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• 作者：意纳百川 发布时间：2020-04-17 20:54:40

  完全可以替代大纲

• 作者：杜诗镜铨 发布时间：2019-11-04 17:16:58

  跪求70+

• 作者：林逸凡 发布时间：2018-09-27 14:08:39

  0902—0927，一刷完成。太面了，没重点。

• 作者：JACKIE 发布时间：2018-10-03 22:00:39

  没看下去

• 作者：BILL-B 发布时间：2014-11-04 14:32:53

  62-72对我是有用的。

• 作者：ChrisKirk 发布时间：2018-10-30 23:44:30

  惹

• 李达生的孤独

  作者：大路 发布时间：2014-11-28 17:25:17

  多年以前我看一本刘亮程的小说，他在里面借一位少年之口说了一句话，他说，那么多人都长大了，留下我一个人不长大不可以吗。这种无辜的倔强当时让我看了觉得非常难过。我觉得我就是那个少年的化身，因为他说出了一直藏在我心里却没有办法说出来的话。

  在我重读苏童《城北地带》，读到结尾的时候，当看到李达生被同龄少年抛弃，他孤身一人口袋里揣着双猫牌闹钟为了争一口气而与另一条街上的问题少年约战有去无回，我突然又想起了这句话来。孤独和空虚像一片浓郁的雾霭将我覆没。我好像看到李达生流浪到一座孤岛，而和他一起成长的那群伙伴们悄悄乘上了一条船，他们再也不会回来。

  苏童写的是这样一个无奈而决绝的故事。他的故事太多阴森而鬼魅。在我的少年时代，我深深着迷于这些潮湿的叙述。并在后来一次一次尝试用这样的口吻去叙述我自己的故事。苏童构建的好像是一座颓靡华丽的宫殿，表面散发着光鲜，内里却暗流涌动，波诡云谲，深藏不可告人的秘密，残酷而黑暗。

  以一种俯瞰，或者窥视的角度来看一幅画一样的《城北地带》，能看到几个女人躲在阴暗的弄堂里蜚短流长，能看到一个男人在摸弄一个女人的身体，能看到一群少年之间突然爆发的一场打斗，能看到一个病人对亡人发出的饮泣。它对南方小城镇的日常生活有一种全景式展现，浸透了浓重的市井气息。

  武则天，端白，五龙，颂莲……苏童太多的故事里每个人被翻手为云覆手为雨的命运戏耍捉弄。而跟这些故事对照，《城北地带》是独特的。在我重读这个故事的时候我觉得苏童抛开一如既往对人物命运的探索，他在这个故事里似乎更着力描写的是一种告别。当然依然离不开这个主题，但是似乎已经弱化。写到这里的时候我突然想起了之前有几位导演陆续拍的几部关于青春告别的电影。矫揉造作的疼痛让我失望的同时又不由自主和苏童的《城北地带》相比较。这个故事反而更像是一部青春残酷物语。

  香椿树街一起长大的几个男孩，红旗、达生、小拐、叙德，他们像所有那个年纪的男生一样，骄傲，自负，带着青春期的激烈和躁动，跌跌撞撞，一路摸爬滚打，像是暗夜行路。对于渺茫的未来，没有任何一个人能提前得到明示，他们除了用自己年轻的身体杀出一条血路别无他法。

  每个人都在青春岁月即将成为历史的时刻领取了上天安排的属于他们自己的归宿。无论甘愿还是不甘愿——叙德跟风流少妇私奔，小拐改邪归正，还有红旗锒铛入狱，在这个时候只剩下了孤独的李达生依然在漂泊，徘徊。带着无处安放的青春，他最后也只能在一种悲壮的情怀中对青春岁月做了最为惨烈的告别。幸运的人至此走上了光明之路，而不幸的人在青春期的尾巴上被暗流吞噬。雨季的来临像是一场轮回。一段动荡告一段落的时候，下一段的暗涌又已经埋下了伏笔。

