成为主播 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

在直播电商时代，主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结，实现完美的直播带货，进而跻身成功主播？本书作者深度调研了抖音、快手、淘宝、京东等头部电商平台，走访了数百位头部主播与品牌、供应链、服务商的创始人和高管，从营销、选品、供应链、内容表达等多维度，把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。本书是有志进入直播电商领域的创业者和创富者的必读书，传播、营销等领域的相关人士也会从中获得启发与帮助。

第一章 超级带货：“人带货”与“货带人”的完美结合

一、从“人带货”到“货带人”

二、创造真实的购物体验

三、选品速成注意要点

四、了解产品的属性

五、适合直播销售的常见产品

六、不适合直播销售的产品

七、找对标竞品，调研同类型账号

八、定位直播的内容与产品

九、提升直播间人气的技巧

十、获取粉丝信任并激发盘活粉丝

十一、熟悉平台规则

十二、用足流量算法

第二章 供应链：打造核心竞争力

一、带你入门直播电商供应链

二、直播基地的发展现状

三、不同类型的直播电商供应链模式

四、直播电商供应链的努力方向

第三章 用数据说话：数据模型分析

一、数据分析有什么用

二、数据的主要类型

三、数据分析的日常工作

四、用数据开展运营的重点

五、直播电商业务数据分析思路

六、打造主播人设模型

七、建立粉丝模型与运营

第四章 平台端合作：建立伙伴关系

一、直播电商平台的独特优势和选择原则

二、直播电商平台的类型和特点分析

三、直播电商平台的准入规则和发展特点

四、平台伙伴关系的建立与发展

第五章 售后服务：建立长久合作

一、带你入门售后服务

二、身体力行做好售后服务

第六章 复盘与检讨：持续进步的动力

一、复盘的概念及其重要性

二、复盘的计划与流程

三、复盘看哪些数据

四、复盘后的工作改进与直播提升技巧

五、直播复盘与检讨的案例分享

参考文献

后记

李勇

文学博士，资深媒体专家、产经研究学者，忆库数字传媒创始人。先后供职于原国家广播电影电视部和中央电视台，创办过多档名牌栏目和《直击华尔街风暴》等爆款节目，十余次获得中国新闻奖和中国广播电视新闻奖。现任中国市场学会短视频与数字营销专业委员会主任。著有诗集《就像一场雨,路过人间》,译著有《迷途之鸟》等。

李勇坚

经济学博士，资深数字经济专家，中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授/博士生导师、中国市场学会副会长。在国家核心期刊上发表论文50余篇，曾参与国家“十一五” “十二五”和“十三五”服务业发展规划的研究编制工作，承担中央多项与数字经济相关的政策起草和课题研究工作。著有《人工智能》《从产品经济到服务经济》《一半是通胀，一半是升值》等。

创作委员会

主 任：

李 勇（中国市场学会短视频与数字营销专业委员会主任）

执行主任：

李勇坚（中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长）

副主任：

许 栋（中国市场学会短视频与数字营销专业委员会秘书长）

李健欣（广东金融学院副教授）

策 划（按姓氏拼音字母排序）：

蔡跃洲（中国社会科学院数量经济与技术经济研究所数字经济研究室主任）

陈 迎（广州时趣总经理）

郝建斌（阿里研究院产业研究秘书长、资深专家）

李 琳 （无忧传媒总裁）

李鸣涛（中国国际电子商务中心研究院院长）

李文秀（广东金融学院教授）

刘灿国（中国经济传媒协会副会长）

刘 琼（米洛星集团董事长、KK直播创始人）

刘延坤（忆库数字传媒副总经理）

刘 怡（易观国际总经理）

马 琳（中国经济传媒协会新媒体分会秘书长）

莫志枫（广州市城市文化科技有限责任公司董事长、广东省电商投融资协会常务副会长 ）

欧阳日辉（中央财经大学互联网经济研究院副院长）

彭 超（今日网红创始人）

王 亮（忆库数字传媒副总经理）

尹兴良（新片场创始人、总经理）

余敬中（快手副总裁）

张 羽（字节跳动副总裁）

郑 敏（亿邦动力董事长）

周长江（融创臻选副总经理）

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书籍介绍

在直播电商时代，主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结，实现完美的直播带货，进而跻身成功主播？本书作者深度调研了抖音、快手、淘宝、京东等头部电商平台，走访了数百位头部主播与品牌、供应链、服务商的创始人和高管，从营销、选品、供应链、内容表达等多维度，把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。本书是有志进入直播电商领域的创业者和创富者的必读书，传播、营销等领域的相关人士也会从中获得启发与帮助。

• 作者：特立獨行的兔 发布时间：2013-12-24 13:33:40

  一般

• 作者：宋清明 发布时间：2023-05-05 16:16:00

  学院派的书，有资本才能玩

• 作者：莱锦德锐 发布时间：2024-01-03 14:38:35

  成为主播之术，而非道法。

• 作者：第二星 发布时间：2022-01-03 08:45:27

  找到规律，人人皆可成为主播

• 作者：读一点书长见识 发布时间：2021-12-11 14:26:41

  成为主播绝对不会是一个一帆风顺的过程，他需要耗尽大量的时间精力，丝毫马虎不得。像薇娅这样的顶流有这一个完整团队的配合，在她的整个直播生涯中也每天只能睡几个小时，绝大数时间都在为直播而奔忙着。想成为主播就请做好心理准备，也要做好自己的知识储备。心理准备只能自己去完成，而知识储备，这本《成为主播》一定是最佳选择。

