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在人生的旅途上，可怕的不是荆棘遍布、充满坎坷，而是我们看不到生活中无处不在的美，学不会欣赏这无处不在的美。

如果你只会抱怨，苦恼就会变成像你生活的全部；如果你只感受到痛苦，痛苦也就成了你挥之不去的影子。

其实，只要你袒开胸怀，去发现美，寻找美、容纳美、就会发现处处都是蓝天、白云，孩子的笑脸，老人的慈爱……

章　赢得友谊的十种思想方法

1.争论不会让你赢

2.如何避免树立敌人

3.如果你错了，就承认吧

4.通往理智的大道

5.苏格拉底的秘密

6.应对抱怨的灵丹妙药

7.如何获得合作

8.一项可以创造奇迹的公式

9.谁都渴望的

10.大家都喜欢的一项请求

11.你何不试试像电视、广播那样做

12.要是无计可施，请试试这个吧

第二章　改变他人却不伤感情的方法

1.挑错时可以使用的方法

2.怎样批评才不会让人厌恶

3.先提到你自己的错误

4.谁都不喜欢接受命令

5.让别人不失面子

6.怎样激励人走向成功

7.给人戴顶高帽子

8.使过错看上去更容易改正

9.让别人乐意去做你所希望的事

第三章　让家庭生活充满欢乐的法则

1.婚姻为什么会出问题

2.怎样避免成为你婚姻的掘墓人

3.爱且容忍对方

4.要是这样做，就得准备离婚

5.让大家都快乐的捷径

6.女人看重的事情

7.要想幸福，注意这点

8.不要成了“婚姻上的无知者”

附录　怎样推销你自己

戴尔·卡耐基，(Dale

Carnegie，1888—1955)，被誉为20世纪伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父。卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作是20世纪畅销的成功励志经典。其主要代表作有：《人陸的弱点》、《人性的优点》、《语言的突破》、《美好的人生》、《快

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章　赢得友谊的十种思想方法

　　1．争论不会让你赢

　　争论的结果总是使人更坚信或固执于自己的观点，所以，争论不能让你取胜。争论输了，你是输；争论赢了，你还是输。

　　在第二次世界大战结束后的一天晚上，身在伦敦的我得到了一个很有意义的教训。那时我正在做罗斯．史密斯爵士的私人经纪。罗斯·史密斯爵士在大战期间曾任澳洲空军战斗机飞行员，在巴勒斯坦工作。欧战取得胜利后不久，他以一个月内飞行半个世界的空前壮举震惊了世界。为此，澳洲政府颁赠他五千美元，英皇授予他爵位。有一段时间，他是联合王国统治下被人们谈论多的人——大英帝国的林白。有一次，我参加了为推崇他而举行的宴会。宴席上，坐在我右边的是一位很健谈的先生，他跟大家讲了一个幽默故事，后，他引用了这样一句话来表达自己的感慨：“谋事在人，成事在天。”并且他还告诉大家，这句话出自《圣经》。

　　其实，我敢肯定他错了，因为我非常清楚这句话的真正出处。于是，为了显显身手，我很多事也很让人讨厌地纠正他说：“应该是出自莎士比亚。”他脸色立刻大变道：“什么?出自莎士比亚?不可能!绝不可能!那句话就是出自《圣经》，千真万确!”

　　坐在我左边的老朋友弗兰克．葛孟是位精通莎士比亚著作的人，于是，我和罗斯．史密斯爵士都同意请教他。不料，他却在桌下踢了我一脚，说：“戴尔，是你错了，这位先生没错。这句话出自《圣经》。”

　　晚上回家的路上，我问弗兰克·葛孟：“弗兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚，为何却说我错了呢?”

　　“是的，当然，”他说，“亲爱的戴尔，大家都是宴会上的客人，干吗要证明人家不对呢?那样会使他喜欢你吗?为什么不顾全他的感受呢?况且，他并没有问你意见啊，他不需要你的指教。跟他抬杠做什么?我们要永远避免和人家正面冲突。”

