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《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》主要内容：我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》作者2005年曾出版过一本《猎头》，成为当年的畅销书之一。现在。经过数年的积淀后，他对原稿进行了大量修改，删去了一些内容，增加了更多的全新案例和观点，使《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》在可读性和思想性上都有了巨大提升。他从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来。饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生，还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

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王洪浩，著名人才战略及猎头专家，科特杰（苛特杰）咨询公司总裁，畅销书《猎头》、《草船借箭》作者。毕业于上海交通大学，曾任知名跨国企业高管。学者眼中的商人，商人眼中的学者。

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1．

IBM Business Innovation Services， Somers, NY, USA

2. Accenture (formerly Andersen Consulting)， Chicago, IL, USA

3. Cap Gemini Ernst & Young， Paris, France

4. PricewaterhouseCoopers， New York, NY, USA

5. Deloitte Consulting/Deloitte Touche Tohmatsu， New York, NY, USA

6. KPMG International， New York, NY, USA

7. CSC， El Segundo, CA, USA

8. McKinsey & Company， New York, NY, USA

9. Mercer Consulting Group，New York, NY, USA

10. Andersen (formerly Arthur Andersen)，Chicago, IL, USA

11. Booz-Allen & Hamilton，McLean, VA, USA

McLean, VA, USA

12. Towers Perrin，New York, NY, USA

13. A.T. Kearney， Chicago, IL, USA

14. Hewitt Associates， Lincolnshire, IL, USA

15. Atos Origin Inc.， Paris, France

16. Logica，London, UK

17. The Boston Consulting Group，Boston, MA, USA

18. AMS， Fairfax, VA, USA

19. Sema Gro...

综合概论：

●B的职业生涯起步非常顺利，基本上是中国最早一批进入跨国企业的专业人员。而且，由于B毕业的学校不错，可以说B的起点非常高。可以说，只要B把握的好，B的薪酬状况可以是现在的至少5倍。

●B的薪酬、职位和工作职责在最近7年内没有任何提高，考虑到整个市场的整体发展状况，B实际上走明显的下坡路。

●B目前的实际各项能力和经验已经明显弱于当年的同事，知识结构也出现老化的现象。最糟糕的是，B目前的心态状况不佳，有些眼高手低的倾向，对B未来的发展我们持谨慎不乐观态度。

总起来说，B近几年的职业发展是完全失败的。

失败原因分析：

●急功近利。B的耐心非常差，总希望可以一夜成名或者一夜暴富，这让B的心态非常急躁，坦率来讲，B不缺乏爆发力，B缺乏的是能够持续性的爆发力。职业生涯本身就是一个马拉松长跑。我们非常难以想像在缺乏耐力的情况下如何进行这场马拉松。

●不留后路。B是一个自信的人，总认为明天会更好。而且，B也是一个非常聪明的人，他可以在短时间内掌握新的知识和技巧。这本身都是好事。糟糕的是B实在是有些持才傲物，对很多东西太不珍惜。在S公司的时候，如果最后可以妥善处理和JL最后的关系,也不会出现在W公司和JL见面的尴尬了。世界本来就很小，在不是大是大非的问题前面，不要把事情做绝。在任何情况下，不要说一些过激的言论，这些可能让你痛快一时的话很有可能让你受害一世。

●不能正视现实。B曾经有过几次长时间的失业在家，这对一个职业经理人的职业生涯是一个非常巨大的打击。从技术层面，我始终建议要骑驴找马，不是万不得已不要杀掉驴来找马。实在有特殊情况不得不先辞职再找工作也不要失业时间太长。人必须要务实，说句实在话，当你面临失业的时候不是你吊起来卖高价的时候，人力资源是一种商品，所以不能不考虑供需关系。另外，如果你过去的下属和同事做了你的老板，不要牢骚满腹，这种情况下，你首先要正视现实，然后再总结差...

咨询是一个非常吓人的名词。什么是咨询？通俗一点来说，咨询就是征求别人的意见，由于咨询通常不是免费的，所以说的更加直接一点咨询就是花钱买别人的意见，买别人的经验。说的再粗俗一点，咨询就是出钱给别人，让别人骂你，告诉你你做错了些什么。正如我在十倍速的年代所提到的，这个世界实在是变化太快了，而且各种专业也越分越细，一方面的专家在另外一个方面可能是文盲，不是你没有这个能力，的确有的时候你没有这个时间去学习。

更令大家意外的是，B在工作交接上不知出于什么考虑，总是说半截子话，让和他交接的人云里来，雾里去。总之，B留下的工作给后任带来了不少麻烦，这么一搞，B基本上将原来公司的同事都给得罪光了。可能B也认为自己要大展宏图了，和这些人以后也没有什么交道了。

