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精彩短评:
作者:陈武歌 发布时间:2020-07-25 15:41:19
人生自是有情痴,此恨不关风与月。
作者:lemon 发布时间:2022-04-10 15:31:28
暂不适合4岁玉米
作者::p 发布时间:2024-03-03 16:43:35
口水历史
作者:Faceless 发布时间:2022-10-07 11:02:46
明年春日去江南水乡
作者:周日早晨谋杀 发布时间:2024-03-05 18:37:03
这本以图解漫画形式阐释《道德经》的书籍,不仅漫画粗糙浅显,就连注释文字也存在语法逻辑漏洞。
作者:yanggzz 发布时间:2022-07-02 22:54:22
熊将军是真心喜爱绘画啊。写出这么多对看画的理解,我写不出来,佩服!
深度书评:
成为那个给自己雪中送炭的人
作者:感恩阳光 发布时间:2023-05-19 17:12:44
简单些一下书摘
作者:仕成 发布时间:2013-08-09 16:15:32
看了这本书,写一下做好工业品销售的几点备忘,七重理论姑且不论,就事论事,就点论点, 本人销售新人, 仅作理论参考:
1、工业品销售个人目标:
从销售员到销售顾问的跨越。 四个段位:销售新人(菜鸟)--销售精英(中鸟)--营销顾问(老鸟)--营销专家(遛鸟)。 销售员就是只停留在卖产品的阶段,给不了客户更多的建议,或者说是过于依赖技术人员来做,可是技术人员并非总是关心客户的需求,关心如何做大单子, 他们可能只是关心客户问的问题,甚至只是能不能尽可能带来更少的问题。 那么谁来关心客户的需求,当然是销售。 客户很多时候并不太懂自己要买的产品, 但是作为顾问式销售,必须懂客户的需求, 客户随机问到产品性能、产品知识、销售要应答如流。 这需要销售加强产品学习和归纳总结, 这样才能答疑释惑,才能引导客户的需求。 也许技术这一块并不太强, 没关系,基本面的上的要懂, 细节的可以找售前工程师来交流。 不能客户一问个技术问题就扔给技术。
长期经营客户关系。
2、工业品销售打单流程。
分析客户。
电话热身(邀约)
上门拜访。
拉近关系。
挖掘需求。
体现价值
3、工业品营销靠什么?关系营销。 关系营销的实质是什么?信任营销。建立信任关系的关键是什么?三个方面, 相互依赖(客户遇到问题需要我们)、价值双赢(公司层面,客户个人利益)、可持续性的(长期经营,不要打一枪换一个地方)。 建立客户对公司信任的三个层次:1,做广告(其实样板客户也是做广告) 2,对销售人员个人品质的信任(专业能力、个人魅力,长期交流中建立,信任来源于信心,信心来源于了解,了解来源于接触,接触了解来源于感觉,感觉来源于参与,参与来源于意愿!) 3,对风险防范的信任。
4、怎样挖掘客户需求? 5把金钥匙。 1、5w3h 。who、when、where、what、why how, how much , how long 2、漏斗提问。 不要像喇叭一样总谈自己产品,要像漏斗一样从客户的角度出发开始提问, 3、开发封闭式问题: 介绍一下你自己?你怎样看待袁世凯?你的职业规划是什么。 4、PMP润滑剂。猛拍马屁,让客户快乐起来,当然赞美具体的地方更好。 5、扩大痛苦,夸大快乐。 用了这套方案之后, 会如何如何快乐, 如果保持现状,会如何如何痛苦。
5、问的太多,客户反感怎么办? 太极推手四招:1、认同和肯定。 肯定他人的思想、肯定他人的话。 王总,其实您关心的风险管控我非常认同,就像我们在**客户那里一样。。(讲故事) 2、赞美与表扬。 赞美具体一点,更具体一点。 3、重复。 不好意思,你刚才说的那句能重复一下吗,我觉得非常重要/我记下来。 4、垫子。 对客户刚才说的稍做总结,同时加上自己的评价。 王总你刚才说到风险管控的意义,有几个方面。 我是非常的赞同, 我还想补充两点。。。。王总你觉得呢?
6、如何发展人际关系? 五个步骤。1、寒暄。 没话题找话题: 谈新闻;谈天气;见景生情;谈兴趣、爱好;谈外表;谈内在气质 2、表达事实。互换信息,一般是介绍资料。 我们**公司是1991年成立的,主要在行业服务的主要客户是各大商业银行、运营商、政府行业。 3、观念认同。 你说的太对了,我也认为公司不在于规模大,而在于是否有专业度。 4、行为/习惯。 投其所好,有共同的特征爱好。 5、价值观/信仰。 佛儒释。
未完待续。
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- 网友 隗***杉: ( 2024-12-20 00:55:42 )
挺好的,还好看!支持!快下载吧!
- 网友 辛***玮: ( 2024-12-29 21:01:20 )
页面不错 整体风格喜欢
- 网友 通***蕊: ( 2024-12-14 11:30:39 )
五颗星、五颗星,大赞还觉得不错!~~
- 网友 敖***菡: ( 2024-12-18 06:51:47 )
是个好网站,很便捷
- 网友 养***秋: ( 2024-12-17 07:54:21 )
我是新来的考古学家
- 网友 芮***枫: ( 2024-12-16 12:44:23 )
有点意思的网站,赞一个真心好好好 哈哈
- 网友 孙***夏: ( 2024-12-31 16:18:25 )
中评,比上不足比下有余
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好,真的挺使用的!
- 网友 国***芳: ( 2025-01-02 03:00:36 )
五星好评
- 网友 曾***文: ( 2025-01-03 14:59:49 )
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- 网友 居***南: ( 2024-12-26 02:04:15 )
请问,能在线转换格式吗?
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:3分
主题深度:9分
文字风格:5分
语言运用:9分
文笔流畅:8分
思想传递:3分
知识深度:9分
知识广度:7分
实用性:3分
章节划分:6分
结构布局:7分
新颖与独特:4分
情感共鸣:4分
引人入胜:8分
现实相关:4分
沉浸感:4分
事实准确性:4分
文化贡献:6分