　　是啊，“永远避免和人家正面冲突”。虽然说这句话的人已经去世，但我却永远都不会忘记这句话。

　　我想，这是我需要的教训，因为我一直就有喜欢和人抬杠的毛病。小时候，我经常和哥哥为各种事情抬杠；上大学后，我又选修逻辑学和辩论术。

　　……

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编辑推荐

这是曾经激励过数千万人的著作，它如今也激励着你我，在坎坷的人生旅途上，奋力拼搏，享受生活。

• 作者：三月和夏天 发布时间：2019-12-25 23:47:57

  买了本书有3年了，终于断断续续的看完了。年度任务打卡，成功！

• 作者：能耗大飞机 发布时间：2012-01-02 01:04:39

  把每一幅都临摹过了，改进了自己以前错误的画法，加油

• 作者：于是 发布时间：2023-12-10 18:28:26

  希望知道这次解密来自乌克兰和美国的机密档案后，「新」解读体现在哪里？因为对于半个多世纪以来的「旧」解读已经麻木了……带着导弹返航那一段肯定是的……但不管新旧，每次读到这样的政治军事博弈，且用这么大的威胁做赌注，总觉得「人类」只值一声叹息

• 作者：pH-2 发布时间：2023-02-09 22:54:46

  主要是作为工具书查阅，从实务回到研究会比较有效。作者的追寻意义更为深刻，在一个行业，有一个在无数次重复的人，日复一日地推着石头，你看到他，会去审视自己。书中是瑞华2015-2018年的研究成果和实务问题的解答，这期间最主要的事项是IFRS收入准则的修订及使用，以及国内对收入准则的修改及部分上市公司的运用。master课程、pwc的专题培训、CPA/ACCA的学习，输入的方式学习依然是浅薄；开始从零看一家上市公司，分析它的业务模式，然后连接到准则中一步步推演出适用的收入确认方式，看招股书中审计师的理解，然后才会感知到在无数次IASB的会议及审定过程中，他们考虑的是什么，以及最终如何确定了这样一个海纳百川的模型。收入的本质是合同和控制权，前者是现代商业社会的基石。

• 作者：Joyce小宇宙 发布时间：2021-12-16 17:53:52

  也太可爱了吧！！！

• 作者：魚尾魚 发布时间：2022-04-14 09:44:15

  好。（難懂）:P

• 一本很困難的書，但我很喜歡。

  作者：斯文向日葵 发布时间：2018-01-04 15:46:30

• 叶明桂：35-45岁才是创意人员的黄金年纪

  作者：岸光 发布时间：2023-08-14 20:27:20

  可惜，很多创意人，撑不到这个年纪就转行了。

  纵横广告界40年的桂爷从台湾奥美总经理卸任，不但创业开了自己的个人企划公司，最近还出版了新书《出圈》。

  已经好久没有一口气读完一本书的快乐了。《出圈》带给我的快乐，一个是窥探到作为一家国际4A公司总经理的桂爷的“人情世故”：即如何“老谋深算”地和企业大老板沟通，以及面对裁员和营造公司氛围时充满人情味的关怀；一个是作为有自己方法论，发明了“桂式三角形定位”的资深品牌策略人是如何理解品牌策略的。

  

  这是一本讲品牌的小书，

  关于品牌建设，在我的理解里几乎等同于“如何成为一个有魅力的人”。

  那我们不妨先从他是如何自我介绍，打造一个有魅力的桂爷开始：

  “我从小就十分動奋，也很会说话，所以很早就当上了台湾奥美总经理。我负责的广告公司的业绩非常突出，所以我也很会賺钱。当时我想，我必定是集团董事长的接班人。没想到，有一天我的老板告诉我，接班人不是我，并告诉我两个原因。一是我的英文不够好，一定吵不过外国人。二是我太仁慈，会犹豫不决，导致错失良机，而且我也会很痛苦。因此我回到广告一线，为客户服务。就这样在一线为客户服务了20年，广告手法也臻于至善，得到了客户的认可。因此，面对挫折和挑战，我懂得变通，并且越战越勇，从不允许自己失败，也从未失败。

  这一段的小标题叫：

  为自己塑造一个不会失败的形象。

  我忍不住想班门弄斧地分析一下这段究竟好在哪，为什么赢得很多大佬的喜欢和信任。

  首先，桂爷讲述了一个聪明勤奋懂得变通的人是如何面对挫折又如何越战越勇的故事，人的天性就是喜欢听那种春风得意的人遭遇重大挫折，最后又翻身的故事，这几乎是好莱坞电影的经典剧本框架。

  其次，通过细节把价值感拉满：“早早当上了台湾奥美总经理”“业绩突出，很会赚钱，董事长接班人”暗示我们是一个level的哦，而且我还在一线服务客户20年，不是只撑撑场面的那种人，是很有料的哦，今天可是一个具有董事长能力的人来为你提案。像不像一个很会撩妹子的男生，在第一次见面时候，不经意间展示价值。

