引爆注意力 钟晓莹著 更具商业价值的视觉营销 让顾客自愿买单 中信出版社官方旗舰店 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳?

为什么有的店铺可以经久不衰，引领潮流?

企业是创造需求还是满足需求?

怎样“控制”消费者的行走路线?

情怀可以定价吗?

在人人抢夺注意力的时代，零售行业的注意力之战早已吹响了号角。在本书中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读关于注意力的一切谜题。

视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结成书，她指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

推荐语

推荐序一

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推荐序三

引 言 注意力的价值

何为注意力？

引爆注意力的载体―― “人、货、场”

当下零售环境，注意力的威力有多大？

我们如何引爆注意力？

第一章 善变的消费者

社会环境影响消费心理

社会身份约束消费心理

当代消费者的消费思维

如何才能抓住消费者的注意力？

第二章 商品自我开口的时代

商品面临的现状

为什么有些商品能成为现象级爆品？

策划商品爆点，吸引消费者的注意力

如何延伸产品价值？

第三章 引爆注意力的窗口——店铺

世界最初的零售商店视觉全貌

俯瞰中国商业的视觉变迁

如何打造一个能引爆注意力的店铺？

第四章 夺人耳目的视觉营销

何为视觉营销？

为什么要做好视觉营销？

视觉营销的三大目标

如何用视觉营销赢得消费者的注意力？

第五章 持久的注意力——品牌

品牌为什么能够聚集消费者的持久注意力？

顾客的记忆点从哪里来？

品牌的差异化价值―― 勾起消费者好感

结语

钟晓莹，中国著名视觉营销专家，陈列共和创始人。从事陈列工作23年，抖音粉丝突破2400万。

创办时尚零售自媒体“陈列共和”

TEDxNingbo 大会、中国零售业博览会、C-star上海国际零售业设计与设备展、国际艺术设计周等特邀嘉宾评委

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书籍介绍

为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳?

为什么有的店铺可以经久不衰，引领潮流?

企业是创造需求还是满足需求?

怎样“控制”消费者的行走路线?

情怀可以定价吗?

在人人抢夺注意力的时代，零售行业的注意力之战早已吹响了号角。在本书中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读关于注意力的一切谜题。

视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结成书，她指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

• 作者：喜多路Theodore 发布时间：2022-03-14 11:38:36

  品牌视觉体系在线下小店的应用，就是要在符合自身调性的前提下更抓眼球，也可以说是线下实体店的一种“内卷”

• 作者：Kevin 发布时间：2022-01-09 18:55:05

  知识点陈旧

• 作者：黑眼圈 发布时间：2021-12-12 21:58:25

  钟sir的书，挺好看的，简单易懂！

• 作者：颜小婧 发布时间：2022-09-02 09:00:55

  查漏补缺

• 作者： 发布时间：2022-01-13 20:23:55

  好的营销就要引爆注意力

• 作者：䶮虓 发布时间：2022-01-08 20:54:25

  说到广告，令我想起宋代大文人苏东坡被贬谪到海南岛詹县时，应一个做油馓子的老婆婆之邀，写过一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重？压匾佳人缠臂金。”这首诗形象的比喻，写出了馓子色鲜、酥脆的特点，人们听后馋涎欲滴，争相购买，从而使老婆婆生意大增，馓子供不应求。

  然而，到了广告业极度发达的今天，我们有许多广广告文字写得陈旧枯燥，味同嚼蜡。久而久之，让顾客视而不见，无人问津，好产品往往被“搁馊”。事实证明，无论是书面广告还是有声广告，语言的生动和巧妙都会给消费者留下深刻印象，从而有利于树立商品形象，传播商品信息，促进销售。

  一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础，能起到画龙点晴的作用。

• 《引爆注意力》：注意力即金钱

  作者：逍遥客栈掌柜 发布时间：2022-01-12 18:00:54

  

  网图，侵删

  “多少人曾爱慕你年轻时的容颜，可知谁愿承受岁月无情的变迁。多少人曾在你生命中来了又还，可知一生有你我都陪在你身边。”