• 作者：伦2008 发布时间：2021-12-05 12:33:30

  这本书从学院派角度分析目前主播的养成过程，无论是内容生产、裂变，还是建立信用机制，巩固与平台的关系等方面均非常系统。这本书对出入门者或稍有成就的主播均非常有参考价值。

• 你想成为主播吗？

  作者：伦2008 发布时间：2021-12-05 13:03:19

  电商直播以及消费经济给我们的经济形态带来的巨大变化。一场直播销售动辄上亿，直播间关注人数以亿计计算，有些直播间甚至卖起了火箭 。很多人也都想成为一名主播，那么如何才能做好一名主播呢？

  

  我在主播路上也读过很多书，走过很多弯路。当我看到李勇老师的这本《成为主播》时，方才感觉相见甚晚。

  这本书从学院派角度分析目前主播的养成过程，无论是内容生产、裂变，还是建立信用机制，巩固与平台的关系等方面均非常系统。

  尤其是对于目前最火的主播带货，这本书简直是细致到了每一步。从选品、定位、对标、流量把握、盘活粉丝都给出非常完备的参考意见。

  

  多人以为做主播很简单，其实这是一个非常讲究团队合作的工作。一场优秀的直播带货背后都有前期缜密的策划、团队的细致筹备、直播中的精确配合、播后的调整反馈。每一步都需要做大量的工作才使得整个直播更加完美。

  直播过程要尽量做到“货带人”和“人带货”的完美结合。在经过前期预热后，让用户形成心理预期，甚至留出主动的引流时间扩大用户基础。最好是平时跟进热点，让潜在买家保持住新鲜感。

  直播期间，要让买家看到实实在在的商品，有问题可以随时咨询。通过交互，增进购销双方的了解。场景上，要通过各种交流工具展现产品及应用环境，让买家获得真实的购物感。主播的热情，产品的价值，都要真切地传递到用户那里。脚本、预案都要做好各种突发情况的准备。

  

  甚至把每场直播都看成是一个表演，配套措施越好，表演的效果越真实，直播的成效越显著。

  对于加粉，也是很多朋友关注的重点。书中针对加粉，提出了几点好的建议。首先要获取粉丝的信任。粉丝作为主播的变现基础，他们拥有强大的搜索力，极高的支持度，强悍的购买力。在注意力时代，每个粉丝都是一笔财富！对于主播，也要牢记不能触碰粉丝的底限，那就是不能用欺骗来对待他们。时间上也要准点守时，不然会耗尽粉丝的热情。

  

  有了粉丝后还要研究如何盘活粉丝，在时段上也要注意配合粉丝的生活时点，粉丝的活跃度对主播非常重要，但如果粉丝不多，千万不要经常连播,这会消耗粉丝的热情和新鲜感.

  提高服务质量也是维护好粉丝的核心关键。

  总体来说，这本书内容饱满，可操作性强，无论是主播还是买家，都非常有借鉴意义！

  

• 人人皆可成主播

  作者：第二星 发布时间：2022-01-03 08:45:52

  很多人玩DY，但是不知道为什么有的视频播放量高，有的视频播放量低，平台又是如何给自己分配流量的。

  《成为主播》这本书上透露了，DY直播平台的流量逻辑是重算法、轻粉丝的。

  什么意思呢？

  其实就是将内容和用户进行匹配，通过系统进行精准推荐。所以这个也叫“内容导向的计划经济”。

  当你的视频发布并通过审核后，系统会给你分配一个初始流量池。流量池里包括你的粉丝以及可能喜欢该视频的用户。这个时候你大概有300左右的播放量。

  然后，系统根据数据来给视频加权，最核心的数据是：完播率、点赞率、评论率、转发率。

  权重大小的排序是这样的：完播率＞点赞率＞评论率＞转发率。

  如果用户能把你的视频看完，那说明你的视频是真的优质。这说明这个时代，注意力是比金钱还要稀缺的资源。你能持续吸引别人的注意力，引导观众全程关注，你就是最后的赢家。

  接下来，如果你的视频经过加权计算，符合二次推荐的要求，就会被推荐到第二个流量池。

  然后重复第二步的操作，每一次推荐都会获得更大的流量。

  如果某一次数据不达标，视频将会被暂停推荐。

  《成为主播》讲述了主播是怎样炼成的。

  我们身处一个全民直播的环境，想要从人群中脱颖而出并不容易。如果想要系统了解背后的底层逻辑，可以来阅读一下这本书。它向我们揭示了直播带货成功的关键：优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链团队合作，这些环境缺一不可。

  从中，我们了解了直播电商发展的新主流——货带人，只有优质价低的好货才可以把人带起来；学习了供应链的三大要素——人+货+场；通过数据分析来了解现状、找出原因和预测未来，从而及时调整直播策略；了解了平台端是怎么合作的，怎么建立伙伴关系达到双赢效果的；知道了售后服务的重要性以及如何做好售后服务；深刻意识到复盘与检讨是持续进步的重要动力。

  从来没有轻轻松松的一夜成名。我们看到的成功的直播，背后其实是团队精心的策划、专业演绎、数据分析和复盘总结等工作共同促成的结果。