买点是杆秤 （下册） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

为什么品牌策划首选张默闻？

张默闻连续6年担任CCTV广告策划顾问，连续8年担任美国上市公司全球副总裁，连续服务世界500强中国恒大集团、中国500强娃哈哈集团、通威集团、天能集团等中国优秀巨舰型企业，是中国市场有人气、有特色、讲实战的全案策划人。

在服务娃哈哈集团时，参与了娃哈哈启力、格瓦斯、激活、营养快线、爽歪歪等饮料品类的创意策划，被娃哈哈集团评价为广告创意的天才；参与恒大冰泉策划时，第一年就使其成功晋级中国品牌500强，一句“我们搬运的不是地表水”，将恒大冰泉扶上中国高端矿泉水著名品牌的宝座....

所以在中国，张默闻成为中国品牌商们首选的全案策划人。这本书是张默闻20年来的中国营销策划和品牌创意的著作。这些案例不仅是客户的财富创意，也是张默闻策划集团的宝贵财富。家居建材企业的管理者、品牌策划的管理者可重点阅读。

本书以张默闻的家居建材品牌的广告策划纪实为案例，对广告策划的整个过程进行了总结和归纳，提炼出广告策划方法，指导性极强。这些案例不仅是客户的财富创意，也是张默闻策划集团的宝贵财富，是20年来中国营销策划和品牌创意的著作。

