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• 作者：郑捕头 发布时间：2023-02-17 06:38:53

  国内电视新闻，乃至新闻业，曾经有过那样的辉煌。那些内容，那些尺度，如今简直不可想象。失去了，我们都失去了。

• 作者：起名字好烦~ 发布时间：2018-10-21 16:07:13

  读不下去了

• 作者：信电影得永生 发布时间：2018-03-28 16:32:36

  好奇宝宝之身体认知+情绪安抚。三星

• 作者：薄荷 发布时间：2017-04-10 09:27:44

  对肚脐眼好奇的经历，也都有啊~

• 作者：韩雨洛 发布时间：2019-12-07 00:29:45

  见长评

• 作者：CattRuan 发布时间：2019-11-26 15:28:25

  科普类

• 教育理论

  作者：clytze 发布时间：2020-04-20 03:48:55

  走进陶行知——教师读本（第2版），主编：周德藩，副主编：王铁军，秦德林。高等教

  育出版社。

  他认为旧教育是死的教育，新教育是行动的教育，在新学校里从事新教育的新教员应具备5个条件，一是要有信仰心，二是要有责任心，三是要有共和精神，四是要有开辟精神，五是要有试验精神。

  教育改造活动：改教授法为教学法，开放女禁，学制改革

  平民教育活动：连环教学法，平民读书处。

  要用一个四通八达的教育来创造一个四通八达的社会。

  乡村教育与普及教育活动：到民间去，到乡下去。乡村教师的标准是“农夫身手，科学头脑，改造社会精神”教学做合一。

  普及教育：自然学园，为儿童提供适宜的科普读物。推进科普教育。教人创造富的社会，不创造富的个人。教人建立平等互助的世界。

  山海工学团，小学堂，小工厂，小社会。工以养生，学以明生，团以保生。

  小先生制。

  国难教育运动，生活教育。战时教育。抗战教育研究会。

  全面教育活动

  民主教育活动

  博爱精神

  奉献精神

  求真精神

  教育的根本意义是生活之变化。生活无时不变，即生活无时不含有教育的意义。到处是生活，即到处是教育，整个的社会是生活的场所，亦即教育之场所。

  我们想受什么教育，便须过什么生活

  生活与生活摩擦才能起教育的作用。我们把自己放在社会的生活里，即社会的磁力线里转动，便能通出教育的电流，射出光，放出热，发出力。

  为行动而读书，在行动上读书

  生活教育是大众的教育，大众自己办的教育，大众为生活解放而办的教育。

  生活教育是给生活以教育，用生活来教育，为生活向前向上的需要而教育。生活决定教育，教育要通过生活才能发出力量而成为真正的教育。

  为要避去瞎做，瞎学，瞎教，所以提出在劳力上劳心。

  阳光下的诗意生活

  生活教育是供给人生需要的教育，人生需要什么就教什么，包括康健的、劳动的、科学的、艺术的、改造社会的等，生活教育是造就“心脑手并用”，具备康健体魄，农夫身手，科学头脑，艺术兴趣，改造社会精神的“有活力的”整个的人，实现人的发展功能和社会功能的统一。

  学校是小的社会，社会是大的学校。不要使学生在校内是一个人，在校外又是一个人。

  先生教什么。教救国。学生学什么？学救国。教与学都以做为中心。先生要在救国的行动上教救国，学生要在救国的行动上学救国，这样才是真真正的救国教学做，这样才是真正的名族解放教学做。

  大众教育是要教大众，以生活为课程，你非常时期的有计划有组织的生活，做他们的非常时期的有计划有组织的课程。

  大众教育只有一门大功课，这门大功课便是争取中华民族大众之解放，若只教大众关起门来日子读书，那是逃避现实的逃走教育，而不是真正的大众教育。

  生活教育不是简单的把社会里的东西简选几样缩小一下，搬进学校里去，而是要把学校与社会之间的围墙拆去。拆墙，社会即成了学校，大自然成了学校。

  小先生是与家人及邻居分享教育的儿童。他们即知即传。

  方明编《陶行知教育名篇》，北京：教育科学出版社，2005年版

  收本是个重要的工具，但书本以外的工具还多着呢。

  教育是社会经验之改造，我们必须从自己经验里发生出来的知识做根，然后别人的相类的经验才能接得上去，同时自己对于某事毫无经验，我们决不能了解或运用别人关于此事的经验。