B到了G公司报到以后，应当说B的确希望将工作做好，但是由于G公司刚刚进入中国，在整体系统建设方面和F公司明显不在一个档次上，B时常在公司内讲F公司怎样好，怎样好，自己过去的老板（过去的外籍经理）水平怎样高。时间长了，G公司的人感觉都不太舒服。而且，B做事的计划性依旧没有什么改进，B忽然心血来潮搞一个‘三月尖刀’促销计划，所有的部门都跟着他忙，但忽然他心情不好一两各月什么事情也都不做。这样，B和兄弟部门的关系搞得比较紧张，而且，由于B不太注意请示汇报，和他的外籍老板关系也慢慢地紧张起来。在内外的压力下，B在工作了大约8，9个月后就萌生了去意。由于B的简历还是很漂亮，B很轻易地有找到了另外一个工作，而且薪水还有一定的上升，从B加入G公司到离开，总共时间还不到1年，而且B又犯了一个错误，由于新公司W要求他尽快上班，他在G公司内没有进行太完善的交接（这也和B平时工作系统性差，凡事往往只有他一人知道有关），甚至G公司认为B经济上有些不清不楚，虽然在几年后B坚持认为自己当时没有

书籍介绍

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》主要内容：我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》作者2005年曾出版过一本《猎头》，成为当年的畅销书之一。现在。经过数年的积淀后，他对原稿进行了大量修改，删去了一些内容，增加了更多的全新案例和观点，使《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》在可读性和思想性上都有了巨大提升。他从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来。饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生，还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

• 作者：swin 发布时间：2009-10-14 15:42:54

  不错，有些用处！

• 作者：Sky 发布时间：2010-09-25 17:16:34

  后面关于猎头的故事看看不错~~~

• 作者：kid u 发布时间：2013-04-06 21:15:26

  刚毕业的那会儿读过，并在当时简直要去做猎头了（虽然后面没有实现，但今后难讲）。近期处理旧书的时候翻出来，本想着处理掉的，纠结一会儿之后还是没有舍得，是一本可以间隔着读几遍的书。

• 作者：绿色植物 发布时间：2018-11-22 13:11:39

  想从伊坂老师的书里获得快乐和力量 真是海底捞水 要多少有多少啊！

• 作者：Winsie 发布时间：2009-10-11 00:35:15

  我boss的书

• 作者：旧居 发布时间：2009-11-06 22:21:54

  虽然有些地方明显夸大其词，但看得出来，确实是实战派。对雇主/雇员/猎头都是一副反省剂

• 列表式读这本书！

  作者：喃 发布时间：2013-02-16 20:34:54

  一，猎头公司的工作流程：

  需求分析：猎头需要深度了解客户，通过和客户的紧密工作来全面和 透彻的理解客户的组织架构、文化、生意策略和管理风格

  市场调查及其搜索：对任务进行一次全面的新鲜调查，负责任的猎头不对现有的人才库过于依赖；确认准备挖的目标公司；通过各种关系列出候选人名单；从猎头公司现有的人才库中搜索。

  面试、评估和筛选：在绝对保密的情况下和候选人进行面试并对候选人进行评估，收集候选人的一切和工作有关的数据作为对候选人的评估的基础数据。

  交流和协调：和候选人仪器分析所面试的职位，同事和客户一起分析每一个候选人

  二，猎头的存在价值

  猎头具有很高的投入产出比，一个称职的经理给企业带来的效益远远大于企业对猎头的投入

  猎头是见效快的管理咨询服务，但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影。

  猎头可以帮助客户降低很多关联成本，对客户以往的招聘周期和全部关联成本做一个统计，发现将招聘全部外包给猎头后成本下降27%，包括招聘的广告费，人力资源成本，差旅费，办公费，建立调查费等。平均招聘周期将由原来的57天减少为23天。

  建立正确的期望是良好合作的基础。猎头毕竟只是一种管理咨询，完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。

  三，我曾问一位成功人士做什么最有利润，这位先生的回答是收购，但必须是精明的收购，他认为收购可以迅速进入一个新的行业，并且获得所需要的资源。我觉得他说的非常有道理，将他的话延伸一下，他所说的收购肯定应该包括对人的收购，而如果我们相信人是最重要的话，为什么我们不赶紧去参与对人的收购呢。

  四，作为一个职业经理人，该如何加速成功呢：

  忠诚，而且要表现出这种忠诚。表现出忠诚比表现出技巧更容易让你脱颖而出。

  圈子，要善于运用人抬人，人捧人的效应。认识牛人可以让你从中学习也可以让你的身价被抬高。

  不断学习，知识不可能不老化，商业模式不可能不更新

  选择老板，尽可能选择那些发展快并且比较慷慨的老板，有些老板从不提携手下，这种人不跟也罢，当然，如何判断就要看眼光了。

  五，顾问人员的水平集中体现在沟通、分析、说服和判断能力上。什么样的人适合猎头呢

  你必须有非常强的责任心。你愿意将客户的事情当作自己的事情，这点非常重要，敬业才能专业

  你必须要有团队精神。互助对猎头越来越重要，一个猎头顾问需要得到他上司、助理和同事（可能是另外一个问题的专家）的帮助。

  良好的沟通、分析、说服和判断能力。这是技术门槛，如果你不愿意沟通，不能对案子进行理性分析，基本上你对客户的附加值就非常低了。顾问就是诊断，候选人和客户都希望得到顾问人员的高附加值的建议