  20年前，年轻的校园歌曲组合“水木年华”，带着这首《一生有你》横空出世，一时间火遍大街小巷。就如歌词中所说的那样，他们的音乐才华引得多少人爱慕倾倒。

  可是20年后，这只不再年轻的组合却要亲自承受岁月无情的变迁。在某档综艺节目中，重新站上舞台的“水木年华”，被点评人嫌弃“中年油腻”、“40多岁的人了还唱着青春，很无聊，没有新意”。

  一时间相关话题冲上热搜，引发激烈讨论。对于这样的评价是否专业公允，实属公婆之争、见仁见智。但有一点不可否认，如果将“水木年华”组合比作零售业的店铺，将他们的音乐作品比作货柜上陈列的商品，那么当前的这家“水木年华”品牌，已经失去了一项非常重要的东西——消费者的关注度，也就是丧失了“注意力”。

  零售行业至关重要的“注意力”究竟是何方神圣？为何同一个品牌会有如此翻天覆地的境遇变化？也许在《引爆注意力：更具商业价值的视觉营销》一书中，能够让我们一探端倪。

  此书是视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结而成，作者在书中全面解读关于注意力的谜题，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的。

  什么是“注意力”

  在《引爆注意力》中，作者对“注意力”做了定义：

  从学术的角度来说，注意力指的是人们的心理活动对外界事物的指向和集中。对于零售行业来说，对注意力最直白的解释，就是让消费者注意到你这家店的存在。

  近几年，网红店频频出现，其根本目的就是为了引起消费者的关注，获得大量的客流，进而转化为成交量。

  

  网图，侵删

  2017年，一贯以黑白灰中性色调为主的“喜茶”，在深圳万象天地开设了首家粉色主题店。店中九成的物品都是粉红色。不足20平米的店面中，塞进了浴缸、粉色小狗、粉色餐椅、粉色花园等物件。设计师解释道，这是女生最生活的三个场景：家中浴室美美地洗个澡，牵着小狗去粉色的公园逛逛，去室外的陀螺椅上悠闲地感受阳光。

  “喜茶”80%的消费者是女性，而这个少女心爆棚的主题店，正是切中女性消费者的注意点，开业伊始便迅速在粉丝以及网络上爆发，一时之间人头攒动，门庭若市。

  正如《引爆注意力》的作者所说，通过某些因素引起目标消费者的关注，吸引客源进入店内，最终完成销售交易。这就是零售行业“注意力”的意义。

  为什么需要“注意力”

  在《引爆注意力》中，作者指出注意力就是竞争力，对于品牌和店铺，失去了消费者的注意力，就等于失去了价值，最终只会被市场所遗忘。

  

  网图，侵删

  不知从什么时候开始，当听到别人说“给我看看你拍的照片”时，人们取出的是一部数码设备，而不再是一沓沓的胶卷相片了。作为胶片时代的象征，巅峰时期曾拥有超过三分之二市场份额的“柯达”也在2012年申请了破产保护，一代行业巨无霸轰然崩塌。

  当数码技术发展迅猛，当人们的拍照习惯已经发生变化，“柯达”却依然故步自封不思进取。新型电子技术的发展，致使传统胶片受到了巨大的冲击，曾经垄断行业市场的柯达胶卷，仿佛在一夜之间被踢出了消费者的视野。在60、70、80后的眼里，曾留下无数精彩瞬间的“柯达”，在90、00后的脑海中，却已经没有多少记忆了。

  失去了消费者的“注意力”，“柯达”虽然苟延残喘了几年，依然难逃被时代抛弃的命运。没有跟上时代的变革，错失了消费市场的“注意力”正是“柯达”由盛转衰最终覆灭的转折点，可谓是一失足成千古恨。

  如何获得“注意力”

  既然注意力如此重要，那么究竟如何才能更好地捕获消费者的注意力呢？

  在《引爆注意力》中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌等多维度，揭示了零售行业如何引爆注意力，实现商业变现。其中提到了很多营销技巧，例如比较常见的方法就是提供高颜值和新奇有趣的产品，用以吸引顾客。

  