陈 刚序 关于张默闻的晶莹

陈凌云序 张默闻是怪才 谁用谁喜爱

金 和序 张默闻老师是个值得托付品牌的专业策划大师

陈嫊縈序 没有张默闻老师就没有今天的新樱雪

王志鹏序 张默闻老师让久诺发生了翻天覆地的变化

叶晓亮序 张默闻策划集团是中国策划界的第一

自 序 张默闻为什么要创造买点概念？

【壹】

真材实料真功夫 皇玛能坐三十年

——中国健康沙发领跑品牌皇玛·梦丽莎买点策划纪实.............001

【董事长观点】............004

坚守品质二十年.成就健康好沙发.......004

叶晓亮董事长在2017皇玛·梦丽莎品牌联盟峰会上的深情演讲...............004

【市场洞察】............010

伟大的买点都是基于对市场的深度调查...............010

【企业格局】............020

皇玛·梦丽莎让世界重新认识中国品质.............................020

【品牌创意】............026

一个紧扣消费者买点的顶层设计足以撼动行业格局....................026

【产品创意】............031

定位，就是对买点进行深度解剖与思考.............................031

【科技创意】............034

只有具备7C科技的沙发，才有资格叫作健康好沙发..................034

【视觉创意】............041

皇玛·梦丽莎的国际大牌化视觉是这样蜕变的........................041

【联盟峰会】............076

全球行业精英共赴成都见证品牌升级

皇玛·梦丽莎开创健康沙发行业新格局.............................076

【媒体反响】............103

国内各大知名媒体集中报道皇玛·梦丽莎联盟峰会....................103

【市场回访】............107

深度回访市场.把握一线动脉....................................107

【买点升级】............116

围绕消费者核心买点.升级品牌核心广告语.........................116

【传播升级】............140

多元化创意传播让皇玛·梦丽莎口碑深入人心........................140

【活动升级】............160

皇玛·梦丽莎明星签售品牌销量齐绽放.黑鸭子组合星耀三地签单突破五百套..................160

【大会升级】............181

2018奥运冠军王皓见证皇玛·梦丽莎新品品质

2018中国沙发7C坐靠系统全球首发闪耀行业.......................181

附录：2018皇玛·梦丽莎品牌升级暨新品财富发布会文字实录..........227

【点评升级】............239

追逐消费者买点的品牌永远不会被打败.............................239

【贰】

樱雪厨电.全面进入零时代

——中国高精尖油烟机一线品牌樱雪双零新品买点策划纪实....................251

【战略主张】............264

世界上伟大的创意都因为洞察买点而成功...........................264

【新品创意】............266

所有精彩的创意都源于对买点的超级洞察...........................266

樱雪超魔007零油烟音乐油烟机篇...................................266

樱雪秒热L9零冷水燃气热水器篇....................................296

【亮相发布】............322

双零新品珠海震撼首发.超级单品成就超级樱雪......................322

【推广落地】............350

就这样让樱雪双零新品走入寻常百姓家.............................350

【真实声音】............358

超级大单品、超级大品牌背后的超级真声音.........................358

【新闻热搜】............360

樱雪厨电发布2017双零新品，进入超级单品时代....................360

叫板方太老板，樱雪强势推出“双零”高端智能厨电..................362

樱雪：进入超级单品成就超级品牌时代

——访樱雪集团有限公司副总经理兼营销总经理 陈嫊縈................364

【买点延伸案例1】.....367

樱雪360°水槽洗碗机：动心不动手.爱你更爱手....................367

【买点延伸案例2】.....370

樱雪七合一高端壁挂炉：七种电器一台搞定.省心更省钱...............370

【买点延伸案例3】.....372

樱雪智能集成灶：只见猛火不见烟.................................372

【买点延伸案例4】.....375

樱雪智能净水器：.....375

净水养生很简单.真想再活一百年.................................375

【叁】

久诺.只为中国墙

——久诺外墙品牌创意升级买点策划纪实..................................379

【领袖篇】..............384

只为中国墙之超级领袖买点......................................384

【发展篇】..............389

只为中国墙之超级演变买点......................................389

【形象篇】..............393

只为中国墙之超级符号买点......................................393

【文化篇】..............403

只为中国墙之超级文化买点......................................403

【品牌篇】..............408

只为中国墙之超级定位买点......................................408

【创意篇】..............411

只为中国墙之超级创意买点......................................411

【传播篇】..............421

只为中国墙之超级发布买点......................................421

后记..................431

致敬中国家居建材领域的英雄们.....431

张默闻，张默闻策划集团董事长、中国十大营销策划家、中国最具影响力广告年度人物、连续5年蝉联中国中央电视台广告经营管理中心广告策略顾问、中国广告协会学术委员会委员、受美国市长邀请赴美访问的中国营销策划家、安徽大学、天津财经大学兼职教授、在策划界有“北有叶茂中，南有张默闻”的称号。

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书籍介绍

为什么品牌策划首选张默闻？

张默闻连续6年担任CCTV广告策划顾问，连续8年担任美国上市公司全球副总裁，连续服务世界500强中国恒大集团、中国500强娃哈哈集团、通威集团、天能集团等中国优秀巨舰型企业，是中国市场有人气、有特色、讲实战的全案策划人。

在服务娃哈哈集团时，参与了娃哈哈启力、格瓦斯、激活、营养快线、爽歪歪等饮料品类的创意策划，被娃哈哈集团评价为广告创意的天才；参与恒大冰泉策划时，第一年就使其成功晋级中国品牌500强，一句“我们搬运的不是地表水”，将恒大冰泉扶上中国高端矿泉水著名品牌的宝座....

所以在中国，张默闻成为中国品牌商们首选的全案策划人。这本书是张默闻20年来的中国营销策划和品牌创意的著作。这些案例不仅是客户的财富创意，也是张默闻策划集团的宝贵财富。家居建材企业的管理者、品牌策划的管理者可重点阅读。

本书以张默闻的家居建材品牌的广告策划纪实为案例，对广告策划的整个过程进行了总结和归纳，提炼出广告策划方法，指导性极强。这些案例不仅是客户的财富创意，也是张默闻策划集团的宝贵财富，是20年来中国营销策划和品牌创意的著作。

• 作者：甄小落 发布时间：2019-10-23 18:48:40

  每个字都认识，一句话都看不懂。

• 作者：派创意去战斗 发布时间：2021-01-29 09:56:00

  一般吧，两小时看完

• 作者：芍药 发布时间：2021-01-02 15:32:49

  两天读完，个人觉得还不错（对音乐、歌剧方面不是很了解）所以觉得作为入门可能还是不错的，也是有一个比较全面的视角来简单讲述歌剧的社会史～

• 作者：木木 发布时间：2024-02-06 20:26:54

  久远的过去，可以看到爸爸妈妈叔叔他们忙碌辛劳的从前，用镰刀割麦子，野鸡从田里飞起来。绿色的蚂蚱，泥土的道路。

• 作者：kkkk 发布时间：2022-09-12 14:03:35

  漫画不错

• 作者：大甜甜~~ 发布时间：2011-11-12 00:12:44

  今天读到最后一章时精力衰减，便有点浮皮潦草了。总体说来，是本很薄的书，却耗去了我相当长一段时间，亦可见其含金量还是很高的。王兆鹏的才性是敏锐的，与宋词契合非常。如果有机会还愿意将《词学史料学》一读。

• ~

  作者：Paul 发布时间：2010-12-11 15:28:07

  戋戋数言，旖旎恬美，似逢逢白云，一南一北。

  注释、集评都很详细。

  王国维《人间词话》说：白石之词，余所最爱者，亦仅二语，曰“淮南皓月冷千山，冥冥归去无人管”。

  心有戚戚。

• 读书的最大趣味之一就在于无可预测的巧遇

  作者：歪歪［已注销］ 发布时间：2009-10-21 13:57:36

  本书初版于1960年，最新版出版于1986年，以出生先后为顺序介绍了134位从公元前2000年到公元20世纪上半期出生的作家及其精选作品。其中入选的中国近现代作家仅有鲁迅一位。这种书的意义在于驱使读者去推翻或改写它。不过，如果把一生的读书计划都预先做好了，读书的趣味应该会大打折扣吧，读书的最大趣味之一就在于无可预测的巧遇啊。