  教学做合一有三层含义应是怎样做，便怎样学怎样学便怎样教，二是教法，学法做法应当合一，三是教学不能只教人学知识，更重要的是教人学做事。

  我们不但要为儿童争取一日之快乐，而且要为儿童争取长期之幸福。

  教师的成功是创造出值得自己崇拜的人。先生最大的快乐，是创造出值得自己崇拜的学生。说得正确些，先生创造学生，学生也创造先生，学生先生合作而创造出值得彼此崇拜之活人。

  点滴的创造固不如整体的创造，但不要轻视点滴的创造而不为，呆望着大创造从天而降。

  行动的教育，要从小的时候就干起。要解放小孩的自由，让他做有意思的活动，开展他们的天才。

  认识小孩子

  我们加入儿童生活中，便发现小孩子有力量，不但有力量，而且有创造力。我们要钻进小孩子队伍里才能有这个新认识与新发现。

  成年人总是将自己的意志强加给儿童，逼迫、命令儿童去做事情，使儿童成为学习的工具和奴隶。教育的核心任务是帮助儿童生长，在了解儿童的基础上，施以创造性的工作，来培养具有高创造力的儿童，使其有“健康的体魄，农夫的身手，科学的头脑，艺术的兴趣，改造社会的精神”

  要真正承认小孩子有创造力，尽管每个孩子的创造力有这样或那样的差异

  陶行知要求教育者与受教育者之间建立起一种民主的、平等的关系，教师在教学过程中要循循善诱，适时启发引导，切忌唯我独尊，更不能施以强制和暴力。不然的话，所培养出来的学生只能是唯唯诺诺，墨守成规有余而创造力不足。

  敢探未发明的新理

  如果想自立，想进步，就须胆量放大，将试验精神，向那未发明的新理贯彻过去，不怕辛苦，不怕疲倦，不怕障碍，不怕失败，一心要把那教育的奥妙新理，一个个地发现出来。

  庙小乾坤大

  一定要有单骑匹马勇往无前的气概，有如外国人传教的精神，无论什么都不怕，只怕道理传不出去。

  要有试验的精神

  好教育应当给学生一种技能，使他可以贡献社会。

  教育者的责任就是“不辜负机会，利用机会，能用千里镜去找机会，会拿灵敏的手去抓机会”

  胡晓风等编《陶行知教育文集》，四川：四川出版集团，四川教育出版社，2005年版。

  何国华著《陶行知教育学》中陶行知生平教育活动事迹编写。

• 销售致富之路

  作者：Hammer_ 发布时间：2019-03-07 21:55:10

  这篇文章就当是自己查阅自己读过的销售书籍的汇总吧，很可能就不会再去看这类相关的书籍了。

  附上最近几年写过的所有关于销售的文和书评：

  对于销售这个行业，你是怎么坚持下来的？

  https://www.douban.com/note/698352523/

  大客户谋攻之道

  https://book.douban.com/review/7804910/

  价格不是丢单的理由

  https://book.douban.com/review/7797927/

  销售动作分解&销售的出路

  https://book.douban.com/review/7660975/

  大项目销售实战技巧分享

  https://book.douban.com/review/7658684/

  搞定大项目就像打一场无硝烟的文章

  https://book.douban.com/review/7616613/

  销售实战技巧

  https://book.douban.com/review/7595601/

  牛人牛书，超级励志

  https://book.douban.com/review/7570655/

  生意人必看

  https://book.douban.com/review/7551527/

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  这本书是倪建伟（色哥）的第二本书，第一本叫《销售就是要搞定人》，在工业品销售领域非常火，也是自己的销售启蒙书，以小说为载体，很多技巧都是可以直接拿来用的。

  现在这本新书则略显“平庸”，因为这和其他销售书籍没有多大区别，没有惊人之语，没有潜规则的揭露，没有提到钱，有朋友说，色哥变了，这本书就是要来他自己做培训用的，现在就是一个卖课的培训师而已。