  再次，塑造价值的同时，通过极为坦诚地向客户袒露自己的2个缺点，引入自己受挫折的故事从而降低可能引起不适的自傲感。再来看这两个“缺点”：英文不好，很多人尤其是创始人可能英文都不好，这似乎也无伤大雅，尤其是对服务的客户来说。太仁慈，谁会不想和一个太仁慈的合作伙伴合作？作为董事长这可能是个缺点，但作为朋友或者合作伙伴，这反而可能是个优点。

  你看，一个不会卖自己的广告人不是好广告人。

  再来，桂爷说，要想赢得大老板的欣赏，你要用好问题启发他思考。当他通过思考终有所得时，他就会对你更加赏识。我自己做过乙方也做过甲方，从甲方的角度上说，我很认同桂爷的话：

  “所有的大老板虽然不喜欢刺耳的话，但他们更看不起唯唯诺诺、没有自己观点的人。”

  他经常会问的三个问题：

  1.

  你面临哪些人类学方面的业务课题？

  例如，人们普遍不相信陌生人，这是闪送在人类学方面遇到的业务课题。要从一个新鲜的角度探讨业务课題，进而扩展创始人的思路，他也会因此对你有深刻的印象。

  2.

  你的品牌所在类别的制高点是什么？

  （如可口可乐占领的是快乐）制高点是一个抽象的名词，只能领悟，不能推断，因此这个问题可以激活创始人的右脑，引发感性思考。当然，这个灵魂考问也会引发创始人对你的好感。

  3.

  你想利用人性的哪方面来做生意？

  例如，克丽缇娜利用爱情这个概念来做生意。当三个问题抛出，大老板被问懵一时语塞时，就可以建议他晚上可以好好想想，第二天通过微信回复，于是把大老板微信加上了。最后，什么时候给客户报价呢？当然是当客户兴致最高时，通常桂爷会在放6支特别感人的广告片，客户被打动时，递上纸巾的时候就是最佳报价时机。

  整套过程，像不像一个情场老手，通过自我介绍，细节塑造价值感，通过大胆的真诚赢得信任，再通过有价值或有趣的问题引人思考，要到微信，最后在对方兴致最高时，提出请求......

  

  有人说，

  一个人的领导之路是从裁人开始的。

  桂爷当上总经理后，面对裁员会如何应对？“老谋深算”的桂爷，面对裁员也倍感压力。请教朋友时，有人建议他通过绩效考核，裁掉后5%，以保证组织可以不断推陈出新，而他却以创意为核心的组织，恶性的同事竞争不利于团队合作，否决了。另一个朋友教他“永远不要把一个员工叫到你的办公室，告诉他已被裁掉，那个员工可能会缠上你，你要走到他的工位，单刀直入：“明天，这里就没有你的位子了。”那么桂爷会采纳吗？

  他的做法是“在被裁员的员工HoHo桌上放了张忠谋的一篇文章，文章内容大意是：50年前，你如果有一技之长，可以靠他活一辈子：10年前，如果你有一项过人的技艺，它也只能让你保持 6个月的竞争力：时代在变化，如果不能跟上改变，不断进出，你就会被淘汰。第二天，我打电话给他：“HoHo，你有没有看我昨天给你的那篇文章？你有什么感想？”“桂总，我看了，但是我不懂这是什么意思？”

  于是我立刻约他在公司的图书室见面。我告诉他：“这篇文章就是在说你。这么多年，你都不愿意学电脑设计，跟上时代，我还必须多雇一个人给你做助理。公司现在已经没这个能力了。我给你三个月带薪休假，你明天不用来公司上班了，赶快去找新工作。”

  在裁摄影师的时候，他会说，这间摄影棚里的所有器材与设备全部送给你，你去外面创业吧。

  在书的最后一篇文章中，台湾奥美首席创意顾问胡湘云说，“阿桂令我印象深刻的另一件事，是一通他与妈妈的通话。

  我清楚记得那是个夏天的晚上，在阿桂的办公室，我们对某个文案正在进行一来一往的言语交锋。此时，阿桂的手机响了，是阿桂妈妈打来的，关于家里的某些琐事。我听阿桂用温柔、顺从、缓慢的口吻，没有半点不耐烦，也没有任何敷衍地和手机那端的母亲不断重复刚刚说过的话，一遍又一遍。

