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本书上起夏代，下迄清末，选收八十二位在我国军事史上有过重要贡献和成就，对军事科学的发展起过一定作用或影响的军事家，分别对其进行介绍和评价。通过各个历史时期的军事人物群像，从一个侧面反映我国军事史上的重要事件及重要学术成就，使读者能大致了解我国军事历史发展的轮廓和脉络。

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书籍介绍

本书上起夏代，下迄清末，选收八十二位在我国军事史上有过重要贡献和成就，对军事科学的发展起过一定作用或影响的军事家，分别对其进行介绍和评价。通过各个历史时期的军事人物群像，从一个侧面反映我国军事史上的重要事件及重要学术成就，使读者能大致了解我国军事历史发展的轮廓和脉络。

• 作者：独孤力命 发布时间：2019-11-30 03:53:20

  错别字有点多，评价和议论还是比较平允的。以人物为线索，先建立一个大概了解。

• 作者：gee 发布时间：2011-01-18 23:58:00

  从特殊角度梳理历史，挺有教益。个别部分有点成王败寇，稍稍让人不舒服。没看全，只看了一部分。可以当参考书，需要的时候拿出来参考

• 作者：McSealPilot 发布时间：2020-07-14 00:37:23

  补。。

• 作者：巽巖公子 发布时间：2020-02-22 16:33:02

  其实吧，我想看那么一门专门介绍一个将领的书籍，或者是一个将门家族，军事史的内容太庞大了，只能东看一点西抄一点~

• 作者：捞 发布时间：2015-09-14 18:15:27

  教你怎么丢东西 用处并没有很大 大部分人都是听了大量的道理依然过不好这一生吧

• 作者：Demon Hunter 发布时间：2022-10-27 14:18:39

  2014读毕。

• 为未知而教，为未来而学

  作者：烟花如雨 发布时间：2019-03-23 08:27:27

• «哈佛经典谈判术»读书笔记

  作者：爱吃鱿鱼的猫 发布时间：2019-09-24 05:33:07

  谈判前：

  1. 最佳替代方案，

  2. 从而估算底线，

  3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算）

  报价：

  - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。

  - 首先报价可以锁定价格。

  - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。

  - 如何应对对方首先报价：给出一个同样具有锁定功能的还价，也要说明理由。邀对方进行讨论。

  让步：

  - 双方轮流让步，避免单方面让步

  - 方法1：沉默

  - 方法2：向对方强调你的让步

  - 方法3：配合让步。让对方知道只有自己让步，你才会让步

  攻心策略：

  1. 损失厌恶法。（使用损失框架。人更憎恶损失，所以比强调收益更要强调损失。但要对方不要感到自己在威胁。）

  2. 分散收益，集中损失。

  3. 甩门。（先极端，后温和；先提出极端要求，使自己真实要求合理化。要在极端要求以后马上提温和要求从而实现对比效应）

  4. 登门。（先温和，后极端；人们倾向保持言行一致，所以先要求对方做简单合作，适用于要求对方承诺的情况。要在对方完成简单要求，有承诺感后再提极端要求）

  5. 说明原因。

  对方使用攻心策略时：

  1. 关注信息，忽略影响

  2. 引入局外人

  3. 不要有时间的压力，不必马上答复

  面对谎言：

  根本方法：别让谎言出现，让对方没有撒谎欲望。

  1. 让对方尽早感到自己准备充分。

  2. 表现对信息的持续关注。

  3. 间接提问。（询问工序，估算成本）

  识破谎言：

  1. 设置陷阱

  2. 小心答非所问（卖过的最低价不等于可能的最低价）

  3. 用相机合同（若承诺完成，什么奖励；承诺未完成，什么处罚。看对方肯不肯签）