  其实， 对于一般读者，此书就是鸡肋，或者说快餐书，或者说只是一本不起眼的拳谱。但对于某些人来说， 此书就是龙虾，就是佳作，就是牛逼的内功心法。

  差别，就在于积累。

  老销售们，实质上已经不需要太多的故事或者具体的招式，因为他们自己的故事和经历已经足够多，平时已经有了大量的实践和思考。此书对于老销售们的的价值，就像催化剂，一下子激活了满肚子的干货；又如“小无相功”，迅速使其储存的真气迅速运行了数个周天……

  此书本身干货不多，价值在于激发。

  最后想对刚毕业或者进入职场后想转型做销售的同学说的是，销售，肯定是致富的一个道路，只要肯坚持一个行业，不转行，并且足够勤奋，只要不太笨，你的收入无论如何，都必定会超过其他的职业，因为本质上，销售就是在做生意，做生意，必然会产生利润。从10万的小单，到100万，到500万，到1000万，你一个人就是一个公司，你的销售额已经达到了小公司一年的营业额的时候，我相信，那个时候，就是你真正可以创立自己公司的时候了。

  和各位奋战在销售一线的同仁和老板们共勉，早日致富，实现财务自由，

  Fight！

  书摘：

  1. 作为一个销售员，要如何才能塑造好自己的心态呢？

  第一，要自信，坚信自己能成功。

  第二，要迸发出你内心的热情。当你把销售看作通往未来无限可能的道路后，你自然不会对销售抱有任务式心态。当你真正把销售内华为自身的素质和能力后，所有的热情都会油然而生。

  第三，要有实战的勇气。真正的勇气来源于哪里？来源于你认识到了，然后不顾一切地行动。

  第四，要有超额的付出。其实有很多销售工作，从一开始就注定不容易，要么是客户已经有了供应商，要么是客户对销售员不够信任。诸多因素让销售过程磕磕绊绊，充满艰辛，但从结果来看，这些艰辛也是必然的，因为它正如一个大漏斗，过滤掉的是那些不够努力，不够自信的销售员，剩下最优秀，付出最多的人胜出。

  超额的付出是销售员笑到最后的必然因素。能者上，庸者让。能是因为你在大家要说这个单不归你，归谁呢？

  所以，你要有超额的付出，要有视一切苦难为台阶的自信，要有迈出去实战的勇气，要有积极向上的热情，由此，你再做销售，就没有什么能够阻挡你了。

  2.人是有惰性的，我们必须制定详细的实现目标的计划，利用各种数据表格，对过程进行控制。另外，把目标视觉化，可以时时提醒我们牢记目标，加速目标的实现。

  3.在销售的领域，端庄大方的服饰意味着推销已经成功了一半。在大客户销售行业中，一直对销售人员有“穿着要像成功人士”的着装要求，因为只有先看起来像成功人士，我们才能更快地成长为成功人士，这就是先像什么人，向他学习，最后才可能是什么人。

  4.人这辈子，不是仅靠勤奋就能成功的，人生的成功主要是看在人生的关键节点你做对了什么事，这个事价值多大？

  价值越大，成就越高。

  5.积极进取的事业心必须向人坦露，一定要常谈，大谈，因为这是正能量，会帮你吸引正面的东西。不对他人说出自己的痛苦和困惑，负能量的东西永不展露给别人。

  6.在实际的销售工作中，在某个项目最初的信息收集阶段，信息收集上来之后，我们确定了这个项目是我们的目标，并决定要做它之后，接下来，在拜访之前就要布局，就要设计好销售流程。在这个流程中，一定要先舍后得，先给客户小恩小惠或者免费的知识宣传，让客户体验到我们所销售项目的价值，然后再使客户对我们有好感，有承诺，最后完成订单。

  7.你说什么客户都不一定信。征服客户的还是你的实力。一个人的实力有两种：一种是硬实力，可以用物质来标注，比如你有多少钱多少套房子；另一种是软实力，比如一个人的自信，斗志，甚至和谁在一起，都是竞争力的一部分。

