定制等特性（*但2010年左右，Hermes似乎提升了其手袋產品的開放程度，walk-in的客人無需定做與等候，就可以買到更多款式的Birkin與Kelly。我也清楚記得，這幾年來，海港城Hermes門口，從沒人排隊，到很多人排隊）。

  另外關於手袋，大家有興趣可以看看我之前寫過的一篇小文，曾經的fashion house，成爲現在的leather goods company：

  Chapter Seven：The Needle and the Damage One

  時光踏入20世紀80、90年代，歐洲勞動力價格飛漲，爲了控制成本，各個公司開始各出奇招。比如提高零售價格，在衣服上面偷工減料：取消襯裏、用毛邊取代鎖邊、將袖子等部分稍微縮短、用中國、印度等國出產的廉價物料等。

  當然最好的措施還是直接去到發展中國家。包括馬達加斯加、毛裏求斯，中東歐，中國，東南亞等國家、地區。重點當然是天朝。

  大部分原材料、時裝、奢侈品公司將生産綫搬遷到中國，以低廉的勞動力成本來獲取更高的利潤。還有一個人盡皆知的秘密，就是絕大部分品牌都不願說自己是made in China。於是有了這些掩耳盜鈴的無賴伎倆：比如將“made in China”的標牌藏在很隱蔽的地方甚至縫到衣服内側，或者是99%made in China然後將一個小步驟留到法國、意大利做。

  當然，對於過於小眾的品牌，當然還是有原產國生産的保證的，因爲發展中國家們基本只接大公司的大訂單。一想到這裡，就覺得很安心，應該不會出現individual sentiments made in China的情況的。。。

  不過在近幾年，中國的狀況又產生了一些變化。中國的勞動力成本開始增加，而熟練的勞動力數量開始減少。隨之而來的環境、工人的人權問題（童工、低工資、超時工作等）劇增，尤其是關東地區環境污染嚴重。香港人民戲稱：只有到了國慶節，香港的天才是藍的。雖然這個説法有些過分，但是確實切中要害。然而多說一句，就是萬事皆有兩面性，有得必有失。香港越發依靠大陸尤其是廣東地區的各種資源，此時必然會產生各種各樣的副作用。

  東莞從過去聞名的“製造之都”，成爲現在的“性都”。部分公司也開始更多地outsource到其他的更不發達國家，比如東南亞諸囯。鑒于世界的發展是如此不平衡，奢侈品公司們永遠也不會發愁缺乏勞動力的，因爲還有遼闊的非洲大陸在等待他們。。。。

  其實，並不是說made in China, made in India這些東西就一定是悲劇，我們這些幾千年的文明古國有這着其豐富的手工藝傳承。但同時我卻非常信服Louboutin的一句話：“You cant ask poor people in bad conditions to make beautiful things.”

  Chapter Eight：Going Mass

  20世紀80-90年代，時裝行業逐漸向中產階級顧客敞開大門。尤其在美國，中產階級可支配收入大增，人們開始大筆消費。由此催生了業界以下三個方面的興起：以Las Vegas爲首的度假+零售產業，市郊的outlets，網絡購物。

  Chapter Nine：Faux Amis

  隨著奢侈品行業的不斷發展，人們對於那些logo的渴求逐漸膨脹，催生了假冒產品的出現。而中國勞動力市場的繁盛，也將假冒產品的生産推向了新的高度。

  很多人對於購買假貨不以爲然，認爲這並沒有什麽危害。但實際上，這個產業的背後必然有其見不得光的地方。我並不認同書中提到的賣假貨的收入甚至支持了911恐怖襲擊這種坊間傳言，但我確實相信，至少從環保、人權等方面，這些假貨工廠一定會產生更多的問題。在法律監管下的真品生産廠家，尚存在這些問題，何況這些假貨工廠呢？也許你背的那個假冒2.55上面，就背負了一個過勞死的童工。

  Chapter Ten：What Now?

  關於中國、俄羅斯與印度市場。

  天朝的狀況我想大家很熟悉，不多說了。

  印度：不同于中俄，印度沒有經過共產主義的洗禮。何謂共產主義的洗禮？就是摧毀祖宗留下來的一切。。。 印度一直存在著精英階層，但他們大多在外囯消費奢侈品。但近年來印度經濟增長迅速，中產階級的人口愈發龐大。這催生了印度奢侈品市場的增長。儘管現在印度還遠遠比不上中國，但可以預見，印度將是下一個中國，甚至比中國更誇張。

  俄羅斯：富人太多，但基本都集中在莫斯科一地。但僅這一地的奢侈品消費量，就幾乎佔到全球市場份額的10%。

  附贈俄國人笑話一則：俄國人去買奔馳。剛買了一輛，三天以後又回來了，要求再買一輛同款式的車型。店員問爲什麽，俄國人回答，那輛車的煙灰缸買了。。

  Chapter Eleven：New Luxury

  當街邊小販都手持iPhone4, 當reception小妹都起碼有個speedy的時候，真正的有錢人們在幹嗎？

  答案很簡單，買上述人買不起的。一切都可以定制，西裝、手袋、鞋、珠寶，甚至内衣、香水。

  關於誰在消費haute couture，Karl指出：“高級訂制擁有很多的中國客戶。”真不知道是喜還是悲。

  在上面幾個章節中，金磚四國的三個都陸續登場，在本書的最後一章，怎麽也不能少了巴西的存在。與中俄印一樣，巴西一樣是非常的貧富不平均，尤其在聖保羅。在這個開槍容易過肉搏的城市，有著南美洲獨一無二的購物天堂：Daslu。

  Daslu由名為Lucia的巴西女商人創辦，上世紀50年代，由於進口限制，Lucia要跑到美國或歐洲購買奢侈品。逐漸她開始把國外帶回來的多餘貨品，擺在家中，賣給自己的親朋好友，從此這個事業開始蒸蒸日上。後來她的女兒Eliana接手生意，並搬遷到了新址（舊址一直就在她們家的老房子裏面）。

  Daslu的概念很簡單，就是luxury and exclusive shopping mall。這裡售賣的產品除了國際大牌，還有自家品牌。從内衣，直到定制晚裝應有盡有，另有高級飯館，舞廳，巧克力店，花店，會堂等。不但如此，還有高檔汽車，私人遊艇飛機，房地產，旅遊產品出售，甚至還有一個教授英文、芭蕾等的幼兒園。。。

  另外，不同于一般的購物商場，這裡的CRM做的更加誇張，因爲老闆Eliana幾乎認識全部的客人。另外，店内的常客們大多也互相熟悉，所以這裡也成了巴西以至南美洲上流社會重要的社交場所。Btw,這裡整個2樓為ladies only,而且沒有fitting room，大家都是在原地脫衣服、試衣服。

  中國的幾個大佬們會偷偷買下紫禁城内的一塊地，做自己的后宮。這雖然操蛋，但也算是低調。但Daslu的存在，實在是太過高調了。21世紀開始，巴西實行了一系列的改革，Daslu也成爲了被開刀的對象，2006年它被罰款110万美金，罪名是偷稅漏稅。2009年，Eliana因逃稅、有組織犯罪等罪名被判刑94年。

  Daslu是不是有如“天上人間”一樣的存在，這裡我不予置評。我只想用一位Daslu常客的話來結束這篇超過7000字但沒有任何稿費的文章（囧）

  “Luxury is not how much you can buy…..Luxury is buying the Right Thing”