  乐观并且善于控制情绪，这是一个承受高压力的行业，很多时候对人的心理上是一个考验。

  洞察候选人隐形特质的能力，显性特质包括学历，专业，工作经历等看得见摸得着的部分，而冰山下则是更重要的那一部分，包括决心，果敢，勇气，魄力等。

  六，一个职位需要什么类型的人，我认为至少需要考虑四个因素：

  岗位职责，一个跨国公司做CFO的人可能不能胜任一个中型民营企业的财务经理，为什么？关键就是岗位职责的问题，企业再招募的时候需要对所招募的职位的岗位职责进行一个务实的界定，不要试图找一个包打天下的人，但也不用被对方过去的职位吓到

  企业现状。同一个职位在不同的企业做的工作可能完全不同，一个创业阶段的企业和一个已经非常稳定的企业可能需要的是完全相反的人。

  企业整体人员素质。企业整体人员水平也深刻影响了一个具体岗位的用人要求

  薪资预算

  七，招聘的渠道：

  传统媒体（主要是报纸和杂志），这是最传统的一种方式，它可以招聘一切层次的位置，从清洁工到总经理，这种方式特别适合招聘中低层的位置，而且比较经济，符合规模成本，也是一种公司形象宣传。其缺点在于占用人力比较多，结果比较难以预测，招聘高层职位时容易泄露企业机密。

  招聘会（现场招聘），是一种见效最快的招聘方式，对基层员工的招聘非常有用，用来招聘大学毕业生效果也很好，但是不适用于高层人员的招聘。

  网络招聘，这是一种新型和相对廉价的招聘方式，对招聘中层和基层白领的位置比较有效，但这种招聘的最大确定是会受到大量垃圾邮件和垃圾简历。

  内部推荐。这是一种廉价和有效的招聘方式，但这种方式的最大坏处是容易出现内部帮派。

  第三方招聘，也就是雇佣猎头公司，这是最市场化的一种服务，这个方式如果用得好，肯定可以大幅度降低成本和提高效率，这种方式的最大问题在于能否选择一个合适的招聘伙伴。

  八，如何吸引人才：薪金；职权（职责和授权）；发展（公司发展和个人发展）；使命（公司魅力）；领导魅力；公司环境和工作氛围。

  九，典型的用人理念错误

  用人不疑，疑人不用。疑人也还是要用，关键是有效限制其短处，最大限度发挥其长处。

  事必躬亲。

  杀鸡用牛刀（错位使用）

  杀牛用鸡刀（错位使用）

  对牛弹琴。用对方听不懂的语言和他交流，这根本不能互动

  十，原则上，五年换三次工作的人，一定要打起十二分精神来，能不要就不要。而只要超过五年换四次工作的人就是说到天上去，也不能录用为关键岗位。

  十一，职业自我剖析

  核心优势：每个人都有自己擅长的领域，这些天赋一定要尽早的发掘并加强，这样才能够有意识的使用这些天赋

  核心劣势：

  必须提高的领域：

  兴趣

  给自己定位并规划你的职业生涯

  持续学习，提高和自我激励

  选择最适合自己的行业和职业

  选择优秀的公司和老板。

  发展可以让你增值的社会关系。

  十二，当一只熊向两个人冲来的时候，活下来的关键不是比熊跑得快，而是比竞争对手跑得快。面试是由技巧可言的，面试事实上就是职业经理人之间的战争。

  十三，面试问题列举：

  简单做一下自我介绍

  可否告诉我们为什么我们要雇用你呢

  能否谈一下你对自己以前工作过的公司的看法

  如果让你规划一下未来，你认为三年后能到到什么样的成就。

  你所应聘的客户服务经理的职位是一个非常敏感的职位，如果有客户总是投诉我们，你该怎么办？

  当你的上司的学历、能力都低于你，你会怎么做。

  你还有继续读书的计划吗

  你对于“创业”有什么看法。

  你会考虑接受低于目前的待遇吗。

  你期望的待遇是什么

  我注意到你目前在工作，我们想知道，如果你接受我们的聘任，您什么时候可以开始上班。

  请估计一下广州有多少个加油站，并告诉我你的思维流程。

• 对于刚入行的小白猎头还有一些些作用的；PS:招聘猎头合伙人。3年以上猎头经验，工作地点广东东莞。欢迎加Q：793530161，邮箱：kingsley@nahunce.com

  作者：林小橘 发布时间：2016-11-25 15:21:45

  对于刚入行的小白猎头还有一些些作用的；PS:招聘猎头合伙人。3年以上猎头经验，工作地点广东东莞、广东江门。招聘猎头顾问。1年以上猎头经验，工作地点广东东莞、广东江门。 欢迎加Q：793530161，邮箱：kingsley@nahunce.com