  网图，侵删

  2019年2月底，再寒冷的天气似乎也无法阻挡一只粉色猫爪的火热人气。 “星巴克”推出了春季版“樱花杯”系列产品，其中最火爆的当属“猫爪杯”。

  这款杯子由内外两层玻璃组成，外部以樱花为点缀切合时令主题，内部容器则被设计成猫爪梅花肉球形状，当倒入有色饮料后，便会呈现出一只肉嘟嘟的猫爪图形。粉红的配色加上萌系生物元素，对于少女心没有抵抗力的消费受众，热情瞬间被点燃。

  成百上千的猫爪杯开售第一天便被抢购一空，无数人不惜熬夜排队抢购，更有甚者，为之大打出手。难怪有人戏称：“这不是杯子，这是圣杯战争，是败者的鲜血，是胜者的奖杯。”

  一只小小的杯子，因为充分运用了“颜值加新奇”的视觉营销手段，成功引爆了无数消费者的“注意力”，便给品牌和门店带来了难以想象的人气和收益。

  写在最后

  钟晓莹通过《引爆注意力》告诉我们：注意力即金钱，在这个信息大爆炸的时代，商业竞争就是注意力的竞争。谁能够捕获消费者的注意力，谁就能更好地变现挣钱。

  得注意力者得市场，失注意力者被遗忘。

• 吸引注意力，做有温度的产品

  作者：鼎鼎有名DAC 发布时间：2022-01-20 22:41:15

  说起注意力，是消费行业特别紧缺的资源。哥伦比亚大学教授吴修铭曾说：“只要抓住了某人的注意力，就能让他付出一些金钱。”现今，无论是线下还是线上，有注意力的地方，就有流量；有流量的地方，就有红利。

  钟晓莹的这本《引爆注意力》以独特的角度，从消费者、商品、店铺、视觉营销、打造品牌五个方面讲述注意力背后的商机。

  

  钟晓莹，中国陈列行业标准建立者，陈列共和设计有限公司创始人，同时也是视觉营销的实践者。她独创"钟晓莹商品视觉营销"课程体系 ，为服装品牌中不同的人员、部门量身定做适合他们的培训课程，课程结束后马上就能直接运用到实际工作中，为企业创造价值。

  她告诉读者，人类的本性就是喜欢注意那些猎奇的、有趣的、颜色鲜艳的、颜值高的、有情怀的事物。

  对于“有情怀”这点，我特别喜欢她在书中写到的那个案例。吉百利旗下一款叫Caramilk的巧克力，这款巧克力代表着一种温度。

  在新西兰一个名叫达尼丁的小镇，有一条“世界上最陡峭的街道”——鲍德温大街，独特的地理条件使它成为一条天然的滑道。放学的孩子喜欢在这条街上跑，骑着三轮滑车从最高处往下滑，到处都是欢声笑语。

  当地的一个巧克力作坊老板看到这条街道承载着那么多孩子的欢笑，于是开办了小朋友们非常喜欢的“巧克力球奔跑大赛”。他利用鲍德温大街得天独厚的地理优势，将巧克力球倾洒而下，让它们从上往下滚动，每个参赛者只需要花费1元买下巧克力球上的编号，每组最快到达终点的15个巧克力球，其编号主人将会获得丰厚的奖品。而工厂在这个赛场所获得的收入，会全部捐给慈善机构，帮助身患绝症或无家可归的孩子。

  每年的7月1日，鲍德温大街都会举行这场大赛。然而，2017年，这个有着15年历史的活动却要取消了，因为工厂资金链断裂即将倒闭。本以为这个故事到这里就结束了，没想到，声明发出后没多久，小镇的居民自发筹集资金帮工厂渡过难关。短短48小时，就筹集资金约合人民币1400万元。这家巧克力工厂在居民的帮助下恢复了运营，而这款巧克力也一直温暖着澳洲人。

  看了这个故事，我也忍不住热泪盈眶，“温暖”就是这款巧克力的卖点。正如作者所说：“实际上，每一件商品都有它的卖点，但并不是每一件商品的卖点都得到了很好的挖掘和利用。卖点需要我们去找出来，然后一一放大，让消费者看到这个商品的时候，就能够感知它的卖点。”

  

  想要引爆注意力，一定要看这本《引爆注意力》！