正版速成：房销售与成交情景实战庄建军书店经济中国铁道书籍 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

第1章13个常识，快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈，最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪，在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班，如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通，如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问，如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习，提升胆量，克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广，如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋，新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋，新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦，商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问，快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知，了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知，了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧，快速开发房源和客源/25【

"庄建军，本科，学科专长：房产交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①2002-2003年期间，在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理，曾荣获最佳员工等称号，业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升，②2006-2007年期间，受命组建“大客户部”并担任大客户部经理，③2007-2009年期间，受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理，④2012-2016年8月，担任“我爱我家”运营管理中心总经理，⑤2018年1月至9月，担任我爱我家长沙公司总经理，⑥2018年10月，组建湖南房鱼地产经纪有限公司，联合合伙人成立湖南房鱼地产，任职董事长、董事、长沙公司总经理，目前经营90家门店，成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌，⑦2018年11月：与贝壳签署战略投资协议，贝壳投资房鱼地产数百万元，⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号，并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。

朱燕，本科，学科专长：二手房交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①湖南房鱼地产董事，长沙房鱼"

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：正版速成：房销售与成交情景实战庄建军书店经济中国铁道书籍在线阅读

在线听书地址：正版速成：房销售与成交情景实战庄建军书店经济中国铁道书籍在线收听

在线购买地址：正版速成：房销售与成交情景实战庄建军书店经济中国铁道书籍在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

• 作者：猫猫 发布时间：2012-12-01 18:08:59

  13版的没有条目，那就标这本吧。半本是废话，另半本对我来说没用

• 作者：柏霖 发布时间：2018-03-03 08:51:45

  没怎么看懂。

• 作者：有方騅馬 发布时间：2022-10-08 10:47:45

  这书的体系也太庞大了吧？俨然一幅清明上河图，描述明清士人甚至三教九流的生活状态。至于情节，已经不重要了，每个故事都是以一个人为主角说到一半，又转下一个人为主角说了，真是看了后面，忘了前面，实在受不了。。。

• 作者：鲸鱼与鱼 发布时间：2023-04-15 16:14:16

  本书可以称作“幸存者书写”，用笔真诚平实，内容切合实际，是一位丧子母亲用自己的经验帮助他人的珍贵尝试。

• 作者：旅人小风 发布时间：2021-08-01 11:53:02

  一般来说，我不是很喜欢看描写现实生活的儿童文学，可是我无法拒绝把现实和幻想完美结合起来的小说。在这本书里，主人公菲利普是一个被忙碌工作养家的父母忽略、无视的小孩，同时也是一个有着丰富的想象力、感受力和创造力的小孩。他通过写作倾诉了自己不被理解的痛苦，释放了强大的想象力，而这想象力所带来的巨大能量，最终会让他与生活、与父母和解。一个真正的好故事，是能够让人感受到写作与想象的功用的，这本小说让我服气。

• 作者：月色莫名 发布时间：2019-04-10 07:47:49

  这，也会过去。悲喜感受都值得珍惜。最喜欢讲情绪的章节了，其他章节虽然解读的也很好，也许范围有点大，但是豆值得一看，找自己需要的部分。深入浅出，通俗易懂。

• 1491~1493：旧时代的终结和新时代的开启

  作者：ly的读享生活 发布时间：2016-10-20 09:11:48

  

      我们坐在空调房里，啜饮巴西咖啡。但事实上，咖啡的原产地在非洲，后来才成了中美洲农产品。中美洲驯化的玉米和亚马逊流域驯化的木薯则投桃报李，成了非洲热带地区的主粮。如果美洲没有输出辣椒，川菜就不会那么重口味；如果没有番茄，西红柿蛋汤就不会成为我们的国民菜。麦当劳、KFC以炸薯条实现全球产业化，但安第斯山区的土豆早就让爱尔兰人体验过欢宴和饥荒……这种现象有一个历史名词，叫做“哥伦布大交换”。

      1492年，哥伦布发现新大陆，开辟人类历史的新纪元。它不仅是经济、政治全球化的先兆，也预示了物种大交换时代的到来。美国科普作家查尔斯•曼恩是《大西洋月刊》《科学》《纽约时报》等多家媒体的撰稿人，他最富盛名的代表作分别为《1491》和《1493》，这两本书主题有所区别又相互关联，前者副标题叫做“前哥伦布时代美洲启示录”，后者副标题叫做“物种大交换开创的世界史”，其中《1491》赢得了美国国家学院传播奖的年度最佳图书奖。站在1492年的两端，《1491》和《1493》寓意了一种人为的割裂，旧文明的迅速崩溃和新秩序的艰难重建。