• 市场营销

  作者：acAric 发布时间：2019-01-13 10:36:21

  以前一直不太懂市场营销和销售的区别，看过之后就恍然大悟了。

  我认为市场营销要解决的问题，看下面的图就一目了然。

  

  A情况

  用户知道自己想要什么，企业知道自己提供什么

  这种情况对于企业和用户都是最好的，无须做任何市场方面的工作。

  B情况

  企业知道自己能提供什么，用户不知道自己想要什么

  此种情况下，是市场营销做的不到位。 企业能提供产品，而用户却不知道要什么。 这个“不知道要什么”有几种含义：

  1. 不知道什么问题要解决

  例如汽车刚出来的时候，很多没有见过汽车的人，根本不知道还能用汽车来替代出行

  2. 不知道用什么产品来解决问题

  我们经常被淘宝上的各种神器刷屏：原来困扰你已久的问题，只需要用这个就能一招解决。

  3. 不知道产品还可以这样用

  原来XX还可以这样用！！！ 这就是标准的文案标题， 我们一直有使用某产品，但从不知道某产品换一种用法竟然可以解决其他的问题

  4. 不知道哪里可以买到你的产品

  用户知道了解你的产品，而不知道通过什么样的渠道可以买到产品

  5. 不知道有这种产品

  这种是企业的问题，所谓酒香也怕巷子深，这是客户根本不知你也生产此种产品

  C情况

  用户不知道自己需要什么，企业不知道自己能提供什么

  企业和个人都处于一种茫然的态度

  D情况

  用户知道自己想要什么，而企业却不知道提供什么

  我们经常听到有企业做市场调查，其实就是要收集用户的意见，来解决企业到底要提供什么的问题。

  整个市场营销都是要解决上述四个问题，下面来看看市场营销是如何解决的。

  对于A情况（用户知道自己想要什么，企业知道提供什么），这种情况只适用于早期的市场。早期的通用汽车，世界上只有这一家汽车公司，当时汽车是供小于求的，根本不需要做市场营销。

  这种情况下称之为

  市场营销1.0

  对于B情况（企业知道自己提供什么，用户不知道自己想要什么），就是企业要解决的问题。在这种情况下，就是4P营销策略。

  1. 产品（Product）

  要清楚了解自己的产品特性，产品功能（上面我们提到的原来XX还可以这样用）等等

  2. 价格（Price）

  产品的定位/差异化。例如汽车，每个品牌的汽车都通过价格来定位不同的市场。

  3. 促销（Promotion）

  宣传，推广等活动

  4. 渠道（Place）

  那里可以买到你的产品。例如超时，药店等等。

  目前企业多数的精力都放在此种情况，特别是进入了互联网时代，让营销的方式多种多样。在渠道方面，可以利用电商平台（京东/淘宝），在推广方面可以用到微博，头条，微信公众号，蹭热点（杜蕾斯文案）等等。

  这种被成为

  市场营销2.0

  互联网时代到来以后，市场营销可以说是很好做（网络媒体很发达，用户接受度也非常高）,也可以说是非常难做（行业泛滥，用户要求越来越苛刻）。

  整个社会的物质已经高度饱和，市场已经进入到企业不知道提供什么，用户也不知道自己想要什么的。 市场营销2.0已经不能满足当下的情况了。

  乔布斯，如果他当年发布一个用户调查，询问我们想要什么样的电脑和手机，就绝对不会有如今的苹果了。 所以乔布斯做了什么？ 乔布斯以自己的方式为我们创造了新的需求，这就是乔布斯的伟大之处（用今年罗胖跨年演讲的话说，是需求一直存在，只是被乔布斯发现了而已，OMG，OMG）。

  Nike，为了销售自己的鞋子，发布了Nike+ App，来增加用户的荣誉感以及身份认同感。

  如今的众筹做产品，和用户一起来做一个产品。

  市场营销已经进入了3.0模式（换句话说，2.0已经不适合当前的市场了），可3.0还没有具体的方法论，大家都在摸索。 乔布斯，Nike，众筹姑且都算一种吧。

  如上。