  我突然好像明白了阿桂总是唠叨、短话长说的原因，因为这就是他对待家人的习惯。

  他用对待家人的习惯对待所有同事，他与他们讨论工作，跟他们谈天说地，成为他们的前辈、上司、启蒙者。他的亲和、缓慢（甚至他的啰唆、重复）纯然真诚，没有任何矫饰。

  这就是前辈“桂爷”“阿桂”的人格魅力。当然这本书并不是一本充满各种故事的人物小传。而是蕴含了非常多桂爷40年从业的智慧结晶。

  我仅从有关策略的部分为大家简单介绍。在讲到创意和策略的关系时：“

  策略是指说什么，创意是指如何说，以及如何说得奇妙、耐人寻味，所以好的创意必须和策路相关，但这种相关性却是一种看似不相关的相关性，因为太直接相关的作品不会耐人寻味。

  猫和冰箱有什么相同点？比如，都能装食物，都是冷冷的（猫看上去比较高冷），都有四只脚，都有“尾巴”…其中猫和冰箱都有尾巴感觉比较有创意，就是因为看似不相关的相关性，尾巴的相关性意想不到，比较奇妙。

  在谈到什么是策略时：“

  所有的策略做的都是从A点到B点的功课。A点就是此时此刻消费者是怎么想的，B 点就是未来经过传播之后，我们期待消费者怎么想。设定从 A 点到B点的内容就是设定我们的传播目标，这正是传播或广告应该扮演的角色。

  

  世上有太多的广告将B点当作广告的信息，直接将希望消费者怎么想自己的产品或将品牌转化为广告标题进行传播例如，“世界第一的高端床垫”，“全国首屈一指的经典楼房，“业界领头羊”。这些所谓直接、大气的口号其实并不会亡生促进销售的作用，因为它们只是我们希望消费者怎么思考的广告，也就是B点。

  传播真正的施力点，不是A点的共鸣，也不是B点的意图，而是C 点。C点才是信息，指的是广告要强调什么，才能让消费者的想法从A点转换至B点。

  再举个例子来说明 A点、B点、C点的关系。早些年，我经常去厦门谈生意，因为我们在厦门有个办公室，客户多是厦门周边的福建客户。有一次我去了南安，回到酒店已经是晚上9点半，所以想回房休息，但是同事邀请我去不远的洗脚店按摩。他说：“现在才 9点半，离睡觉时间早着呢，不如咱俩去洗脚店放松一下双脚，那里的技师手法很高超。”所以A点就是回房休息，B点就是“早者呢，去按摩吧：C点就是“技师手法很高超”。这就是用C点的话术打动有A点想法的人，让他采取B点的行动。其实，C点的信息就是刺激物。

  其实C点只是信息，并不是策略。真正的策略是D点，D点就是C点的信息为什么能让消费者改变行为或想法。”技师手法很高超”的策路是“引诱”。所以我们要想具备过人的策略能力，除了分析文字含义，还要积累与传播任务相关的动词。而D点就更用动词来表达，我称这些动词为“策略动词”。一个策略之中若没有一个策略动词，就是一个无法发挥作用的策略。策略动词是整个策略的灵魂。

  当拟定了D点的策略动词之后，我们就要思考E点和F点。E点就是怎么让D点的策路动词更直白。F点就是怎么让策略动词更有感觉。就洗脚店的例子而言，可能就需要说明洗脚店的技师服务周到，这样表述更加直白。

  此外，

  如果我们拟定的是数字传播策路，还要多一个维度，就是G点——如何让信息被更多的人关注，也就是思考人们为什么要在乎你的信息，这个信息和人们的生活、价值观或是社会舆论有何关系。C 点最好是一个有争议的活题，让数字传播产生病毒传播的效应。

  这可能是我看过为数不多，或者说唯一能把品牌策略讲得如此清晰易懂又有启发的人了。虽然书名叫《出圈》，但其实并不是那种事后诸葛，把幸存者偏差分析得头头是道，让你很有“获得感”的书，反而讲得都是一些品牌建设的内功心法，看似平淡娓娓道来，但却非常值得细品和玩味。

  不过以上都不重要，

  桂爷两个字就是下单的理由，这就是偏爱，而品牌就是塑造偏爱。

  延伸阅读

  从无到有，打造一个真正有魅力的品牌