  8.老练的销售人员总是在和客户交流，交谈时明示或者暗示这一点，证明自己是个有实力的人。

  9.销售员自己要少说话，把舞台留给客户，让客户多说，自己注重聆听即可。

  10.销售员一定要注意在交谈中对‘ 问客户问题’的重视，客户的需求，往往是在我们不断询问后才获得的，我们不问，客户是不会主动和销售说的。

  11.我们销售员不要在意对客户拜访时一次谈话的成功与否，而要尽量持续地拜访。因为持续地拜访，容易形成客户对我们的依赖。

  12.快速建立信任的4项修炼，分别是：1.把自己包装成客户眼中的“自己人” 2.表现专业，成为行业专家 3.呈现高价值，释放受众无法抗拒的诱惑 4.创造一个温馨舒适的交流环境

  13.不要和聪明人比聪明，而要和聪明人比实干，和实干的人比巧干，这样我们就建立了相对的竞争优势

  14.敢于向客户提出转介绍客户的要求，你的请求不一定会被接受，但是你不提出自己的想法和请求，则永远没有机会。

  15.总之，只要你不放弃，即使在最恶劣的情况下，仍可以创造机会，创造奇迹，用智慧去销售！

  16.在销售界，有句话叫：关系不到，价格不报。如果要报，也要高报。总之，关系不到位就草率报价是一件很冒险的事，只有新销售才喜欢随便报价。关系如果没到位的情况下，原则上建议你采用拖延的战术，不要报价。没必要为一个万分之一的成交机会，把自己的时间精力浪费在报价上面。

  17.信息的收集不能是被动的，一定要敏感，发现和自己销售相关的消息就去留意，看看有没有机会，这样天长日久，你拥有的信息量将是惊人的。

  18.我们销售员带给客户的利益有很多层，有精神上的利益，有工作上的利益，也有个人利益，但是我不建议销售员和客户在不熟悉的情况下就去谈他个人的利益。因为一般人都有防卫心理。

  19.关于销售员带给客户精神上的利益，比如认可，赞扬，崇拜，欣赏客户，这些精神上的倾向都是带给客户的利益。毕竟客户也是人，也是需要别人对他的认可，赞扬甚至是崇拜的。

  20.一件事情能真正拍板的只有一个人，所以在销售过程中，要想办法搞定拍板人，获得他的支持，才能拿下订单。

  21.对客户的高管拍板人，用“奇”，以奇致胜。对客户公司的中低层人员，我们用“利”，以让客户的事业更成功，让客户赚更多的钱来取胜。

  22.一怕毁所有，什么事情一怕就没什么希望了。老客户介绍的新客户成功率比陌生拜访高6倍，即使再怕，我们也必须去做请求老客户转介绍新客户这件事，这对新销售来说太重要了。

  23.销售员一定不要矮化自己，拔高客户，对待客户超过必要的尊敬，反而会让客户小看你

  24.销售总监从4个方面修炼自己，让自己更值钱

  第一，要专家化自己。打造自己百战百胜的业绩，树立自己专家权威的时候，一定要切记，销售总监不要只是坐在办公室指挥别人如何行动，而要自己深入市场第一线，和你的销售员工一起努力，一起奋战，这样才不脱离实际。

  第二，能管理好团队并能完成团队目标。

  第三，人际关系较好，和公司其他高管，员工相处不错

  25.持之以恒地坚持，别轻易放弃，有些东西，比如金钱，阅历，实力可能暂时无法具备，但是执着和努力是每个人与生俱来的，就看你怎么用。

  是的，销售员不到最后一刻决不能放弃。

  26.由此可见，害怕和恐惧会严重影响我们的行动。我们每个人都有害怕心理：害怕见陌生人，害怕被拒绝，害怕自己在别人面前表现得不体面……因为害怕，很多人不敢做一些事情，即使硬着头皮逼着自己去做，也常常会患得患失，导致执行的动作变形，事倍功半。

  明白是要靠行动的，即要知行合一，用行动去践行你的知识，然后强化它，使这些知识成为你的认知，这才叫真的明白了。

  27.真正的勇气来源于哪里？来源于你认识到了，然后不顾一切地行动。我们经常会看到很多年老的人说后悔，但大多数说后悔的人都是没行动的，而不是那些年轻时不顾一切向前冲的人。所以真正的遗憾是，“我本可以，但没行动”