      曼恩以大量的考古证据和历史考证，重现了前哥伦布时代美洲文明的原貌。最大的困难是那段历史中各种声音的缺失。比如，人口问题。美洲以前从未有过确切的人口统计，现代史学家所能凭据的大多是当时征服者的手稿和描述，或借助其他数据的推测，曼恩称之为“毫无根据的数字？”既然如此，曼恩为什么要花《1491》近三分之一的篇幅去详细介绍围绕原住民死亡人数的研究呢？这些差距巨大的数字，前后不一的矛盾，扬扬沸沸的争辩，实际上代表着特定时期主流历史观的变化。数字背后也许隐藏了一些思维，为了“减轻欧洲人的历史罪责”，还是出于“内疚的白人自由主义者的自责”呢？

      曼恩始终秉持博采众长、兼听并蓄的态度，呈现多样化的论点，让读者自己得出清醒的认知。比如，普遍的观点都认可原住民有着高超的农业种植技术，他们会种玉米，而这些作物不经人工种植培育，收割去皮，是不会自然生长出来并供人们食用的，他们还会栽培各种各样的水果和经济作物，比如花生、烟草、橡胶等。讲述印第安人的农耕文明成就之后，曼恩接着引述了佛罗里达大学考古学家迈克尔•莫斯利的“MFAC假说”，即安第斯文明的海上基础的设想。根据考古发现，作为一个渔业中心，不仅阿斯佩罗遗址周边鲜有自给自足农业，就连后来包括强盛的印加文明在内的所有秘鲁高地文明，都可溯源于洪堡洋流区域的渔业，棉花、橡胶的种植也是为了满足渔业的需求，因此其文明根基并非农业，而是海洋。

      这个大胆的假说在1975年提出，此后至今关于它的正反两面的进一步论据不断涌现。这里不讨论这个假说正确与否，援引此例一为表明本书作者的写作方式，同时也是为了说明印第安文明的丰富性和多样性。现在很难探寻到这种文明的从前图像。究其原因，西班牙人固然难辞其咎，但曼恩引用人类学家亨利•多宾斯的观点，指出印加人为了吹捧自己，积极掩饰了在其之前古老文明的荣耀。曼恩总是在固有思维之外，牵引我们的目光投向更多可能的区域。为了阐明多宾斯这一看法，我们又必须对印加文明的统治制度、宗教信仰、生活理念，以及比印加文明更早的奥尔梅克文化等有所了解。美洲文明的全景图像就这样逐步展开，我们才能理解多宾斯的另一句话：“印加人不是被钢铁和马匹击败的，而是被病毒与宗派主义打垮的。”只有理解了印第安文明的这种封闭性和凝固的秩序感，我们才能明白，当它在转瞬之间突然被打开之后，它的急速坍塌和无力回天。

      病毒帮了西班牙人的大忙。它们是物种大交换的第一批先行者，天花、疟疾、黄热病……瘟疫以前所未有的凭空而降的灾难姿态席卷了美洲大陆。印第安人对新疾病没有免疫力，毫无抵抗，大批大批痛苦死去。欧洲人虽然也传染了梅毒等疾病，但相对要好很多。新旧大陆之间疫病交流不对等的原因，威廉•麦克尼尔在其著作《瘟疫与人》中有过专门论述。欧亚大陆和非洲成就了更为发达的生命形态，与旧大陆的物种多样性和生态复杂性相比，新大陆是长期孤悬的封闭的生态系统，不堪一击。欧洲人从旧大陆引入的动植物很快取代了土著的美洲物种，并以爆炸性的，至少是最初极不稳定的方式打乱了原有的生态平衡。当代美洲常见的肯塔基蓝草、西洋蒲公英和雏菊，都来自旧大陆，还有那些从农舍逃脱的猪、牛和马，既带来了大量动物病菌，也对当地的植被造成了破坏，并进一步改写了生态链。

      美洲的大规模灾难，可能从一个侧面验证了欧洲探险家德拉斯•卡萨斯在16世纪初到达美洲时写的那样，“像蜂窝一般的人群”。当欧洲人刚刚踏上新大陆时，无论墨西哥还是印加帝国的腹地，人口都非常稠密。所以在我前文谈到的美洲人口问题中，死亡数量计数偏高者在争论中占上风，因为人口增长和食物有密切关系，美洲最重要的两种粮食作物——玉蜀黍和马铃薯，每英亩产量的卡路里超过水稻以外的其他旧大陆作物。它们可以让美洲人口增长超过其他大陆，这两种作物在接下来的几个世纪里也当之无愧地成为了最受全世界穷苦百姓欢迎的食物，但是马铃薯坏死病也让19世纪中期的爱尔兰沦落为人间地狱。物种交换是一把双刃剑，我们今天也要谨慎对待外来物种，因为它对生态系统的破坏几乎是不可逆的，难以修复。当野兔在澳洲大陆上疯狂奔跑，当肥大的蜗牛钻入了马来西亚的稻田，当不知名的孢子病菌飘进了弗吉尼亚农民的家园，一场场迅速蔓延的生态危机以巨大的代价成为历史的教训。与此同时，20世纪的科学家们共同研制出了预防流行病的各种疫苗，挽救了成千上万人们的性命，这些成绩的取得也说明了人类有能力避免灾难。