  28.儒家的智慧讲究中庸，特别推崇喜怒不形于色，认为这才是大人物必备的涵养。宋朝苏洵在兵书《心术》中形容一名优秀的将领应该是：泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。相比之下，那些喜怒哀乐经常写在脸上的人，经常被看作没有城府不足以成大事。

  在销售实战中，修炼成一个喜怒不形于色的心机高人尤其重要，因为人的弱点往往是在其愤怒发脾气的过程中暴露出来的，我们销售员如果不能控制好自己的情绪，别人一刺激就立刻以眼还眼以牙还牙，自以为快意恩仇，实际上却很容易暴露弱点，中了别人的圈套

  29.《道德经》说，“天之道，不争而善胜”，只有不争才能最后争天下，我们销售员想要成为高手，也必须学会在心态、言行方面表现出“不争”的风度，这样才能赢得人心，从而为成功打下基础。

  30.做了决定，但不说出来，而是把这个决定当作问题去征求别人的看法，把决定通过别人的嘴说出来，这样显得我们采纳了别人意见，而决定又是别人提的，他执行起来无话可说。

  31.任何想指责他人的话，都必须先在嘴巴里停留三分钟，考虑清楚：我确实要把这句话说出去吗？只要你做到了这一点，我可以保证，哪怕仅仅做到这一点，你都会成熟很多，变得有城府很多！

  32.做出重要的决定，先不要去实行，先放一放，第二天再去看看这个决定是不是有什么缺陷。因为当局者迷旁观者清，我们在某种情绪下做出某个决定时，往往带有情绪色彩，不是完全理性的，往往存在瑕疵，放一放，缓一缓，过了一夜你就会发现原来还是有可以改进的地方。如此训练自己，时间不长，你就是思虑周详的高人了。

  33.激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦，通过对痛点的描述，基本上就激发了客户想解决掉痛苦的欲望，而客户想解决自己的痛苦，唯有通过购买我们的产品。

  34.世界上没有两片完全一样的树叶，这是公认的真理，你认为你的产品和竞争对手是一样的，找不出差异，这说明你思想懒惰。

  35.至于想出色，就要加强销售团队的思想工作了，因为销售人员好好工作的意愿的强弱，对销售结果的达成影响也是巨大的。

  营销竞争策略如果从价格上考虑，无非是两种情况，一种情况是我方价格高，那么销售策略就是高价抢占高价值的细分市场。另一种情况是我方价格便宜，那我方则采取低价侵略全面市场的策略。

  36.一个好团队最基本的一条衡量指标是：必须能常打胜仗，持续成功。

  一个经常成功的团队才会有真正的凝聚力、执行力、战斗力，而凝聚力又是重中之重，没有凝聚力，队伍就是一盘散沙，就没有执行力。这样的队伍，顺风的时候还可以，一旦逆风就土崩瓦解，树倒猢狲散。

  带领团队，基本上就是两种模式：一种是攻城型领导，一种是守城型领导。

  37.管理水平的高低在于大棒和胡萝卜两者之间的平衡。不管你是胡萝卜还是大棒，你都必须能带领团队持续地打胜仗，不断地成功。唯有如此，你的团队才具备真正的凝聚力。

  设定目标—想尽一切办法取得成功—再找一个目标—再想尽一切办法取得成功，以此类推。这是一种提高团队凝聚力的最好方法。

  可以确信，没能取得任何成功的团队，凝聚力必然每况愈下。

  38.办公室虽然简陋，但是公司常在办公室里放一些饼干、巧克力等零食，以备工作人员工作时饿了可以临时填填肚子。

  虽然饼干、巧克力的支出对公司而言，不算什么大事，但是对业务员来说，这体现了公司对销售员的关怀，销售员自然就对公司充满感激，心怀愉快的情绪工作，团队的凝聚力自然就上来了。

  39.持之以恒地坚持，别轻易放弃，有些东西，比如金钱、阅历、实力，可能暂时无法具备，但执着和努力是每个人与生俱来的，就看你怎么用。