      玉蜀黍和马铃薯也在一定程度上改写了中国的历史。它们大约在16世纪80、90年代进入中国。时值晚明，气候学上的小冰河时期，天灾人祸，食物极其短缺。曼恩聚焦福建漳州月港，以这一扇小小的窗户窥视中国当时的社会生活面貌。福建多丘陵，不宜种植水稻，而玉蜀黍和马铃薯却很适合山地环境。官府征税要以稻米入库，因此官民之间的矛盾必然会在种植何物的问题上激化，于是福建人落草为寇、入海成倭者众。与玉蜀黍、马铃薯一起到来的，还有烟草。汉学家卜正民从陈琮的《烟草谱》里发现了很多烟瘾者的故事，烟草得中国人之喜爱，被称为“金丝熏”和“相思草”，作为精英知识分子的文人墨客更是对其推崇有加。曼恩之惊讶不下于卜正民，很难理解中国人为何如此沉迷。造成这一现象的背后，其实是当时社会风气的空虚迷乱，以及上层的无所作为、无力作为。中国是一个习惯自给自足的大国，但国库的空虚要求了它对外来白银的大量渴求，“以丝易银”的贸易不平衡积累的危险后来终于颠覆了这个老大帝国。后哥伦布的时代，中国必然也是全球化链条中的一员，老迈的步履跟不上前行者的脚步，近代中国屈居于全球政治生态的下风。

      在《1493》里，中国成了曼恩的一个主要解说对象。因为中国是环境变化的焦点，也是人口压力较大的最佳范例。这个问题在16、17世纪已经显现，但进入20世纪之后更加明显。美国生物学家爱德华•威尔逊对中国的生态问题也很关心。他对中国提出严厉告诫，他说，“为支持中国的成长而被分摊到环境上的附加税，虽然几乎没有登入国家的资产负债表，但环境破坏已经到了毁灭性的程度。”这段话见于他写的《生命的未来》，紧接着他罗列了中国水污染的各种数据和情形。不过这本著作成书已久，如今中国环保的成效初显，比如“五水共治”。但雾霾和土壤危害等环保治理仍须加紧。他还说，中国的生态系统格外脆弱，中国粮食产量一旦下跌，可以向世界五大谷物巨头（美国、加拿大、阿根廷、澳大利亚和欧盟）寻求补给。这也是曼恩在他的著作中展现的全球化的一个好处，所有国家都是世界链条中不可缺少的一环，取长补短互通有无，是全人类得以共存的希望所在。不过，中国的人口太多了，世界的剩余粮食不足以满足需求。威尔逊给中国的建议之一是可以将粮食种植部分地转移到水果和蔬菜的种植上，因为后者是劳动力比较密集的工作，中国比较有竞争力。我们从《1491》《1493》里已经发现，番茄、玉米、土豆、苹果、香蕉、葡萄……它们其实都是中国的“外来客”，生物大交换的结果让它们在今天成为了我们的一个经济支柱。世界上每个国家的发展都得益于大交换，同时也被大交换祸害过，人们始终在得与失之间摸索前进。

      1492年之后，全球化势不可挡。这是一个经济腾飞的时代，也是一个礼乐崩坏的时代；这是一个生命缤纷的时代，也是一个物种灭绝的时代。欧洲扩张是世界近代史的大事件，以致我们几乎将之视为理所当然，而未能意识到这种行动必须付出生态环境的极大代价。它意味着各种高风险、高伤亡的冒险，意味着无数被牺牲的生命，以及为了填补美洲空白而强行与故土剥离的奴隶们。它也意味着全球生态系统的全面大改造。亚马逊流域的一只蝴蝶扇了扇翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。人类所做的一切都留下了生态足迹，都会影响到地球生物圈其他组成部分的一些人或生物的福祉。兼顾经济与环保，才能实现永续生存和可持续发展。

• So SO

  作者：心如印 发布时间：2007-10-21 20:58:43